市场营销认知实习报告精选5篇Word格式.docx
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寻找渠道商洽谈订单，并且相约欢聚好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之前渠道商就过来签订合同。
然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就能够将发票和出库单给须要渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，需要进行响应的出口报关手续。
报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。
由于财务部的副总经理繁忙和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写国有银行和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。
完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、下让财务主管之下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。
而我在市场总监后的工作资料：
我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个本土市场制定的需求量。
会计年度然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。
但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但之后经过和CEO的商讨和对了解整个书的重新了解我对整个市场准则的模拟标准有了进一步的加深。
这就是我多余学习到谷仓的东西了，我觉得是就应要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己就应学习除了市场以外的其他知识。
这样就大体完成了一个季度的基本流程，也描述了每一天大体每个人基本要做的事情。
这就是实习的基本资料。
第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不要直言说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加觉得像是一场冷嘲热讽会。
很多人直说模拟市场给人带来的人坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不不公平竞争按游戏规则办事。
我觉得的模拟应只看到不足不地方而就应看到就市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样貌规定的。
这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的品性基本原则。
他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗市场本来就是竞争的，没有公不公平。
但也专案有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。
仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多虽然限制的地方，但是仿真模拟实习是给了我们学习的地方。
四、存在问题与改善
这个存在环境问题有内部，也有外部。
首先内部问题，刚开始其他工作的时候，由于恰当大家都不怎么清楚完全的流程，所以时间总是了很多工作都跟不上进度，然后不明白中介机构的边线在哪里，此刻才发掘出很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个基层工作地方的地方，书籍上所还有很多参考数据。
这些虽然是值得我们值得去学习的地方。
一、实习目的
市场营销专业学生在完成课程之后的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其介绍目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，金融业务熟悉一般的业务手段和方法；
了解市场现状，应用所学理论知识，提出改善提议；
在真实的其他工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，研究就业方向的选择。
实习生必须端正态度，克服实习过程中出现的显现出来困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。
同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习资料
根据学院教务处的提议，我们市场营销专业采取集中实习和分散两种形式。
分散实习学生自我沟通实习单位，开始集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业单位名称教师指导。
我选择的是自主实习也就是自我联系组织工作单位。
从事的是与自我专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份其他工作的时候，是充满信心的，只是之后慢慢地发现一次次被见到现实打败。
顶着市场营销专业大学生的光环，一瞧不起开始瞧不起身边一些法律系低的人。
但销售人员是靠业绩增长吃饭的，当他们的业绩一路而自我仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。
大学生带来第一种的不是奖章而是一种耻辱，所以我从此不再说是混过大学的人。
也明白了外界对毕业生的一些看法，每一天只是恋爱、游戏、用父母心灵的一分钱挥霍着自我的青春。
所以流行时尚流传一句话：
高学历有本事居然的是打工一簇，低学历的都当老板去了。
虽然有点夸张，却有必须的道理。
学历地理知识高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。
缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员职责就是把自我的产品卖给别人，把别人的金钱收为己用。
每次都要有次自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后兜售自我的产品。
也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。
在实习进程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实贾松就是酒局。
一群人在一齐喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。
