尼日利亚汽车分析Word下载.docx

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2005年1-6月，尼共进口新车8133辆，其中轿车6793辆，客车857辆，卡车483辆。

新车进口量较大的品牌如下：

2004年进口量较大品牌 

2005年1-6月进口量较大品牌

品牌 

数量 

数量

丰田 

6879 

丰田 

2344

本田 

2051 

起亚 

1407

起亚 

1994 

本田 

812

三铃 

1441 

三铃 

401

标志 

934 

标志 

325

大众 

835 

大众 

302

尼桑 

663 

宝马 

297

马自达 

565 

现代 

281

现代 

542 

雪佛莱 

168

奔驰 

473 

尼桑 

123

大宇 

335 

雷诺 

46

雪佛莱 

324 

兰德•路华 

28

福特 

139 

福特 

21

目前，尼汽车市场的主要特点如下：

（一）二手车占较大比重

　　受经济发展和国民收入水平的限制，尼日利亚汽车市场上，来自欧洲市场的二手车占了相当大的比重，占到总量的三分之二以上。

尼海关统计数据显示，2005年1-6月，二手客车和卡车的进口量远远高于新车，2005年1-6月尼二手客车进口数量为8140辆，而新客车进口仅为857辆，新卡车和二手卡车进口数量分别为483辆和883辆，而2004年同期二手客车和卡车进口数量分别为1144辆和745辆。

尼海关认为，2005年尼二手客车和卡车进口数量比2004年有较大幅度的增加，原因在于该类车辆进口不受车龄限制。

　　轿车进口方面，2005年1-6月，尼进口新轿车6793辆，二手轿车4681辆，而2004年1-6月尼新轿车和二手轿车进口数量分别为6204辆和6044辆。

2005年二手轿车的进口数量有所下降，一是由于进口二手轿车的车龄限制由2002年的5年改为8年；

二是人们对尼政府2005年3月重开二手轿车陆路边境口岸的政策还缺乏了解。

（二）日本丰田和本田位居尼汽车市场占有率前列

　　无论是在新车还是二手车市场，日本丰田和本田都位居市场占有率前列，主要原因一是性能较好、省油、空调质量好；

二是售后服务好，零配件容易购买。

丰田、本田除了在尼投资设厂外，在新车进口中也名列前茅。

尼海关的统计数据显示，2004年丰田以6879辆位居进口轿车榜的首位，本田以2051辆名列第二；

2005年1-6月，丰田以2344辆仍列进口轿车的榜首；

本田名列第三位，进口数量为812辆；

起亚作为后起之秀，进口数量为1407辆，名列第二。

　　（三）车辆选择两极分化严重

　　与经济收入相对应，尼日利亚人在选择汽车方面两极分化严重，高收入家庭和大企业以奔驰为主，还有些官员一人拥有多辆车，低收入家庭和出租公司则主要选择低价车和二手车，其中很多是丰田和本田。

　　三、我国汽车企业在尼开展业务情况

　　由于尼日利亚汽车市场潜力较大，近年来，我国汽车行业加大了对尼市场的开拓力度。

据我海关统计，2004年我对尼日利亚汽车及零部件的出口共计5798万美元，汽车出口达1330万美元，其中轿车为85.6万美元，20座以上客车为72.4万美元，货车为536万美元，特殊用途的机动车辆包括救火车、起重车等为636万美元，汽车零部件出口为4468万美元，包括发动机、变速箱、制动器等。

我汽车企业在尼开展业务一般通过尼方进口商在尼各地设立汽车展厅进行销售。

部分汽车公司，如湖北神鹰汽车公司、河北长征汽车公司及河北长城汽车公司等，都曾进入尼日利亚市场，但大多处于试销阶段，销量不大。

目前正在开拓尼市场的中国汽车品牌有奇瑞、金杯海狮及力帆。

　　2005年8月，奇瑞、金杯海狮开始向尼日利亚批量出口，美国ExecutiveCoachBuilders公司以尼日利亚奇瑞汽车公司（CheryMotorsNigeriaLtd）为名在尼设厂，从事奇瑞汽车的销售。

目前，该公司出售的奇瑞汽车包括QQ，旗云、风云系列、东方之子系列，市场标价从10000美元到30000多美元不等。

　　金杯海狮在尼的销售商是ObafootNigLtd，目前在尼有两款车，舒适型和豪华型，市场标价分别为1.7万和2.2万美元左右。

　　据经销商反映，奇瑞和金杯海狮打入尼日利亚市场几个月来，销售情况不错，他们对市场前景表示乐观。

　　力帆公司一直在尼销售摩托车，2004年初开始销售中巴客车，主要是通过获取尼联邦和州政府的定单向尼出口。

　　四、对我企业在尼开展业务的几点建议

　　在我国汽车进口关税下调和配额取消后，国产汽车面临着严峻的考验。

在努力提高自身竞争力，扩大对国有市场占有率的同时，国产汽车应积极开拓国际市场。

尼日利亚汽车市场的潜力和尼作为西非地区商品集散地和货物中转地的地位优势使尼成为值得我汽车厂家考虑的目标市场之一。

对我企业在尼开展业务的几点建议如下：

（一）充分开展市场调研，准确把握进入时机

　　尼日利亚铁路落后，公共交通不发达，汽车成为必要的私人工具，但受经济发展和国民收入水平的限制，加上贫富悬殊较大，目前和今后较长一段时间内，其市场仍将以低价位车和二手车为主。

