大学生创业计划书校园送水站Word文档下载推荐.docx

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企业类型：

□生产制造√零售□批发□服务□农业□新型产业

□传统产业□其他

以往的相关经验（包括时间）：

**～**年，在****公司做**工作，包括选择品牌、质量、规格、进货渠道、

市场需求、成本与利润估算等工作均有一定的经验。

**年起，在**公司从事**工

作至今，通过**工作，销售能力进一步增强。

经过近一年的市场调研，初步**。

为纯净水生产及销售经营成功奠定了基础。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

自己加上去

三、市场评估

目标顾客描述：

本校师生。

市场容量或本企业预计市场占有率：

在高校校园，每人每天对水的需要大约是2L左右。

按15000人的规模，共需

要水2×

15000=30000L。

按市场占有率25%估算，当前，流行的桶装水规格通常

是18.9L，约可每天销售396桶，按市场占有率30%估算，约可每天销售476桶。

经过对徐州工业职业技术学院同样的项目调研，该校在校生规模1200人，去

掉顶岗实习学生，师生常在校人口约9000人，每天销售均在300桶以上。

考虑到

本校处在气温更高的地区，估计每天销量应在500桶左右。

市场容量的变化趋势：

随着人们生活水平的不断提高，人们对健康的追求也越来越高，舍得投入更多的钱。

纯净水饮用方便，健康，正引起人们越来越多的关注和认可。

竞争对手的主要优势：

目前校园送水点，有可能已经有了一定的知名度。

竞争对手的主要劣势：

缺少宣传及宣传投入；

学校没有支持；

管理模式是零散的，缺少良好的组织。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

加强组织，服务态度好，实行学生送货；

谋求学校对学生的创业支持。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

资金相对较少，特别是初期；

如何整体校内资源形成规模；

知名度尚未建立起来。

1.产品

产品或服务

主要特征

纯净水（桶装）

食品安全国家标准包装饮用水GB19298-2014

2.价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

5元/桶

9.5元/桶

10元/桶

此价需与企业谈，越低越好

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

大学生创业中心

50左右

3年免租金（与学校议定）

（2）选择该地址的主要原因：

面向学校开展服务，学校提供场所，交通方便，能够满足生产要求，能够为

学校食品、化工类专业学生提供水处理、分离方面的实验实训，创业学生投资，

为学校教学服务、节约了学校实验室建设成本，却丰富了实验实训功能，并且将

创业教育与专业教育结合在一起。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

目标顾客为直接消费者。

4.促销

人员推销

成本预测

广告

微信及宣传单

1000元/年

公共关系

营业推广

企业将登记注册成：

√个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

****法人，负责全面经营管理

3600元

员工

合伙人无

送水工5人1.5×

500桶×

30=22500元

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

营业执照

税务登记

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

种类预计费用

社会保险及商业保险

税金

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

货架

6

500

3000

饮水机（最好由企业出）

500（可与企业谈）

合计

供应商名称

电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

电动三轮车

5

15000

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

办公桌椅

2

1500

沙发及茶几

1

2500

其它

2000

如果学校可提供

则可节省这部分投资

7500

4.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

84800

15460

1.原材料和包装

桶

800

15

12000

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

3600

雇员工资

22500

送水工，22500

租金

年租金？

三年免租

营销费用

公用事业费

水电暖费、办公费、差旅费等

维修费

保险费

登记注册费

其他

6000

装修费等

32100

表中销售以万桶为单位，月销售额单位为万元，单价为元，以月平均销售量为各月销售量。

此处按每日500桶估算。

销售情况月

份

销售产品

3

4

7

8

9

10

11

12

合计

（1）桶装

水

销售数量

1.5

18

平均单价

9.5

月销售额

14.25

171

（2）

销售总量

总收

入

总投入：

6.15万元，费用自筹或部分来自学校大学生创业经费支持，若饮水机由厂家提

供则为3.15万元。

送水三轮车15000元（若用普通可减一半）

货架3000元；

家具7500元（仍可减少，根据需要）；

场地布置及其它6000元；

饮水机30000元（可商量由厂家提供，如果自己买可批发，几十元一台的就可以）

总支出：

10.11万元/月，主要为工资支出

购水费：

7.5万元/月

工资：

2.61万元（创业者3600+送水工5人按提成合计22500）

销售收入：

14.5万元/月

毛利润：

14.5-10.11=4.39万元

预计2-3个月可以收回投入。

一次性投入固定资产及家具等后，通过月未结账的办法，解决流动资金的问题。

不需要再额外投入。