管理书表 2Word文档格式.docx

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顾客名称

1

2

3

4

5

6

自我

介绍

打听信

提示来意

当场演示

预估达成率

预约

□开发对象判定方法（如下表14．5．7）

□

公司名称

住址

注意事项

1成长率

ABCDE

2信用度

ABC

3总利润度

4综合判定

点

5顺序评核

位

判定者

□客户信用掌握表（见下表14．5．8）

公司名称

评价要素

评价基准

评分基准

特别事项

经营者的事业心

1积极的

2普通

3消极的

10

经营者的策划能力

1策划能力极佳

3疑问

经营者的事业

专职程度

①高等

②普通

③低等

经营者的健康状况

①极好

③病弱

接班人

①优秀

③疑问

干部

幕僚人员

从业人员

①热情

③不满者居多

办公室内的气氛

①愉快

③沉闷

仓库内部的库存管理

①良好

③恶劣

分

数

感

想