景区端午节活动方案Word下载.docx
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因来程高速封路，且端午节期间高速不免费，将导致同城道路拥挤，需提前对接相关部门做好应急及倒流工作。
（二）省外市场：
省外市场端午节放假3天，因假期较短，省外主要市场将以我省周边客源市场为主，同样有大量高考考生、考生家属及相关职业人群不作为假期客源。
省外市场应以中等及次高等收入人群为主，
通过分析得出，周边客源出行方式多以自驾为主，建议在不针对省外市场推出优惠政策的前提下，减少或避免对省外市场的应节广告宣传推广。
因高速来程封路，建议通过电商、官网、微信等平台做好提前告知。
（三）高考考生及家属：
作为本次节庆非游客人群市场，庞大的直接及裙带客源数量是景区暑期和旺季的潜在消费市场。
在6月7日、8日两天，他们及其家庭将面临一件比天还大的事——高考，而其中涉及到的内容包括考试、车辆、交通、饮用水、应急药品等均是高考所需。
通过分析得出，围绕考试、交通、饮用水等方面做好考生服务工作，利用这个机会前置景区的优质服务，通过景区免费考生通行车，免费饮用水等形式，提升我景区在考生及家长中的口碑及美誉度，建立与潜在客源市场的良好关系，达到暑期、旺季引流的目的。
5、活动内容及说明
（一）粽忆+（景区名）：
6月5日—9日，针对持老照片入园游客给予门票半价优惠。
（每张老照片限1人享受优惠，老照片重复使用无效）
1.活动说明：
依托端午节庆文化主题及内涵，契合景区周年庆这一重要节点，主要针对本地市场推出凭老照片享受优惠，以情感、回忆等形式点燃游客重游的兴趣，配合相应的广告宣传，拉动本地节庆市场游客增长。
并规避了游客在不知情的情况下享受优惠的情况发生，同时收获大量老照片及资料，为后续周年庆主题相关延展活动做资料内容支撑。
2.操作流程：
游客凭老照片在游客中心接待前台兑换“老照片凭证”，工作人员须扫描或保存游客提供的老照片；
游客持凭证在售票窗口购买半价门票；
游客持半价门票及老照片入园。
3.负责部门及相关工作：
接待部准备扫描仪，做好严格把关游客兑换凭证、留存游客老照片及登记工作；
票口负责优惠票的出票工作；
检票口负责严格确认照内人员相貌是否为本人及礼貌放行。
（二）福钓粽子玩偶：
6月5日—9日，开展福钓粽子玩偶活动，游客利用钓竿在指定区域，以类似钓瓶子的方式，钩钓粽子形态的玩偶，并且每只玩偶后面贴有“高考差两分满分”“已被清华大学提录取”等逗趣福签。
1.活动说明：
利用粽子形态玩偶，与“端午”节庆主题及内涵对应，烘托端午节文化氛围，利用高考考生广大关联群体，即每个人家里或周围几乎都有考生，把握此人群的心理诉求，让他们参与活动为家中考生博得好彩头，同时以诙谐、幽默且吉利的福签内容，激发他们自媒体转发的兴趣，从而为景区带来二次宣传。
2.活动规则：
时间限定为2分钟，游客凭票参与，且仅可参与一次，只多钓一个粽子玩偶，拍照发朋友圈后可免费带走。
3.活动地点：
娱乐区
4.负责部门及相关工作：
接待部负责此项活动，活动前期确认具体位置，联系办公室领物玩偶、钓竿等物料，类似趣味钓鱼（钓瓶子）游戏，做好现场主持、玩偶摆放、起止线划定、规则执行等工作。
（三）粽情摸鱼：
6月5日—9日，游客可在景区内餐厅摸鱼池免费参与粽情摸鱼活动，直接入池卷起衣袖裤腿，感受摸鱼的原始趣味，并可使用景区免费提供的粽子，用于聚拢鱼儿。
鱼和粽子是与端午节文化契合的内容，摸鱼和喂粽子也和保护屈原身体不被鱼儿啄食的风俗相合。
并且预计省内和省外客源中，亲子家庭占相当比例，按之前举办经验，摸鱼活动也是这一客源群体参与度最高的活动之一。
时间限定为5分钟，按组进行，每组为10—20人（根据参与情况负责部门可灵活调整），每人最多可摸两条鱼，抓到的鱼可交由餐厅烧烤或制成菜品（收取加工费），带走免费。
餐厅摸鱼池
餐饮部负责此项工作，前期准备好充气鱼池，每日保证鱼的供应，准备食品袋，烤炉及人员安排，做好现场主持秩序维护、规则执行等工作。
（四）旱地划龙舟赛：
6月5日—9日，游客可免费参与旱地龙舟比赛，比赛优胜者可获得景区精美奖品一份。
龙舟是端午最重要的文化组成部分，旱地龙舟可凸显出景区端午节庆氛围。
并且旱地龙舟作为近年流行的亲子娱乐及研学拓展项目，深受亲子家庭喜爱，将吸引该游客广泛参与并拍照转发，达成二次宣传的目的。
