品牌策划方案6篇完美版Word文档格式.docx
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在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和推荐，并依据这些信息制定目标市场推广策略。
）
三、推广策划的目标
针对目标市场，透过系统的形象包装、宣传推广，准确传播********的品牌形象和技术服务优势：
首期目标：
整体品牌推广，让****品牌到达较广泛的公众知晓;
（公众范围定位为：
行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）
中期目标：
优势/卖点推广，让****的技术和服务优势到达目标公众的深度知晓并关注;
最终目标：
专家式点对点沟通，让****的技术和服务优势到达目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计构建全面的企业形象识别体系（全面导入CIS）
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。
1.（企业理念识别）MI
MI通常被认为是企业的精神信仰和最高宪法。
在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众企业是为什么存在、企业的经营目的是什么等
2.（企业行为识别）BI
BI通常被认为是企业的行为准则、类似于宪法下面的法律。
在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众我们能做到其他企业所做不到的、我们能带给一些个性的等。
3.（企业视觉识别）VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的衣服和行头。
一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。
而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。
告诉公众我们的企业是这样的或这样的企业是我们等。
三大系统构成了完整的CIS，这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面构成独特的********烙印。
五、策划宣传理念及思路
1.品牌推广的传播理念
基于本项目的实际状况，初步思考就应遵循如下三条原则：
科学、理性、专业
用科学的数据和分析作为基础;
用理性的逻辑推论证明企业的优势;
用专业顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时能够体此刻一句主题广告或一个整体的形象中。
********电厂自动化专家，一个专家基本上就应融合上述三个特点。
（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。
2.项目优势（卖点设计）
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。
一般来讲，设计卖点的原则是少而精。
从****的实际状况看，本人至少就应设计如下卖点：
（1）****的技术优势
（2）****的服务优势
（3）个性的增值服务
卖点设计务必遵循这是客户最需要的，而又恰是我们具备的这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会个性重要，要求简洁明快，直指要害。
3.品牌推广思路
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传卖点。
注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如整体品牌推广阶段能够重点思考工业企业集群的区域，机场、高速公路等;
另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略，市场推广策略就应与之紧密配合。
假设公司的整体营销战略是区域市场逐个攻坚，那么市场推广计划初步设想如下：
1.区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广资料：
集中宣传********整体优势和整体形象，宣传********的网站等
宣传对象：
较广泛的公众，包括：
行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等
宣传区域：
目标区域市场
媒体：
省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等
方式：
以新闻炒作为主，兼顾硬广告
户外品牌形象广告
透过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道;
并辅以付费软性新闻......
2.区域市场优势/卖点推广阶段
重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传）
行业公众，学者、相关政府官员
产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
硬广告，辅以新闻炒作
透过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通
3.专家式点对点沟通
推广资料：
全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，带给前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。
推广对象：
有初步意向的目标客户，包括：
企业客户的购买决策者、推荐者、使用者等
公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化
参与竞标的标书也是沟通的重要媒体......
全面完整的体现科学、理性、专业三大沟通原则，以专家的形象全面传播****整体优势;
准确决定企业用户谈判小组的主角分工，善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题（略）
八、媒体计划（略）
九、推广预算
十、附件
1CI方案
2.广告文案
3.新闻通稿
4.********热工自动化完整解决方案（电厂管控一体化完整解决方案）研讨会方案
5.各区域市场调研报告
6.产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作
7.各种平面、影视等广告设计
8.分区域市场推广执行细案
9.网站管理及维护方案
10.企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：
《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户带给自动化信息培训、定期客户回访制度等）
品牌策划方案
（二）：
一、前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。
据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。
且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。
事实证明，人们已经明白化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。
在逐渐富裕（有部分已经富裕）的生活里，女性更注重自己的装扮，期望把自己的生活打扮得多姿多彩。
这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。
如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。
有着不可低估的作用。
二、欧莱雅系列化妆品市场分析
1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。
欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。
相对消费者来说（中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较喜爱已经面世（在大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱雅等）。
欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。
因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品就应在人们对外来品的欧莱雅系列化妆品持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，构成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。
2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：
（1）宣传攻势没有展开，造成知名度低。
（2）没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。
（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。
（4）价格较高，没有较好地思考消费者意愿及购买力。
（5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力）。
但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有必须市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是十分有期望而且是有可能的。
品牌策划方案（三）：
策划背景:
借助于平安夜这个个性的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.
产品定位:
低调的奢华
推广目的:
加强品牌与客户之间的沟通;
提高品牌知名度;
收集市场信息;
提高产品销量;
4.推广方式:
现场参与活动，品牌与产品互动
5.推广对象:
情侣、夫妻
6.推广引入:
以感情为诉求点
活动策划方案:
活动主题:
品一份，温馨而浪漫的爱
从游乐场入门到品牌活动现场的设计:
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给所有入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、资料等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景）;
倘若不想安排工作人员派发，亦能够在入门处的显眼位置设几个布置个性的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取.
