国学商道学孟洛川大商之道财自道生利缘义取Word文档格式.docx
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商鞅之于变法。
其学识之精湛，道法之玄奥，意气之闳远，境地之高妙，岂是
你这等幻想妄论，俚谚俗语所能抵达的。
可笑之极。
狂妄自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心讨教。
讲堂上，李士朋
取出十二颗珠子，分别刻有“道〞与“术〞“取〞与“予〞“利〞与“害〞“常与“变〞“方〞与“圆〞“生〞李与士“朋死告〞诉。
孟洛川，将这十二颗
珠子上的内容学完，便能够结业而入道了。
李士朋第一取出“道〞与“术〞两枚珠子，解说万事万物皆不出“道〞“术〞这两大范围。
道是河，术是舟；
道是舵，术是桨；
无河无以载舟，无舟难以渡河；
无舵那么无方向，无桨那么无动力；
所以“道〞是方
向法那么和“术〞是方法谋略。
孟洛川第一选择了“术〞珠，它以为方法谋略在经商中的作用比方向法那么更为重要。
李士朋表露出一种不易觉察的绝望。
路是自个走出来的，点子是自个想
出来的无事若有事防备,方可弭不测之变;
有事如无事镇定,
方可消局中之危。
为敌，我要让他心存忌惮
为友，我也要让他心悦诚服固然，两点之间的直线最短，但
是有的时候为了抵达目的，却要迂回行动。
直养无害曲能有成曲直之道即方圆之道直中见曲曲中见直，方中有圆，圆中有方大家无常道既知，法已晓，历练即是最好的老师情合情分缘聚缘散天意使然地到无边天作界山登绝顶我为峰荀子有云：
登高而招，臂非加长而见者远；
顺风而呼声非加疾而闻者彰登东山而小鲁登泰山而小天下缘聚缘
散自有期陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机；
野鹤回去闲心远，大鹏展翅正当时。
没有了手杖，自己走路，不免摔交，
不论摔多少跟头，都要站起来。
先人云：
欲授之学，先问其志；
货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财产积万贯有余；
关于商人来说，财产就是商人的尊严，就是商人的价值；
文人能够靠他的文章诗词说话；
商人靠的是财产，财产就是商人的文章诗词。
大商之路没有止境，须要不停的去追求，不停的去探究。
世上的人，老是各有各的行道，各有各的出路，各有各的喜好和追求
他人有的，商人能够有，他人没有的，商人也能够有，商人不偷不抢不抢掠，他们是靠自己的劳动来换取财产，用财产来实现人生志向。
沿路看看街市的行情，观察观察，这是商
人必备的条件。
大买卖靠的是商机，假如商机你抓禁止的话，很可能就让他人抓走了，那时候，大钱小钱帐面上的钱，损失的就不只是是这些了经商，没有百算百准的，不用沮
丧。
这句话没错，但是我们第一得弄清楚，我们这票
买卖是怎么丢的，为何丢的，有什么教训，此后我们怎么改进，你假如这么莫名其妙的过去，此后我们会犯相同的错误。
谋事在人，成事在天。
事物由常而变乃是一柄双刃之剑，既可变而为利，亦可变而为弊
常中求变，因势利导才行。
生行莫入，熟行莫出，买卖忌变，买卖求稳。
兵无常势，水无常形
变化多端难求财舍而生，取而死，置之死地尔后生有本事而
又心慈面软的人不行怕，没本事而又心慈手软的人也不行怕，
最可怕的人是有本事而又心慈手软的人。
大失败成就大英豪！
义利并举，内圣外王！
以正守国，以奇用兵！
孟洛川为何
摔倒了还可以卷土重来？
万担棉纱烧了5万担，三家商号盘给艾隆标，此中两家商
号是家传的，这搁谁都是天大的打击，但孟洛川却摔倒了还
能站起来，这受益于：
1、家人的支持，孟洛川的母亲不愧是伟大的母亲，在儿子
最困难的时候，断然决定以土地换资本，支持儿子重振瑞蚨
祥，还有他的妻妾
2、朋友的帮助，兆奎为了帮孟洛川放下旗人的面子开成衣
店，孟觐侯、沙闻英、袁子兰、周雅雯等众多朋友，还有他
的伙计都是孟洛川卷土重来重要要素
3、抓住机会，移民布是孟洛川卷土重来的契机，用贷纱放
织的方法解决了货源的问题，使艾隆标阴谋破产
4、擅长总结，棉纱烧了5万担，三家商号盘给艾隆标，孟
洛川没有自怨自艾，而是实时总结经验，再次考证了失败是
成功之母这一说法
5、最主要的一点就是心中有大道，拥有虚怀假定谷，海纳百
川的胸襟论语标注：
陶朱经商石中玉，鬼谷兵法璧有瑕，一
代大商哪处寻，半部论语治天下。
真实的买卖经先予后取,大智慧!
