大学表演策划书Word文件下载.docx
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另外更有新奇有趣的卡通造型游乐设备，这不仅仅是儿童喜爱的游乐项目，更重要的是孩子们在互动游玩的同时，还可以丰富孩子们的想象力与创造力，让孩子们的聪敏与活泼更上一层楼。
一、活动目的水上项目即将落幕，迎来了秋风气爽的季节，在迎接十一黄金周之际，为了给游客带来很好的旅游环境，现推出形式多样的一日游活动。
湖南省森林植物园--希望之花美丽开放。
为了扩大植物园的整体发展，同时也利于水上乐园的宣传。
在一个秋高气爽、鸟语花香、安静祥和的季节里，烧烤赢得了人们的喜爱，吃喝玩乐尽在情中，俨然一幅大自然匠心独运的风景画。
在这里有赏不完的繁花似锦，游不完的迷人风光，享不尽的人生欢笑；
同时还可以体验更多游乐设备给您带来的惊险与刺激，让广大市民尽情享受闲暇之余的开心和快乐！
篇2：
演出活动策划书
表演活动策划书
培训开展以来，得到市政府、市民政局及相关部门和广大学员的大力支持。
为了进一步推进社区的蓬勃发展，促进社区精神文明建设，丰富新安置区居民的文化生活，活跃社区氛围，陶冶居民高尚的道德情操。
为此，为了营造五一佳节的喜庆气氛，给社区居民一个相互交流沟通的平台，进一步拉近社区居民邻里间的距离，推动社区和谐发展，共度欢乐迎五一国际劳动节，拟订于2021年4月22日，与社区人民共同打造一台迎五一文艺演出。
具体实施方案如下：
一、整体情况
1、文艺演出主题名称：
迎五一文艺演出
2、演出目标：
丰富居民的业余文化生活、营造五一劳节的喜庆气氛、增强社区凝聚力、构建和谐社区、展现安辰培训中心和社区——风采。
3、时间：
2021年4月22日17：
00—19：
00
4、地点：
5、节目主持：
6、主办单位：
安辰培训中心
7、协办单位：
8、演出人员：
9、观众：
社区居民群众
10、演出筹备工作管理方式：
阶段式管理和项目式管理相结合
11、演出人员及后勤工作人员共计：
——人
二、工作人员和项目组
工作筹备小组组长：
（负责指导监督整场演出前后的各项工作）副组长：
（协助组长进行管理协调）小组成员：
（具体实施各项分类工作）
1、节目协调小组：
任务：
a、与主持人和演出人员的协调与沟通b、节目的核定及演出全流程的衔接监督
2、治安管理小组：
组长：
（社区民警）组员：
a、演出前后秩序的维护，具体负责整场演出前后的治安管理工作b、演出期间会场纪律的维持
3、后勤服务组：
a、演出前后凳子的借还b、演出前的接待工作c、演出期间会场后勤保障
4、机动小组：
a、监督并确保拱门搭建及时与质量b、音响、功放、话筒等设施的摆放和整理c、演出中突发情况的紧急预案及处理
5、宣传小组：
a、利用海报、横幅等方式开展宣传b、现场摄影及dv摄像
三、各阶段任务
（一）筹备阶段
1、联系演出人员，进行沟通协调，确定演出具体事宜
2、确定工作人员配备及分工协作情况
3、落实演出所需各种硬件设施，如：
舞台拱门的搭建，音响、功放、话筒等的租借
4、进行演出前的宣传工作
5、邀请相关领导（暂定）
（二）进展及控制阶段
1、现场控制及协调
2、后勤服务保障
3、整个演出过程的治安管理（三）演出结束后的整理阶段
1、观众的疏导
2、器材设备的收纳归还，桌椅搬运
3、垃圾清扫
四、节目安排
本次演出由安辰培训和社区共同打造，热情参与，节目形式多样、题材新颖、喜闻乐见。
共15个节目（暂定）：
篇3：
表演方式方案
一、目的：
入场仪式上的表演节目，以激昂现场气氛
二、类型：
①拉丁健美操（节奏high些，近似啦啦队的表演）
②花式篮球&
花式足球
③有两个方式：
（1）高人表演（反串演唱歌曲、快板或表演短小古剧[类似梁祝.]）_高人=人踩高跷
（2）滑稽相扑大战
④穿雨衣跳爵士，以雨伞代替手杖
三、说明：
模块一（大一进场）：
拉丁健美操
拉丁健美操以热情奔放的拉丁音乐为主，节奏欢快，会有啦啦队带动现场气氛的感觉。
拉丁健美操将传统拉丁舞（桑巴、伦巴、恰恰、斗牛、牛仔）的基本动作与健美操动作巧妙结合，配以热情奔放、动感十足的拉丁音乐，首先把气氛活跃起来。
（一）拉丁属于健康奔放倾向运动，它有别于国标标准的拉丁舞，融入拉丁的奔放和激情，使其更具有趣味性，保留了拉丁的健康和奔放，去掉了繁复和夸张，更倾向于运动。
（二）柔中带刚，具有高度的艺术性。
与以往的健身操相比，拉丁健美操最大的特点是在运动中洋溢着拉丁舞蹈特有的欢乐与激情。
在热烈奔放的拉丁音乐中感受南美风情，同时在健身中增加舞蹈元素。
（三）拉丁健美操具有强烈的节奏性。
拉丁健美操具有强烈的节奏性特点并通过音乐充分地表现出
来。
尤其音乐和动作间散发出的热情。
拉丁健美操具有强烈的节奏性。
拉丁健美操具有强烈的节奏性特点并通过音乐充分地表现出来，尤其音乐和动作间散发出的热情。
模块二（大二进场）：
花式篮球&
我院的篮球队在新生杯上获了骄人成绩。
希望他（她）们的风采能够展现在院运会上，以增添运动会的气氛。
考虑到篮球运动员多是参加正式的比赛，所以加上花式足球的表演，有一个衔接的过程，而且两种花式表演就不会使模块二整体显得单调。
（一）杂耍般的运球，充满想象力的传球和扣篮，与强劲的hip-hop音乐融合，使花式篮球成为一种极具观赏性和娱乐性的篮球表演。
作为一种运动时尚，它讲求风格、自由和创意。
挑战篮球极限，展示自我，花式篮球代表对篮球技术和表演的无上追求。
（二）街头篮球少不了hip-hop音乐的助兴。
节奏感强烈的hip-hop音乐会让神经亢奋。
循着音乐的节奏运球，体会快慢的变化，感觉就像是在跳舞，棒极了！
（三）街足讲求风格，是因为街足的玩法体现了足球的自由性和创意，不同的人有着不同的风格，从酷炫的独特装备到匪夷所思的动作，游戏方式比其他传统的足球游戏更为自由和有活力
（四）两种球类都是较受欢迎的，表演花式来吸引人的眼球，也给人看到不一样的篮球与足球，而且两类球的表演要有一定的衔接性，表现运动的和谐性。
模块三（大三进场）：
（1）高人表演（反串演唱歌曲、快板或表演短小古剧[类似梁祝.]）人在高跷上的表演形式有很多种，为配合高跷的形式，最好是穿古装表演，化妆要具有趣味性，但不需太隆重装扮（如京剧），表演的形式有演唱歌曲、表演短小古剧、快板等。
