中小企业开展海外经营的国际经验探讨Word下载.docx
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摘要
随着经济全球化步伐的加快，给我国中小企业海外经营发展提供了难得的机会。
跨国出门，走向世界，从事跨国经营是中小企业发展到一定阶段的客观需要，是中小企业走向成熟的重要标志，也是中小企业发展的必由之路。
通过跨国经营可以为企业寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术，走国际化经营之路成为中小企业的战略选择。
我国中小企业将是我国企业未来跨国经营潜力最大的主体，应充分重视我国中小企业国际化的巨大作用。
本文主要通过对国内国际间成功发展中小企业开展海外经营的事例，从中归纳总结出中小企业海外经营的优势，发现提出中小企业开展海外经营的劣势。
从优劣势的分析中解决中小企业发展海外经营的劣势问题，促进中小企业成功开展海外经营。
本文分为三个大部分论述课题，分别是第一部分中小企业海外经营的现状分析，第二部分国内外中小企业开展海外经营的国际经验及启示，以及第三部分中小企业开展海外经营发展的几点建议。
关键词：
中小企业；
海外经营；
国际经验
Abstract
Withthequickeningpaceofeconomicglobalization,tosmallandmedium-sizedenterprisesinChinaoverseasbusinessdevelopmentprovidesarareopportunity.Multinationalgoout,gototheworld,engagedinbusinessissmallandmedium-sizedenterprisedevelopmenttoacertainstageoftheobjectiveneed,isthemediumandsmallenterprisesofthematurityoftheimportantsymbol,alsoistheonlywayforthedevelopmentofsmallandmedium-sizedenterprises.Throughthemultinationalmanagementforcompaniestoseekbusinessopportunitiescanbe,protectandexpandexistingmarket,toovercomethebarrierstotrade,thepursuitofpreferentialpolicy,accesstotechnology,taketheroadofinternationalizedmanagementbecomesmallandmedium-sizedenterprisestrategicchoice.ThemediumandsmallenterprisesinChinawillbethecountry'
slargestmultinationalbusinessenterprisefuturepotentialofthemainbody,shouldpayfullattentiontosmallandmedium-sizedenterprisesinChinainternationalhugerole.
KeyWords：
Smallandmedium-sizedenterprise;
Overseasbusiness;
Internationalexperience
目录
摘要I
AbstractII
一、中小企业海外经营的现状分析1
（一）中小企业开展海外经营的优势1
1.中小企业开展海外经营具有区位优势1
2.中小企业开展海外经营具有劳动力成本优势1
3.中小企业开展海外经营具有相对的灵活性1
4.中小企业开展海外经营具有适销产品的优势2
5.中小企业充分发挥了我国传统产业的竞争优势2
（二）中小企业开展海外经营的劣势3
1.融资困难3
2.国际竞争力低3
3.跨国人才紧缺3
4.利用国外生产要素少3
5.对外直接投资多为技术低下和劳动力密集型行业4
6.海外坏账严重4
二、国内外中小企业开展海外经营的国际经验及启示5
（一）俄罗斯中小企业开展海外经营的经验和启示5
1.俄罗斯中小企业发展的经验5
2.俄罗斯中小企业发展的启示6
（二）华为国际化道路的经验和启示6
1.华为国际化道路的经验6
2.华为国际化道路的启示7