3.塑造品牌特色的宣传设计:
把部分写有浪漫感情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司个性制作的平安夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小状况而定;
与游乐场主题活动的宣传设计:
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置能够放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报
等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如:
现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于感情的问题等等;
由爱的天使在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;
安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
5.活动现场活动的宣传设计（雪地旁）:
在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些搞笑浪漫并适合情侣玩的现场游戏（例如:
几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一齐从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（能够获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）;
其它活动参考:
几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜;
或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方带给的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜;
还能够是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜.（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）
6.活动现场的宣传设计（与客交流）:
现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的感情故事，场地内设置展台能够展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的观赏者能够获得一张圣诞感情纪念卡（卡的一半能够写许愿资料和名字，另一半能够在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品），场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的感情愿望并系在树上，增添浪漫的色彩.）
与此同时，还能够邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外，前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解.
现场还能够透过LCD电视或展板标明24:
00点将在此举办平安夜爱的主题活动谢谢你的爱!
24:
00的活动，如场地能同时容纳30人以上，能够主持一些现场真爱大告白的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己感情中最浪漫的事情;
让爱的天使教大家用手语表达我爱你;
给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下爱的誓言，在24:
00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的感情.
7.方案说明:
1.）因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其个性之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它.
2.）在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份真挚的感情，人们能够不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都能够理解.只要能营造出这种氛围，蛋糕在平安夜的好处，如同玫瑰在情人节的好处.
3.）活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所期望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售.
最后，期望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让人期盼的而心动的产品.
品牌策划方案（四）：
前言
中国目前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广，其气势不亚于前几年的无痛人流及超导介入技术。
拥有优势资源，即将开诊的桂平中山医院，将以走全而有特色（指以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科、疝气、胃科的发展）方向，走公益为民（指打造人性化、亲情化的品牌）的道路，走桂平发达城乡包围桂平市区（即农村包围城市）的路线，走特种集群营销（指针对高端人士开展的医疗附加值）策略，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的健康的品牌印象，其地位将在桂平的医疗市场占有相当的份额。
随着时局的不断变迁，应对医疗产品同质化和患者需求的差异化，桂平医疗市场已进入市场细分阶段，各医院制定不同的新产品（科室细分）策略，引进不同功能的科室及病种成了当前医疗市场的一个卖点。
即将开诊的中山医院，在以走进中山、拥有健康为品牌主张下，纵观患者消费水平和科室不断发展的趋势，逐步开始关注患者的绿色健康（无痛、安全等手术治疗）问题。
健康理念之下，中山医院针对国人体制个性引进了微创治疗概念，为百万桂平人民的健康奉献来源于现代医疗科技独特魅力。
然而，应对开展的微创治疗的概念，对其熟悉的患者却廖廖无几，为了让她能够更好
地让大众患者者所理解，我为其拟策划了一套推广方案，以供参考。
