茶叶市场营销策划书实用模板Word格式文档下载.docx

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　　4、食用较方便，用热水冲泡即可

（二）W—劣势

　　1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解

　　2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎

　　3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机

　　4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度

　　（三）O/T—机会、威胁

　　机会、随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品

　　威胁、就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量

　　四、目标市场

　　主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广

　　五、市场营销策略

（一）产品

　　茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜

（二）价格

　　价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战

　　（三）促销

　　根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品

　　（四）预算

　　为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。

　　同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。

只要朝着一个方向发奋，一切都会变得得心应手。

整合汇编　简单易用

茶叶市场营销策划书2

　　我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。

历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。

　　近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。

茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能；

并能促进胃液分泌，助消化，解油腻；

还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。

因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。

　　经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。

茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。

　　一、市场现状

　　市场调查显示、现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。

茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。

唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。

”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。

而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。

可谓是原料丰富。

　　随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。

若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。

　　二、问题

　　1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。

但是也存在着很大的竞争。

　　2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。

我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。

　　三、营销策略

　　1、销售模式、网店加实体店。

　　2、产品定位、因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。

价格在40元每125克，属低档茶叶；

普通低档茶叶价格在50—70元；

中档茶叶价格在70—150元；

高档茶叶价格在150—300。

　　3、产品包装、女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。

中档茶是以普通包装；

中档为豪华装；

高档为至尊装。

　　4、广告宣传。

　　a、参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。

　　b、在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。

　　c、建立自己的、博客、淘宝店。

在知名发布广告，在论坛刷帖。

　　d、参加公益活动，提高形象。

　　e、在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。

　　f、品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。

　　5、产品促销。

　　a、一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张（可打9.5折）。

　　b、一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。

　　c、与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。

　　d、一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。

　　e、一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。

　　四、资金流向、实体店现钱；

网店支付宝

　　五、人力分配

　　在实体店同时进行网店的交易。

鲍负责销售处与厂里的交流。

卢负责招揽茶楼。

陈负责网店。

史负责看店。

　　六、实施宗旨

　　茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。

一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。

勤学乐施　积极进取

茶叶市场营销策划书3

　　1、企业简介

　　华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。

　　华康茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足厦门，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地安溪县西坪镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。

　　华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。

　　华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！

茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。

顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的霸王！

　　一、市场分析

　　茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。

一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。

在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。

我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。

中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

　　到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。

但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的茶叶市场营销策划方案以上；

而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。

与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。

有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。

另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。

因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。

我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

　　二、行业竞争分析

　　目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。

自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。

茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。

人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

　　调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。

记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。

今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。

尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。

这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。

　　四、推广的目标

　　初级目标、利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为中最专业最全面最具有发展潜力的。

1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。

被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎。

　　终极目标、寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。

增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的.品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

　　五、推广的策略

　　这里将华康休闲茶庄推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为、策划建设阶段、发布初期、增长期、稳定期。

针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下、

　　1、策划建设阶段、首先应对的总体结构进行规划，具体包括栏目的设置、网页的布局、导航、网址层次结构等信息的结构表示。

华康的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是的内容，内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。

因此华康的核心内容主要有、茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。

功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。

如要实现华康信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。

要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。

之后就是的服务，华康服务的内容包括、公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。

华康在其推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。

分为、广告邮件、电子杂志两种。

前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；

后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

华康将每周给注册者发送电子邮件通讯（E—mailNewsletter）。

通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司。

每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志免费让网友免费下载阅读。

同时宣传。

再次就是关于优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对进行优化，主要包括内容的优化、结构的优化以及服务的优化。

最后是的测试和发布准备，对华康的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对发布进行测试。

对发布的准备主要包括、计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法、在这方面华康还需要进行进一步的调查研究与核算。

　　2、发布初期、可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；

有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；

加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

华康搜索引擎的主要是全国知名的，如、XX、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时。

通过对华康进行引擎的搜索尽快提升访问量，获得尽可能多的用户的了解。

　　3、的增长期、增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要采用下面几种方法来增加的访问量。

首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；

华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等、本公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。

其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括、确定CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

如、资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。

此外还可以建立联盟策略，首先实现同类互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；

其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的联盟，做到互为宣传，互为推广。

　　4、的稳定期、保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。

在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；

必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。

另外华康还可以通过信息发布平台来推广，将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高华康品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会、在推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；

具体可以设置为，调查、在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。

有奖活动、持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。

小测验、要有小测验，每周公布答案；

等一些有去的方式来吸引消费者。

　　六、定位、

　　对于企业的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。

因为建立站点的目的是推广、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。

明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。

　　华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。

这就需要考虑目标访问者的需求，根据华康休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。

因此推广主要应该突出产品服务的方面。

　　七、推广的效果评价、

　　对主要推广措施的效果进行跟踪，定期进行流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。

推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

具体可以从以下三个方面进行分析、

　　1、被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

　　2、获得其他链接的数量和质量。

　　3、访问量指标的评价。

　　4、各种网络营销活动反应率指标的评价。

要想成就伟业，除了梦想，必须行动。

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