最新美容院活动方案合集合集1文档格式.docx

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　　——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。

　　四、宣传

　　1、飞字广告：

XXX美容院落户XXX开业有礼

　　进店有礼惊喜不断

　　2、报纸

　　文案：

随着人民生活水平的不断提高，健康和美丽越来越为社会所关注。

xx美容院正是应是顺势的产物。

传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。

　　终于，xx美容院与于X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！

　　5元，享受50元的保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　　开业一月内促销不断，惊喜不容错过！

　　地址：

　　电话：

　　3、开业横幅：

XXX美容院进店有礼惊喜不断

　　4、开业气球：

　　5、店内海报：

　　5元，享受28元的保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　　6、X展架

　　XXX美容院进店有礼惊喜不断

　　7、其他宣传：

开业军乐队或秧歌队

　　五、费用预算（略）

　　主题：

xx美容院迎元旦惊喜大放送

　　时间：

XX年1月1日至3日

　　内容：

凡在美容院团购物满38元，即可扎破气球一个，气球内装有现金。

满588元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。

　　本活动为100%中奖，奖品为现金。

　　一等奖：

现金200元（每天限3名）

　　二等奖：

现金100元（每天限10名）

　　叁等奖：

现金50元（每天限15名）

　　四等奖：

现金10元（每天限30名）

　　五等奖：

现金5元（每天50名）

　　一、活动主题

　　情浓一生，真心表爱意

　　活动

（一）主题：

七夕情人，真爱无限

　　活动

（二）主题：

爱我，就勇敢说出来

　　活动（三）主题：

情意无价，爱我有奖

　　二、活动时间

　　20xx年8月1日至8月6日

　　三、活动对象

　　1、活动

（一）针对目标对象：

年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;

　　2、活动

（二）针对目标对象：

活动

（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）;

　　3、活动三针对目标对象：

活动

（二）参与者及所有参加评选的女性;

　　四、活动内容

　　活动

（一）：

“七夕情人，真爱无限”特惠活动

　　活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助;

美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）;

　　美丽心意卡可享受九重特惠：

　　1、任选基础护理项目十二次;

　　2、任选身体护理项目四次;

　　3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）;

　　4、8月26日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

　　5、获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）;

　　6、获赠男士专用洁面乳一支;

　　7、赠男士肾部保养护理一次;

　　8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;

　　9、当天落订可获九折优惠;

　　注：

或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）

　　活动

（二）“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

　　在20xx年8月1日至8月6日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友,注：

不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

　　活动（三）：

“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动

　　在20xx年8月19日至8月26（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或×

元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品;

　　8月26日17：

00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）;

同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）;

　　五、活动宣传：

　　1、宣传重点时间：

活动前五天

　　2、宣传手段：

a、派单（主题：

致男士的一封信，）;

b、悬挂横幅（活动主题）;

c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）;

d、夹报;

e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）;

　　六、活动备注事项：

　　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

　　2、宣传话术重点：

着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;

如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;

同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

　　5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;

　　6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

　　活动主题：

喜迎“三八”，打造“14”浪漫

　　活动时间：

20xx年3月5日-8日

　　活动方案：

　　一、惊喜重重

　　1、减肥项目：

整整一个冬季，不仅缺少锻炼，而且大鱼大肉在过年时吃得过多。

脂肪也悄悄的堆积在体内，所以减肥项目最适合这个时候推出了。

让消费者们能够找到迅速减肥了好的方案。

只要活动期间在普丽缇莎美容院加盟连锁店内，消费五百块就能够享受到做一百个项目。

将店内手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多处位置组合成一个整体。

消费者全身进行多处的瘦身按摩，让消费者感受到美容院的诚意。

　　2、开办年卡：

活动期间为了吸引消费者，特此推出年卡消费。

只要在美容院内办置半年卡，就能够获得由普丽缇莎提供的1000元产品。

如果在半年卡的基础上再加500元，就能够享受全年卡的优惠，其优惠是半年卡一半的优惠。

第三重年卡优惠政策，如果半年卡的基础上加1000元，不仅可以享受到年卡的优惠，还能够享受到手部护理10次、卵巢护理10次、头皮护理10次，价值800元的产品。

　　二、特价优惠

　　想要在妇女节活动期间出其不意。

特价优惠政策一定要做的出彩。

所以这次特价优惠活动，主要针对的人群是男性。

只有男性在店内消费，才能够为自己的女友或者妻子到对折甚至更低的折扣优惠政策。

　　夫妇套餐：

在活动期间，只要男性带着自己的女友或妻子到美容院内任意消费，不论消费金额，就能够让妻子享受到五折，甚至一折的优惠政策。

并且，如果丈夫或者男友买单，还能够享受产品三折的优惠。

　　三、三合一活动

　　只要在活动当天全价购面膜套盒一套（柔肤水+水凝+精华素），就能够享受半价购眼部特护一套（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）同时还能够三折享受购春夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）一份。