3人或4人为1队共用一条龙舟，比赛按参与情况分为竞速赛和计时赛，组成3队及以上，可采用竞速赛模式，最先抵达终点的队伍可得奖品一份（吉祥物玩偶1只，手电筒和钥匙扣各2个）；
计时赛模式，在一定时间内抵达终点可获得奖品一份（奖品同上）。
娱乐区（负责部门选择）
项目部负责此项工作，前期做好赛道选址（50-80米赛道）、旱地龙舟（4艘）及礼品准备工作，赛中做好主持、计时、奖品发放、规则执行等工作。
（五）高考考点爱心服务：
与教育局合作，在市区选择重要考点，开展高考志愿服务工作，为考生及家长准备瓶装水、文具、应急药品等，并发放“景区高考门票”。
高考考生及家长虽然不是本次节日的客源市场，但提前建立景区与考生及家长的良好关系，通过高考这一热点话题扩大、提升我景区美誉度及口碑，将直接影响景区旺季暑期市场的客源增长。
并依托“景区高考门票”的精准发放，直接拉动活动区域考生及家长客源增长，并可直接计算出转化率，同时规避可能推出的高考优惠政策因宣传不到位而产生的“到景区才知享优惠”的经济损失。
2.活动地点：
市区高考考点（暂定）
3.负责部门及工作：
市场营销部与教育局对接，确认合作形式及具体细节，提前准备好矿泉水及“景区名”瓶标、文具、应急药瓶、“（景区名）高考服务点”横幅、桌椅、遮阳伞等物品，为高考考生做好后勤保障。
（六）景区采访：
以街头采访形式，选择具有特点的游客进行关于高考的采访，并依托抖音等自媒体短视频平台插入“高考”等实时热点话题进行广泛传播。
经过“五一”街头采访的尝试，发现抖音官方后台对于企业相关产品展现过多的视频（对于景区就是风景、项目等），在不投入广告资金的情况下是不进行推送的，所以平时发的风光类视频往往只有几百播放量，而“五一”期间的采访视频却达到上千点赞与15万+的播放，节日期间将继续街头采访活动，并以高考热点话题作为采访内容，增加景区曝光度，丰富景区文化属性。
2.采访地点及内容：
景区各游客集中景观区域；
如果你回到高考前，最想对那时的自己说什么？
市场营销部负责此项活动的执行，做好采访、视频编辑及传播等工作。
（七）氛围活动：
1.景区氛围音乐以端午相关主题歌曲为主（接待部负责）；
2.新门区广场玩偶迎宾及舞蹈表演（接待部负责）；
3.在沙漠临水的游客集中区域放置龙舟（项目部负责）。
六、部门分工
（一）办公室：
负责本方案下发至各部门，负责活动所需物料采购，负责协助配合各部门涉及活动物料的领取。
（二）市场营销部：
负责活动方案的制定，活动的宣传及宣传物料设计、制作，负责指导、督促各部门活动的落地。
（三）其他部门：
做好本方案中部门负责活动及具体事项。
七、活动宣传
（一）自媒体宣传：
微信、微博、抖音等自媒体宣传；
（二）合作媒体宣传：
新华网、人民网、中国网等合作媒体宣传；
（三）渠道宣传：
合作电商平台、运营中心、旅行社等渠道商通过自由媒体资源宣传。
（四）广告宣传：
朋友圈广告或抖音广告本地市场（20-55岁）投入20000元进行政策推广。
八、经费预算及用途
序号
名称
单价（元）
数量（个）
总价（元）
用途
备注
01
老照片凭证
0.2
500
100
优惠
市场营销部
设计制作
02
粽子公仔
9
250
2250
福钓
粽子
活动
办公室
采购
03
钓竿
/
6
工程部制作
04
福签（制作）
1
05
粽情
摸鱼
餐饮部制作
06
鱼
500条
餐饮部负责
07
瓶装水
1000
高考
考点
爱心
服务
08
瓶标
0.5
09
文具
（2B铅笔、中性笔、透明胶带等）
3
200
600
10
应急药瓶
（创可贴、止泻药、藿香正气水）
4
800
11
横幅
400
12
桌椅
教育局
提供
13
遮阳伞
14
景区高考门票
15
X展架
300
景区内
活动介绍
16
广场背景
广场舞蹈
背景
17
吉祥物玩偶
30
旱地龙舟
奖品
活动执行
部门自领
18
钥匙扣
19
手电筒
20
U盘
景区采访
礼品
总计：
7200元
（预估价格，不含税，具体以实际花费为准）
建议广告投入：
20000元（针对本地市场20-55岁人群）
市场营销部
2019年5月22日
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