企业战略管理练习题提纲Word文档下载推荐.docx
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4．一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你建议最优先考虑的业务领域是（B）
A.婴儿服装B.青少年奶粉C.孕妇装D.鲜奶
5．战略优势是企业在竟争中夺取胜利的有力武器。
云南王溪卷烟厂的香烟由于在原料方面独具优势而畅销全国。
玉溪卷烟厂所具有的这种优势属于（C）
A.技术优势B.成本优势C.资源优势D.品牌优势
6.美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快、利润最多的公司”，这个口号表明了该公司的（B）
A.经营战略B经营哲学C.社会责任D.企业愿景
7.所谓战略失效，是指企业战略实施的结果偏离了（A）或战略管理的理想状态。
A.战略目标B.战略重点C;
战略控制范围D.企业使命
8．竞争战略主要是研究在产品和服务在市场上的竞争问题，其目的从企业内部来讲是建立一定的（
A
）。
A.协同效应
B．竞争优势
C.核心能力
D．价值链
9.在产业中同样的战略领域，遵循相同或类似战略的公司称为（C
A.战略单位
B．战略伙伴
C.战略集团
D．战略联盟
10．（
B
）是企业使命的具体化，是企业追求的较大的目标。
A．企业愿景
B．战略目标C.战术目标
D．企业经营哲学
11．纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合这属于（A）。
A．前向一体化
B.后向一体化C.横向一体化
D．混合一体化
12．将经营重点放在不同需求的顾客群上，是（
C
）的主要特点。
A.产品线集中化战略B．地区集中化战略
C．顾客集中化战略D．市场集中化
13．产品组合是指企业向市场提供的全部产品线和（
）的组合式搭配，它表明企业经营范围和结构。
A．产品项目
B．特定产品
C.相关产品
D．现有产品
14.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的（B）
A.差异性B.独特性C.使用性D.信誉性
15．“XX公司旨在提供娱乐活动而不是经营电影业”描述的是（
A．企业生存目的
B．企业经营哲学C企业形象
D．企业核心价值观
16．市场渗透战略是由现有产品领域与（
）组合而成的一种企业成长战略。
A．新产品
B．新市场C现有市场
二、名词解释
1、许可证贸易
答：
许可人把“无形财产的权利”授予被许可人，供后者使用特定一段时期。
作为回报，许可人将从被许可人那里获得特许权使用费。
无形财产包括专利权、发明、配方、工艺、设计、版权以及商标等。
2、BCGMatrix
它以企业生产经营的全部产品或业务的组合为分析、研究对象，按每种产品或业务的销售增长率和相对市场占有率，将其分为四种类型，根据它们在矩阵中的位置而采取相应的策略。
3、BOT（Build-Operate-Transfer）
即“建设—运作—转让”的境外投资方式。
企业与当地政府签订特许权协议，在一定期限内，按合同要求对东道国的某一基础设施项目进行建设和经营，所得收益用于偿还项目债务及投资回报。
合同期满后，将该设施无偿移交给当地政府。
4、国际分包合同
某个国家的总承包商向其他国家分包商定货，后者负责生产部件或组装成品，由总承包商负责出售。
5、密集性成长战略
又叫专业化成长、产品-市场增长。
是指企业在原有经营范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长发展。
6、多元化战略
是指企业的经营业务超出一个行业的范围，同时提供多种产品或服务的一种经营发展战略。
7、清算
是指通过拍卖某一经营单位的资产或关闭其经营业务来结束该经营单位或经营业务的生命。
8、经验曲线
答:
是指某种产品的生产成本随着其累积生产量的增长而表现出有规律地下降的趋势。
其根源来自两个因素，即学习效应和规模经济。
三、简答题：
1、简述市场渗透（marketpenetration）的主要方法。
（1）尽量使老顾客增加购买数量；
（2）夺走竞争对手的顾客；
（3）争取一些潜在的新用户。
2、简述企业进入国际市场的模式。
（1）企业的目标市场选定之后，市场进入模式主要回答两大问题:
一是产销活动的布局问题，也就是“在哪里生产，到哪里销售”；
二是产销活动的控制问题，也就是“谁来组织，谁来协调”目标市场的产销活动。
（2）根据产销活动的布局和组织协调方式的不同，企业进入国外市场的模式一般有：
出口、许可证贸易（技术授权）、特许经营、交钥匙工程、合资以及独资六种模式。
（3）每一种进入模式都有自己的优势和劣势。
企业可以根据自身的条件选择最符合产品特性、企业实力和目标市场环境要求的模式进入市场。
3、简述影响企业战略决策的非理性因素。
（1）企业管理阶层对于风险的态度
（2）源自外部环境的压力
（3）企业文化的影响
（4）企业战略决策者个人需要与欲望
（5）企业内部政治关系
（6）过去战略的影响
4、简述战略方案的内容结构。
（1）战略思想——是企业生存和发展的指导思想，是整个战略管理的灵魂；
