贵金属业务员工作计划Word下载.docx

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3、从网站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客户参考，并配合客户在模拟操盘上的技术和模拟资金项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

5、填写项目跟踪表，根据开户项目进度：

前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少三天回访一次新开户客户，必要时配合客户做模拟盘操盘的工作，其他阶段跟踪的项目至少一周回访一次。

客户开模拟户日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作，为客户解决xxx操盘本专业的基础模拟设计操作工作。

8、争取早日与客户签订开户入金合同，以最快的时间响应客户进行实盘操作的需求，争取早日进行实盘操作。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

xxx销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如xxx产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。

自己在xxx产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

我公司成立新的部门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作计划。

一、团队建设：

本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期计划人数在5人。

其中必需人员1人，需要有一定的分析和讲解能力。

本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高端团队打下一个坚实的基矗我想团队在10月31日前将人员配备完毕。

在人员配备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。

二、团队工作计划与工作方向：

我团队的工作方向，立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。

1、大客户的开发与维护：

大客户开发我们通过团队的自身关系，外界拓展，网络搜索等收集大客户资料。

资料收集完毕后，对于所收集的资料开专项客户开发会议，会议中对进行资料的筛癣定位，并定制进一步专项的开发方案。

大客户的维护，对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管，时时跟进了解，确保客户的交易量与收益。

如发展良好，希望打造一间VIP贵宾大户室，提供优雅舒适的环境，吸纳客户进入，让客户了解到我公司的雄厚实力与优质服务，达到以一带N的发展效果。

2、渠道开发：

以银行渠道，各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向。

打造银行渠道，要以交通银行、光大银行、农业银行三家与天通金合作银行为主。

通过各种关系渠道与沈阳市内各银行网点进行接触协商，以黄金大讲堂的宣传模式进入，定期与银行合作开展投资理财客户说明会开发客户。

附送：

贷款工作计划范文3篇

中小企业已成为我国经济发展的重要推动力量,但是中小企业的成长一直受到融资难问题的制约。

由于中小企业融资渠道单一,银行贷款是中小企业主要的融资渠道。

是我为大家整理的贷款工作计划范文，仅供参考。

贷款工作计划范文篇一：

一、工作总结XXX年，是我公司业务发展承前启后的关键年，也是进一步开拓市场、聚集客户的奠基之年，更是提升服务质量，树立企业形象，创立自身品牌的重要一年，做好今年的各项工作，意义十分重大，全公司上下要团结一致，开拓进取，优化服务，强化监管，为实现公司稳健拓展，更好地服务于地方经济社会发展打牢基础。

一、指导思想XXX年度，公司发展要在省、市金融办的领导下，在行业主管部门的指导下，在全体员工的共同努力下，切实以《XXX省政府办公厅关于扩大小额贷款公司试点工作》的通知要求和《XXX省小额贷款公司暂行办法》规定为切入点，规范管理，加强监督。

要以公司各制度规范为标准，认真履职，按章操作，认真做好贷前调查、贷款审批、贷后管理、资金监管、风险防范等各环节工作，并严格按员工职业道德规范要求，强化员工服务水平和业务技能的提升，努力实现公司稳步、健康和可持续发展。

XXX年度，公司拟向中小企业、微小企业、个体工商户、城镇居民及三农行业等累计发放贷款笔，万元,年末贷款余额达到万元，全力确保全年贷款在资产质量分类上均处于正常水平，且年内不发生差错及案件事故。

二、具体工作做细工作，促进信贷业务健康发展一是各信贷业务人员要进一步收集整理国家、省、市信贷政策、制度、办法及行业指导意见，进一步加强信贷人员业务培训，切实结合公司发展实际拟定年度信贷业务发展规划，真正做到目标明确，责任到人。

二是要认真做好贷款业务发展市场调查，切实结合公司业务开展，进一步开拓和细分信贷市场，逐渐培育公司优质客户群，不断提升公司核心竞争力。

三是做好信贷资金的经营管理和分配调剂，随时把握公司贷款投向和投量，以此提高优质贷款占比，并及时催收到期、逾期贷款本息，从而促进贷款质量的进一步提升。

四是严格按照公司信贷管理制度要求，做好贷款调查、发放、贷后管理、回收等工作，为努力完成年度目标任务，做细做实工作。

五是切实按要求建立好贷后管理台帐，做好贷款信息统计，以此建立贷款及贷款客户资料分类管理制度，实现贷款业务档案管理规范化。

六是认真做好贷款客户信用等级评定和授权额度的资料收集、整理和上报工作，并进一步加强与风控、财务等部门的密切配合，做好不良贷款和应收未收利息的清收工作，为防范贷款风险创造条件，以不断提高经济效益和社会效益。

强化监管，努力降低贷款风险一是要以强化监管为目标，不断细化贷款风险管理办法、风险评价标准、风险评估等制度和细则，全力做好贷款风险评审和贷审会日常工作。

二是要以降低贷款风险为根本，结合工作实际制定公司贷款发放的调查、审查、风险预测、贷款风险分类认定、风险评价、防止风险的措施、贷后监管、贷款代偿管理、公司资产质量的检测、不良贷款压缩目标等考核办法，真正做到项目细化，指标量化，考核有依据。