我企业在开拓尼市场前，应做到充分调研，细分市场，以中低档汽车市场为目标，针对市场空缺，把握时机进入。

（二）加强风险防范意识，有效规避贸易风险

　　鉴于目前我企业在尼开展业务以贸易出口为主，考虑到尼商的整体信誉较差，我企业在尼开展业务时，应加强风险防范意识，防止部分尼商因为市场或其他一些变故，寻找各种借口推迟或拒绝付款，这其中也包括一些不法尼商利用我企业促销心理，进行诈骗。

我企业在与尼商进行贸易往来时，付款方式上应尽量采用T/T尤其是T/T大额预付款，余额开第三国保兑信用证。

特别需要一提的是，对已经熟识并长期有贸易往来的客户也要保持警惕，防止其利用已建立起的信任提货后不付款。

　　（三）保证产品质量，提高市场竞争力

　　质量决定着产品能否长期占领市场，尤其是对于汽车这样的产品，质量的好坏更是关键。

丰田、本田之所以在尼受欢迎，最主要的原因就是其质量有保证。

在2005年9月举行的拉各斯汽车展览会上，尼商对中国的汽车品牌奇瑞、金杯等很感兴趣，但同时也对中国品牌汽车能否经受时间考验，能否与日本、德国、南韩的汽车竞争表示怀疑。

我汽车企业一定要保证产品质量，不能因为产品是出口到非洲，就采用与出口欧美不同的标准，同时应充分了解尼日利亚的特点，由于尼大部分路面状况较差，旱季天气炎热，对汽车的冷却系统、空调系统和轮胎性能要求较高，我汽车企业应针对这些特点，同时发挥自身在性能价格比上的优势，提高自己的竞争力。

　　（四）做好促销准备，完善售后服务

　　充分的促销准备是为了更好开拓市场，完善的售后服务则是产品能否最终在市场站稳脚跟的关键。

准备进入或已经进入尼市场的企业要做好促销准备，首先是产品一定要有完整的英文使用手册和产品说明书，使消费者对车的性能有全面的了解。

目前在尼市场销售的我部分空调、手机没有提供英文的说明书，对开发市场不利。

其次，广告宣传、参加展览也是不可忽视的环节。

客户只有首先知道了产品，才有可能进一步去了解它。

目前，尼主要报纸《卫报》和《抨击报》上都有奇瑞和金杯海狮的广告，拉各斯汽车展览会上也有它们的身影。

　　售后服务方面，应做到有合适的零部件供应，而且零部件的价格不能过高。

在开始批量出口的同时，厂家应派适量维修技术人员指导代理商解决技术问题。

随着市场的打开，应在适当的时候通过合资、合作等方式建立维修厂，维修厂应做到设施齐全，服务规范。

　　目前，虽然我国一些品牌的汽车已在尼日利亚市场销售并前景看好，但与日本和欧美等知名品牌的汽车相比，我国的汽车企业无论是在产品性能还是广告宣传营销策略上，都还存在很大的差距。

面对知名品牌汽车和廉价二手车的双重挤压，我汽车企业在尼日利亚的市场开拓还只是个开始。

只有我企业真正重视尼日利亚市场，严把产品质量关，加大广告宣传力度，加强售后服务，我品牌汽车才可能长期占居尼市场并不断发展壮大。

附件：

尼部分汽车的市场标价（参考价）（美元与奈拉的官方比价约为1美元兑换130奈拉，第二市场的比价约为1美元兑换143奈拉。

）

型号 

价格（奈拉）

S500 

475,5000

CLK500 

615,0000

CL500 

620,0000

G500 

629,0000

SL500 

1022,5000

CLS500 

1095,0000

型号 

价格（奈拉）

530i 

670,0000

745Li 

692,0000

330i 

745,0000

645ci 

1030,0000

Echosedan 

225,0000

Yaris手动 

230,0000

Yaris自动 

245,0000

Corolla1.8GLi手动 

300,0000

Corolla1.8GLi自动 

340,0000

Corolla1.8XLi手动 

295,0000

Corolla1.8XLi货车手动 

Corolla1.8XLi货车自动 

310,0000

Corolla1.3XLi 

384,9250

Corolla1.3GLi 

262,0000

Avensis2.0手动 

415,0000

Avensis2.0自动 

455,0000

Camry2.4自动 

590,0000

Camry3.0L自动 

640,0000

Rav4手动 

500,0000

Rav4自动 

550,0000

Hilux2WDS/CD 

Hilux2WDD/CD 

330,0000

Hilux4WDD/CD 

405,0000

NewHiaceP15-S 

365,0000

NewHiaceP/VanP 

482,0000

HiacePanelVanP 

370,0000

PradoP手动 

690,0000

PradoP自动 

765,0000

LandcruiserGXP 

785,0000

LandcruiserGXD 

790,0000

Condor10-S 

290,0000

Rio1.3手动 

150,0000

Rio1.5手动 

180,0000

Rio1.5自动 

190,0000

Cerato1.6手动 

225,0000

Cerato1.6自动 

250,0000

Cerato2.0自动 

270,0000

奇瑞 

QQ舒适型1.1手动 

135,8351

风云舒适型1.6手动 

194,7929

风云豪华型1.6手动 

215,0147

旗云豪华型1.6手动 

287,0624

瑞虎豪华型2.4手动 

384,8250

东方之子舒适型2.0手动 

340,9640

368,6091

东方之子舒适型2.0自动 

368,2447

东方之子豪华型2.0自动 

384,9250

东方之子豪华型2.4自动 

420,0000

东方之子旗舰系列2.4自动 

441,0000