高跷是一种民间文艺活动形式，属于杂技。
这种杂技有一定的可行性，表演内容多样，由于比较高，全场都可以看到，尽量选取节奏欢快的表演内容，让古装表演也有现代气息，就不会与整场运动会脱节。
（2）
《滑稽相扑
大战》
两位演
员穿上特制
的相扑身体
一边激烈搏
斗，一边同台
斗舞，充分模
仿日本大相
扑激情与奇
趣的舞台表
演。
此外表演
还融入大力
士绝技：
手指
拔河、臂力断
铁链；
趣味杂
技：
转球技、抛球技等。
内容丰富，新奇好看。
相扑手的穿着十分有趣，他们笨重的身型以及滑稽的相扑动作是一看点。
模块四（大四进场）：
穿雨衣跳爵士，以雨伞代替手杖
爵士乐自于二十世纪初期新奥尔良一带民间音乐、流行音乐、古典音乐的融合，它的音乐节奏十分强烈，以它的表演作为结尾将气氛推上高潮。
我们在之上进行了创新，穿上雨衣是以防下雨，当然不下雨可以不穿雨衣，但手杖希望能用直柄的雨伞代替。
雨伞显得多色彩些，画面鲜动，符合运动会young的气息。
四、流程：
1、宣布入场前一个半钟头，各模块的表演人员要确认到齐，并将道具准备就绪，确认一切人员、道具无问题。
2、半个钟头前由工作人员带领到指定地点集中。
3、主持人宣布入场时，模块一的表演人员在舞台两侧准备就绪。
4、队伍入场时，模块一的表演人员上台，根据预定的入场时间表演到恰好大一同学完全进场。
5、同理，按照我们设计的表演项目，每一个年级进场时间便是一个表演节目的时间。
6、所有年级进场之后，由工作人员带领有序退场。
五、应急方案：
1、由于天气问题无法进行露天开幕式，则听从工作人员的安排离场或到风雨球场进行，但要保持人员及道具的齐全，尽量表演人员及道具不要淋湿。
2、如果在表演过程中下雨，马上换上第四模块的表演人员（音乐问题待讨论，可要可不要），在工作人员指挥下其余模块有序退场。
3、如果出现表演人员不适等状况，表演人员因由工作人员按排可到会场内的紧急治疗点休息。
对于较多表演人的节目可能将表演继续；
对于少人的节目，我们会在训练时考虑上这个问题，会准备替补。
设计组员：
张婉婷、张子欣、杜鹏飞、何嘉欣、陈玲、白雪岩、林诗宁、林爱华、黄金妹、陈颖娴、谭倩娴、张锦萍篇4：
演出策划方案
2021-01-2115:
25:
30|分类：
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一、背景
演至今20年间，《暗恋桃花》已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。
虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花》总计超过千余场，但《暗恋桃花》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。
今年恰逢《暗恋桃花》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花》。
该剧将于1月22日—23日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方[表演工作坊]挑选，由众多明星：
袁泉、黄磊、何灵、谢娜、王洛勇等主演。
而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大剧院演出，一共两场，每晚7：
15—9：
00。
这次演出的目的十分明确：
1．打响[表演工作坊]这块品牌，使人们认识到[表演工作坊]，是一个非常有实力的演出单位，可以上演国内外著名剧，她正創造著亞洲最大膽的中國藝術。
2．通过演出，推广话剧，使高雅艺术不断深入普通大众，3．在经济上，至少要保证演出能收回成本，力争为制作方创收。
二、演出、票务推广策划
这次大型演出主要由[表演工作坊]负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。
我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。
杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。
怎样能把这3000多张票卖出去，以及找到演出赞助，是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助展开。
演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。
在演出市场的营销活动中，4p同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。
演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决定着营销的成败。
话剧演出又不同于一般商品买卖。
买卖的商品是无形的。
消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。
同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。
这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。
这似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧，使高雅艺术大众化存在矛盾。
但当我们分析^p了杭州演出市场后，发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：
1．杭州拥有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的7.2％，因此潜在市场广大；
2.北京有着220__年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚；
3．北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方面的消费在不断上升；