于己有益而于人无利者,小商也!
于己有益而于人有益
者,大商也!
于人有益,于己无利者,非商也!
损人之利,以利己之利者,奸商也!
短时间让客户惊喜假定狂不如长时间让客户不失
望贤人亦求达，达那么兼济天下。
君子不畏穷，穷那么独善其身。
?
一代大商孟洛川?
经典对白
小孟〔张桐饰〕说：
“商人多数是不循序渐进的，仍简单走上不教不孝的歧路。
〞雪莹〔张蓓蓓饰〕说：
“在我看来，真实的大商，仅靠货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财产
积万贯有余，是远远不够的。
〞小孟问：
“那还要怎么样？
〞雪莹说：
“你不喜爱四书五经，这个就是大学的开篇啊。
〞“哎，你说来我听听。
〞“古之欲明显德于天下者，先治其国欲治其国者先齐其家欲齐其家者先修其身欲修其身者先正其
心欲正其心者先诚其意与诚其意者先致其知致知在格物格物尔后知至知至尔后意诚意诚尔后心正心正尔后身修身修尔后家齐家齐后国治国治尔后天下平。
〞“好，你把大商之道，比喻成明显德和天下平，太好了。
〞“这也是我第二次
去老李书屋的时候，忽然想起来的。
〞孟洛川的经营理念，所展现的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的
内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；
以君子爱财取之有道的原那么；
以见利思义为富重仁的理念；
以穷那么独
善其身、达那么兼济天下得的广博胸襟。
驰骋商场，气吞山河，
是中国文化和中国商道的有机联合。
观后有感：
最近几年来多表达我国近代实业商贾的影视剧集，实举之例特别以清代中后
期大商巨贾为多，观后的确受益匪浅！
自?
红顶商人胡雪岩?
到?
乔家大院?
，由?
大染坊?
再到?
旱码头?
，独?
更为精湛透辟。
中国在那一期间的国力局势堪称
孱弱疲沓，备受列强欺辱残害，仍处于萌芽之态的我商业展开堪称忍气吞声，不堪重担，独商贾之家辈出英才，逆流而生，窘境而长，曰：
风天气色数商人。
说到孟洛川必然要提
及百年迈字号“瑞蚨祥〞本题引实在令人入境，饶有兴趣的找寻其传奇般经商立号之简历。
瑞蚨祥百年以来一直坚持“至诚至上、货真价实、言不二价、老少无欺〞的经营主旨。
百余年来瑞蚨祥一直保持老店全、新、优的经营特点。
“全〞就是从
低到高品位齐备：
“新〞就是新品种新花色不停革故鼎新：
“优〞就是集各地优良面料荟萃一堂供广阔顾客精选。
并向来推行
百年迈店的至诚至上、货真价实、言不二价、老少无欺的“十六字目标“。
第六十九世传人孟洛川继承祖业，做了家族绸布商号“裕富祥〞的商务主政，孟洛川以其家族在旧军镇发财的
实力，于1880年〔清光绪六年〕便全力向京、津、沪等大城市拓展。
拜托在北京前门外布小巷经营寨子布多年的本族兄弟孟觐侯在大栅栏开了瑞蚨祥绸布店。
面向皇宫贵族、达官权贵、梨园艺人、大家闰秀、小家碧玉以致老百姓百姓等各
个阶层。
北京瑞蚨祥是孟氏家族在全国开设的二十四家商铺中最大的一家。
开业后买卖兴旺、日进斗金，一时间名望大
作。
当时北京曾流传着向他人谝富的一首歌谣：
“头顶马聚源，脚踩内联升，身穿瑞蚨祥。
〞可见当时的瑞蚨祥是何等的风光。
新中国的第一面在天安门广场徐徐升起的五星红旗就是由
周恩来总理亲身指定批改由“瑞蚨祥〞制作的。
这是瑞蚨祥人的骄傲，也是全国丝绸业的骄傲。
今日的瑞蚨祥人正踊跃发掘自己潜力，开辟新领域，学习先进的现代化管理经营科学技术，信心让瑞蚨祥这颗明珠大放异彩。
瑞蚨祥经理经常教育全体职工：