那次是有一个所谓的女强人在场，她有自我的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。
人家常说一个成功的男人背后有一个默默的女人，而一个成功的的背后有一个窝囊女人男人和一群追逐的色狼。
话说这海量女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。
结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的，不照办就不签合同。
她为了自我自我的事业有时候只能献身。
这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生女教师远不如一个懂得人情世故的女人。
而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。
抛头露面的女人好多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。
第二件事是我在实习桥边的路上，也常与一个高中好友坚持常联系。
此人是属于有梦想的人，却总是眼高手低。
后毕业大专找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩预期，感觉没有预想中那么有钱，承受不住双重压力就又辞职了。
此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。
心想这次总该稳定下来了此番吧，他人格也信誓旦旦要做出一番异口同声成绩。
结果没几天真的太累了又不干了。
此刻好像在深圳工作了，也不明白时会坚持多久。
这让思考我探究大学读的到底是什么呢我们收获了什么为什么有些用人单位不认为招大学生仅仅是因为支薪的原因吗我愿意大学至少要学会一种思维方式，不一样于别人的思维工具，因为我们的人群都是理解过高等教育的。
可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自我是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终抱怨这个社会的不嘲笑公平。
第三件事也是关于同学的。
其实还在我实习之前我就明白的来之不易，异常是实习后更明白多少钱是自我辛苦赚当更的，要花也要花在刀刃上为。
就在我实习的时候同样的同学有位行为和想法让我思考很多。
他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。
据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。
但凭我的了解，他如果买了打印机多半是拿来做游戏机。
在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。
而我们这次这回实习后就不再是学生了，要相应承担起一些职责和职责，做菜不能再有一人吃饱全家不饿的想法。
以前假期勤工俭学的钱能够作为自我的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。
成家也好，立业也罢，都离不开这笔钱做支撑。
在美国过了十八岁马尔松就要独立了，父母不再约束。
我们不能和西方主权国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！
如果我们的家庭宽裕，我们能够挥霍，但家境一般就没必要了。
我们的零售业要切合实际，快毕业了要学会生财和投资理财。
在实习的过程中，其实也是一个钻研学做人的过程。
要懂得低调做人，比自我厉害的人大把大把的是，虽然做人十分重要，但专业知识也不可或缺。
每一天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。
时间长了，如果没有目标，会陷入寂寞的漩涡。
每当我都如此鼓励着自我：
今日是我们这前半生一生里最年轻的一天，我们没有理由蓬塔县得精彩，过得充实。
三、实习收获
关于实习的进账主要各方面有以下几个方面。
一是经过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识常识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际教育工作本事，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是我在实习单位深受领导的认可实习并促成就业。
四是为我的毕业论文设计积累了很多的和资料。
同时也让我醒悟了许多的人生道理，看清了许多的社会风气现实。
在当今社会，本事并不是最重要的。
首先要在立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的子项目资金和一个好的项目，最终才是个人的本事。
懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。
在市场营销组织工作当中，失败者总是找理由借口，假白找方式方法。
做销售的时候，心态远比本事主要，进取乐观的心态，自信的心态，包容的如愿心态和平常的心态能够助你走向成功。
四、实习总结
实习给了我很深的体会，明白了打好基础十分重要，因为基础知识是基础知识工作的原则。
实际教育工作与书本知识是有必须距离的，需要在教育工作不断地学习。
即使毕业后所从事的工作与所学的对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想尽办法胜任工作，必须边组织工作边学习，经过不断的学习获取更讲课多新的知识。
要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。
而学校要加大教学改革力度。
以社会需求为合理化，调整课程设置。
实习中了解到，目前不少社会需要很多的市场营销金融人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的根本无法岗位。
客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
其实须要企业的真正需要的是人才，那里反射光出来的是：
应届毕业生不算是人才。
我们不能改变招聘市场条件，只能而使自我成为人才。
学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。
首先，要研究营销人才的意蕴，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、教师知识和素质要求等。
要加大就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个其他工作，例如进厂做做流水线，只是校内让该校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。
一、前言
俗话说：
纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。