三、中小企业开展海外经营发展的几点建议8
（一）开辟多条融资通道为中小企业国际化经营提供有效的资金保证8
（二）增强中小企业品牌效应并引导国际竞争力的提升8
（三）建立针对本公司需要的跨国人才培训体系9
（四）加强企业间联盟与合作并扩宽国外生产要素的利用率10
（五）大力发展自主技术研发和创新10
结论12
参考文献13
致谢14
一、中小企业海外经营的现状分析
我国中小企业海外经营的体现形式主要以民营企业的商品出口和民营企业的海外经营为主。
目前全国越来越多的上规模的民营企业被赋予自营进出口权而且涉及的行业也日趋广泛。
目前，越来越多的企业在高速发展的同时开始走出国门，在境外设厂办点，进行海外经营。
如江苏三星绣品集团，在多个国家创办了3O多家境外私营企业；
北京时代集团公司为了使自己的产品占据更大部分的外国市场，在欧洲收购了一家老牌的外国仪器公司，实现了市场份额扩大的目标。
近年来，我国中小企业通过外贸代理出口或出口商品生产等形式来进行的海外经营活动，使我国中小企业积极的参与到国际竟争中去。
（一）中小企业开展海外经营的优势
1.中小企业开展海外经营具有区位优势
我国位于欧亚大陆东部、太平洋西岸，是一个海陆兼备的国家，仅与陆地相邻的国家就有十四个，是世界上邻国最多的国家。
其中，与我国毗邻的许多国家，如日本、韩国、新加坡等国的经济正在迅速地崛起，这为我国中小企业开展海外经营提供了有力的区位条件。
因为相较于拥有高新技术、资金雄厚并且已经得到迅速发展的大型企业而言，中小企业不论在资本筹集还是在发展进程上都无法与大企业的雄厚实力相抗衡。
并且大型跨国企业以其知名度高、发展程度较为成熟、产品销路广等优势能够远销欧美市场，参与到欧美市场的国际竞争中去。
但中小企业由于自身发展并不成熟、企业和产品的知名度都较低等等原因而很难走向欧美等大市场，只能走区域辐射化的道路，从与我国相毗邻的国家或国际市场下手，逐步走向更大更远的国际市场。
这时，我国的这一有利的区位因素就为中小企业参与国际竞争提供了一条可行之路。
2.中小企业开展海外经营具有劳动力成本优势
我国经济发展的主要特征之一就是劳动力资源比较丰富，且成本较低。
所以，对于我国大多数科技含量低、劳动密集型的中小企业来说，这一先天条件就有利于它们在国际市场上进行国际化经营，具有一定分量的比较优势。
3.中小企业开展海外经营具有相对的灵活性
中小企业以其资金投入少，企业自身规模不大，管理体系不完全，进退市场的成本较低，而能更快地反应市场，具有大型跨国公司无可比拟的优势。
这是因为，当市场不断扩大时，新进入市场的中小企业以比较低的价格进入市场，对大企业的影响并不大，
总体上也不会影响大企业进行规划发展的大方向，所以一般来说，稳占市场的大企业并不会因为这种低价进入市场的中小企业而与其进行杀价竞争。
另外，中小企业的投入项目一般较小，投资额度不大，对资金的筹措相对容易，同时建设工期较短，能很快的将产品投放到瞬息万变的国际市场。
4.中小企业开展海外经营具有适销产品的优势
中小企业由于企业自身规模较小，企业拥有的资源有限，科技设备技术含量低，所以与大企业相比实力较弱，一般来讲更无法研发、生产和经营多种产品来分散产品单一可能给企业带来的风险，但中小企业又有很强的灵活性，对市场的需求反应快，并且对愿意开拓大企业所不屑一顾的市场缝隙，从而研发和生产适合发展中国家市场需求的产品。
所以，在市场退出上也正因中小企业自身“轻便、灵活、可多变来适应环境”而获得了优于大企业大公司的自身条件，也正是中小企业的这一优势自身条件，注定了其具有适销产品的优势。
5.中小企业充分发挥了我国传统产业的竞争优势
丝绸、纺织品、茶叶等明显具有中国特色的产品，在中小企业早期开展海外经营的过程中起到了非常重要的作用。
这些具有传统优势的产品就是我国中小企业扣开国际竞争大门的敲门砖。
我国发展较早的中小企业一般经营的就是这些具有传统优势的产品。
这些传统行业的生产专业化程度较低，一般都要凭借个人多年的经验或祖传秘方及技巧等等。
现代企业经营中首先要做的就是细分市场，在细分市场的基础上根据本企业的特点进行市场定位,从而使中小企业的竞争优势得到充分的发挥，即提供有特色的产品或服务，服务于特定的消费群体。
我国的中小企业最早的发展道路就是给海外的华侨同胞提供具有我国浓郁民族特色的商品,或者是通过海外华侨来了解外国市场对我国产品的需要和偏爱,进而对产品进行有针对性的生产而逐步发展起来的。
