SYB创业计划书玩具店Word下载.docx
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玩具与动漫、网络游戏产业融合程度逐渐加深。
预计市场占有率：
2019年整个中国儿童玩具市场规模有643亿，电动、遥控类玩具均价上升较多，2019年平均上升25.7%。
从销售额来看，电动遥控车为最畅销单晶，其次是电动遥控飞机。
两者市场占有率超过56%。
竞争对手的主要优势：
1.新品推岀时间快。
2.客户群规模较大。
3.在品牌方面做了较好的规划。
4.渠道建设和经验优势明显。
5.地理位置优越。
竞争对手的主要劣势：
1.缺乏无线产品，受实体店制约严重。
2.组织结构复朵，管理内容繁多，管理成木高。
3.产品转型时间长，见效不明显。
4.运营成本的增高导致销售价格偏高。
5.没有持续的建立市场品牌效应，进行有效的地区市场区域扩张。
木企业相对于竞争对手的主要优势：
1.产品投放市场时间短，见效快，产品转型成木低。
2.能提供有针对性的商品，满足市场化的特定需求。
3.所有者和经营者多是合为一体的，因而所有者与经营者的目标没有偏差。
4.管理费用较低，规模不大组织结构简单，管理内容相对较少。
5.产品外观设计精美，符合木地消费者心理特点和审美观念。
木企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.员工流动量大，缺乏企业文化方而的建设。
2.缺乏完整的管理系统和绩效考核制度。
3.缺乏对团队建设，缺乏对员工产品技术方而的培训和销售技巧。
4.缺乏相应的售后服务保障，顾客满意度不高。
5.前期资金相对紧张，无法选择商业区作为经营地点。
四、市场营销计划
1.产品或服务
产品或服务
主要特征
⑴遥控玩具
新能源电池超长续航、2.4GHZ百米内无线遥控
⑵益智玩具
手势感应、动作丰富、动感表情、成长教学、陪伴互动
（3）
（4）
（5）
2.价格
预测成本价
预测销售价格
竞争对手的销售价格
30元
83元
80元
202元
220元
折扣销售
—
赊账销售
3.地点
（1）选址细节:
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
69M2
6250元/月
（2）选择该地址的主要原因：
居民住宅区和机关单位比较集中，该地段人口密度很大，且距离较近，顾客购物省时省力比较方便，对顾客有较大的吸引力，很容易培养忠实消费者群，可有效提高市场占有率和覆盖率，利于企业长期发展。
（3）销售方式（选择一项并在左侧的0内画“V”）
将把产品或服务销售或提供给：
刁最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
没有中间环节资金流转速度快，直接面对消费者，更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和营销战术的转换。
减少仓储而积，没有经销商和相应的库存带来的额外成木，可以保障公司及客户利益，加快企业成长速度。
4.促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
0个体工商户刁个人独资企业
□合伙企业0有限责任公司
拟定的企业名称：
宝贝科技玩具
职务
企业主或经理:
经理1人
4000元
员工:
财务1人
库管1人
3000元
销售1人
5000元
合计：
16000元
企业将获得的营业执照、许可证:
类型
预计费用
营业执照
经营许可证
健康证
4人×
911+20=3664（月）
企业组织结构图:
六、投资
1.机器、机械和其他生产设备
根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产
设备：
项目
数量
单价
金额（元）
（1）
（2）
合计
供应商名称
电话或传真
2.器具、工具和家具
根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具:
⑴柜台
1
500
⑵货架
4
200
800
⑶灭火器
5
100
1800
3.交通工具
根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具:
数Li
红旗家具城
哈尔滨市红旗大街400号
哈尔滨华强消防器材
哈尔滨市南岗区革新街131号
4.电子设备
根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备:
⑴收银机
7200
教化电子大世界
哈尔滨市松花江街139号
5.无形资产
6.开办费
7.其他投资
金额
⑴装修费
20000
⑵开业庆典
4000
24000
8•投资概要
项冃
月折旧额/摊销额（元）
房屋、建筑物
机器机械和其他生产设备
器具、工具和家具
30
交通工具
电子设备
无形资产
开办费
其他投资
400
33000
630
七、流动资金（月）
1・原材料（或商品）和包装费
益智玩具
450
13500
遥控玩具
80
16000
纸袋
650
30150
龙翔科技公司
深圳市宝安区西乡固红利大厦
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
备注
工资和薪金
租金
6250
促销费
办公用品购置
维修费
保险费
3664
水电费
电话费
宽带费
其他费用
300
27014
八、销售收入预测
月/季/年
—i鏗（元）、、
项βJ*
I
2
3
6
7
8
9
10
11
12
销售数量
1000
900
9450
平均单价
83
月销售额
37350
66400
83000
74700
784350
2益智玩具
销售数呈
350
4350
202
40400
70700
IOIOOO
80800
878700
合i+
销售总量
1150
1500
1300
13800
销售总收入
77750
137100
184000
155500
1663050
九、销售与成本计划
—（元厂、、项j—
销售
含税销售收入
增值税
2265
3993
5359
4529
48438
销售净收入
75485
133107
178641
150971
1614612
原材料（列岀项目〉
30000
27000
283500
28000
40000
32000
348000
包装费
192000
75000
成
6000
⅛968
牛
1200
2400
办公用品购置费
英他费用
3600
折旧和摊销
7560
总成本
58194
81194
99544
88344
981828
附加税费
227
399
536
453
4845
利润
17064
51514
78561
62174
627939
所
企业所得税
得
个人所得税
154279
税
其他
净利润
473660
十、现金流量计划
f目
k
π
H
M
O
-观金流入
05
50
76
现金流出
00
（X）O
Ooo
70
购采账赊
费装包
50H
）0
（）∞
60
<
1•
600
16
60<
62
费销促
60∞
费保
64
36
66
⅛
00H
（X）H
Ii
电小
20
费电
2（）0
费III-IJ
）0H
）0<
U
（X）U
（X）
∞
Oo
9000
费
007
406
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