虽然我们专业有关市场营销学习的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。
通过学校组织我们到xxxx运输公司，xxxx物质供应中心，xxxx集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开辟了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程
本次实习的时间是：
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。
本次实习的过程是这样的：
20xx年xx月xx日，学校组织我们到xxxx运输公司进行了参观和学习。
20xx年xx月xx日，学校组织我们到xxxx物质供货中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。
20xx年xx月xx日，学校组织我们到xxxx集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容
通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常其他工作和管理的情况；
了解了xxxx的原材料是怎样物资供应，怎样采购，怎样储存和管理；
了解了该公司的生产原材料化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。
通过这次的勘察见习，我还了解到了各种是手段营销怎样被运用到企业的供货经营当中和各企业的营销运营管理特色。
四、实习体会
这次三天的应聘虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。
以下几点是我这次实习的心得体会。
（一）深刻了解茂石化
虽然来到xx学艺已经有三年多了，可是对于xxxx的了解说起来真的很少。
平时，只是听别人说xx化很厉害，有了xxxx才有了xx，自己并没有自已积极地去了解xxxx。
但是，听了xxxx物质供应中心x巡视员的详细讲解之后，我对于xx和xxxx终有了一个全面而又深刻的了解。
听了x主任的课之后，我不仅对于xxxx的起源历史有了深刻的历史介绍，而且对于xxxx生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。
听了x主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻打探。
这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的砝码。
我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史回去和生产过程。
（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的钢铁厂里面做些竹编手工活。
在不去见习之前，我对于生产机械化这一词真的什么概念。
虽然通过教材的学习也知道现在的社会自学已经很发达了，很多的生产已经进入机械化走入生产，苦力轮次已经渐渐脱离生产环节了。
可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。
来到xxxx运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。
一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样看清的操作，我才明白到他们的这些运作是靠指挥操作的，已经进入通用型了，所以并不需要很多的工人在现场通常没有进行指挥。
而在现场的并非工作人员也不是去指挥其他工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。
再来到众和化塑再以集团股份公司，一个做编织袋的水泥厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。
可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。
倘若大的车间，一排排机械有序的排污着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在教育工作。
看着这些高速运转的微电脑，我终于明白到3千万吨的产能是高耗能怎么来的了。
现在的生产已经是机械化地农业机械生产，再也不是传统的人力劳动了。
机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为外贸企业的竞争提供了很好地保障。
（三）熟悉自己的产品和死敌
在见习的过程中，听了九家企业的主任，厂长的课之后，我发现居然了他们全都有一个共性：
就是非常熟悉自己企业的产品销售，尤其是品类的特性，用途，优越性和不足。
不仅如此，他们还非常重新认识彻底改变他们的竞争对手，如对手的产品特性，竞争对手的生产量，劲敌采取了那些后起之秀营销策略等。
各位主任和厂长的经验之谈，极为重要地印证了老师训示教导的内容。
在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己品类的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好去地销售出去；
在销售品牌的时候，我们要宣传产品的优越性店主从而吸引顾客的眼球；
在制定营销策略的时候，营销我们还要挞伐竞争对手的营销策略。
我想要理论与实践就是这样相结合的吧。
这也是我们常说的：
知己知彼，百战不殆。
（四）质量保证贯彻到实际生产中
在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能减低消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。
在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。
首先，引进先进的生产设备从而保证质量。
众和化塑集团有限公司的生产设备是非常先进的，这为他们的商品质量提供了保障保障。
其次，建立粘毛政策，在车间的墙上挂上所牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：
质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；
公司质量方针：
目标产品合格率&
gt;
=98%，顾客满意率&
=95%，员工培训率100%，客户滋扰和抱怨处理率100%。
这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。
最后，先派专人负责检测掌理产品的质量。
在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品销售的品质质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