　　一、主题活动主题：

如果爱自己，就让自己更美丽

　　主题活动日期：

20xx年4月30日~5月3日

　　主题活动资料：

　　1、凡是新顾客在五一主题活动期间购买美容项目，就有可能享受护理优惠

　　2、凡是五一期间会员到美容院中来消费的顾客，可享受身体按摩项目6折优惠、面部项目5折优惠。

　　3、新老顾客均可免费理解肌肤测试。

　　主题活动前期准备

　　1、想要主题活动举办得好，就要做到周边顾客群体人尽皆知。

所以主题活动前期宣传必须要提前一个月开始进行。

　　2、只有给顾客更多的优惠才能够得到他们的青睐。

夏日十分适合做上门服务主题活动，不妨在五一主题活动期间就开始向大家介绍，美容院在夏季即将推出上门服务项目。

　　3、主题活动前必须要备好美容院的各种产品，以防美容院中出现供不应求的问题。

　　二、主题活动主题：

五一充分展示您的美丽

　　优惠一：

主题活动期间，每一天前10名客户，能够享受项目5.1折的优惠。

　　优惠二：

消费有满就送，满99送10元代金券，满199送30代金券，满299送80元代金券。

　　优惠三：

加“51元”=“88元”。

这几天内，消费到300以上的，就能够再加51元可购买原价88元的产品。

　　1、做好宣传工作

　　a.最简单的方法：

发送信息、发微信、打电话。

　　b.宣传单：

提前一周，地点能够就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也能够在远一点的地方派发。

　　2、店里的准备：

横幅，海报，以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨，浪费的节日氛围。

　　3、人员要安排好，主题活动开始前员工最好做下五一主题活动的流程培训，并制定好一个奖惩制度。

　　三、主题活动主题：

缤纷五一，美丽从此刻开始

　　惊喜一：

每一天前50名顾客，拥有5.1折抢购指定款商品的权力;

　　惊喜二：

每一天10款限量秒杀，最火热的单品绝对放利，低至51元;

　　惊喜三：

凡进场客户都拥有五必须制小礼品（试用套装加品牌logo）;

　　惊喜四：

以旧换新，感恩回馈老客户，顾客能够用旧的化妆品包装盒以旧换新，既到达了低碳环保的目的，又制造了新的营销点。

　　一、开卡促销

　　开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：

月卡、季卡、年卡;

大到如：

金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

　　运用方法：

美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

　　二、折扣促销

　　打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

折扣促销是美容院最常用的促销方式。

针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的.消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

　　三、免费试做促销

　　免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。

然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

　　四、消费积分赠品促销

　　消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

　　五、“手机短信”温情促销

　　“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。

在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

　　1．活动日期：

20xx年12月1日至20xx年2月13日

　　2．活动宗旨：

（1）在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。

（2）借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务；

创造平均客单消费高价战略。

　　（3）通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。

　　（4）创造达成个人和团队最好的业绩目标。

　　（5）脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。

　　（6）立体造势，大量吸引人。

　　（7）帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。

只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。

　　（8）帮助员工创造烫发，染发，护发，稳定客群，更好控制顾客消费周期。

　　（9）激励团队以团队利益为出发点，营造!

“比，学，赶，帮”气氛。

　　（10）争当“服务天使”“技术能手"

，“进步员工”的先进荣誉福利并举。

　　3．活动内容：

（1）对外以3或2折来吸引客群，以韩国健康磁疗烫大酬宾，创造大客群。

（2）内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数。

创造高单价高额业绩.

