景区端午节活动方案Word下载.docx

1、因来程高速封路，且端午节期间高速不免费，将导致同城道路拥挤，需提前对接相关部门做好应急及倒流工作。（二）省外市场：省外市场端午节放假3天，因假期较短，省外主要市场将以我省周边客源市场为主，同样有大量高考考生、考生家属及相关职业人群不作为假期客源。省外市场应以中等及次高等收入人群为主，通过分析得出，周边客源出行方式多以自驾为主，建议在不针对省外市场推出优惠政策的前提下，减少或避免对省外市场的应节广告宣传推广。因高速来程封路，建议通过电商、官网、微信等平台做好提前告知。（三）高考考生及家属：作为本次节庆非游客人群市场，庞大的直接及裙带客源数量是景区暑期和旺季的潜在消费市场。在6月7日、8日两天，他

2、们及其家庭将面临一件比天还大的事高考，而其中涉及到的内容包括考试、车辆、交通、饮用水、应急药品等均是高考所需。通过分析得出，围绕考试、交通、饮用水等方面做好考生服务工作，利用这个机会前置景区的优质服务，通过景区免费考生通行车，免费饮用水等形式，提升我景区在考生及家长中的口碑及美誉度，建立与潜在客源市场的良好关系，达到暑期、旺季引流的目的。5、活动内容及说明 （一）粽忆+（景区名）：6月5日9日，针对持老照片入园游客给予门票半价优惠。（每张老照片限1人享受优惠，老照片重复使用无效） 1.活动说明：依托端午节庆文化主题及内涵，契合景区周年庆这一重要节点，主要针对本地市场推出凭老照片享受优惠，以情感

3、、回忆等形式点燃游客重游的兴趣，配合相应的广告宣传，拉动本地节庆市场游客增长。并规避了游客在不知情的情况下享受优惠的情况发生，同时收获大量老照片及资料，为后续周年庆主题相关延展活动做资料内容支撑。2.操作流程：游客凭老照片在游客中心接待前台兑换“老照片凭证”，工作人员须扫描或保存游客提供的老照片；游客持凭证在售票窗口购买半价门票；游客持半价门票及老照片入园。3.负责部门及相关工作：接待部准备扫描仪，做好严格把关游客兑换凭证、留存游客老照片及登记工作；票口负责优惠票的出票工作；检票口负责严格确认照内人员相貌是否为本人及礼貌放行。（二）福钓粽子玩偶：6月5日9日，开展福钓粽子玩偶活动，游客利用钓竿

4、在指定区域，以类似钓瓶子的方式，钩钓粽子形态的玩偶，并且每只玩偶后面贴有“高考差两分满分”“已被清华大学提录取”等逗趣福签。1.活动说明：利用粽子形态玩偶，与“端午”节庆主题及内涵对应，烘托端午节文化氛围，利用高考考生广大关联群体，即每个人家里或周围几乎都有考生，把握此人群的心理诉求，让他们参与活动为家中考生博得好彩头，同时以诙谐、幽默且吉利的福签内容，激发他们自媒体转发的兴趣，从而为景区带来二次宣传。2.活动规则：时间限定为2分钟，游客凭票参与，且仅可参与一次，只多钓一个粽子玩偶，拍照发朋友圈后可免费带走。3.活动地点：娱乐区4.负责部门及相关工作：接待部负责此项活动，活动前期确认具体位置，

5、联系办公室领物玩偶、钓竿等物料，类似趣味钓鱼（钓瓶子）游戏，做好现场主持、玩偶摆放、起止线划定、规则执行等工作。（三）粽情摸鱼：6月5日9日，游客可在景区内餐厅摸鱼池免费参与粽情摸鱼活动，直接入池卷起衣袖裤腿，感受摸鱼的原始趣味，并可使用景区免费提供的粽子，用于聚拢鱼儿。鱼和粽子是与端午节文化契合的内容，摸鱼和喂粽子也和保护屈原身体不被鱼儿啄食的风俗相合。并且预计省内和省外客源中，亲子家庭占相当比例，按之前举办经验，摸鱼活动也是这一客源群体参与度最高的活动之一。时间限定为5分钟，按组进行，每组为1020人（根据参与情况负责部门可灵活调整），每人最多可摸两条鱼，抓到的鱼可交由餐厅烧烤或制成菜品（

