营销调研方案Word文件下载.docx
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很多求职者对营销岗位存在着“条件艰苦,待遇起浮”的偏见,不敢或不能持久地从事这个行业。
随着营销产业的日益成熟和相关培训机制的日益规范,新型营销将逐渐深入人心。
2、营销领域的“弹性就业”机会多多
由于市场营销行业就业门槛相对较低,而且随着社会的发展,就业越来越弹性化,对于处于弱势的下岗失业人员和欠缺工作经验的毕业生们进行非全日制就业、弹性就业都是非常好的实践和锻炼机会,相对于全日制就业竞争小而且形式更为灵活。
从以往的社会招聘可以看出:
选择弹性就业的应聘人员达成的就业意向率比普通岗位达成就业意向率约高出了16%。
随着就业形势不断变化,求职者就业观念已适当地进行了转变,从以往的“要稳定、要轻松、要面子”到如今的“找机会、求发展、求创新、求高薪”。
这对于刚出学校而没有实践经验的学生而言,就无异于多了些竞争对手。
3、质量要求提高
随着经济的发展和中国加入WTO,外资进入政策的逐步宽松,使得国外品牌不仅能在中国更方便地销售,而且在相当一部份行业会给本土企业带来相当大的压力。
这就需要企业在制定营销战略时,更多考虑的是精确的数据、科学的方法,而不仅是某种感觉。
而在这方面,我国营销人的专业水准、做市场的能力和营销观念等方面,还有相当大的差距。
人才需求结构变化使营销类人才变得更加抢手,因此营销人才的短缺也是一种质量上的短缺。
特别是在营销行业是主要以业绩论英雄,对于刚从学校毕业的学生,要再短时间内取得比较好的业绩是不可能的。
因此就表现在,企业在招聘业务员时强调经验。
而经验也成了营销专业学生就业的一道障碍。
4、数量增加
随着国家产业结构的调整,特别是在制造行业里,家电制造业的价格大战给人们带来了最切身的体会。
一方面企业要加快生产步伐以提高设备运转率,另一方面,面对日益饱和的市场需求,产品间的竞争也日益残酷。
这种对营销人才的需求率先从家电行业铺开,然后在日化行业的推波助澜下,迅速席卷医药、保险、房地产、汽车等行业,最后演变为一种强烈的社会效应及市场效应。
因此营销人才一展身手的创业机会将会很多。
这就决定了营销行业的人才需求量大,从国家
有关统计资料来看,近几年,市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右。
市场营销专业近几年就业率:
2005年97%;
2006年96.5%;
2007年97.8%。
据中国人事部1月19号《2006年第四季度全国部分人才市场供求情况及分析》调查,在所有人才需求中,市场营销排名第一,需求量410232人,求职量892305人。
就眉山各个企业的实际情况看,人才需求缺口最大的也是营销类人才。
从长远来看,企业对于营销专业人员的需求会在相当长时间内保持持续增长势头,随着我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。
人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。
所以,对市场营销专业人才的整体需求会增大。
就眉山而言,根据眉山市十一五规划,随着产业结构的调整与几大产业链的承接,对于营销人员的需求会更加旺盛。
5、知识结、能力结构构趋向复合型
纵观近几年企业单位对市场营销专业的人才需求状况,多数企业要求的是市场营销专业的人才,其他对应聘者的要求条件较少。
从长远来看,具有一定的专业知识,又懂得市场营销的技能的复合型人才会逐步受到用人单位的青睐。
就目前看来,像医药代表、医疗器械等对营销人员专业知识要求较高的行业已经在用人条件上提出要有一定的相关专业知识。
所以,在以后的人才选拔上,更多的企业会更倾向于既有一定行业知识,又有相应营销技能的营销人才。
特别是在市场营销专业人才供需趋向平衡的情况下,随着非营销专业人才转行到营销行业,企业将会对营销专业人才的需求向既懂得营销技能、又懂得专业知识的人才方向转变。
（三）市场营销就业方向
从近年营销专业毕业生反馈回的信息可以看出,营销专业的毕业生就业途径较为广泛。
仅与营销密切相关的岗位就有:
销售经理、业务代表、促销员、售后服务四类,就高职学生而言,营销岗位基本的可以概括为两类:
1、销售人员