“我们要珍惜瑞蚨祥这块很引人的金字招牌和殊荣，必定要把买卖做得更好，为国家多做奉献，以我们的实质行动回报国家和人民〞。
就剧情而言堪称贯串孟洛川一世经商做贾的故事，联系在一同表达出中国商人在那时的风骨和睿智。
经商以积著交易之理，籴盈粜缺，取有平无，大那么利国便民，小那么富家裕室，人我两利。
这可能就是那时商贾的处世理念和主旨，也展现出那时商业并未像今世般这样千丝万缕，复杂不堪。
孟氏发奋改革，引进洋纱生产“洋经土纬〞新布种，又创办钱庄，刊行债券，实行“贷纱放织〞的新式生产经营方式，使商号获取空前的展开。
与此同时，孟洛川无心间与前商号掌柜的儿子艾隆标结怨，艾隆标利用苏伊士运河的开通和国内战局，使孟洛川的事业受挫。
孟洛川痛定思痛，总结自己失败的教训，按照贤人教诲诚信经商，终于东
山再起，重振“瑞蚨祥〞。
以后在与日寇的经济蚕食政策之下仍以睿智击溃之。
在经商的历程中，孟洛川按照“君子爱财，取之有道〞的原那么，推行“见利思义，为富重仁〞的信条，盈余后筑路修桥，创办义学，赈灾济民，“穷那么独善其身，达那么兼济天下〞，其贾服儒行、经世济民的儒商风采，广为百姓歌颂，堪为一代大商之模范！
在那一个“万般皆下品，惟有念书高〞的封建自闭的年月，商贾之家终有敌国之富也只好屈居末流
阶层，备受官匪欺辱欺辱，敲诈剥削。
商人可悲的境地无不表达那时闭关自守，守旧迂腐的社会情况。
其经商之难，牟利之囧可窥一斑。
书写此文并不是一味品尝先人经商传奇，而感悟此中文理之道视为精华！
孟洛川一剧中以前颂道：
半部?
论语?
可成大商之道。
表面很有重儒术用以彰商道大行其法，其实更重要的是?
中更多的是以先人之鉴教化人性从善。
人性正道也就是经商之根本。
商者，国为先，己为后；
客为先，店未后；
信为先，利为后。
货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财产积万贯有余，惟有此道方为大商名贾之境地。
孟洛川从师学艺时接受了儒学精湛的办事之道。
其精华贯串于道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死之间。
又如?
汉书艺文志?
云：
谋者，韬略也。
谋略以正守国，以奇用兵，先计尔后战。
天下之谋略不论运用于何时何地何事，都必用到时谋，地谋，人谋这三那么。
并精通陶朱公所著之?
陶朱商经十八法?
的三谋三略是为人谋，事
谋，物谋，货略，价略，市略。
也正由于孟洛川极高的悟性
和办事为人的原那么，加之其精于变通之术。
他深谙商道之本，擅长审时度势，交流权变，联系各色人物，调解各样矛盾，明辨祸福利害，也擅长转输货物，商略价钱，拓展市场，终
于成就了一代纵横商海，吞吐宇宙的大商风骨。
这就是“大商无算〞的彰显。
关于一代大商的惊世传奇只可仰望学之，其经典商战伟绩也只可顶礼跪拜。
毕竟事过境迁，更迭以后又岂
能还复。
但是其风骨之中的精神不得不令人信服。
万千之一，我们选择一二稍作分析，便知分晓。
第一就“瑞蚨祥〞这一百
年迈店的品牌意念说开去。
“瑞蚨祥〞老店子孟氏开业以来，就环绕这块牌子定下店规和经商理念。
从前前门外一带布店云集，要想在此地站稳脚根，买卖上与同行竞争一定有独出心裁之处。
于是瑞蚨祥的掌门人精良装修门面，仔细部署店堂，并用严格的店规拘束全部店员的言谈举止。
使每一位顾客乘兴而来、满意而去。
所以，买卖异样红火，展开极快，在京城绸布业中几乎占居垄断地位。
凡违反者皆会被辞柜
〔辞退〕而去，并内行内难以立足。
其精华就在“瑞蚨祥“店门口的春联：
货真价实生财道，老少无欺买卖经。