6、收取加工费），带走免费。餐厅摸鱼池餐饮部负责此项工作，前期准备好充气鱼池，每日保证鱼的供应，准备食品袋，烤炉及人员安排，做好现场主持秩序维护、规则执行等工作。（四）旱地划龙舟赛：6月5日9日，游客可免费参与旱地龙舟比赛，比赛优胜者可获得景区精美奖品一份。龙舟是端午最重要的文化组成部分，旱地龙舟可凸显出景区端午节庆氛围。并且旱地龙舟作为近年流行的亲子娱乐及研学拓展项目，深受亲子家庭喜爱，将吸引该游客广泛参与并拍照转发，达成二次宣传的目的。3人或4人为1队共用一条龙舟，比赛按参与情况分为竞速赛和计时赛，组成3队及以上，可采用竞速赛模式，最先抵达终点的队伍可得奖品一份（吉祥物玩偶1只，手电筒和钥匙扣

7、各2个）；计时赛模式，在一定时间内抵达终点可获得奖品一份（奖品同上）。娱乐区（负责部门选择）项目部负责此项工作，前期做好赛道选址（50-80米赛道）、旱地龙舟（4艘）及礼品准备工作，赛中做好主持、计时、奖品发放、规则执行等工作。（五）高考考点爱心服务：与教育局合作，在市区选择重要考点，开展高考志愿服务工作，为考生及家长准备瓶装水、文具、应急药品等，并发放“景区高考门票”。高考考生及家长虽然不是本次节日的客源市场，但提前建立景区与考生及家长的良好关系，通过高考这一热点话题扩大、提升我景区美誉度及口碑，将直接影响景区旺季暑期市场的客源增长。并依托“景区高考门票”的精准发放，直接拉动活动区域考生及家

8、长客源增长，并可直接计算出转化率，同时规避可能推出的高考优惠政策因宣传不到位而产生的“到景区才知享优惠”的经济损失。2.活动地点：市区高考考点（暂定）3.负责部门及工作：市场营销部与教育局对接，确认合作形式及具体细节，提前准备好矿泉水及“景区名”瓶标、文具、应急药瓶、“（景区名）高考服务点”横幅、桌椅、遮阳伞等物品，为高考考生做好后勤保障。（六）景区采访：以街头采访形式，选择具有特点的游客进行关于高考的采访，并依托抖音等自媒体短视频平台插入“高考”等实时热点话题进行广泛传播。经过“五一”街头采访的尝试，发现抖音官方后台对于企业相关产品展现过多的视频（对于景区就是风景、项目等），在不投入广告资金

9、的情况下是不进行推送的，所以平时发的风光类视频往往只有几百播放量，而“五一”期间的采访视频却达到上千点赞与15万+的播放，节日期间将继续街头采访活动，并以高考热点话题作为采访内容，增加景区曝光度，丰富景区文化属性。2.采访地点及内容：景区各游客集中景观区域；如果你回到高考前，最想对那时的自己说什么？市场营销部负责此项活动的执行，做好采访、视频编辑及传播等工作。（七）氛围活动：1.景区氛围音乐以端午相关主题歌曲为主（接待部负责）；2.新门区广场玩偶迎宾及舞蹈表演（接待部负责）；3.在沙漠临水的游客集中区域放置龙舟（项目部负责）。六、部门分工（一）办公室：负责本方案下发至各部门，负责活动所需物料采

10、购，负责协助配合各部门涉及活动物料的领取。（二）市场营销部：负责活动方案的制定，活动的宣传及宣传物料设计、制作，负责指导、督促各部门活动的落地。（三）其他部门：做好本方案中部门负责活动及具体事项。七、活动宣传（一）自媒体宣传：微信、微博、抖音等自媒体宣传；（二）合作媒体宣传：新华网、人民网、中国网等合作媒体宣传；（三）渠道宣传：合作电商平台、运营中心、旅行社等渠道商通过自由媒体资源宣传。（四）广告宣传：朋友圈广告或抖音广告本地市场（20-55岁）投入20000元进行政策推广。八、经费预算及用途序号名称单价（元）数量（个）总价（元）用途备注01老照片凭证0.2500100优惠市场营销部设计制作0

11、2粽子公仔92502250福钓粽子活动办公室采购03钓竿/6工程部制作04福签（制作）105粽情摸鱼餐饮部制作06鱼500条餐饮部负责07瓶装水1000高考考点爱心服务08瓶标0.509文具（2B铅笔、中性笔、透明胶带等）320060010应急药瓶（创可贴、止泻药、藿香正气水）480011横幅40012桌椅教育局提供13遮阳伞14景区高考门票15X展架300景区内活动介绍16广场背景广场舞蹈背景17吉祥物玩偶30旱地龙舟奖品活动执行部门自领18钥匙扣19手电筒20U盘景区采访礼品总计：7200元（预估价格，不含税，具体以实际花费为准）建议广告投入：20000元（针对本地市场20-55岁人群） 市场营销部2019年5月22日