我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,就连国有企业也都在讲市场营销。
人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,随着我国住房制度的
商品化发展和商品房信贷业务的日益红火,购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资,房产商之间的竞争也越来越激烈,其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。
而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话,因此,汽车营销人员也将走俏职场。
再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"
艰苦创业"
之后,也将成为21世纪的热门职业。
这些就业职位与高职高专市场营销专业十分吻合。
只要有产品和服务在出售,就会有销售的职位在招聘。
对于以技术为背景的行业里面,例如电讯、软件等,销售的需求仍然会持续走高。
即使在非技术领域,销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。
2、市场营销管理人员
高职高专市场营销专业培养的毕业生,不仅具备比较扎实理论基础,更主要的是在专业技能技巧上有较为扎实的功底,因此,尽管在就业之处都从一线销售做起,但经过一定时间磨练后可以向营销组织管理人员发展。
这也决定了高职营销专业毕业生在市场经济中有着广泛的就业路径。
二、用人单位对营销专业人才的要求
从反馈信息和实际调查可以看出,企业虽然对于营销人员的需求量大,不仅是这个职业的市场容量大,而且是因为营销职业的挑战性强,对于人才的要求高,企业营销人员流动性强造成的,从调查结果看出,企业需要的营销人员不仅要具有相应的基本素质,更要具备相应的核心能力。
总的看来,企业要求营销人员应该具备的基本素质和能力包括:
积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力、一定的市场调查分析能力、一定的营销策划能力、较强的市场开拓能力、较强的市场组织与管理能力,同时,多数企业还要求营销专业的学生能够与具体行业或产业相结合。
三、对于市场营销专业建设的意见
根据调查分析,我们认为,作为职业教育的重要组成部分,在营销专业人员的培养上更应该体现高职教育的特点,注重学生职业意识与职业能力的培养,以进一步满足企业的需求。
具体地:
（一）明确培养目标
就毕业生的薪酬情况来看,刚毕业的学生由于销售业绩不理想,从而报酬不
高,这已经较为严重地影响了学生的就业。
几乎所有高校都设置了市场营销专业,导致供给连年不断增加,反映在就业市场上,就是低层营销人员的薪资水平被拉低。
但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势依旧不错。
高等职业教育是高等教育的重要组成部分,它以培养高等应用人才为己任。
培养目标是社会需求与教学实践的结合点,反映人才培养的方向。
所以如果培养目标不明确,则教学途径也不可能明确,而教学途径如果失去应用的针对性,那么高等职业教育的社会功能也不可能完满的实现。
因此,高职教育必须培养可从事商品销售、市场开发、市场调研、企业经营策划等营销业务与管理工作的应用型营销人才,要求学生动手实践能力强,实行以学生为主体的教学经营一体化的工学交替教学模式。
（二）正确定位培养规格
人才培养规格的定位应根据培养目标的要求,以知识能力、素质协调发展、综合提高为原则,对培养规格进行定位。
对高职市场营销专业人才培养规格的定位包括基本规格和知识能力结构。
基本规格包括政治素质、业务素质、体育素质,这些都可按国家教育部有关文件执行。
而知识能力结构包括知识结构、能力结构、技能结构。
知识结构:
具有一定的人文社会科学基本知识,掌握管理学、经济学、贸易学方面的知识;
掌握市场法律、法规知识;
掌握营销策划与分析的有关知识;
掌握网络营销的知识;
掌握营销组织与管理方面的知识;
具有一定的商务礼仪、沟通与谈判方面的知识、商品推销知识、顾客关系管理知识、计算机操作基础知识、一定的财务管理知识和相应的行业知识等。
能力结构:
除了培养技术能力外,还应培养适应社会的能力,团结协作的能力、勇于创新的能力、独立处理分析问题和解决问题的能力;
市场开拓能力;
语言表达能力;
营销策划能力;
市场调查分析能力;
学习能力;
沟通、社交能力;
营销组织管理能力。
技能结构:
市场调查分析能力、营销组合分析能力、商品推销能力、市场拓展能力,电子商务与网络营销能力,营销策划能力。
（三）加强专业教学内容与课程体系建设与改革
课程建设是专业建设的重要内容,要根据学校学科专业的布局,根据大学科门类标准统一规划,建立科学的专业课程体系,本着重视基础课程,加强主干课
程,扩大选修课程,增加行业知识课程内容,突出专业、人才培养定位与特色,加强专业课程体系的建设。
同时,进一步进行课程的整合,重点注重学生基本素质与基本能力的培养与训练,改革课堂教学方式方法和考试方式,体现职业教育的特色。
具体参见附件一
（四）加强实践教学,提高学生职业能力和创业能力
高等职业教育的特色在于使学生在掌握必需的文化知识和专业知识的同时,具有熟练的职业技能和适应职业变化的能力高等。
要完善实践教学的基本标准和规范建设,切实加强实验、实习、职业技能训练等实践性课程和教学环节,认真安排,从严要求,严格考核检查,确保学生达到专业培养目标规定的要求。
学校要实行产教结合,密切与企业的联系,鼓励学生深入生产实际,参与企业的技术推广和技术革新等创新和实践活动,把教学活动与企业的技术开发、推广、应用和社会服务紧密结合起来。
认真执行教育与社会实践相结合的方针,组织学生积极参加社会实践,拓宽他们的视野,增长他们的社会经验。
要创造条件开设培养学生创业与经营能力方面的课程,增强学生的就业能力。
（五）加强专业实验室和校内外实习基地建设
改革实验室管理体制,构建立体型实践教学体系,更新实验教学内容,增加综合性设计性实验项目。
加强专业实践基地建设,既要重视基地的教学功能,又要考虑基地的科研功能,以基地为基础,建立教学、科研、生产三结合的教学模式,提高学生的实践能力与创新能力,同时,实训基地建设不仅应该成为毕业实习的基地,更应该成为日常教育教学的训练基地,因此,在校外基地的建设上应该立足本地。
具体参见附件二
总之,企业的市场营销人才需求和市场营销专业教育这两个领域互动还很不完善,学与用的脱节还是一个普遍现象。
许多高校按照自己的想法和要求去培养大学生,而事实上对该怎么培养大学生以提高学生的职业能力,有利于他们更好的就业缺乏了解,因此,提倡学校和企业的联合,鼓励学生理论与实践相结合,在职业教育中加强学生的基本素质与基本技能的训练势在必行。
附一:
市场营销专业实践教学课程体系改革及专业建设思路
一、实践教学课程改革
实践教学是“高职教育人才培养特色的重要标志,是高职院校人才培养质量
的基础保证”这个办学理念。
围绕高职教育人才培养目标和要求,根据各专业职业能力培养目标,结合现场岗位实际能力需求,积极推进以项目卡和项目标准为核心的实践教学内容和方法改革,有效的促进了各专业实践教学改革的建设与发展,取得一定成效。
1、建立与专业改革与建设配套的实践教学体系
⑴实践教学体系的构建和确定
实践教学体系一直以来被认为是市场营销专业教学的根本所在,市场营销专业的今后发展的取向就是要求专业学生能够学以致用,将所学理论知识与实践有机、充分地结合起来。
市场营销专业实践教学体系构建是一个较为庞杂的系统,涉及多个社会学科,临界性很强,需要多种综合社会科类知识予以支撑,但是也要考虑是否可以纳入学院整体教学体系并能为学生接受。
近年来不断地对市场营销专业的实践教学体系进行调整与改革,力争达到并满足预定的实践教学改革建设目标。
经过多次实践提出了市场营销专业实践教学体系,该体系基本涵盖了本专业所需要的文化基础能力、专业基础能力和专业能力培养要求,通过这一实践教学体系的贯彻来实现市场营销专业人才培养目标。
在具体实践教学内容的确定过程中,我们根据本专业能力结构,为了强化学生实践能力的训练与培养,我们将原分散于理论课程中的实践教学内容按照岗位实际能力培养形成进行整合提炼,在专业教学计划中单独设立了实践教学课程（见市场营销专业教学计划）,确定了专门的实训课程教学内容和教学要求,制定了实训课程教学大纲和配套的实训项目卡和项目策划书,以此来具体规范和指导本专业实训课程的教学（具体内容见市场营销专业课程教学大纲和实训项目）
⑴总体框架
由于市场营销专业实践体系的复杂性,须提出以下几个相关实训方向。
“商务谈判”实训,旨在锻炼学生市场营销中的胆色、口才;
