房地产渠道拓展方案Word文档下载推荐.docx
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（3）、协助跟进大客户的选房签约工作；
七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）
拓展进程
客户区
域划分
拓展对象单位
拓展目标
第一轮
商会
泉州商会
温州商会
第二轮
第三轮
第四轮
八、具体工作安排
（1）工作安排
完成时间
工作内容
负责人
2008年5月20
日以前
1、制泄《大客户渠道拓展执行方案》
项目组
2、开发商确认有关活动的执行流程及计划
开发商
3、大客户活动所有需要的相关物料淸单
大客户组
2008年5月30
日之前
1、由合富辉煌确泄大客户营销大客户小组成员爼单
（1）分为1个专案小组。
统筹安排前期大客户的跟踪。
（2）小组成员由合富辉煌专员及相关置业顾问组成。
（3）每个小组负责联系对前期确立的大客户单位，对关键
人物讲彳〒释访C
策划部、
2、用于活动的各种物料泄稿及准备，如宣传单张、客户调査表、大客户拜访专用ppt、宣传样片等。
11-6^15日
1、合富辉煌对大客户小组的所有成员进行VIP大客户培训。
2、联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈。
3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作
6月一8月
1、继续发掘大客户，跟进前期大客户情况
2、分批次组织大客戸单位意向客戸前往项目现场观看模
型、感受氛围
3、与汽车合作单位制建各种合作活动、发动意向认购客户参加项目组织的各种活动，
营销策划部
4、组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优惠细则及
使用权利
组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约
继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及相关类型的大客户群。
营销策划部大客
户组
（2）物料淸单准备
注意：
1、补充物料将以报告形式申请。
2、在大客户拓展工作中，需要车俩的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用
由发展商实报实销。
9.大客户拓展人员一天工作流程
早会：
&
00（营销中心）
了解最新的销售政策、补充销售物料、明确当天工作计划客户联系，明确拜访时间：
在已寻找到关键联系人后：
十、大客户预约流程
⑴、预约流程
告知大客户预约方式•电话等
客户致电营销中心，销售代表与客户明确拜访时间、明确联系人等相关信息。
上门拜访、寻找联系人协助工作;
项目宣传，传递最新销售信息；
（2）、具体工作分工：
a：
合富辉煌：
客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测
b：
开发商营销部：
大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应
和补给
卜一.大客户费用预算
1、广告物料:
15000元
2、礼品：
25000元
建议礼品品种多做儿样，以备大客户跟进的不同时期使用，女山
1）一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔（娃
娃）、或其他礼品：
5000元交通费用包括：
1）开发商车辆的配合下，开发商自有
车辆的使用费
2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用
3、不可预汁费用：
5000元
4、共计：
55000元
注：
1）大客户费用将专款专用。
2）补充费用将以报告的形式申请。
附：
—・人员架构图
组长：
执行统筹：
销售主管（兼）
二、大客户人员名单执行统筹:
客户一组：
客户二组：
以上架构为暂定
二、大客户拜访报告
单位名称：
时间：
年月曰
第一次拜访
第二次拜访
备注
拜访人
在职人数
人均年收入
基本
情况
主营业务
所属行业
办公环境
居住环境
是否建房
私家车
人流位置
需求
信息
购房需求
购房意向
购买力
接受区域
接受价格
关注度
特殊
内部网站
近期活动
推广
建议
时间/阶段
地点/位置
推广方式
三.产品说明会（待广告物料制作到位后开始）
1、地点：
各大客户单位会议室
2、参与人员：
通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通
后，对项目有兴趣的大客户单位职员
3、时间：
大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。
4、工作流程
▼
客户回访
5、宣传物料（每次）
序号
OQ口口石
数量
负责部门
1
折页
30张
尚格
具体数量视具体情况而左
2
户型单张
30套
具体数量视具体情况而泄
3
产品楼书
30本
具体数量视具体情况而定
4
项目手提袋
30个
5
产品介绍PPT
1套
合富
6
小礼物
若干
用于派送到场人员
7
车
1台
负责人员的接送和物料的运输
8
投影仪
用于放映产品介绍PPT
9
会员全套资料
用于大客户单位员工现场入会
6＞人员安排
人员
销售代表
2名
其中1名负责PPT讲解
开发商工程部工作人员
1名
负责解答客户工程问题
物业管理人员
负责解答客户物业问题
司机
合富辉煌房地产
2008年5月10
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