4．以往国外、国内著名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场面。
凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场。
在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是[表演工作坊]的演出这个因素，我们公司无被控制。
产品质量高低是营销成功的基础。
对于[表演工作坊]上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们心里有底。
从理论上讲，表演工作坊（performanceworkshop）是台湾剧场艺术发展的核心团体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的戏。
主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员；
黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少；
而王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意；
何炅和谢娜的出场更令人大感意外。
更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理
解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距。
因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。
这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。
经过分析^p，明星即是我们的难点也是我们的优点。
必须要有人看，一来看、二爱看、三耐看，来看才会买票，爱看才会接触话剧，耐看才会明天再看，演出市场不太景气，什么原因呢？
观众连来看都做不到，不来看就无法知道是否爱看和耐看，用什么样的方法才能使观众走进剧场，“明星是硬道理”，一个剧种就是靠明星支撑的，进剧场看戏看什么，看谁演的，所以说是“明星组台，边缘组合”，可以说它（明星版）成功的机率比较多的，明星是有知名度的，明星既是金钱，又是亮点。
我认为杭州目前话剧受众中相当一部分对欣赏话剧的要求并不是非外团不看，主要是有机会欣赏一场话剧，感受一下现场观看高雅艺术的气氛。
。
既然我们这次演出目标之一是推广话剧，弘扬高雅艺术，让更多的人能欣赏话剧，那么结合演出水平，我们将本次演出定位于中产阶层和企业领导者为主，外延（25--50岁），内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。
价格决定着定位，因为主要面对中产阶层和企业领导者，价格自然不能太高也不会太低。
我们最初决定将最低票价定为100元，最高票价480元。
但如果全场只有1/60为低价位票，那么这种低价也只是一种点缀和形式，与我们提出的“工薪族艺术天堂”口号并不相符。
在杭州大剧院的1600多个座位中，’20％的座位的票价定为100元，同时280元、380元价也占了大多数，而680元的贵宾票全场只有100张。
从这一点讲，真正做到了中低价位。
前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。
2场演出的票面价值共约100万元。
各项费用分摊情况如下：
杭州大剧院演出费用15万元，广告宣传费用5—15万元，演出演员出场费、服装、道具费用40万元，公关费用1万元，人员管理、工资等费用5万元。
票面价值虽然达100万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在70—80万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。
在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元
三、票务推广全面展开我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。
杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道。
胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。
我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。
代销折扣为15％，主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。
销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以《暗连恋桃花》登陆杭州为主题。
我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上发布报花，软性报道等；
电视媒体：
杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传，频率疏变密；
广播则运用交通广播电台为主，在上下班高峰期间播放；
在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道；
户外侯车亭广告，发布时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心等。
费用要符合预算。
公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主要针对团体购票。
第一环：
看客；
第二环：
买单客；
第三环：
掮客；
第四环：
卖家。
看客：
我们框定为各省市部委办领导；
买单客：
我们框定为各大、中型企业，尤其是有国有（事业）性质或渊的集团公司；
掮客：
牵线搭桥，传播供需信息者；
卖家：
当然是我们了。