在广告方案中，透过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造微创治疗品牌，使其更近一步贴近患者，迎合患者心理，最终深得人心而被理解
一、状况分析：
医院及其医疗产品介绍
即将开诊的桂平中山医院，拥有总资产近300万元左右，员工近百余人。
前后工程占地面积1000多平方米、建筑面积近万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，取得了北京南亚医学研究院微创治疗基地、广西广济中医药研究院骨科治疗基地。
诚信赢得患者，对医院而言关键是医疗产品的质量。
中山医院奉行产品等于人品的质量理念，追求治愈率100%的质量目标。
微创中心是中山医院引进的一种无痛手术治疗的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备医疗手术产品解除痛苦、恢复健康等众优点的同时，更率先丰富了手术治疗的痛苦级别及健康恢复的速度程度。
在微创中心麾下，推出普外科微创、骨科微创、泌尿外科、产科微创四个特色临床科室。
在微创治疗过程中，个性溶入无痛、不出血、不影响工作、安全、可靠等储多优点，保证了手术所到达的治愈目的同时，减少了病人由手术所带来的伤痛。
①、产品分析
作为微创中心，中山医院将绿色、环保的手术传递给患者，为患者带给无痛、安全、不出血、伤口小、痛苦小。
因此个性推出普外科微创、骨科微创、泌尿外科、妇产科微创四个特色临床科室。
然而，微创手术虽优点多，价格却颇高，难以打入普通老百姓的患者群体。
②、消费者分析
据统计，我国76%至85%的患者没有运用微创手术治疗相关疾病，其中不明白、不了解微创手术的内涵是最大的原因。
据调查，不透过微创手术治疗的患者中，不明白微创手术的为大多数，占80%以上，90%以上在做传统手术，他们的就诊观念深受传统影响。
在当前的手术治疗的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在有手术需求的患者群体上，需要做的只是教育他们尝试微创手术的治疗，或者努力将他们传统手术换成微创手术，这二者透过一个核心的市场诉求就能够到达，那就是微创的无痛治疗及其体现的快节奏的健康生活。
微创手术的消费心理，能够分为两个层次：
第一层次：
病要治好
这层心理的基础就是医院就是看病、治病的地方的简单道理，解决病痛、恢复健康，这是微创手术作为医疗产品的基本属性。
第二层次：
看病安全、无痛苦、创伤小、疗程短、不影响工作
由于现代生活节奏加快，健康意识的增强，人们要求具有治疗快速、安全无痛的新产品出现，而无痛苦、创伤水等要素则被作为主要思考。
第三层次：
体验现代医疗科技带来的快感
医疗行业发展到这天，许多先进的设备及疗法的运用给患者带来前所未有的福音，宫腔镜、鼻内窥镜手术的运用、超导介入的物理治疗等再配之与洁净无层手术室的，让患者觉的病痛不再是难题，而是在享受现代科技所带来的体验，简单实在，真正值得信赖。
透过上述的分析，能够得出微创中心的心理诉求点。
例如，功能诉求点能够是100%治愈、无痛、无创伤、安全、疗程短、不影响工作等;
情感诉求点能够是体验现代医疗科技带来的快感，能够说从微创开始，享受高质量的生活，改变你以往的散漫、无趣的就诊习惯，健康就会很快来到。
③、竞争态势分析
在当前医疗市场，一些患者的健康观念发生了巨大改变，不再仅仅满足于治好病，还讲究无痛、快速、安全。
这种健康观念的转变逐渐体现到手术治疗中。
据研究，手术治疗疾病（加上由于手术所带来的住院收入）应占全部收入的80%以上。
微创手术对品牌医院来说相对空白，经过培育和规范的微创手术市场势必成为医疗行业新的竞争领地。
中山最直接的竞争对手是黎明医院。
两者都是民营医院，在设备及人才方面实力相当，价位也相差无几。
但是黎明医院没有系统的科室策划，自开业到此刻，还没有见过其对外科进行全方位的包装，更别说是对微创手术的策划。
大部分患者了仅仅是凭着黎明医院院长的名望及几年下来的口碑来就诊，其微创手术的市场占有率是可想而知的。
西山医院曾以到西山医院生产、免费专车接送的功能性诉求深入人心，在强势的低价策略的攻势下，知名度一向居高不下，其妇产科个性是产科的接诊水平一向占据患者的喜爱。
虽然其电视广告频繁出现，但缺少有效的广告策划，其品牌的推广也受到发展的瓶颈。
另外，还有一个不得不提的市人民医院、中医院、妇幼保健院等公立医院，虽然他们的专家、设备等相关微创营销环境良好，随着中国市场化的加快，毕竟酒香不怕巷子深的观念也将不合潮流，对于微创中心的推广其无此概念，毕竟其几十年沉淀的品牌及公立医院的招牌会让其受用无穷，无意顾及所谓微创手术的推广。
以上医院都是桂平中山医院个性是微创中心推广时的最强大的竞争对手。
但同时也正是他们给我们创造的良好的推广机会：
虽然患者都明白手术能够解除病痛，但手术过程能够无痛、安全、快速等还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是微创治疗中心的市场切入点。
此外，在享受科技带来的快感等情感诉求也是还能够大作文章的。
二、市场机会点
微创治疗中心怎样才能真正撬动桂平的医疗市场呢
据了解，桂平民营医疗市场目前在医疗广告策划方面都无构成群雄并起的局面，在微创治疗的概念上没有做为一个有效的概念加以提炼、凝聚并加以推广，微创手术治疗的概念犹如被人遗忘的角落，近年来一向在桂平医疗的市场中默默无闻，无人问津，而这正是桂平中山医院所要做的。
从而得出桂平中山医院微创中心的市场机会点：
将微创手术治疗的无痛、安全、快速的概念深入人心，并结合中山自己的品牌构成品牌壁垒。
首先，是将微创手术治疗的无痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法诉求出来，例如手术创伤只有5毫米、术后几天就可出院、手术过程没有痛苦等。
宜将微创手术的功能诉求点与中山的品牌特色优势相结合（如中山特有的专家、专科设备、先进疗法的包装等，否则就是一般好处的患者健康教育，为其他品牌做了嫁衣。
这点尤其重要!
其次，如果理性诉求的功能利益点深入人心，再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，如小儿疝气的治疗、男性包皮手术、子宫肌瘤、产妇的无痛分娩等，每个患者群体的微创都有自己的健康需求。
三、中山微创中心品牌推广策略
（一）、广告战略
1、广告目标
扩大中山医院微创治疗中心的知名度，使其更好地走向市场。
2、广告定位（可参照前几天发的贴子《桂平中山医院营销策划计划书》）
定位于中高层次的患者，囊括所有的年龄段。
3、广告诉求资料
由于微创治疗中心（泌尿外科、妇产科、普外科、微创骨科）服务于所有的患者及潜在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微创手术的治疗是在高科技及现代疗法的完美结合下的高级产品，同时也应以满足患者内心欲望的时尚需求为诉求点。
因此中山微创
升级会员 