（2）战略目标——战略思想和企业使命的具体体现，是战略管理的核心；
（3）战略阶段——实施战略目标的分级台阶和过程步骤；
（4）战略重点——实施战略推进的重点和关键环节；
（5）战略措施——实现战略目标的重要保证措施和手段。
5、简述企业实施差异化战略应注意的问题。
（1）产品的某些方面具有独特性并不意味着就是差异化。
产品的独特性只有被顾客接受才有可能实现差异化。
要避免由于对顾客需要的差异化因素的不了解，而主观设计出差异化的产品。
（2）没有能从自己生产经营活动的各个环节去发掘形成差异化的机会。
（3）差异化并不局限于重大的产品创新和突破。
如日本企业对冰箱的改进。
6、简述以资源为基础的战略管理理论的主要观点。
（1）同一行业内相互竞争的企业所拥有的资源和能力中，有相当部分是独特的、难以模仿的，并且也是无法轻易转移或流动的。
（2）各个企业在收益上差异主要不是因为行业不同，而是因为其所拥有的资源和能力上的差异。
（3）一个企业之所以获得超额利润主要是因为它拥有同行企业没有的核心能力。
（4）形成有效战略的关键在于客观、准确地评价企业现有的资源和能力，企业战略管理就是要充分发挥和不断加强自己的优势，使之最有效地被利用。
7、简述EFE矩阵分析的一般步骤。
（1）确定关键要素（5—15个）；
（2）确定其权重值（0.0—1.0）；
（3）评价各要素（1—4分）；
（4）计算加权评价值并汇总。
8、简述对产品竞争力分析的主要指标。
（1）产品的市场地位分析：
指标-市场占有率、市场覆盖率
（2）产品成长性分析：
指标-销售增长率
（3）产品收益性分析：
指标-销售利润率
（4）产品结构性分析：
指标-产品线组合图
9、简述QSPM矩阵的运用步骤。
步骤1.列出至少五项企业内部优势及弱点与五项企业外部机会及威胁的要素。
步骤2.为每个要素确定一个权重。
步骤3.列出经筛选后的备选战略方案。
步骤4.确定战略方案对应于每个战略要素的吸引力得分值。
步骤5.计算战略方案对应于各要素的加权吸引力得分值。
步骤6.计算综合加权吸引力得分值。
10、简述企业使命陈述的要求。
（1）对企业进行定义并表明企业的追求；
（2）内容要窄到足以排除某些风险，宽到足以使企业有创造性地增长；
（3）将本企业与其他企业相区别；
（4）可作为评价现实及将来活动的基准体系；
（5）叙述足够清楚，以便在组织内广泛理解。
四、论述题
1、联系实际，论述多元化经营的“大数法则”。
所谓“大数”,是借用数学语言,它表示在大多数情况下成立，同时并不排除少数或个别的例外。
（1）相关多元化已成为当前世界范围的企业成长的普遍方式之一，尤其是在大企业中的作用已明显地超过专业方式。
（2）行业特性不同导致各行业中的企业专业化或多元化的程度不同。
——当一个行业的技术结构呈收敛型时，该行业中的企业不太适合搞多元化而较适合从事专业化，例如汽车、飞机和电脑业；
而当一个行业的技术结构呈发散型时，该行业中的企业比较适合搞多元化，例如化工、电子和煤炭行业。
（3）处于行业生命周期后期的企业应积极发展多元化，特别是衰退行业须尽早开展多元化。
这一类行业主要有①自然资源采掘业，最典型的是煤炭企业；
②比较优势变迁导致衰落的行业，先进国家的纺织业和钢铁业；
③社会因素变化导致肯定衰败的行业，最典型的是烟草业。
（4）相关是“馅饼”，无关是“陷阱”。
多元化经营的成功率与各“元”之间在技术、生产、销售、采购等要素上的相关性正相关。
（5）企业多元化经营的成功率与企业进入的新行业吸引力正相关。
（6）企业多元化经营的成功率与企业剩余资源拥有率正相关。
（7）企业采取“与巨人同行”方式进入新行业的成功率高于“孤军奋战”方式。
（8）对多元化程度很高的企业，可适当考虑“归核化”。
2、试用五力模型分析国内的高教行业。
（字数不少于600字）
（1）潜在进入者：
民办高校等（分析）
（2）供应者：
中学、家庭等（分析）
（3）国内普通高校之间的竞争（分析）
（4）购买者；
企业事业用人单位等（分析）
（5）替代品：
国外高等教育、职业培训、成人教育等（分析）
五、案例分析：
某公司有一个产品已从市场启动期进入市场发展期，经过推广，产品在竞争品种中市场占有率已经居于前三位，而且盈利状况不错。
但现在开始步于淡季，如果要保持增长肯定要加大投入，可利润就难以保持。
于是，公司股东出现分歧：
有的要先扩大规模，有的要先追求利润。
应用3C的分析方法（Customers,Competitors,Competitiveadvantage）是制定策略的第一步。
规模和差异化都是能够获得利润的有效策略，采用哪个策略取决于你把什么确定为企业的长期竞争优势，谁是竞争者和他们将提供什么产品，客户（包括经销商）的期望是什么？
当你决定以销量取胜，这意味着你的销售额很大而利润很薄，那么扩大规模是有利的。
你需要庞大的销售网络和积极的广告策略来建立你的品牌知名度并给你的渠道伙伴足够的支持。
然而，如果你面对的是一个高度细分的市场，充满了竞争者以及差异化的产品，那么你或者采用相似的策略去跟随，或者采用完全不同的策略来改变游戏规则，如建立更高的品牌认知度或者采取非常个人化的服务策略。
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