随着我国经济的持续发展，国外市场对中国产品不断深入了解和需求可见，具有中国传统特色的旗袍、丝绸、中药等产品已成为国外市场对中国元素中最感兴趣的部分。
充分发挥这些产品或服务的天然优势就可以很容易的打开部分的国外市场，并成为支持着我国最初中小企业海外经营的主要组成部分。
中国在国际上的影响力日渐突出，中国特色的产品和服务成为了宣传中国的最佳方式,随着我国经济不断的发展和我国开放程度的扩大,这些产业的发展前景越来越好。
所以海外经营中推广这些产品和服务的中小企业就充分发挥了我国传统产业的优势,并一直走在我国中小企业海外经营的最前沿。
此外，劳动力资源丰富作为我国的重要优势，在我国传统产业的海外经营中起到了不可忽视的作用，我国的传统产业就是依赖我国的廉价劳动力获得的成本优势在国际市场中顺利发展的。
（二）中小企业开展海外经营的劣势
1.融资困难
中小企业融资困难是世界各国中小企业共同存在的最重要的问题。
然而由于我国各大银行对中小企业的惜贷政策，政府又对民间金融机构采取抑制发展政策，致使中小企业融资困难。
我国央行2011年以来第六次上调存款准备金率之后，大中型金融机构存款准备金率达21.5%的高位。
由于CPI再创新高，使得银根收紧成为常态。
我国央行不断通过上调存款准备金率收紧市场流动性，银行信贷规模不断缩减，致使中小企业融资难度增加。
中小企业在开展海外经营的过程中，多呈现“巧妇难为无米之炊”的现状。
2.国际竞争力低
我国中小企业海外进行直接投资的行业多半为劳动密集行业。
尽管有不可小视的优势，但随着高科技的发展，这些行业在国际上的竞争力处于劣势地位。
加之中小企业产品品牌知名度低等因素，中小企业现阶段在开展海外经营的道路上无法达到最大化的经济效益。
因此，中小企业缺乏国际竞争力，是中小企业所不得不面临的重要问题。
3.跨国人才紧缺
我国中小企业在用人管理上现阶段存在非常严重的问题。
中小企业在进行海外经营中普遍存在着“用人荒”，企业所需人才得不到充分供应，特别是懂得海外经营的人才更是缺少，这使得中小企业的管理水平始终提不上去。
目前，中小企业所有国内从业人员大多是城镇新增劳动力、下岗职工、民工等文化水平相对较低的人。
加上中小企业业主尚未意识到或虽有意识但并不重视对从业人员海外经营的培训，使得中小企业的海外经营人才更加缺乏。
然而，我国中小企业在用人管理方面还不仅仅存在上述问题，我国中小企业在用人制度上还大多采用“任人唯亲”的家族管理方式，众所周知这种旧社会遗留下来的不良管理用人制度是百害而无一利的，并且与当下国际上通行的现代化管理制度大相径庭。
因此，中小企业在用人管理上存在的这些问题势必影响中小企业的海外拓展前景。
4.利用国外生产要素少
据了解，中小企业海外经营中，利用国外的生产要素相对较少。
像先进技术、设备这样国外具有明显优势的生产要素，中小企业对其利用率明显低于大企业对国外生产要素的利用。
不仅没有运用商业协商等形式将国外先进的声场要素引进国内，而且在国外建立的合资企业较少，弱化了中小企业海外竞争的能力和进行研究开发的势头。
这一现象普遍存在于中小企业开展海外经营的过程中，并阻碍着中小企业的海外经营活动。
5.对外直接投资多为技术低下和劳动力密集型行业
从产品定位上看，中小企业所研发、生产的产品一般为中低档产品，此类产品的外向型发展仍处于相对低级水平，质量普遍达不到高标准的要求，形式也比较单一和老化，所出口产品的也缺乏品牌性，出口产品的附加值及科技含量低。
从商品结构上看，出口的产品中多是服装、纺织品和其他劳动密集型产品。
对科技含量要求高的高新技术产品或机电、成套设备的出口非常少。
中小企业海外进行直接投资的行业多半也为劳动密集行业，尽管有其优势，但随着高科技的发展，这些行业的附加值过低，除去生产必要费用，企业其实所剩无几，企业主赚的也就是几个辛苦钱，对国际市场的依赖程度也很大，如金融危机来临之时，我国南方许多中小企业纷纷关门大吉，就是受到了国际经济形势的严重影响。
中小企业要想在国际市场上站稳脚跟，必须尽快走出技术地下的现状，改善行业在国际上的竞争力处于劣势的地位。
6.海外坏账严重
报告显示，98%的被调查的中国中小企业在2010年至少遭受过一次欺诈行为，与2009年调差数据相比较，中国已经超越位居榜首的巴西，成为了2010年企业遭受欺诈行为最多的国家。
出现这一现象的原因，通过分析我推断，主要是中小企业获取商业信息的渠道和企业管理决策存在问题。
中小企业各方面规模小，信息来源渠道往往不比大企业稳妥，公司内部法律体系贯彻的不完全，也是这一问题的原因之一。
