七匹狼品牌服饰市场推广营销活动策划书Word格式.docx

七匹狼品牌服饰市场推广营销活动策划书Word格式.docx

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这就使得JXFW运动系列面世之初的市场推广工作需要更大的投入。

为此，拟组织和实施下列公关关系系列活动。

内容提要

我公司根据目前体育用品行业竞争激烈的形势及市场发展，结合七匹狼集团有限公司的实际情况，设计出以“我是Band王，舍我其谁”为口号的《谁是Band王》大型音乐节目以及一个创意广告的公关策划方案。

背景分析

一、企业背景

七匹狼品牌创立于1990年，主要产品为茄克、T桖等休闲服装，是一品牌经营为核心的上市公司，拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。

目前，七匹狼品牌的销售网络已经覆盖全国各大中城市，并且已经连续六年在中国市场占有率第一。

被誉为“中国茄克之王”的七匹狼男装，是中国男装市场上独树一帜的品牌。

在2012年，公司创新营销模式，将体育与品牌相结合，开始涉及体育领域，创建了七匹狼的旗下品牌——JXFW运动系列。

二、市场背景

2008年北京奥运会使我国体育产业呈现出一派欣欣向荣的发展势头，给我国体育用品行业带来了百年难遇的发展机遇，但随着全球一体化的到来，国外强势品牌纷纷挺进中国市场。

这无疑又给本土企业提出了新要求。

中国体育用品市场以鞋类和服装为主，知名的体育用品品牌有阿迪达斯、耐克、李宁、安踏、匹克等。

其中耐克和阿迪达斯以高端市场为主，其质量和品牌优势使其多年占据着市场前两把交椅。

李宁作为较早进入体育用品市场的品牌，近年得益于良好的产品质量和正确的市场营销，突出了低价竞争的重围，获得不错的成绩。

现已取代阿迪达斯成为中国第二大体育用品品牌。

项目分析

一、市场分析

由于受到耐克和阿迪达斯等国际体育用品巨头争夺市场的冲击，近年来，国内体育用品品牌在其主力市场——二三线城市市场的竞争力越来越弱，这也使得国内体育用品企业保持在二三线城市市场份额的难度加大，订单大幅减少。

据李宁公司2012年四季度订货数据显示，服装、鞋产品订单金额较上年同期均为双位数下降，其中服装产品订单金额同比降幅超20%。

匹克体育的公告也指出，在2012年第四季度订货会上，匹克体育订单金额按批发价格计算较上年同期相比下降幅度达到20%至30%.

在高库存压力和公司订单减少的双重压力下，国内体育品牌上市公司业绩增速普遍下滑。

据李宁公司2012年半年报显示，公司上半年收入38.8亿元，同比减少9.5%.归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元，同比减少84.9%.公司预计，全年亏损将在2.26亿元。

相较总体行情，七匹狼2012年的业绩还算不错。

七匹狼2012年半年报显示，其主营业务上半年同比增长24.47%，净利同比增长40.61%，公司资产负债率同比下降9.95%，库存下降了23.36%。

据中国电子商务研究中心报道，2012年第三季度，七匹狼品牌在淘宝男装成交额位列男装前五，成交额超过6000万元，以金字塔式分销模式树立了男装电商典范。

2、SWOT分析

优势

1、品牌优势：

公司品牌“七匹狼”是全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度，产品市场占有率在同类产品中名列前茅。

2、推广能力强：

以“狼”商标为起点，七匹狼的logo在人们心中印象深刻，再通过广告宣传、营销活动将公司品牌与丰富的狼文化相融合，形成了以“狼文化”核心，融合品牌、文化与企业一体的市场营销战略。

3、产业集群优势：

在成本、新产品设计开发方面，“七匹狼”公司都拥有明显的竞争优势。

4、市场经验丰富：

公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理和市场开拓经验。

其中，董事长周少雄有着23年服装行业从业的经历，和14年担任领导职务的经验。

5、营销网络优势：

截至2009年末，公司的网络营销已覆盖32个省、自治区和直辖市，拥有670多家加盟专卖店和商场厅、柜。

6、高品质的服务：

从匹配的产品、店堂的装潢、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品的搭配、音乐气氛的营造、优质的服务、到位的信息反馈系统，都显示出七匹狼为顾客提供高品质服务的决心。

劣势

1、客户不合理：

2009及2010年，排名前五位的客户销售额占同期公司总收入的比例分别是41.02%、33.32%，公司对大客户仍具有较大的依赖性；

公司目前主要通过代理商销售产品，代理商的财务状况的变化，对公司的销售网络体系是严峻的考验。

2、消费人群分散：

在社会人员心中，七匹狼是男士服装的品牌，的确，公司将产品的消费人群定位与28—45岁的男士，这其中的年龄跨度比较大，处于不同人生阶段的消费者在心理诉求方面存在比较大的差异，这在一定的程度上加大了JXFW市场推广的难度。

