创业成功案例.docx

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创业成功案例

创业成功案例

公司名称︰XX有限公司

营运资本︰壹仟万

公司组织︰股东三位、职员七位

营业项目︰螺丝五金批发、国际贸易业

客源︰欧美、国内

硬件︰办公室33坪、工厂500坪、办公设备、机器、货车

软件︰企业专业顾咨询辅导、公司制度规章、多年同业体会、运算机应用软件、网站

营业情形︰已达损益平稳

创业步骤︰

1.草拟创业计画书︰聘请创业家公司为企业顾咨询草拟创业计画书，内容包括股东组成、资金筹募、市场分析、营运方式、营业目标（损益预估）、公司组织（88/06）。

2.召开股东会议︰议决合资协议书、选定经营者（88/07）。

3.公司筹设︰委请创业家公司协助公司筹设、甄选人员并建立制度，先期聚拢股金、办理营业登记、选定办公室、制定公司治理制度、人员甄选、购买生财器具、选定上游或协力厂商（并协议合作模式）（88/08）。

4.扩大财务基础︰托付理维公司办理青年创业贷款（88/011）、取得400万创业贷款（89/01）。

5.公司初期运作︰人员教育训练、分配人职员作执掌、慢慢落实营运制度、现金流量预估（88/12）。

6.开发客源︰客户名单取得（建立网站）、业务开发追踪、后续服务建立起营业制度（88/12）。

7.生产试车︰订单确认（样品确认、数量、交货日期、交易条件、价格）、工令委外生产、品管、交货（89/01）。

8.客户服务︰交易确认、建立稳固客户群（89/02）。

9.股东会议︰经营者有重大决策不定期召开。

10.设置工厂︰选定地址、损益评估、添购机器、申请工厂登记证、布置厂房、试车运作（89/08）。

11.补充资金︰托付理维公司续办青年创业贷款400万（89/08）

12.营运制度评估与修订︰关于公司人事治理制度、生产制度、行销（营业）制度、财务治理、信息治理等各制度之条文、表格做修订（89/08）。

营运状况︰固定管销（30万）、营业利润7%、月营业最低目标（420万）

营运风险︰国际贸易汇兑风险（台币升值或外币贬值）、国内厂商竞价、生产错误赔偿

营运利基︰经营者已有十年之同业经营体会（既有人脉与生产技术）、职员部份有数年同业体会、公司导入治理制度、开发网络行销

创业小语︰创业要像造屋，一砖一瓦有组织、有目标且循序渐进建筑。

成功关键︰经营者丰富的体会与人脉

创业成功案例:

制造业2.类不︰制造业

公司名称︰XX股份有限公司

营运资本︰参仟两佰万

公司组织︰股东五位

营业项目︰金属热处理

客源︰台湾南部

硬件︰办公室、办公设备、工厂、机器设备

软件︰企业专业顾咨询辅导、公司制度规章、加工专业知识、全厂运算机化

营业情形︰稳固获利中

企业改造步骤︰

1.     改革需求︰企业差不多稳固获利、但营运规模已达上限，唯有减少营运成本方能增加营运利润（87）。

2.     经营者改革决心︰经营者收集企业改革信息，查找专业顾咨询协助（87）。

3.     聘请法律顾咨询︰聘请创业家公司为法律顾咨询由创业家顾咨询室提供律师各项法律咨询服务，以解决现有营运上所碰到的各种法律咨询题（大陆投资法律咨询、国内投资设厂法律咨询、土地买卖法律咨询、各项契约审议、执行法律诉讼等）。

4.     议定改革方针︰企业运算机化减少人力成本、提升运作效率，导入ISO建立公司营运制度，实施教育训练提升职员素养，导入CIS与建立企业形象。

5.     选定辅导顾咨询团队︰与理维顾咨询公司签订整厂全面辅导契约，为期两年（88/03）。

6.     教育训练︰为能取得职员配合企业改革共识，每月进行教育训练。

7.     重整制度规章︰公司原有制度系沿用经营原属公司之制度，并不符合现况，因此依据公司现有营运情形，导入ISO重整公司各项制度。

8.     导入新式薪资结构设计︰一样公司薪资结构差不多上沿袭以往公司的一些制度，完全未按照公司现有经营情形设计适合自己公司的薪资制度，一个好的薪资制度能够让公司之人事成本随着经营良善做变化，努力的职员会相对取得较好的薪资酬劳，并非年资老职位高就一定领较高薪水，节约健劳保费用之支出，并有效规划公司职员之退休金等。