高成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。
在最后一个阶段：
邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。
以报纸剪报优惠价购票，促进票房。
四、招商方案
1、目标客户群主要针对：
1.1、金融机构：
银行：
中资银行、外资银行、合资银行、信用社；
保险：
保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司；
期货证券：
期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易所；
1.2、金融服务机构：
资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，会计、审计事务所，企业集团等；
2、目标客户群特征：
2.1、属于资金密集型行业或其服务机构；
2.
2、高度关注企业形象；
2.3、对价格的敏感性相对较低；
4、购买意向的考虑期较长；
3、目标客户群利益分析^p
一、借政治造商业：
此次音乐会将于20__7年1月22日-23日在杭州大剧院首场演出。
其间作为政府部门的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。
从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。
二、市场主体相同：
通过前期市场调查,参与《暗恋桃花》的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。
三、此次《暗恋桃花》将会与协作媒体全程报道。
参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得。
四、参与《暗恋桃花》首场巡演有如下益处：
1、大公司社会形象，文化导向效应：
高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。
2、热点关注形象，精神力量的凝聚：
亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是《暗恋桃花》，“热点”就是“关注”，就是资。
3、裂变，时效性传播效应：
围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。
文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。
全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。
4、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。
商业演出赞助及宣传回报条款
◆活动独家冠名
（一）赞助金额：
人民币60万元
（二）宣传回报：
1、成为本次活动的独家冠位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为“×
×
（由赞助单位定）《暗恋桃花》杭州巡演”。
2、冠位的产品为本次巡演指定产品。
3、邀请冠位负责人1名担任本次巡演组委会成员。
4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位logo。
5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品。
6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。
7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花》
8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。
9、杭州巡演后期出品dvd发行，列贵方为赞助单位鸣谢。
10、杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立“___--《暗恋桃花》杭州巡演”专门网页。
11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。
12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方（贵方的广告片）。
13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以___企业的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌（最终以效果图为主）。
14、入场大门，有横幅标识。
15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。
16、为企业安排演出场馆方阵。
17、为企业留观看演出的贵宾席位。
18、现场演出赠送与“___企业”有关资料，精美礼品等。
19、回馈贵方贵宾票，和其他等级票若干张（协商）。
协办单位冠名
（一）赞助金额：
人民币10万元
（三）宣传回报：
1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。
2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花》杭州巡演贵宾席就座。
3、准许企业于《暗恋桃花》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。
4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。
5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。
6、赠送《暗恋桃花》杭州巡演座位票20张。
7、赠送《暗恋桃花》杭州巡演vcd数张给冠名企业（vcd版头、版尾特别鸣谢贵单位。
）
8、协办单位
升级会员 