3、财务持续性差：

财务状况虽然良好，但应收账款增长速度远远高于营业收入的增长速度。

机会：

1、消费观念趋于休闲：

随着现代人服装消费观念日趋成熟和理性，重视个性的、时尚色彩浓烈的服饰成为大多数消费的首选，休闲化的服装已经发展为一个全世界的潮流。

2、政策支持：

党在“十八大”明确提出了要在全国范围内推广全民运动，而这为2013年七匹狼在中国市场推出的JXFW运动系列提供了一个机遇。

威胁：

1、仿制品的威胁：

社会上出现越来越多的仿造品，相同的logo，质量稍差的衣服，价格却相差着甚大，这给七匹狼公司造成很大的威胁。

2、市场竞争的威胁：

目前，市面上比较著名的品牌比如NIKE、阿迪达斯、李宁、安踏等都拥有不错的美誉度和信任度，并占有相当的市场份额。

各大品牌为能巩固在消费者心目中的地位，不断在产品的宣传方式，营销策划等各方面改进。

目标公众确定

JXFW运动系列主要面对大众消费者与学校、健身房、运动会主办方等组织。

随着全民运动的开展和人们的生活水平的提高，体育用品的使用对象已不仅仅限于青少年，而是包括青年、中年人、老年人在内的众多消费者。

与此同时，世界范围内的“体育热”更是使学校、健身房、运动会等组织大量消费体育用品。

策划方案（预算：

6,697,550元）

一、策划目的

通过这次的公关活动，为JXFW运动系列做一次市场推广活动，让消费者了解本公司的新品牌，并吸引运动组织的注意。

树立产品在消费者心目中的重要地位，使产品在同类竞争者中具有更大的吸引力。

二、策划主题

通过与电视台合作，突破现有的娱乐节目的局限，邀请两岸三地的著名的乐队成员作为导师，在广东、山东、江苏、浙江、北京、上海、重庆、天津的主要城市进行乐队比赛，唱响“Band王是我，舍我其谁”，在全国掀起一股乐队同台竞技的浪潮，从而在树立起一个高品牌“谁是Band王”，使七匹狼集团有限公司JXFW运动系列并通过连带效应深入人心；

与此同时，通过创意广告，提高JXFW运动系列的知名度。

三、策划内容

（一）《谁是Band王》大型音乐节目

1、前期工作：

宣传活动

（1）、时间地点

五月一日-六月一日在广东、山东、江苏、浙江、北京、上海、重庆、天津的主要城市进行宣传及前期准备工作。

（2）、目的

电视台通过线上线下的宣传活动，为节目的推出造势。

（3）、宣传方式

A、寻找传媒合作伙伴，考虑对象有腾讯、新浪、迅雷等，为进行全方位的网络宣传做准备。

B、在当地有影响力的电视台多个时段进行宣传。

C、在当地大号、大学微博进行宣传。

D、在节目官网和其他有影响力的网站做广告。

2、中期工作：

正式进行开播

（1）、时间地点:

六月一日至十月一日在广东、山东、江苏、浙江、北京、上海、重庆、天津等主要城市。

（2）、活动方式

通过与浙江卫视或江苏卫视共同投资、共担风险、共同招商、均分收益举办“以Band为主的大型音乐节目。

（3）、流程：

A、六月一日至七月一日在广东、山东、江苏、浙江、北京、天津等15个主要城市进行海选，在每个城市选出前三强。

（评委为当地的知名音乐人或者制片人）并将比赛情况在网络和当地电视台同步上映。

B、在七月一日至九月一日将各个城市的3强一共45组队伍汇集到广州，进行淘汰赛。

选出最后的6强。

每个星期将比赛同步江苏卫视的周五黄金时段播出，并且节目的评委变为邀请的著名乐队评委。

C、在九月一日至十月一日由前六强进行巡回演出，拉拢人气。

D、在十月一日至十月七日每个省的前六强相聚于广州，进行总决赛。

总决赛以大型演唱会的形式举办，邀请到著名歌手参与其中。

并且最后的冠亚军又现场和线下的观众支持度来决定。

（4）相关细则：

A、在海选现场，让七匹狼JXFW系列的商标无处不在。

B、在整个活动期间，七匹狼在淘宝、拍拍的旗舰店对JXFW系列进行同步的优惠活动。

C、海选的评委有专业的音乐制片人担任，市三强和省六强的评委由零点乐队、温拿乐队和五月天乐队核心成员担任。

D、在整个活动期间，通过短信抽奖、微博抽奖和现场抽奖发放JXFW系列的产品。

E、把海选片段制作成独家视频，并在广东、山东、江苏、浙江、北京、上海、重庆、天津的主要城市的当地有影响力的媒体做广告。

市三强、省六强和总决赛的视频在合作电视台的黄金时段播放。

3、后期工作：

后期宣传

（1）、时间地点：

十月八日至十二月八日在广东、山东、江苏、浙江、北京、上海、重庆、天津的主要城市。

（2）、通过让出名的乐队为公司代言做活动，为JXFW运动系列做市场推广。

（3）、方式

A、通过出名的乐队的全国巡回演出，提高消费者对JXFW的认同感和信任感。

B、通过让出名的乐队做JXFW形象代言人，进一步提高JXFW的知名度。

C、七匹狼邀请出名的乐队参加把JXFW运动系列捐给学校和运动组织，已到达吸引公众眼球的目的。

D、根据七匹狼集团有限公司的需要和实际情况，决定要不要进行另一轮的《谁是Band王》大型音乐节目。

E，在各大高校进行乐队演唱会，并且推出我们的七匹狼产品。

（二）、创意广告设计

1、设计内容：

在一所大学室内篮球场，场地蒸汽腾腾，两只篮球队正在进行激烈的比赛，双方都大汗淋漓，筋疲力尽，突然，号子吹起，中场休息到了。

镜头慢慢向篮球场上方转移，然后又向下方转移。

突然，身穿JXFW运动系列的观众和休息区的队员神色惊异。

原来在篮球场中央，一对性感的拉拉队围成一个圈，手舞足蹈；

然而在中间是一直由刚才运动员组成的band，他们挥洒汗水在乐器上，奏出powerful的音乐！

在乐器上的七匹狼标志若隐若现，最后在一声狼啸声中传来一句“谁是band王？

舍我其谁！

”推出我们的音乐节目海报！

2、制作视频

广告主题为：

“谁是band王？

”。

广告长度为30秒，委托叶茂中营销策划机构制作。

（三）、校园宣传方式：

1、时间地点：

四月一日至十二月八日在广东、山东、江苏、浙江、北京、上海、重庆、天津等主要城市。

2、方式

（1）、校园DM（DM是英文Directmail的缩写，意为快讯商品广告。

）

（2）、传单，海报，横幅广告（3）现场促销

（4校园新媒体（校园阅报栏、食堂餐桌等校园新媒体）

（5）助校园活动：

以委托学校社团为主，进行一系列的校园宣传活动。

在高校集中的地区冠名学校运动会。

经费安排（总支出：

6697550元）

可行性分析

1、广告

有谚云“酒香不怕巷子深”，而今，市场竞争日益激烈，“酒香也怕巷子深”。

三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。

企业仅有优质的产品和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。

广告具有举足轻重的作用，是人们接触到最多的东西，是影响我们消费的重要环节。

且一则七匹狼的广告宣传的好坏直接影响着是否能够带来消费者的购买欲望，一个好的开头是成功的一半，因此要广告宣传十分重要。

2音乐节目

我们寄望《谁是Band王》成为一种文化产业，而且此文化产业背后蕴藏着开发出的巨大经济效益，还有尚未被开发的巨大经济潜力。

成功离不开群众基础。

从大的背景来讲，这些年，随着中国经济的发展，中国中产阶层迅速增长。

我们直接拿数据说话，下面分别是通过XX搜索关注《中国好声音》、《非诚勿扰》、《快乐大本营》及《百变大咖秀》的用户属性。

我们可以看到，《快乐大本营》及《百变大咖秀》的观众普遍年龄较低，10到19岁的观众占据了很大一部分。

而《中国好声音》与《非诚勿扰》的观众重合度较高，20到39岁的观众占据了绝大多数，而这部分年龄稍大的观众，很大一部分属于中产阶层。

另外，中国人对Band队有特殊情怀，无论是早已毕业的工薪阶层或是青葱的大学生对Band都有一种执着。

由此可预见，《谁是Band王》的观众层次广泛。

3、校园推广

校园市场特点

封闭性、容量大、开发成本低、集中性、延续性、文化的独特性

校园广告的受众群主要是大学生，他们对广告内容的理解力较强，广告较效果明显，因此会使七匹狼得到较高认同。

相同的教育背景，相近的心理需求，乐意接受新信息、追求新事物、尝试新体验是具有很强消费潜力的群体。

七匹狼科有针对性地在校园投放广告，以最少的资金获得最佳的广告效果。

说明

*实际费用要限制在预测费用的110%以下

*活动由公关部全权指导实施

*本公关策划实施期间，七匹狼公司听从本公司调度

*公关活动结束后十二月八日内达到预期效果的，日后该公司一切事物将与本公司无关

*本次宣传活动要突出公益性及友好性

*计划若有改变由本公关公司及七匹狼公司投票决定