行销手册技嘉4S主板.pptx
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所以，业务员要很清楚的知道，其所舒适、方便、安全等益处。
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所以，业务员要很清楚的知道，其所销售的销售的销售的销售的销售的销售的产品有何与众不同的特性，它能带给客户什么利益产品有何与众不同的特性，它能带给客户什么利益产品有何与众不同的特性，它能带给客户什么利益产品有何与众不同的特性，它能带给客户什么利益产品有何与众不同的特性，它能带给客户什么利益产品有何与众不同的特性，它能带给客户什么利益，那才是我们的卖点。
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顾客只会购买他们认为有价值的东西。
与你的竞争对手相比，顾客顾客只会购买他们认为有价值的东西。
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与你的竞争对手相比，顾客越看重你的产品及服务，就越可能与你做生意。
越看重你的产品及服务，就越可能与你做生意。
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如果从以消费者的需求角度看，我们如果从以消费者的需求角度看，我们如果从以消费者的需求角度看，我们如果从以消费者的需求角度看，我们如果从以消费者的需求角度看，我们如果从以消费者的需求角度看，我们出售也不是电脑，而是电脑所出售也不是电脑，而是电脑所出售也不是电脑，而是电脑所出售也不是电脑，而是电脑所出售也不是电脑，而是电脑所出售也不是电脑，而是电脑所能给消费者带来的功能和效用能给消费者带来的功能和效用能给消费者带来的功能和效用能给消费者带来的功能和效用能给消费者带来的功能和效用能给消费者带来的功能和效用Y901什么是什么是F.A.B.FF：
FeatureFeature产品的规格技术产品的规格技术传播的每句话传播的每句话/每件事每件事/产品规格技术都是事实（产品规格技术都是事实（FactFact）AA：
AdvantageAdvantage与竞品相比我们具有的独到优势与竞品相比我们具有的独到优势-卖点卖点或者是大家都有，但是没有人提到，先讲先赢或者是大家都有，但是没有人提到，先讲先赢BB：
BenefitBenefit独到的优势给用户带来的好处是什么？
独到的优势给用户带来的好处是什么？
-买点买点在文字上描述要让消费者感同身受，以实物、数字在文字上描述要让消费者感同身受，以实物、数字让人体会让人体会Y901如何找到如何找到F.A.B.资料来源资料来源资料来源资料来源：
（一一）.）.产品的说明书产品的说明书产品的说明书是在介绍该产品的基本特性和功能，所以我们可以从中，产品的说明书是在介绍该产品的基本特性和功能，所以我们可以从中，找到基本资料加以运用。
找到基本资料加以运用。
（二二）.）.和竞争品牌的比较和竞争品牌的比较把我们的产品和竞品做一客观的比较，找出其中的异、同点加以运用。
把我们的产品和竞品做一客观的比较，找出其中的异、同点加以运用。
（三三）.）.从店老板或消费者等口中询得从店老板或消费者等口中询得许多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他们的口中，往往能得知意许多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他们的口中，往往能得知意想不到的用处。
想不到的用处。
（四四）.）.业务员自身观察。
业务员自身观察。
发挥自己的想象力和创造力，找出特殊的优点。
发挥自己的想象力和创造力，找出特殊的优点。
Y901如何如何思考？
思考？
反向思考反向思考反向思考反向思考:
站在用户的角度看回来站在用户的角度看回来,这个产品的功能对我有什么好处这个产品的功能对我有什么好处?
关联思考关联思考关联思考关联思考:
由这个好处想到另一个好处，如：
由这个好处想到另一个好处，如：
333333技术技术比较思考比较思考比较思考比较思考:
a.a.我有什么是别人没有的我有什么是别人没有的?
如：
双如：
双BIOSBIOS，全固态，全固态b.b.什么是大家都有的什么是大家都有的,但还没人提到的但还没人提到的?
如如USB3.0USB3.0走动思考走动思考走动思考走动思考:
假装用户到商场去听：
用户问经销商什么问题假装用户到商场去听：
用户问经销商什么问题?
Y901对产品本身可从哪些角度去想对产品本身可从哪些角度去想（一一）.安全性：
安全性：
产品对顾客的安全性有何贡献，如双产品对顾客的安全性有何贡献，如双BIOSBIOS带来的可靠、安全。
带来的可靠、安全。
（二二）.效能性：
效能性：
产品给顾客发挥预期的功效，如产品给顾客发挥预期的功效，如33倍倍USBUSB供电带来的功能。
供电带来的功能。
（三三）.外表性：
外表性：
产品的造型、尺寸、实用等，如产品的造型、尺寸、实用等，如H61M-DS2H61M-DS2全固态、全固态、G41MT-S2PTG41MT-S2PT全固全固态态/全接口。
全接口。
（四四）.方便性：
方便性：
产品易于使用，带给顾客方便，产品易于使用，带给顾客方便，USB3.0USB3.0技术带来的速度提升等。
技术带来的速度提升等。
（五五）.经济性：
经济性：
更便宜、更省钱、更赚钱等，如多了省电功能，价格不变。
更便宜、更省钱、更赚钱等，如多了省电功能，价格不变。
（六六）.耐用性：
耐用性：
可持续提供利益时效长久，如全固态板型带来的使用寿命增加。
可持续提供利益时效长久，如全固态板型带来的使用寿命增加。
Y901结论结论业务员常挂在口中的一句话是这产品太贵了，不好卖，业务员常挂在口中的一句话是这产品太贵了，不好卖，其实只有当一种产品和其竞争产品比较下，不能找出特殊的利其实只有当一种产品和其竞争产品比较下，不能找出特殊的利其实只有当一种产品和其竞争产品比较下，不能找出特殊的利其实只有当一种产品和其竞争产品比较下，不能找出特殊的利益时，价格才是问题。
益时，价格才是问题。
益时，价格才是问题。
益时，价格才是问题。
业务员应该去了解客户的需求，深入探业务员应该去了解客户的需求，深入探讨他从销售我们产品能获得什么利益，进一步能指导他如何利讨他从销售我们产品能获得什么利益，进一步能指导他如何利用来贩卖我们或其它的产品，使成为你推销时的用来贩卖我们或其它的产品，使成为你推销时的利器利器。
找到找到找到找到“用户用户用户用户”是谁？
是谁？
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找到用户需要什么？
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日系固态电容厂商有哪些？
由于固态电容的外观大多长得一样，一般很难藉由外观去分辨日系全固态电容，以下仅列举四个代表性的知名日系固态电容式样供参考:
为什么要选用日系固态电容为什么要选用日系固态电容?
1.1.使用寿命超长使用寿命超长2.2.耐高热稳定耐高热稳定3.3.在高频下呈现低阻抗在高频下呈现低阻抗4.4.耐高纹波电流耐高纹波电流Y901超快速超快速-3-3倍倍USBUSB电源动力电源动力+完美支完美支On/OffChargeOn/OffChargeY901超省钱超省钱-超低电阻式、晶体管铁素体电感超低电阻式、晶体管铁素体电感Y901四大优势四大优势-超好听超好听Y901技嘉主板卖点技嘉主板卖点-桌面化BIOSBIOS技术类似于类似于iPhoneiPhone的的图标导航界面设图标导航界面设计，使得电脑初计，使得电脑初学者也能轻松的学者也能轻松的进行进行BIOSBIOS设置和设置和操作。
方便用户操作。
方便用户能在操作系统环能在操作系统环境下一边参考其境下一边参考其他用户上传的他用户上传的BIOSBIOS配置方案，配置方案，一边进行操作！
一边进行操作！
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