再者，就是中小企业的领导决策往往由老板一人拍板，没有进行完善的市场调查和准备，也是不可忽略的一点。
二、国内外中小企业开展海外经营的国际经验及启示
在翻阅了国内外许多专家、学者对各国中小企业开展海外经营的研究成果的基础上，我们在这里着重分析研究两个典型的发展经历，一是俄罗斯中小企业发展的经历，二是我国华为技术有限公司发展壮大并顺利开展国际化的道路。
在这两个典型的经历中，俄罗斯与我国同属发展中国家，在中小企业面临的机遇和困境上有诸如融资困难等方面的共同点，同时，在中小企业的发展壮大以及跨国经营上，同为发展中国家的我国和俄罗斯在政府扶持上虽不可能完全相同，但由于同受发展中经济形势的限制，故相互有共通可取之处。
所以，我们能够通过研究俄罗斯中小企业的发展壮大经历，来为我国中小企业发展壮大、开展海外经营提供有益的建议。
而华为作为我国本土成长壮大起来的企业，由最初的中小型企业发展到现在，在国际竞争中拥有不可忽视的一席之位，无疑是中小企业发展之路的楷模，是中小企业以开展国际经营等形式来发展企业的典型成功案例，对华为企业发展的深入研究，不但能使中小企业在开展海外经营中得到启发，我想更能够增强中小企业稳步发展，走出国门，走向世界的信心。
（一）俄罗斯中小企业开展海外经营的经验和启示
1.俄罗斯中小企业发展的经验
众所周知，随着人类经济社会的不断发展，一国中小企业的发展对增强其经济竞争力和经济的灵活性具有基础性作用。
但至2011年下半年，俄罗斯中小企业的发展水平远远低于俄罗斯各界的期望。
俄罗斯中小企业与能源等传统行业的大企业相比，发展十分艰难。
其面临的突出问题总结为融资难、税收负担重以及过度的行政壁垒等。
自90年代起俄罗斯中小企业一直在发展过程中寻求一条稳健的道路。
因此，分析并找出影响俄罗斯中小企业发展的关键因素，进而制定相关的扶持对策便成了包括中小企业主阶层在内的各界所关注的问题。
经过单纯经济因素的调整到政府扶持再到制度的特别关照，俄罗斯中小企业的发展状况仍不容乐观，许多学者则认为，经济、政策、制度等等这些因素可归为影响中小企业发展的公共选择因素。
并且这些专家学者提出，从集体行动的视角，对这些公共选择因素进行进一步的分析。
在转型背景下，即休克疗法、国际能力弱化与正式制度替代的背景下，俄罗斯中小企业无论是遵循自上而下推行的正式制度，还是跟随经济主体自发组织构建的非正式制度，俄罗斯中小企业作为一个无法与大企业抗衡的群体，都不得不受到集体行动困境的困扰，进而使得俄罗斯中小企业无法完全的发出自己的声音以倡导、促进有利于自身发展的制度出现和其实施。
经过理论上和实践上的证实，要破除中小企业集体行动困境的困扰必须依赖中小企业集体行动的力量。
因此，俄罗斯中小企业便开始了史无前例的集体行动。
从过渡性框架的中小企业联合会、关系网络，到2000年有效集体行动全俄小企业代表大会的启动，这些集体行动用实际成效逐渐改善了集体行动的困境，整合全俄的中小企业协会资源。
到2008年至今，俄罗斯中小企业集体行动成效日渐显著。
为中小企业开展国内国外经营都提供了有力的条件和基础。
2.俄罗斯中小企业发展的启示
中小企业的发展模式虽然因为各国企业发展的背景和环境的不同而无法进行复制和效仿。
但从俄罗斯对中小企业进行国内国外经营发展的经验来研究分析，我们可以得出这样的结论：
我国中小企业要想更好地开展海外经营，应在我国独有的社会主义市场经济的大背景下，把俄罗斯中小企业进行集体行动以维权、求发展的创举，因地制宜的运用于我国中小企业的发展上。
如可成立中小企业的联盟性质等组织形式，赋予其中小企业集体行动的决策代表权，由此类组织作为中小企业与国家政府、国际经济合作组织等政治、经济组织间沟通的桥梁和纽带，协调处理国内国际间政策变更和经济信息对中小企业发展的影响，从而使其发挥到良好的枢纽和交流作用。
真正使中小企业集体行动的目标与结果一致，即通过中小企业的集体行动，主动争取更多的有利于中小企业开展海外经营的因素和条件。
从而达到中小企业更好更快的开展海外经营活动的最终目的。
（二）华为国际化道路的经验和启示
1.华为国际化道路的经验
华为技术有限公司成立于1988年,是一家专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售的高新技术企业,是中国电信市场的主要供应商之一,并已成为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
