促销方案之汽车五一促销活动总结文档格式.docx
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四、活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：
确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参和，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;
持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：
前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参和活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样
这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。
目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价
很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。
和公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。
最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。
汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。
凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。
折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2．各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。
3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。
如：
港宏日产：
17项免费检测
长安铃木：
免费检测、维修工时费、材料费9折优惠
长征汽贸：
购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包
三和本田：
36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等
锦泰本田：
36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等
港宏别克：
凯越车主享受多项免费检测优惠活动
成都申蓉：
除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三
游”活动
特锐特：
买富迪suv，赠车载vcd
三和东风日产：
日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一
翔汇千里马：
免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包
中鹏马自达m6：
免费检测服务
建国汽贸：
购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”
通海马自达：
“阳光假日”春季服务活动新奥通：
购车送装饰大字l包
东南菱威：
车辆降价5000—10000元
名者有机会获赠西门子家电。
买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；
位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。
即日起，凡在南菱购买三菱速跑（仅限2．4bj6463型号），可免费任选一项加装套餐。
共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。
以上套餐价值均为4500元。
北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。
北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、
上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元
另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。
25匹冷暖空调，价值在1500元左右。
拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将和买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。
同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；
长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。
物超所值引发高价竞拍。
为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。
随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。
（2）首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。
这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。
该活动将从4月16日起至5月16日结束
5，黄金周促销新车型
“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车
有
6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保
中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商和银行发生借贷关系。
“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。
保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。
而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。
省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。
工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。
30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司和租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。