三是要以跟踪检查为重点，适时监督检查贷后业务管理工作执行情况，并根据监督检查情况撰写检查报告，随时向公司报告风险管理情况，以及时完善工作中的漏洞，并适时提出整改措施。

四是要以整体联动为要求，监督并协助信贷、财务等部门加大不良贷款的清收力度，并详细拟定风险控制方案，定期报送风险监测报告，以规范贷款业务操作规程，逐步健全贷款风险评价体系，促进风险管理不断科学化，为实现公司资产保质增质保驾护航。

加强监督，实现财务管理规范化一是各财会人员要在财务总监的领导下认真履职尽责，严格执行财务管理、会计核算等相关职责。

二是要进一步结合公司财务工作实际，探索建立更加科学合理、操作性强的财务管理实施细则，为做好公司财务计划、组织和控制工作，更好地协调处理对内对外经济活动创造条件。

三是要根据公司年度发展规划，制定经营计划，编制财务预算，以期及时、准确、完整地反映公司资产状况和经营情况。

四是要积极主动地参与公司经营管理，切实加强资金管理，测评预警财务风险，优化资产配置，并严格执行国家财税政策和企业资产管理等制度，加强公司财务内部审计，促进财务管理规范化。

五是严格程序和规程办理财务收支，依法缴纳国家税收，及时向有关部门报送财务报表，并配合信贷部门做好贷款的收贷收息工作。

加强管理，不断提高员工凝聚力和战斗力一是要以公司办公室为监督主体，加强企业员工的日常管理，促进公司行政、人事及员工行为守则落到实处，切实做好公司后勤保障工作。

二是要根据公司发展规划、各岗位工作实际等制定年度人力资源规划，合理配置人力资源，并制定员工绩效考核办法，凝聚员工合力，调动工作积极性，为促进公司利益最大化，提供人力支持。

三是加强对外宣传工作力度，并详细制定企业形象推广计划，定向推介公司产品及服务，提升企业在市场竞争中的认知度，为企业发展创造条件。

四是严格按要求做好员工考勤、会议组织、公司财产登记、印章管理、信贷业务档案管理等工作。

五是搞好对内对外衔接和协调工作，促进公司运转及时高效。

五是要搞好企业文化建设，逐步培育、完善具有自身特色的企业文化，进一步增强员工的凝聚力、向心力。

三、总体要求一是各部门要以年度工作目标和计划统揽全局，进一步细化工作，分解任务，确定指标，落实责任。

二是各部门要结合工作实际，加大培训力度，让本部门员工进一步加强学习，熟悉政策，不断增强和树立服务借款人的意识和本领。

三是各部门员工要切实按公司制度规定在岗在位，规范言行，确保工作推进有力。

四是对目标任务完成较好的部门或个人，公司将给予一定的奖励，对工作不力，完成任务滞后，影响工作大局的，将严格按制度规定逗硬惩处。

等额本息还款法,即借款人每月按相等的金额偿还贷款本息,其中每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清。

是我为大家整理的贷款还款计划书范文，仅供参考。

贷款还款计划书范文篇一：

借款人：

借款合同编号：

借款金额：

年利率：

%借款期限：

从201X年X月X日至201X年X月X日贷款单位：

经与贵公司协商确定，本单位项目经县人民政府批准，决投资3076

7.52万元。

用款计划：

1、建筑投资1866725000万元。

2、绿化500万元。

3、土地费用2540万元

3、商住楼：

58000㎡0.2万元㎡=1,1600,000.00元。

4、宾馆16800㎡自营。

5、银贷：

10000万元人民币，年限为三年;

该款用于拆迁、安置、过渡及房屋建安。

6、该银贷款担保抵押为本项目土地，本项目土地总面积为29920㎡，现总价值为。

7、还款计划：

分三年还清，第一年：

2500万元;

第二年：

3500万元，第三年;

4000万元。

8、本项目利润8344030768=52672万元。

利润建设期三年，建设到地上二层方可售房收入可达30%，完工可全部收回信房资金，我公司承诺入售房资金首先还银主，并请贵银主监督。

xx房地产开发有限公司20xx年x月x日

导购是引导顾客促成购买的过程。

消费者进入店内往往存有少疑，阻碍着购买行为的实现，而导购是解除消费者心理的种种疑虑，帮助消费者实现购买。

是我为大家整理的导购201X计划范文，仅供参考。

导购201X计划范文篇一：

导购员培训计划书为了提高促销员相关技能和业务水平.为此对所辖导购员进行有关培训,培训计划如下;

一二地点：

公司会议室三参会人员：

各个业态促销员四产品：

万家乐燃气热水器,电热水器,厨房灶具,消毒柜类,抽油烟机,五资料：

公司相关产品六培训的相关内容:

分为四部分,分别是;

1促销员准备与自我准备,2向顾客推销,3处理异议,4助销陈列等四大部分.第一部分是促销人员自我准备与准备;

任何事情的成功,除了在各种因素的作用下,更重要的是要做好相应的准备,这样才能打好仗,打赢仗,所谓知己知彼百战不殆就是这个意思;

在硝烟弥漫的家电战争中,做好准备绝对是非常重要的;

为此如何做好准备呢?

