楼盘主题定位语方案样本文档格式.docx

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小区内景观配套的运动设施

小区运动文化理念的营造

2、江景

闽江江景

小区内景观水景

3、人文环境

区域内教育环境

区域内高尚住宅社区环境

区域内市政机关人文环境

区域内市政配套人文环境

小区内会所配套人文环境

小区景观配套人文环境

小区业主人文素质

小区内人文环境的营造

4、园林环境

南江滨公园

文体中心内的绿化

小区内部景观园林

5、物业

拟聘请知名物业公司

人性化物业管理

多重安防设施等等

6、交通

地处尤溪洲大桥、金山大桥、闽江大道三大主干道中心

7、户型结构

板楼

一梯一户

入户花园

大露台

全明设计

8、楼间距

最小楼间距30m,最大处达到60m,最小比例都在1:

1

9、配套

会所配套

社区内商业配套

文体中心、榕城广场等市政配套

中小学配套

各卖点分析

运动设施:

是本案与周边项目相比较最大的优势,紧邻文体中心的优越区位是其它竞争项目所无可比拟的,如能在会所、景观规划上加以充实强化,该卖点可作为本案的主力卖点

江景:

本案虽坐落于闽江南岸,但本案地处二线江景,在江景上与江南水都等比较具有一定劣势,且江南水都引水入区、栋栋邻水,更增加了其水景优势。

户型:

全明设计、大阳台、入户花园、一梯一户等都是本案较大的卖点,可作为本案优势加以推广。

人文、园林、交通等各项优势为区位内楼盘所共享优势,较难成为本案独特的卖点。

二、当前江滨相关楼盘主题诉求

融侨锦江理想城市生活

元洪锦江世纪尊贵江景豪宅

君临闽江标志福州第一江景豪宅

水乡温泉别墅收藏传奇人生

江南水都·

名筑水岸新城魅力之都

碧水芳洲碧水云天临江揽胜

晨光江景江岸第一排户户看江精品生活社区

闽江世纪广场水岸生活名品

分析可知,当前江滨楼盘主要主题诉求分为2类

一类如融侨等实力知名开发商,其诉求的是一种生活态度、生活方式、生活理念,她们推向市场的形象是综合的成功人士集聚地的高尚社区形象;

是人生社会地位的表征的认同;

目标客户群是市场最高端客户。

另一类如顺华地产等主要诉求的是一线江景,以一线江景、户户看江为卖点,支撑楼盘的高端形象及高价位

本案与该两类产品相比较,都不具有优势

与第一类产品比较,难以在品牌等方面突围而出

与第二类产品比较,本案不处于闽江第一线,与该类楼盘有一定劣势

与本案对面江南水都相比,这两方面都不具备优势

故而,本案最大的卖点不在这两方面。

我们最大的优势是文体中心。

我们再观察福州各个区的楼盘,能够发现打运动品牌而且作的相对成功的只有一个:

日出东方——全民健身运动社区。

可是随着项目工程的进展,小区内运动设施配套名不副实,市场对该项目的运动社区形象认同度逐渐降低,当前该楼盘重点诉求转为:

福建省首座大型［原生态,度假式园林景观］社区;

以充满热带风情的景观设计,塑造一片亚热带的度假式园林景观。

仿生态瀑布广场、音乐喷泉、原生态小溪、卵石健康步道、水榭观景长廊、健身岛、儿童游戏场等水景系统结合小区的亚热植物和热带动物小品,构成一片度假式园林、与外间的喧噐都市分离,让住户每天都能感受城市中罕有的大自然的气息。

三、本案主题定位方案

针对本案自身优势卖点,我们比较可行的主题定位方案草拟三个如下:

方案一:

以运动为主题、江景为辅,主打健康社区。

锦绣江南——沐浴在健康浪潮的滨江生活

（锦绣江南——矗立在健康巅峰的滨江生活）

我们认为,健康社区的概念不但仅是产品自身的健康,而应该是小区多方位的、全面的健康。

所谓健康住宅,是指在满足住宅建设基本要素的基础上,提升健康要素,保障居住者生理、心理、道德和社会适应等多层次的健康需求,促进住宅建设可持续发展,进一步提高住宅质量,营造出舒适、健康的居住环境。