7．以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。
也就是说，租赁公司给你养这辆车。
这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。
租用期间，该车的保险、养路费、维修、救
黄金用都由租赁公司承担。
据了解，该车每月租赁费用约3500元。
援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。
各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。
【篇二：
五一车展总结】
吉林市五一汽车文化展总结
吉林市五一汽车展销会，在市区两级政府的大力关心、支持下，在汽车管委会的大力协助下，经过市区两级领导及车展组委会全体人员的共同努力，于5月1—3日在吉林市世纪广场成功举办。
第四届车展在规模、档次、配套服务等方面都超过了前几届车展，展会期间，共接待观众8.22万人次，销售车辆767辆（其中现场提车138辆，仓库提车259辆，协议购车370辆），销售额1.66亿元。
给今年以来一度低迷的车市注入了活力。
不仅取得了良好的社会效益，扩大了吉林市车展和城市的知名度，也取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了省、市、区领导的好评。
一、政府牵头，领导重视，发挥组织优势是车展成功举办的保障市区党委、政府成立了会议筹备工作领导小组，区委书记魏秀田同志亲自挂帅，定期调度展会的筹备情况，及时安排和解决会议筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了会议的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。
世回尧街道党工委、办事处成立了车展工作小组，党工委书记陶强同志亲任组长，下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组。
各小组上下协调，分兵把口，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝聚力和战斗力。
在会议筹备期间，汽车管委会的领导也多次亲临烟台指导筹备和展览工作，对展会的成功举办提供了技术保证。
二、广泛宣传，积极招商，热情服务是车展成功举办的基础本届车展广告宣传面广量大，参和单位增多。
从年初开始，先后投入30
余万元在市内外10多家媒体上做了广告。
从8月中旬开始，新闻宣传工作也相继展开，各有关媒体相继对会议的招商招展情况作了报道。
展会招商组参加了北京、天津、沈阳等地的车展，学习外地经验，同时发放宣传材料，进行面对面招商。
本本届车展参展单位160余家，参展品牌100余个，参展车辆700余辆。
三、追求档次，以人为本，打造吉林车展品牌是车展成功举办的关键追求档次、讲究实效、打造吉林车展品牌、扩大吉林汽车市场的知名度是我们办车展的宗旨。
本届车展参展车辆的档次高，所有的国产中高级轿车。
四、丰富汽车文化、实现“人、车、文化”有机结合，是车展成功举办的法宝为丰富汽车文化，开阔市民的视野，本届车展设立了汽车文化展厅，深深吸引着参观者，也让参观者见到了世界汽车百年的发展史。
给广大观众增添了一道道丰盛的汽车文化大餐。
吉林征达市场部
2010-5-14
【篇三：
五一促销方案】
xx超市五一促销活动方案
活动的目的:
五一黄金周将至，也标志着一个销售小高峰的到来，我们必须把握各种资源（商品，价格，赠品）来吸引顾客，利用各种促销手段来促进，刺激消费，达到我们的销售目的。
活动要点：
五一劳动节人流高峰，客源饱和，增加客单是关键，那么高客单的商品成了本次促销的主打（主选）。
促销的成功和否直接和促销单品的选品有极为重要的关系。
活动主题：
缤纷好礼迎五一活动时间：
5月１日—5月4日活动地点:
超市各连锁店促销方案：
一,幸运大转盘好礼送连连（5.1—5.2）
1,活动期间：
凡单张小票现金购物满51元，即可参加“幸运大转盘”转奖一次，96元可转奖两次，单张小票最高限三次。
2,具体操作如下：
转动幸运大转盘，待转盘停止后，转盘指针指向相应的奖品，顾客便可获得相应的奖品壹份。
3，奖项设有:
一等奖，4l三角花不粘自动电饭煲（价值：
72.00元6922192045925）二等奖，348e天堂金粉蕾丝（价值：
31.50元6912003023488）三等奖，yx0008雅欣环保水杯（价值：
4.50元6932388400087）四等奖，350g云鹤钙强化营养盐（价值：
1.50元6947498691126）
注：
特价商品不参和本活动。
二，购物达“51”加5得实惠（5.3—5.4）
★凡一次性现金购物满51元，加5元，即可换购2l康师傅水蜜桃饮品壹瓶（6921311198894价值:
6.80元）
★凡一次性现金购物满96元，加5元，即可换购1.0kg榄菊皂角去渍洗衣粉壹袋（69价值：
8.50元）
★凡一次性现金购物满189元，加5元，即可换购清风必纯10卷中卷无芯筒
卫生纸3层800g壹提（6922266444760价值：
13.90元）注：
三，五一来xx免费拿好礼
活动期间（5.1—5.4），每天前100名顾客凭本次宣传海报或当日购物小票，
可免费领取礼品一份。
（康师傅矿物质水550ml6921311105038）四，特价商品国庆分享
特价商品范围，应围绕着国庆节的旅游食品，饮品，馈赠礼品，婚庆用品，家居用品，高客单的商品等为促销重点。
1，时令蔬果：
临时再定（８支）
1，生鲜食品：
包括肉，鱼，蛋，冻鸡鸭，白案，熟食，食用油，酱
菜等。
（1５支）
2，旅游饮品：
包括酒水（饮料6支，酒３支）等。
3，旅游食品：
休闲小吃（20支），散装小吃（5支），冲调食品（３
支）等。
4，旅游用品：
梳洗袋（１支），浴花（１支），浴条（１支），护肤（防
晒２支）用品，洗发露（３支），沐浴露（３支），牙膏（２支），牙刷（１支）
5，婚庆用品（日用百货）：
陶瓷（２支），玻璃器皿（２支），小家电
（２支）（针织用品）：
春秋被（２支），精品几件套（１支），凉席（１支），枕头（２支）等。
6，针织用品：
袜子（２支），毛巾（２支），童装（２支），沙滩裤（１
支）盒装内裤（１支）等
7，家居百货：
樟脑片（１支），整理箱（１支），凉水壶（２支），太
空杯（２支），
8，家庭用品：
洗衣粉（３支），洗衣皂（１支），洗衣液（２支）纸
品（大小包装各２支），卫品（２支），蚊香（２支），杀虫剂（１支）等。
特价幅度；
时令蔬果，生鲜食品，食品区平均保底销售（个别商品可负毛利销售），其它区域（百货区，婚庆区）在原进价的基础上加10%销售。
注意事项：
本次活动的促销商品确保有新鲜感，价格惊爆，地堆商品应以婚庆，旅游，节日商品为主。
备足货源以保销售。
促销活动操作：
促销活动时间进程及任务进度安排表
费用预算
本次促销活动所需费用的总预算为10950元，情况如下：
促销预算明细表
营运部
2011年4月19日
升级会员 