“礼仪实训”旨在锻炼学生各种商务场合的礼貌仪节;
“市场调查”实训,旨在加强学生对社会整体市场营销的方向把握,提高认识问题分析问题的综合能力;
“推销”实训,旨在锻炼学生实际业务能力和深入接触社会的能力;
“礼仪”实训,旨在加强学生自身综合素质,塑造完美自我形象;
“商务代理”实训旨在使学生了解商务代理的基本流程及各项基本的实务操作;
“营销策划”实训,旨在提高学生对整个营销专业所学知识点的结合,分析社会营销环境;
⑵实践教学的实施
“商务沟通”实训,在课堂上进行沟通模拟训练,循序渐进,从敢说——能说——会说——不说,尽量让对方说的程序进行相关训练,逐步让学生的沟通能力得以有效提高,再结合实际,让学生进行实地商务沟通综合训练。
“商务谈判”实训在课堂“商务谈判模拟室”展开,辅助资料有关于商务谈判的教学光碟、教学录像带、商务谈判实战技巧手册。
邀请社会上有经验的谈判专家或者有一定企业背景的专业人员临场辅导并实际参与学生的模拟谈判现场。
每次谈判均在实训教师主持下要作出小结并给与点评。
“礼仪实训”在课堂“礼仪实训模拟室”展开,目标设计商务礼仪中的各方面,触及送访礼仪（拜访礼仪、迎送礼仪、宴请礼仪、赠送礼仪）、交谈礼仪（正式场合与非正式场合）、体态礼仪（站坐行的姿态、面部表情）、服饰礼仪（服装礼仪、首饰礼仪、化妆礼仪）等,以增强自我控制与约束能力。
“市场调查”实训在校外展开,调查方向分课题,课题内容涵盖有宏观微观之分,课题持续时间有长短之分,学生可以根据自己兴趣加以选择并结成调查小组。
外出调查所获资料数据待返校后进行汇总归纳,得出有一定价值的、可为决策层参考的、揭示一定社会规律的第一手材料。
参与市场调查的每一个学生在得出数据的基础上,站在异于他人的视角上,书写不少于2000字的调查报告。
“推销”实训是在学习《现代推销技术》、《商务沟通》、《消费心理学》《商务礼仪》等课程之后,结合市场调查推出的一项校外实训项目。
要求学生在此实训期间,以推销有形实体商品为核心,配合以现场促销、新品推广、产品宣传等活动,力争督促实训学生作出一定量的实训业绩,戒除面对陌生人紧张、面对挫折退缩的不良心态。
通过推销实训掌握推销技术当中的顾客方格和推销方格,掌握如何寻找顾客、接近顾客、推销谈判、障碍处理、达成交易、信息回访等推销程序和推销技巧。
实训期间以小组为单位,由实训教师主持参加,每日召开分享会并作笔录,谈心得讲体会共同促进。
“网络营销”实训是结合学生学习电子商务的基础上开展的一项实践教学活动。
在实训教师辅导下,让学生熟悉网络,熟悉运用信息传媒技术达到市场营销的目的。
实训区域主要设定在校内可供上网的机房内。
第一可让学生查阅网页上我国各商用网站的商品、服务信息,掌握国内甚至国际上网络营销的热点;
第二通过安装的一些营销软件,设定模拟营销内容数据,分析判断网络营销趋势,完
善自身网络营销方案;
第三由实训学生自主设计商用网页,撰写网页内容,争取实现网络营销整体化的把握。
“营销策划“实训是一个集大成的实训项目,校内、校外均安排有实训区域。
营销策划的方向由实训教师给出,也可以由学生自己提出经由实训教师核准后执行。
主要内容包括市场及产品研究分析、产品形象定位、卖点挖掘、促销方案制定、跟踪调查计划等。
通过实训,使学生了解营销策划的基本环节,具备基本的营销策划能力,实现专业知识与实际操作的相互对接。
（2）实践教学环节的落实及考核
实践教学内容全定后,落实预定教学计划,按照教学大纲要求落实教学计划就成为实现人才培养目标的关键环节。
在落实实践教学计划的过程中,我们严格按照实验实训管理实施细则中提出的要求开展教学,实践教学单独设课落实后,实践教学的考核成为实践教学质量评价的主要手段。
在市场营销专业实践课程考核中,我们遵照这一指导性意见,结合本专业实践课程教学实际,针对不同的实训项目提出了相应的实践操作步骤要求考核评分标准,将实训效果体现在具体的实训教学过程中,结合实训实验报告的完成情况,从实际操作评价和书面报告评分,两方面对本专业学生实训教学质量进行考核,以确保实训课教学质量。
鉴于市场营销实训教学的多样性、多变性及随机性,对其考核方式可采取各种灵活方式。
过程控制考核。
在实训全程予以跟踪的基础上,建立实训过程考核控制标准,设定若干量化考评指标,如纪律考勤、定点巡查、每日询问、数据分析、分享会议、客户反馈等。
实训业绩考核。