据数据中华网2009年统计，华为目前有员工74816人。
2009年工业销售产值为13121470.2亿元,出口交货值8462425.7亿元，值得一提的是，华为技术有限公司的海外销售额所占比例早在2007年就已经突破65%。
华为1996年萌发了国际化布局设想，2000年华为总裁任总对华为上下做了总动员，此次动员中的讲稿“华为的冬天”至今都广为业界流传，为华为国际化布局设想打下了坚实的思想基础，2002年华为的国际化布局设想正式启动。
华为在销售策略上的国际化进程，采用了国内的经验，首先进入经济不发达的地区和国家,在国际竞争上，华为首先进入了中东和非洲，此后,在取得了不发达地区阶段性胜利的基础上，开始在发达国家市场上参与国际竞争。
在西欧市场,以进入德国为起点,通过与当地代理商合作,成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达国家，并占有一定市场。
华为在品牌推广上的国际化进程，主要走了通过多种渠道树立良好的品牌形象这条稳准的道路。
华为为树立品牌的良好形象，多是选择参加一些国际上专业电信的展览会,来树立公司的产品品牌;
同时,在一些目标市场尝试建立当地的代表处,直接进行产品销售，也是华为在品牌推广的国际化进程中的重要一举，在开设直销的同时开设实验局、投放产品广告等，以此来增加客户对华为公司的全面了解。
一步步稳健的实现品牌推广上的国际化。
华为在产品质量上的国际化进程，则是通过采用差异化竞争优势进行的，在亚太、独联体、欧洲、中东北非、南非、拉美等地均实现规模性地突破。
根据最新数据显示,华为2008年合同销售为233亿美金,实际销售额约170亿美金,其中海外销售已经占到75%以上比重,这种数据的表达方式更加有力的说证明了华为的海外销售战略已经取得了决定性胜利。
2.华为国际化道路的启示
从华为的国际化进程我们能够分析得出：
中小企业在销售策略的国际化上可以“采取农村包围城市,集中优势兵力,制胜薄弱环节的策略。
”即首先从同行业发展较薄弱的国家“下手”,步步为营、层层包围,最后攻占发达国家。
在品牌推广上，除了传统的出口和海外直销外，可以酌情引入代理和分销方式，以适应不同市场，不同产品的销售需求。
在产品质量上，为了取得与国际间各大中小公司竞争的绝对胜利，中小企业要懂得理解和快速响应客户的需求、服务、成本等方面的优势,以己之长,来弥补品牌知名度不够带来的负面影响。
总之，在华为发展壮大并开展国际化经营的过程中，我们能够清晰的看到，华为不断坚持的企业理念，即服务和核心竞争力。
华为一直坚持为客户服务，关注客户需求。
这使得华为公司赢在客户的心里，赢在起跑线上。
另外，华为还始终坚持核心竞争力的建立和培养，当然，企业的核心竞争力不是一天打造的，它从企业文化中提炼和产生。
所以，现代中小企业要不断重视和运用科学的方法来提升企业的服务意识和核心竞争力，换言之，要注重企业文化的培养和形成。
三、中小企业开展海外经营发展的几点建议
（一）开辟多条融资通道为中小企业国际化经营提供有效的资金保证
中小企业要顺利进行国际化经营，必须要有有效地资金保证。
这就要求中小企业必须开辟多条融资渠道，从而改善中小企业的融资环境，保证中小企业有能力的参与国际竞争。
跨国经营的必要条件就是充足的资金保证。
企业的活动过程实际上也是资金的流动过程，如果中小企业的发展不能建立在成熟的资金链条上，企业就很难顺利地开展经营管理活动，海外经营更是天方夜谭。
为保证中小企业国际化经营中拥有充足的资金保证，经过翻阅专家、学者的研究，在这里我提出以下两点：
第一，变间接融资为直接融资。
现阶段我国中小企业的多采用间接融资的方式进行融资，但，间接融资的方式比较直接融资的方式来看，一般间接融资方式所需的融资成本比较大。
所以我认为应尽快开通中小企业直接融资渠道，有选择地开展“创业板”试点，这样一来既能节省中小企业的融资成本，又能改变中小企业过分依赖间接融资单一渠道状况。
第二，在全国各地区广泛传播积极扶持中小企业发展的先进思想，以中小企业自身的特点为切入点，积极组建并重点发展适合于中小企业特点的金融机构。
此类金融机构的诞生旨在给中小企业提供更加完善和稳妥的融资担保。
但为确保这些金融机构能切实发挥其对中小企业的有效支持作用，限制其对中小企业的“盲目支援”，发展中的中央及各地方
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