企业营销宣传传播案例分析docWord文件下载.docx

企业营销宣传传播案例分析docWord文件下载.docx

《企业营销宣传传播案例分析docWord文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业营销宣传传播案例分析docWord文件下载.docx（29页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

简单而言，就是其购买群体凸显出两个问题：

一是产品错位。

以居住为主的购买群，每年去度假的时间有限，结果所购买的别墅大部分时间处于闲置状态，购买者有痛点。

二是客群错位。

作为投资为主的群体，由于投资别墅资金占用量很大，短期内很难收回成本，造成投资者积极性不高。

此外，度假别墅投资的高门槛问题，也挡住了很多小型投资者。

实际上，这两个凸显的U型趋势，让漫庭找到了新的商业模式，破解了这些困惑。

漫庭独创的“一套房子分50份卖”的旅游度假地产新模式，被一些权威人士评估为“对中国旅游度假地产以及旅游行业具有颠覆性的革命意义”。

简单而言，就是用一个合伙企业对应一套度假物业或购买一套度假物业，以“周”为单位将度假物业每年使用时间划分为4个周次档黄金周、旺季周、平季周和淡季周，共50个度假周次。

依据4个周次档价值的不同，设计各个度假周次的价格，并划分对应的合伙企业份额比例进行销售。

这里体现了两大特点：

一是具有集体主动式共享特点，从销售源头就分成50份售卖，从根本上解决了闲置时间的共享问题。

二是具有个体共有式交换特点，漫庭提供可交换、可置换的份额使用交换平台。

在平台上，每个人既是拥有者，也是分享者，更是资源互换的受益者。

漫庭模式的四个支点仅仅有好的商业模式还不够，还必须有有力的保障。

为此，漫庭网从法律、盈利、销售、服务等四个方面进行布局，并陆续完善、夯实，以此形成漫庭模式的强有力支点。

法律依据漫庭的销售模式是基于《中华人民共和国合伙企业法》，以“有限合伙企业”的组织形式完成房屋购买和产权登记，并将每套度假物业分为50个财产份额，实现会员合伙持有。

“有限合伙企业”的普通合伙人GP均由漫庭所属的漫庭资产管理有限公司担任，并依法对度假物业行使管理职责，承担无限连带责任。

漫庭是国外以RCI为代表的分时度假模式在中国的创新实践，并借鉴了分时度假模式的诸多优点，最终解决了分时度假在中国推广的核心症结：

产权问题和服务问题。

为保障客户财产的安全，漫庭还将合伙企业所持有的房产证委托第三方权威机构进行监管，保障全体合伙人的财产权益。

盈利保障投资与盈利是大家最为关注的。

从投资角度来看，由于漫庭将一幢别墅分割成50份，其价格必然降低，使投资门槛变得更低。

与此同时，由于以前的产权式酒店别墅旺季赚、淡季赔，全年性投资回报并不高，而漫庭分周度假屋将一年的度假时段分出淡旺季，有投资需求的购买者可以专挑投资收益较高、风险也低的黄金周、旺季周进行投资，并委托管理，分享更高的投资收益。

漫庭有专门的团队负责度假别墅的服务和经营，可以让投资者更为省心和放心。

从自己度假居住的角度看，相当于五星级酒店1/3?

1/10的价格，却可以享受更高品质的专属度假服务。

未来，漫庭还将整合全球旅游度假资源：

投资者可以选择全球投资，而旅游度假者也可以在全球平台上进行轮换度假，或者别墅资源置换。

销售云端随着移动互联网技术的不断进步，特别是微信的迅猛发展，越来越多的企业开始借助微信平台实施圈层营销和微分销。

漫庭也不落人后，专门开设了“微商城”，研发建立了微信分销平台。

黄焱说：

“漫庭是首家将一套房子分成50份销售的营销平台，首家将度假屋分成黄金周、旺季周、平季周、淡季周进行销售的平台，也是首家佣金高达12%的全民经纪人分销平台。

”服务特色漫庭创立了“家+”度假服务体系，这个体系可以实现各种服务功能：

漫庭分周度假屋预定、交换、转让等漫庭网络平台服务;

酒店管理公司提供的度假屋日常管理服务;

度假行程中的“总管-老妈子-丫鬟”式家+度假专享服务;

分周度假屋委托短租服务或分周度假屋投资管理服务。

此外，还包括度假行程规划、度假管家统筹、私房家宴定制、机场接送安排、家政保洁服务等。

黄焱还特别指出，“为了实现度假安全的服务保障，漫庭还联合国内最大生命救援平台——瑞宝健康产业控股集团，提供一站式、无缝隙24小时度假安全服务保障，资源覆盖全国1230家二级甲等及以上网络医院。

”一套“创新模式+平台+管理+服务”的营销组合拳，打响了国内度假别墅营销的超限战，也使得漫庭所走出的每一步，都备受关注与期待。

二菜篮网：

一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。

比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜相比之下，水果的难度小很多，且做大众市场。

不过，就是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000单的业绩水平。

如果达到5000单，将实现盈利!

可以说，这家生鲜电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。

O2O：

加盟店的作用不仅仅是引流既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正的O2O!

很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：

落地难!