9.     全面运算机化︰公司原有运算机仅利用于会计与报表印列功能相当有限，专业顾咨询为其重新设计公司各项营运皆导入运算机治理（人事薪资治理与刷卡系统、业务系统、生管系统、品管系统、会计财务系统等），同时建立公司内部网络操作系统。

10. 企业形象︰重新设计公司LOGO并申请商标，导入CIS建立公司统一企业形象，并建立网站提升企业水平。

 营运风险︰同行竞价、营收难以增加但营运固定成本年年增加

营运利基︰经营者的企业改革决心、选择适当之专业顾咨询辅导、公司职员配合改革

经营小语︰时代在进步，人人都进步，你便不能原地踏步。

成功关键︰企业能随着外在环境变化，适时改革。

创业成功案例:

制造业3.类不︰制造业

公司名称︰XX有限公司

营运资本︰捌佰万

公司组织︰独资

营业项目︰木板加工

客源︰国内、美国

硬件︰承租厂房（800坪）、生财器具

软件︰多年生产技术、专业顾咨询制度辅导、地点丰富人脉

营业额︰稳固获利中

企业改造步骤︰

1.     改革需求︰企业改革前系为独资之典型台湾小加工厂，工厂内部凌乱、生产完全靠经营者的体会，所有咨询题都必须找老总才能解决，赚钞票有限而老总却忙的半死（87/02）。

2.     经营者改革决心︰经营者尽管只有国中学历，但思维相当清晰，其明白若不突破现有经营的逆境，则以后企业必定被剔除。

经营者第一到东海大学报名企管班学习企管知识，并查找专业顾咨询咨询（87/04）。

3.     聘请企业经营顾咨询︰聘请创业家专业顾咨询公司之专业顾咨询协助企业改造计画，除项目式辅导外，并签长期辅导契约（87/05）。

4.     议定改革方针︰厂内生产机械工作动线重整、建立生产治理制度、协助人员甄选、实施职员教育训练，并协助解决88/09之超过三倍现有产量订单的处理。

5.     专案处理︰原有工厂每月产量约十五万片，经营者接下三个月内交货的一百二十万片订单，但因接单价格低因此难以发包委外给同行处理。

因此要求经营顾咨询协助解决提升产量的难题。

6.     工厂内部重整︰原有工厂内部生产动线凌乱，生产效率与生产品质大打折扣。

因此，由专业顾咨询协助重新规划厂内各作业区、暂存区、仓储区等，并重新摆设机器。

7.     内部组织重整︰原有工厂内部并无组织除了老总之外，全部差不多上职员并无中间的治理干部。

为因应三个月内的大量订单，除应征新的人员与大量工读生外，且重新组织原有工厂内部的人员，并分设各作业部门，明定各部门权责与各级干部职责。

8.     生产作业标准化︰原有工厂内部生产流程系经营者多年体会所布置，因为作业流程中属于人工部份相当多，因此若未能好好规划，将会严峻耗损工作量能。

经专业顾咨询评估原有生产工作量能耗损高达百分之七十，与一班制度化工厂百分之十至三十的水平差距甚大。

专业顾咨询采科学治理方式，分析测量每个工作流程，制定各工作步骤的标准作业方法与标准作业时刻，并制作教育训练教材。

9.     职员甄选与教育训练︰制度建立的过程中，因应产量大幅提升，对外聘请七十位短期工读生，并将生产作业标准教育现有职员。

10. 生产制度建立︰通过经营者、职员与专业顾咨询之努力，于87/09顺利完成订单，并建立起工厂之生产制度。

11. 长期辅导︰该厂尽管已建立起制度，但经营者为爱护或改善制度，与理维公司签下长期辅导契约，由专业顾咨询每周定期到厂进行辅导或专业训练。

12. 辅导建立营业部门︰协助导入网络行销、并建立公司营业部门，并协助开发美国市场。

 营运风险︰重人力产业面临剔除、无业务部门为贸易商接单生产利润有限

营运利基︰资金丰沛、经营者在地点上有丰富的人脉、专业顾咨询协助。

经营小语︰经营企业中若发觉咨询题，一定要想出方法解决。

成功关键︰选择对的事，而且努力的把它做好。

创业成功案例:

服务业

类不︰服务业

公司名称︰XX股份有限公司

营运资本︰陆佰万

公司组织︰股东许多位

营业项目︰企业各类专业顾咨询服务

客源︰国内、大陆、东南亚

硬件︰办公室五处、办公设备、业务车

软件︰公司制度规章、顾咨询团队专业知识、运算机应用软件、网站

营业情形︰稳固获利中

创业步骤︰

1.     草拟创业计画书︰股东组成、资金筹募方式、市场分析、营运方式、营业目标（损益预估）、公司组织与顾咨询室之组成（85/06）。

2.     召开股东会议︰议决合资协议书、选定经营者（85/06）。

3.     成立筹备处︰聚拢股金、办理营业登记、选定办公室、制定公司治理制度、组织顾咨询团队。

4.     公司设置︰设置第一处办公室并购买生财器具、人员甄选（并协议合作模式）（85/09）。

5.     公司初期运作︰人员教育训练、分配人职员作执掌、选定初期公司营运项目并制作ＤＭ与开办公司行销杂志、连续组织顾咨询团队（85/12）。

6.     开发客源︰取得客户名单、设计多元业务开发方式并测试（85/12）。

7.     扩大财务基础︰加入股东增加营运资金、办理青年创业贷款320万（86/01）。

8.     客户招募︰招募人员建立客户服务部、建立业务开发模式（86/03）。

9.     营运危机︰收入不足、改变营运方针、增加股东与资金、增设台中分公司以扩大营运收入（87/01），入不敷出检讨人员编制并缩编平稳收支情形。

10. 股东会议︰经营者有重大决策不定期召开。

11. 收支平稳︰了解市场规模与收入情形、改善台中与高雄之人员编制减少支出，开始显现稳固盈余（87/11）。

12. 强化业务︰为扩大营收，建立全省营业网增设台南、新竹、台北营业据点，招募人员并实施教育训练，检讨并改进业务开发模式（88/04）。

13. 实施网络行销︰建立网站、重整顾咨询团队、建立全方位企业服务系统（89/09）。

营运风险︰营运据点过多治理成本提升效率降低、同行竞价

营运利基︰顾咨询室营运专业知识丰富、公司建立治理制度、开发网络行销

创业小语︰执着目标、用心经营，柳暗花明又一村。

成功关键︰专业与运用所能利用的所有资源

创业成功案例:

店铺1.

类不︰店铺

行号名称︰XX

营运资本︰伍佰万

行号组织︰股东五位

营业项目︰饮料、简餐

客源︰大高雄地区

硬件︰承租店面、装潢（350万）、生财器具

软件︰经营者社团人脉、漂亮妹妹（赶上流行）

营业额︰稳固获利中

创业步骤︰

1.     创业前提︰合伙股东系社团好友，彼此差不多有事业或工作较无经济上之压力，相议出资共营事业（86/7）。

2.     选定事业项目︰共议利用股东宽敞的人脉资源、选定创业门槛不高不须太专业的知识，因此选定时下饮料、简餐行业（86/9）。

3.     店面选定︰因资金充裕可选定较喧闹之商业地段，并请设计师设计整体店面营造，但花费偏高将近350万（87/01）。

4.     选定经营方针︰饮品参考差不多设置且成功的泡沫红茶店，并派专人受训，简餐则选定最简单之微波快餐，服务生选定年轻漂亮一族以跟上时代潮流，但社团人脉所产生之客户群偏高档，因此服务生不采辣妹装扮。

店内提供丰富的书报杂志，配合店内装潢营造高级休闲消遣气氛（88/03）。

5.     严格管控成本︰饮品进货系透过关系采地区性大盘进货，压低进货成本，评估店内营业情形，适时增加服务人员，非不得已不增加人力。

6.     非封闭式营业空间︰店内无禁烟区，因此店面采开放式店面（即大门和前窗开放不封闭），如此虽店内非禁烟但空气不显污浊，非吸烟群能同意。

且非封闭是中央空调会造成室内空间冷度不均，可不能形成店内过冷客人对饮品消耗减缓的现象。

因此