市场营销实训的目的之一是要让学生在实训期间通过自己的努力,达成一定量的实战业绩。
可将实训期间的业绩作为考核的一项,以此激励实训热情、鼓舞实训斗志。
实训报告考核。
书写实训报告,便于汇总解析实训期间所获各种数据资料,形成有一定指导意义的文字性参考文献,营销策划书等等。
实训答辩考核。
可在实训结束、总结该环节中,结合实训内容和市场营销理论知识,对实训学生给出一定难易度适中的口头答辩题目,以即问即答的方式,让学生即兴给出主客观回答。
⑶校内实训基地建设
实践教学基地是高职高专教育质量、特色的保证。
高等职业技术教育以培养适应社会经济发展需要的各类实用型人才为办学宗旨,以培养和锻炼学生的实际操作动手能力为切入点,鉴于此,市场营销专业设立学生实践专用的实训场所,一个条件完备的实训基地,为市场营销专业学生必须达到的业务操作能力提供实际动手的机会,提高本专业学生在人才市场上的职业竞争能力和职业适应能力,提高用人单位对本专业学生的认可度;
另外可以使市场营销专业教师将日常教学的理论活动和实践得以紧密结合,为“双师型”教师的培养创造条件。
实训基地的建设,对于市场营销专业设置有着极为重要的推进作用近年来,我们在学院大力推进实践教学改革的进程中,围绕本专业发展,积极出主意、想办法,积极开展市场营销类专业实训基地建设,先后建成了符合本专业办学和发展的实验实训基地。
如商务谈判实训基地、公关与礼仪实训基地等。
通过校内实训基地建设,使市场营销专业提出的实践教学改革思路得到了良好的贯彻和落实,推动了本专业实践教学体系建设的良性发展。
⑷校外实训基地建设
在大力开展校内实训基地建设的同时,我们根据营销专业的人才培养要求,充分利用摩尔玛超市、宏远集团、西玛百货等企业,建设适合本专业人才培养的校外实训基地。
二、专业建设思路
第一、总体目标:
力争用五年时间将市场营销专业建设成为省内高职院校一流专业,条件成熟时,争取申报省级重点专业,并不断努力达到省外同类专业先进水平。
根据专业发展和市场发展的趋势,本专业培养具有扎实的市场营销理论基础,掌握现代营销方法和技巧,了解市场经济的运行机制,熟悉国家的经济方针、政策和法规。
知识面宽,实践能力强,综合素质高,适应社会发展需要,服务于区域经济发展和建设,具有创新精神,从事市场营销工作的应用型人才。
第二、课程建设:
在《现代推销技术》成为院级重点课程的建设基础上,加大其院级、省级重点课程的申报和建设,并逐步将《销售管理》《商务谈判学》《商务沟通》课程进行重点建设。
第三、师资队伍建设:
通过多种途径、各种方式改善师资队伍的结构,提高师资水平,包括学历水平、职称水平和教学科研水平。
计划在3—5年内新增2
名副教授,2名硕士;
通过相互听课、跟班指导等方式提高教师的整体教学水平;
通过兼职和深入企业考察、协助企业制定和实施营销方案等方式,提高教师的实践能力。
第四、大力支持,严格考核,不断提高教师的科研水平。
发动教师广泛进行教学研究工作,支持教师作课题,参与社会调查;
加大科研奖励力度,鼓励教师申报课题或在国家核心期刊上发表文章;
紧密结合眉山发展实际开展科研活动,积极参与和研究解决企业所面临的各种实际问题。
第五、加强市场调查、电子商务模拟实验室及学生实习基地建设。
附二:
教学实践基地建设思路（设想）
实践教学是高校教学工作的重要组成部分,是培养学生实践能力和创新能力的重要环节,也是提高学生社会职业素养和就业竞争力的重要途径。
实践基地的建设是实践教学的根本保障,是学校事业发展与实现办学目标的需要,也是学校与社会、企业互动的需要。
由于市场营销专业学生的专业能力培养的要求以及我系招生规模的扩大,加强校内外实践基地建设已成为我系实践教学亟待解决的重要问题。
为此,特制定市场营销系教学实践基地建设规划。
（一）建设目标
根据我系的发展规划,经过3年左右时间的建设,我系力争建成市场营销模拟实验室和5个以上校外实践基地,这是实践基地建设的量的目标。
在质量上,教学实践基地要有较高的专业技术水平和丰富的教学指导与管理经验,能为实践师生的工作、生活提供适当的条件,稳定、优质地满足实教学的需要。
（二）建设思路
1、建设原则
大力争取学院支持,加大实践基地建设投入,本着“互惠互利、共同发展”的原则,充分利用学院和我系专业的技术、人才、信息等优势,在完成实践教学任务的同时帮助
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