他们遵守悦客之祖训：
顾客是店家的衣食父亲母亲。
悦客，就是悦父亲母亲而慧衣食。
同时，关于职工的培育和教育都以“以店为家〞的主旨教化之，使上至掌柜下至学徒都有归属感，关于本店隶属
的困难都以人性化管理模式施以帮扶和支持。
故此，在“瑞蚨
祥“经历在频频变故后，其团队中的骨干力量都没有因东主的
置换而背弃离开。
其团队的凝集力于此可窥端倪。
“瑞蚨祥〞
因孟洛川在经营“湘饷债券〞遇到小人暗害，即使潦倒到盘出
家传的几家商铺，也没有放弃“瑞蚨祥〞这块招牌。
1900年〔清
光绪26年〕，义和团攻侵北京，一把大火使大栅栏满目苍夷，
瑞蚨祥也未能幸免。
店内全部账目和物件化为灰烬。
在这场巨大的灾害眼前，瑞蚨祥掌门人没有被这窒息的窘境所摧倒，他断然向社会郑重承诺：
凡瑞蚨祥所欠客户的款项一律归还；
凡客户所欠瑞蚨祥的钱物一了百了。
用今日的话来说，品牌的精神代表了公司坚强的生命力。
失掉了它也就失掉了生计的和展开的意义。
中国商贾自古看重“招牌〞的重要意义，更为着重保护“招牌〞的名誉和名望，为此不惜放弃最大利益而不管。
环眼今世又有几家公司秉着了这古老而又至理的商业规那么？
真实能够做大做强的公司实体除了经营有术，团队共奋，核心睿智外，唯恐保护商业名誉，按照商道原那么也是一定。
而此道又只是是一个“信〞字能够归纳！
由于除了保质保量，诚信无欺以外，商道之根本在于“取之必先予之〞，只进不出必然造成利益矛盾。
表面通情达理的商业运作实那么由于强势的存在而致使弱者失势，其潜伏矛盾终会迸发！
假如能过做到此道者就一定有宽广的胸襟和吃亏的心态。
很多公司在商业规那么中循序渐进，甚至是行业的领旗者。
但是当日灾人祸，国难目前时，便露出利欲熏心的本色，全然不管公民
之态。
这样的公司必然会离开奉养之展开的土壤。
“得道多助，失道寡助〞也正是说明此道理。
?
陶朱商经?
中曾这样写到：
安国之道在于善民，强国之道在于治军，富国之道在于通商。
此话既有需公民需重视商业，也透射出商家关于国家民族之
责任和义务。
放眼中国，几十年的更新展开，经历数次天灾人祸，我辈皆以大义视之，解大方之囊，伸救助之手，心系国计民生，民族兴衰，实为国家人民之大幸！
固然，民族之商业的兴旺从商道之善存之心能够观之。
此刻天下一家，文化经济流通无异。
很多来华之公司在这人性化从善之举上令人扼腕。
中国不缺自救之力，也不图外来解忧。
但是就是这些貌似世界巨商却在中华之地吸取商业之力却不为从善之心。
往后可想，众望所归，中间华富强之时，就是尔等颓丧之日。
此时之强非永久之强，此时之善必是往后之功。
眼前之利为小利，欲得之必先予之，乃大智慧，可保千秋功业。
孟洛川另一个令人侧目的地方就是为公司创办义学，为公司培育和输送专业的人材。
这是又一种眼光远大的措施，是公司连续展开其实不失公司本色的英明决议。
其义学的修习中心就在于将中国商贾之道与西方商业模式兼容，近似于此刻的商学院。
其学科内兼修了诸多西方经济兴盛国家的商业文化和运作模式，也包含当时的日本。
在那个年月，中国商人与外国通商已经屡次，中国手工业生产出来的产品如丝绸，陶瓷，茶叶与外界的棉纱，布匹，机器等相互交易，也曾繁华
了当时的经济模式，上海就是在那时成为世界有名的金融中心。
所以，作为“瑞蚨祥〞以布匹丝绸为主要经营方向的公司商家自然与当时纺织业兴盛的英，法等国进行贸易来往。
后改日本的介入却带着控制当地资源，抹杀民族商业的政治目的。
日本商人利用政治背景的支持利用世界所不通融的商业手段“畅销〞来击垮当时仍处于萌芽状态的中国纺织行业。
于
此，面对这样的“竞争敌手〞，孟洛川用了一个“人和〞和一个“赊欠〞的方略予以击溃之。