第一是促销人员自我准备.第二是促销人员充分了解自己促销的产品;

第三是对顾客做好应有的准备。

每一位促销人员都应该在促销前做好这三方面的准备工作，以便做到心中有数，稳操胜券。

下面我将对这三个方面作简单的分析。

第一：

促销人员自我准备.首先我主要帮助促销人员树立对自己的信心，并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力的。

但它确实存在，所以要信任自己，人的最大的敌人之一就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。

其次是帮助促销人员树立目标，没有目标，是永远不可能达到胜利的彼岸的，促销人员应每天、每月、每年都有一个销售目标。

针对这个目标努力。

第二：

研究公司及产品。

促销人员在做好充分的心理准备之后应该对自己促销的公司及产品进行全面的了解、研究。

如果你对自己促销的产品不了解，那么人们就会对你所进行的产品介绍产生怀疑。

在这里，我主要列举公司及产品重点，协助促销员进行记忆。

第三：

把握顾客。

在自我心理准备成熟，充分研究产品之后，下一步就是针对顾客做好推销前的准备工作。

在节中，我根据书本上理论，将顾客从心理上划分为5种类型，帮助促销人员熟悉了解每一类顾客的性格与心理。

从而使他们在推销过程中能对症下药，因人施计。

第二部分为向顾客推销。

促销员的基本工作是面对面推销，此时促销人员向顾客介绍自己的想法，而顾客却有自己的想法，只有当双方的达成一致时，才有希望获得销售，为了达到这一结果，可通过以下方法：

1、顾客参与销售。

本段重点是让顾客多讲话，因此促销员应经常提出问题，这些问题顾客又不得不谈论，你让顾客讲得越多，你就越多地了解他到底是怎么想的，你了解得越多，就越容易调整你的推销讲解，以适合他的需要和想法。

满足顾客需求是第一位的.

2、销售促销的重点要适合顾客的需要。

重点是去研究顾客想了解什么，以顾客为主，不要自顾自的谈论自己的产品，应为顾客作想。

因此在推销前要了解自己品牌之间的差异性，竞争对手的优劣点等。

毕竟知你知彼百战不殆.

3、消除顾客的疑虑和恐惧心理。

此次的重点是要形象运用展示样品，让顾客自己确认产品的质量和价格档次，有促销时要让顾客看到产品认证等相关证书,相关内部结构图等，他相信自己的判断甚于你的描述。

特别要强调的是要热情、有信心，一个没有信心的促销员不可能使顾客获得信心。

第三部分是处理异议。

异议就是顾客对促销人员所说不明白，不同意或反对的意见。

促销人员必须要接受异议，而且不仅要接受，更要欢迎，因为异议对促销人员来说不一定是坏事，而且是你的指示明灯，告诉你继续努力的方向。

为以后的销售积累相关经验,促进自己成长.第四部分：

助销陈列。

公司的产品卖到客户手中后，促销人员的责任就是如何协助客户再次卖出我们的产品。

商品陈列就是吸引消费者、创造购买欲望的手段。

产品助销陈列包括两个重点：

一是产品陈列展示化，二是陈列展示生动化。

产品陈列应注意六大要点：

1、充分利用既有的陈列空间;

2、陈列客户购买我公司的所有产品;

3、系列产品集中陈列;

4、争取人流较多的陈列位置;

5、把产品放到顾客举手可得的货架位置上;

6、经常保持商品价值。

四、公司实行分张制计算个人销售，一旦发现店面销售有明分暗合的现象，公司一经发现给予个人500元罚款，店长罚款1000元。

五、提成方案按个人完成任务提成：

1、完成80%以下按

4%提成

2、80%-90%以下按

6%提成

3、90-100%以下按

8%提成并封顶。

4、100%以上超额部分按

3.5%提成举例1：

本月甲导购任务5万元，实际完成6万元，则甲购的提成计算如下：

本月完成率6000050000=120%50000*

8%=1400按正价销售提成

9.5折以上正价销售单独提成2%.

六、社保：

导购工作满一个月以上，工资补助107元。

工作满三个月以上公司给予统一办理社保，个人必须提供身份证或社保号。

七、工龄：

导购在公司连续工作满一年的，从期满的次月起每月发放50元工龄补贴，以此类推不封顶。

八、导购因故辞职的需提前1个月以书面形式向公司提出申请，并严格按照公司的员工离职制度执行导购201X计划范文

篇三：

我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。

在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。

特此，制定我的xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第

二，热忱服务。

要以饱满的热情面对每位顾客。

注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

三，熟悉服装。

了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;

以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。

并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。

建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。