房地产经纪人经典习题Word文档格式.docx
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C．218%
D．321%
某房地产项目定位为两代居亲情家园，接下来的工作是进行房地产项目的市场推广活动，则：
1．项目的市场推广准备工作包括（ ）。
A．挖掘卖点
B．广告策划
C．提炼推广主题
D．制定推广计划
2．市场推广主题主要从（ ）中寻找。
A．产品定位
B．形象定位
C．客户定位
D．市场定位
3．最不可能成为该项目的消费群体是（ ）。
A．白领阶层
B．中年成功人士
C．离退休人员
D．拆迁户
4．下列计划中属于推广计划工作内容的是（ ）。
A．费用计划
B．组织模式
C．阶段计划
D．活动计划
5．正确的广告推广周期是（ ）。
A．发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布
B．发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布
C．发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布
D．发布-跟踪调研-评估效果-跟踪调研-调整-发布
房地产经纪人2021年经典习题
（二）
1．广告的战略目标可以分为（ ）。
A．通知
B．说明
C．提醒
D．告诫
E．评论
2．除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用（ ）等策略进行。
A．服务策略
B．活动策略
C．关系策略
D．联动策略
E．品质策略
3．房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（ ）。
A．广告商
B．代理商
C．开发商
D．承包商
E．分销商
4．房地产销售准备工作主要包括（ ）等内容。
A．费用准备
B．资料准备
C．人员准备
D．现场准备
E．广告准备
5．房地产销售一般根据（ ）等因素确定销售人员及其数量。
A．销售量
B．销售目标
C．销售环境
D．广告投放
E．销售楼盘
6．运用SWOT分析法时，SWO组合可以得到的对策是（ ）。
A．SW对策
B．SO对策
C．WO对策
D．OS对策
E．WS投资
7．房地产项目定位内容包括（ ）。
A．价值定位
B．产品定位
D．形象定位
E．广告定位
8．实施高开低走定价策略与下述目标（ ）等有关。
A．获取高利润
B．尽早收回投资
C．置业投资
D．稳定市场份额
E．开展价格竞争
9．高层楼花的样板房一般布置在（ ）等层。
A．4
B．5
C．6
D．7
E．8
10．房地产经纪人在介绍情况时，主要从如下方面（ ）入手。
A．了解需求
B．介绍资料
C．看房介绍
D．提示与提问
E．确立目标
房地产经纪人2021年经典习题（三）
11．按房地产购买者目的划分，可划分为（ ）市场。
A．居住物业
B．商业物业
C．工业物业
D．自用物业
E．投资物业
12．按房地产交易形式划分，可划分为（ ）市场。
A．房地产转让
B．房地产抵押
C．房屋租赁
D．房地产投资
E．房地产自用
13．二手房的买卖交易属于（ ）类型。
A．居住物业市场
B．房地产转让
C．房地产一级市场
D．房地产二级市场
E．房地产三级市场
14．三级市场调查常用的方法包括（ ）。
A．讨论会
B．座谈会
C．实地调查法
D．二手资料调查
E．成效客户问卷调查
15．（ ）等是房地产项目定位阶段调查的部分要点。
A．交通状况调查
B．客户需求和接触媒体习惯调查
C．销售难点调查
D．商务和商圈调查
E．项目地块现状调查
16．房地产销售推广计划包括（ ）等方面的相应计划。
A．推广费用
B．人员配备
C．组织模式
D．阶段划分
E．价目表
17．房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的（ ）等到一毓策略以及相应休取的各项市场措施的行为。
A．市场管理
B．市场研
C．项目的市场定位
D．项目定价
E．项目控制
18．项目策划与销售阶段的工作内容包括（ ）。
A．项目销售
B．项目研究
C．项目市场推广
E．项目规划设计
19．影响营销组织模式的因素包括（ ）等。
A．企业规模
B．市场
C．房地产种类
D．房地产广告
E．房地产价
20．在强销期阶段的推广主要是以（ ）等形式为主。
A．形象推广
B．广告推广
C．活动推广
D．品质推广
E．品牌推广
房地产经纪人2021年经典习题（四）
31．房地产经纪人经营房屋出租居间业务，应与房地产出租人建立（ ）的业务关系。
A．长期
B．短期
C．不定期
D．分期
32．根据各市场比较楼盘物业类型。
所处区位。
市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。
A．均价工业
B．折扣率
C．权重
D．因素比重
33．在中小城市，由于广告费有不太高，尽管效果不是效，但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（ ）。
A．报纸广告
B．电视广告
C．网上广告
D．路牌广告
34．当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（ ）来保障置业者和开发商双方的佥权利。
A．买卖合同
B．认购合同
C．置业合同
D．代理合同
35．主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（ ）。
A．售楼处
B．看楼通道
36．美国市场营销学教授RobertArin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程划分为（ ）个阶段。
A．6
B．7
C．8
D．9
37．目标成本是为实现定价目标谋求长远和整体利益而测定的一种（ ）。
A．实际成本
B．变动成本
C．固定成本
D．影子成本
38．房地产经纪人与承租人洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（ ）。
A．租金
B．保证金
C．佣金
D．手续费
39．消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（ ）个阶段。
40．房屋承租人累计拖欠房租费（ ）个月以上的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。
A．3
B．6
C．9
D．12
房地产经纪人2021年经典习题（五）
41．房地产市场调查的质量主要受到（ ）等因素的直接影响。
A．抽样及调查方式选择的合理性
B．实地调查的真实性
C．事后复核的细致准确性
D．组织者的协调性
E．调查范围的广泛性
42．进行项目定位时，房地产开发经营者必须先研究（ ）等一系列与房地产产品生产有关的前提条件。
A．资金投入状况
B．目标客户
C．市场前提
D．技术前提
E．竞争对手
43．市场环境研究的内容包括（ ）。
A．地理环境
B．外部环境
C．竞争环境
D．投资环境
E．政策环境
44．市场细分的因素包括地理因素。
（ ）等。
A．人口因素
B．经济因素
C．心理因素
D．行为因素
E．政策因素
45．归纳起来，影响房地产价格的主要因素有（ ）。
A．环境因素
B．一般因素
C．市场因素
D．项目因素
E．时间因素
46．房地产市场调查在如下几个方面（ ）与一般耐用消费品的市场调查存在着显著的区别。
A．调查的方法
B．调查的主体
C．调查的内容
D．调查的目的
E．调查的阶段
47．按调查所采用的具体方法来划分有（ ）等方法。
A．会议法
B．访问法
C．观察法
D．实验法
E．抽样法
48．房地产项目定价的主要原则包括（ ）。
A．掌握定价
B．反映市场需求
C．落实利润目标
D．体现楼盘价值
E．提高项目知名度
49．房地产经纪人进行租赁居间业务的市场推广，通常采用（ ）等形式发布信息。
A．户外广告牌
B．专项活动
C．报纸广告
D．互联网广告
E．电视广告
50．按房地产购买者目的划分，可划分为（ ）市场。
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