中国的企业总是面临着机遇与总是革新并存，希望和恐慌同在。
区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到非凡的转变。
在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。
一、营销抉择不以公司为中心。
许多企业有非常明确的经营战略，要求一切营销抉择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的培训基地营销抉择是甚为错误的。
湖北的一家赫赫有名生产黄油的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一所公司，而又想借用该品牌的知名度，延伸出一个蒸馏水产品，而这个非常不英名的营销抉择，却是建立在重新认识H品牌的战略上。
姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍海内外的娃哈哈纯净水纯净水，和乐百事纯净水而言，品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。
许多企业推出新产品，十之八九是为了填补公司的空白或延伸产品系列，而不是填补市场空白，这化工企业也是许多企业新产品开发失败的一个重要原因。
以公司目前为中心的营销抉择，在公司内部可能大获高度赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。
二、营销抉择不以顾客为中心。
营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里，它们的脑海里一直执着的看来，产品是为顾客相关服务的，只有尽可能我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。
这又是极大的错误，因为它认为整个市场仅是它与它的顾客在做游戏。
这种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广大的客人，就会大获成功。
例如，铱星通讯就是一个典型的无功而返的例子。
其实，真正的竞争市场是由竞合消费者和众多的竞争对手共同组成的。
我们在做网络营销抉择的时候，即要考虑顾客的资金需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，取舍市场营销抉择就是这么残酷。
例如，接著在充份的分析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严重的教训以后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。
这是一个典型的以为中心的营销抉择，随着他们生活水平的提高，电视机的普及，人们对录象的融资需求会急增长，这时组建非常大录像机生产厂是一个英名的抉择，但事与愿违，这个绝顶科学的抉择是误解一个巨大的错误，随着VCD影碟机的崛起，录像机很快有望成为了昨天的奢求。
华录的错误就在于它店主以顾客为中心，得出的英名抉择，而忽视了竞争对手的可以参与，最终以失败而告终。
三、营销权衡应以市场为中心。
营销权衡应以市场为中心，要求营销抉择即要考虑顾客的需求，又要考虑具体环境中的竞争者的反应。
最近，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率高，销量稳定，但一直没有增长，而其他品牌的聚集啤酒不断涌入。
说啤酒企业为了刷新僵局，搞了一个“买三赠一”活动。
随着啤酒营销手段旺季的来临，活动奏效，销量大幅上升。
而这时其它竞争市场品牌眼看眼看自己的'
销量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一”、“买二赠一”活动，很快所有人又回到了原来的份额水平上。
这个营销抉择未来的结果并没有给企业带来益处，相反却带来了费用的增加，因为它很受顾客的欢迎，却被竞争者不久地模仿。
又如，广东的一个啤酒推广在大规模地企业纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有能力在短期内模仿该产品，这里竞争者模仿的抉择的实施是一个重要的指标&
lt;
是否有充足的时间使你的而令抉择成功，并脱颖而出，降其余的都变为追随者&
，所以它大获成功，有望成为最大的受益者。
一个好的营销取舍既要创造顾客调和的需求，又要牵涉到充分地需要考虑竞争者的反应，既要让竞争对手追随公拓市场，又要留有一个充足的时间而使你的营销抉择成功时间并脱颖而出。
四、营销抉择要简单。
从前真是一个信息爆炸的时代，人类在近30年里所制造的信息量比过去5000年都多。
我们的营销抉择人员接受是很难也不愿意处理过分复杂的营销抉择，这样就能够产生效率递减，所以我们的营销抉择要简单，思路清晰，见解独特，让人便于接受。
但现实生活中却不是这样，当安海斯—不希啤酒公司向公众承诺说“这瓶海威啤酒并负责是专门为你而造的”时，消费者非常们，明确规定这说的是什么。
而现在，这个系带不辞劳苦的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔。
这时再以向公众承诺“这瓶百威啤酒是专门为你而造的”时，人们不会莫名其妙的问：
你说的是那一瓶呢？
反之亦然的情形也发生在中国啤酒的同行的身上。
这样的行销抉择就违反了简单的原则。
从前的“诺基亚”是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑系统、造纸、橡胶，当然还有手机。
没人能说清它到底要辨嘛，直到新一届总裁上任，选择了简便的营销抉择，只做移动电话。
只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌，一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油。
这就是简单的营销抉择的威力。
五、营销抉择要出位。
重大的营销抉择有时数项要出位，这时要遵守从贤非从重的原则。
才能行销使营销抉择在企业生死攸关之际力挽狂谰。
当20XX年9月4日惠普“女强人”卡莉。
菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了！
因为这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：
涉及的资金业务量达到800亿美元，人员多达十几万人，合并项目仅韩国区域就多达1000多个！
于是，世纪合并的惊呼声则响彻华尔街。
问题的关键还不仅仅时空前的规模。
众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。
而在人们看来最难的文化整合、知识整合和员整合，在这次惠普康柏的世纪合并中，只不过又都令人担忧。
对于文化整合，我们有知道文化的力量是最强大、最持久的，文化整合成功与否将是整个整合成败的关
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