放弃前嫌，联手双赢，将从前的国内敌手化兵戈为玉帛，同仇家忾，同时将眼光和气度放在民族
工业兴衰的高度。
为此，孟洛川倾其全部帮扶全部遇到损害的同仁，而且利用英法商人在华商业利益遇到日本畅销的矛盾演出了一出“以夷制夷〞的方略终将日本的阴谋化解此后能够看出睿智以外将大义作为最高利益来追求是大商之道的
精神所在。
自然，在那时商人得不到政府的支持和帮扶，英法商人利益遇到损害时能够经过政府的干涉或施以压力而获取有力的保障。
而那时的中国商人却没有这等眷顾。
因而可知，世界贸易之间的矛盾和矛盾，特别是对外商贸过程中所出现的欺骗和不正当竞争时，政府的公信力取决于其在世界上的政治经济地位。
没有这样的前提，也就没有商业有序展开的根本保障。
在此刻经济飞快展开的世界经济领域，商业法那么的确立已经不是纯真的买卖关系，所波及的面也非一般商家所能够左右，此刻慢慢多元化的经济共同体如雨后春
笋一般冒出来，而且担当愈来愈重要的角色，此中原由就是为了更好的保护集体的利益，保护经济的次序。
看中国，固然还有太多不如意的地方，特别是在商业法那么与世界接轨的进度中。
但是想嚣张欺辱中国公司的场面已经不复存在了。
即使有，也是由于国之商家关于世界贸易的展开进度有诸多疏忽被不良敌手所利用。
自然，政治的介入直接影响商业的展开和有序，形成一种强国经济的单方模式，其实也就是：
国之不强，那么商业不举。
相同是在此剧中，日本阴谋控制布业的根来源资料——纺织生产，意在控制当地的棉业纺织，孟洛川施以一计：
“贷纱放织〞。
用今日的话而言就是中国最早的标准化生产模式。
由商家一致购买棉纱贷给织户，划定相同的纺织规格，按此规格一并查收。
关于当时以小规模生产为主流的中国落伍的纺织业，这无异于是一次开天辟地的生产改革。
击败日本的阴谋保护民族商业的尊严是善事，将中国纺织业的展开带入一个新的场面更是善事！
瑞蚨祥这非凡的气势和崇高的商业信用，在当时社会上惹起巨大震动，一时传为美谈。
行业创新是此刻最为令商家侧目的要点。
欲引领行业先行，谋求商业最大利益，就一定有过人之处，当先之势，更要有敢第一个吃螃蟹的胆识。
回忆当年国力的颓势，商人的寸步难行，孟洛川有此功业也不愧为中国商家的先贤魁首。
而就今日之中国的商业展开，我们一直看好表面的展开势头，却忽视了长久的展开之势。
第一，制假流行，
赝品横行，充满市场，洋溢国外，落了一个宵小之名。
所以虽获取眼前实利，却折损了此后兴起的声威诚信。
此刻有很多有识之士全力铸造民族品牌，其碰到的难度之一就是造假的名望所累。
此外，商家利欲熏心的本色已经限制了宏图国外展开的步伐。
小商俗语：
羊群逐草，商人牟利。
为了眼前的蝇头小利不惜放弃质量的根本，致使向来不可以成为共鸣的独立自主的经典品牌。
这是饮鸩止渴的自毁之策。
最后，如房价这种社汇聚焦的商业事件，商家完整没居心系公民共生的态度，一味将利益超出于芸芸众生之上。
都说是展开的步伐过快，其实否则，这是商道不古的本源所在。
大商无算，实乃我国商业展开的精华！
一杆老式的称尚能说出“衡量〞利害的道理，一盘象棋也能悟出“和为贵〞的最高境地，况且商道？
彰显和宣传我国古今从商大义的奇妙，颇感已来临界，与此在教育商学精英时需以公民之利为大利，成立一个团结进步，忧国爱民的商界口碑，方为万市经略。
就如孟洛川所举办义学之校训：
致其知，诚其意，精其术，达其道，学致使用，报效国家！
此方堪称：
儒商并举，德业双馨。
国学智慧沙龙（gxzhsl）
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