如果要在线下建设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;

要命的是，一旦线下门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O也无从谈起!

当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快预计加盟店很快将达到2000家、流量充沛排队买菜司空见惯，更重要的是，几乎没有什么投资!

菜篮网是如何做到的呢?

既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作只要有流量，可以和烟酒店、水果店、理发店合作，开店中店。

像这样的加盟店店中店，主要有三大功能：

引流、注册、充值。

怎样实现引流呢?

菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品甚至平进平出，目的不为盈利只为引流。

价格低到什么程度呢?

绝对超乎你的想象：

零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到数吨是司空见惯的事情。

虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。

对加盟店而言，他们的好处是什么呢?

低价爆品带来了大量的人流。

实体店，最要命的就是没有流量。

加盟店和菜篮网合作之后，不仅仅给菜篮网引流了，也给自己引流了。

这是因为，单款爆品会带来相关消费。

无论对菜篮网还是对加盟者而言，消费者买菜，通常不会只买一种，如果消费者想要更多的菜品，店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。

对合作店面而言，消费者通常不会只买菜，这样就带动了加盟者的关联产品比如酱油、调味品、生鲜等的消费,实现双赢。

当然，对菜篮网而言，线下门店最重要的功能就是帮自己引流，那么，另外一个需要考虑的因素是，线下门店也卖菜，那么，引导消费者注册之后，消费者在线上买菜了，会不会对线下销售产生冲击呢?

当然不会，线上和线下产品是两个体系，且线下门店只做单品爆款这是线上没有的，所以不存在线上线下冲突的可能性。

至此，我们认为，引流不存在障碍了，不过，要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配!

创始人姜晓宇认为：

如果仅仅只有线上没有线下，那就不叫O2O。

菜篮网的绩效是这样分配的：

如果某位顾客在某家加盟店注册充值，那么今后这位顾客在菜篮网买菜，这家加盟店永久参与利润分配当然背后有一套体系来实现，这样一来，极大地调动了门店的积极性，实现了双赢。

高频次接触和服务质量赢得口碑通过线下加盟店和低价爆品引流之后，接下来的问题就是如何提升转化率。

菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。

我们随机查阅了某天菜篮网的相关运营数据20xx年7月8日：

当天订单量为4690，独立UV为9344，转化率为50%。

菜篮网的高转化率是如何实现的呢京东为2%?

5%?

CEO姜晓宇很肯定地说：

“靠服务!

”在公司的绩效考核上，菜篮网对员工的考核只有三个指标：

客户满意度、员工积极性、培养人才。

没有具体的销售目标，就是为了将服务做到极致!

比如，菜篮网创造了生鲜电商的几个第一：

第一个提出所有生鲜产品无理由退换货。

只要顾客打服务电话，确保在30分钟内解决问题。

如果顾客不愿意更换产品，坚持要退货呢?

姜晓宇表示：

“无条件退款，在4个小时内把钱退到客户指定的任何地方比如菜篮网会员卡、银行卡、支付宝等，一切为了方便用户。

”菜篮网还是第一家全场没有运费网站上就没有运费这一项的生鲜电商。

即使客户买一毛钱的东西，菜篮网都免费送货。

“还真有客户，就是为了试一试菜篮网的服务，真就买了一毛钱的东西，菜篮网真就给送货，一来二去，被菜篮网真诚的服务所打动，最终成为忠诚的顾客。

”每人每天只送60单菜篮网还有一项极具特色的做法：

配送人员每天只送60单，其余的时间陪客户聊天，甚至看小孩、修马桶的活也能干。

为了提升服务质量和接触频率,菜篮网严格限定每位配送人员的服务范围：

每位配送人员，就是只给180?

240户提供服务。

您可能会问：

这不是资源浪费吗?

菜篮网有自己的商业逻辑：

与客户见面的频率越高、黏性越大，客户满意度、重复购买率越高。

商业的基础是什么——信任，菜篮网的配送人员用高频次的接触和帮助客户来赢得信任。

姜晓宇打趣说：

“这已经不是配送人员，而是家庭私人助手，我的配送人员的活动范围就是300米，这样他做3?

6个月之后，比物业、邻居都跟你熟悉。

我要的就是信任，一旦这种信任完成，就是牢不可破的壁垒，即使天猫、京东这样巨头涉足这一领域，也没戏。

”姜晓宇踌躇满志地说：

“未来，我就不仅仅是卖菜，还可以导入价值更高的产品，真正满足社区居民的更多需求。

我们做的是智慧社区，思路就是用高频次的、低附加值的产品，带动高附加值、低频次产品的销售。

这就是整个商业模式的蓝图。

”未来，菜篮网甚至可以顺便就把物业的活给干了。

当然，要实现从3000单到5000单的提升，需要大量的资金投入增加人员、车辆、冷链设备等。

姜晓宇坦承，由于扎根郑州这样一个二线城市，融资难度就比一线城市要大。

姜晓宇丝毫不掩饰他对资金的渴望，甚至打趣说：

“如果我和雷军聊十分钟，他一定会投我这个项目。

>

点击下页进入更多相关内容x，，xx案例分析的一个重要环节是分析数据分析。

漫庭是国外以RCI为代表的分时度假模式在中国的创新实践，并借