　　（3）规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。

　　（4）凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。

　　（5）凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴设计或免费进行发型设计6个发型。

其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何？

如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。

　　（6）凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

　　a套韩国健康磁疗烫原价ss元靓点染发原价xx元。

姜疗倒膜原价xxx元套餐优惠。

　　b套韩国健康磁疗烫原价xx元姜疗护发原价xx元套餐优惠

　　（7）剪发卡优惠办卡活动：

洗剪吹卡三次xxx元，特价xx元，并送价值xx倒膜一次。

凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花xx元一（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）

　　4．活动前的准备

（1）进行活动前人员动员:

告诉活动内容，做到人人皆知。

（2）准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。

　　（3）最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：

　　a拉条幅：

看起来简单，但一定要做。

　　b店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。

　　c员工着装：

员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。

　　（4）最利害一招：

就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。

本人认为短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾客手上，他

　　一定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

　　5．顾客利益

（1）提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念（都有客人）

（2）让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。

（物美价廉）

　　（3）让顾客得到信任，安心，满意的服务。

（热情，主动，舒适）

　　4）享受超低价格，超值服务。

　　6．员工利益

（1）吸引更多客源，提高客均销售价。

（2）提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。

　　（3）促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。

提高自信心，增加指定客。

　　（4）提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。

　　（5）借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客源；

更应做好服务。

　　（6）提高员工收入。

　　6．活动前布置执行要点：

（1）对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做好技术服务教育。

（2）检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。

　　（3）员工照片及业绩展示牌（每日战报用）二天工作期（月日完成）。

　　（4）顾客资料整理．电话通知客人，三天工作期（月曰完成）

　　（5）广告发放（店内）期前三天展开（月日完成）

　　（6）发型师可控客人由四天前通知。

　　（7）圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。

　　（8）a：

店内销售语术形成文字。

（一）剪发怎样说成“韩国健康磁疗烫"

。

（二）烫发顾客怎样说成“完美烫染”。

　　（三）染发顾客如何元加一个挑染色。

　　（四）如何让顾客购买“剪发卡”。

　　（五）如何让颐客购买产品：

　　b：

广告发放语术训练。

　　c：

冷烫技术训练。

　　d：

染发技术训练c

　　e：

护发技术训练。

　　f：

统一问候客人语术。

　　g：

20xx年最新发型发表（布置店堂的挂画下，喷写圣诞快乐）

　　（9）店外广告（写真，喷绘）发布月日完成

　　7．美丽卡发放月日完成

　　8．纸巾发放月曰完成

　　9．海报贴月日完成

　　1o．每日早会检查前一天状况，布置当日工作

　　11．奖罚方法：

（1）此活动以业绩达成数的结果为比赛基础．

　　a：

发型师套餐达成及业绩目标达成数

助理贵宾卡，护发达成数及业绩目标完美数

　　第一周比赛周冠军（奖现金）

　　第二周比赛周冠军与员工互相挑战（奖剪刀）

　　第三周比赛周冠军与挑战数竞争（输者请客）

　　第四周比赛周冠军十月冠军（奖现金）

活动前三天：

宣传并开始比赛

　　例：

发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。

l号发型师本月实际完成200套。

完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。

中小工同上只是降低讲法奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。

如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80％.那么l号发型师，本月店内罚款40元。

各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元，各级最后两名各罚多少元

　　12、活动总结

（1）活动反馈

　　多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。

如何反馈呢？

这里告诉几种方法：

　　a、顾客来进行消费时，一定进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。

　　b、短信告知消费信息：

很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。

　　c、电话联系：

电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电话联系，因为电话联系更加亲近。

（2）活动总结

　　a、给每个员工进行业绩排名。

　　b、每个员工写活动总结：

现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。

　　一、形象的准备

　　仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达（简明扼要）。

把自己打扮得象专家。

　　二、心态的准备

　　做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。

随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。

开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。

　　三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

　　温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。

　　展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。

产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全。

到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。

床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订）,体现专业性。

至少两套以上,一星期更换一次!

　　美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。

让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给顾客。

美容师口头上的产品推荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。

另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂（贴）在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。

相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

　　四、店内物品的准备

　　产品示范用的专用产品:

洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

　　五、专业知识的准备

　　这是所有开业前的准备中最重要的一点!

没有这一项就没有一切,不会进财。

洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。

如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。

　　六、精心策划为好的活动打下基础

　　以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。

体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。

　　2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。

　　提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。

当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。

人员分工:

　　发单人员（热情,自信）,接待人员（店长）:

熟知顾客情况,做好转接（做示范人员）,产品示范人员（资深店长,经销商）,压单人员（有一定卖货经验的经销商）:

熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。

　　做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。

一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。

争取最大化给顾客配产品,如果顾客在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。

做好配合,时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。