百万葵园案例分析.pptx

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护花使者护花使者“百万葵园百万葵园”文化对品牌的承载P1目录目录一、百万葵园的由来和发展一、百万葵园的由来和发展二、百万葵园的命名二、百万葵园的命名三、百万葵园的品牌要素三、百万葵园的品牌要素四、百万葵园的背后：

问题与解决方案四、百万葵园的背后：

问题与解决方案五、启示五、启示P3辞去教师职务，到海洋公园从事旅游业在海洋公司投资创办锦鳞苑，赚到“第一桶金”受启发创办百万葵园主题乐园谭剑兴199719982002.5P4一、百万葵园的由来和发展谭剑兴老老师文化文化儒商儒商老板老板百万葵园百万葵园园丁园丁（护花使者）花使者）创新者新者（阳光、健康、（阳光、健康、环保、保、绿色、多色、多变）P5发展及转变思路：

2002.5.1，葵园开园葵园开园人们争相进园观看从日本进口的发季节开放的百万棵向日葵。

据统计，“五一”期间，葵园共接待游客20万人，其中5月2日那天接待的游客就达5万人2002年国年国庆假期假期人客数目锐减到15万2003年开年开始始每年3个黄金周推出不同的花卉主题展P6二、百万葵园的命名和商标葵园葵园向日葵）向日葵）-既是品牌的既是品牌的产品也是其重要的品也是其重要的显性要素（可性要素（可忆性性强，可保，可保护性性强）文化内文化内涵涵:

希望希望之花之花印象：

阳印象：

阳光、热爱光、热爱生活生活一年四一年四季的季的“太阳太阳”P7命名命名百万百万花海花海壮观、浪漫、独有番禺万顷沙的百万葵园，是全国最大的观赏性葵园，占地26万平方米，遍地葵花反季节开放，十分美丽壮观。

P8百万葵园的商标：

旧爱心绿色葵花葵花和绿色的爱心相互契合P92.拟人化，增加动感和亲和力3.由不同颜色的公仔代表不同的主题的花，创造出家族感觉和品牌故事1.用黄色和笑面象征向日葵，传达快乐的感觉，但有摆脱了给人只有向日葵的一个品种的感觉。

4.加上了“感动爱美的人”的口号百万葵园的商标：

新P10三、百万葵园的品牌要素三、百万葵园的品牌要素显性要素：

花花健康浪漫快乐阳光P11产品要素：

花由花的文化延展出多变的文化项目：

（1）健康绿色的饮食文化，

（2）婚姻文化，（3）新的项目（不同花的品种）花花葵花鸡、葵花鸡、葵花鸽葵花鸽婚纱照婚纱照拍摄基拍摄基地地新项目、新项目、新主题新主题P12品牌要素的分析品牌的表品牌的表现：

花、：

花、项目目活活动品牌的价品牌的价值：

阳光、健：

阳光、健康、康、绿色色品牌文化：

向日葵（花）品牌文化：

向日葵（花）的延展文化的延展文化品牌服品牌服务：

深挖市：

深挖市场需需求求品牌品牌经营：

建：

建设企企业文文化化显性要素隐性要素P13对比其他广州市内旅游品牌宝墨园：

园林、建筑、历史等文化结合体P14白水寨：

天然风光、健康文化P15南沙湿地公园：

生态观光、科普教育P16天适樱花悠乐园：

樱花文化，悠闲运动文化P17四、百万葵园的背后：

四、百万葵园的背后：

问题与解决方案问题与解决方案饮食娱乐设施住宿独特景物、文化自然风光民族风情风景P18问题：

问题：

1.品牌命名给人们的错觉只有向日葵的元素，使人们对品牌后期新开的项目辨识度不高。

2.如何继续提升文化对品牌的提升度向日葵的文化内涵是百万葵园品牌的承载，如何加强其他项目的文化内涵使整个品牌得到提升。

3.如何提升持续人气，提高收益。

P19P20解决方案：

解决方案：

1.由于命名无法改变，则改变商标，增加品牌的活力和延展性，提高辨识度。

2.结合花文化的内涵和外延，提升花文化的特色，并利用花文化的外延集合其他文化策划更多项目活动，例如花的饮食文化（营养价值、口感等）、花茶文化、花的种植技巧，相关花在其他国家特有的文化内涵等，丰富百万葵园的品牌形象，提高品牌知名度。

P213.为实现景区人气增长，并提高重游率，通过长期持续的促销活动及宣传灌输，在消费者中留下深刻的品牌印记，培养消费者每逢节假日便想到百万葵园促销优惠并有节目表演的惯性思维，首先形成消费者习惯的视觉（广告宣传），形成习惯的思维（亲自去景区体验旅游快乐），最终形成习惯性的消费（每逢节假日游玩优选百万葵园）。

4、开通住宿，升级民族风情表演。

5、寻求当地政府更多的政策支持，做大做强。

P19五、启示P22百万葵园的启示，开发同类品牌应注意：

百万葵园的启示，开发同类品牌应注意：

1.科学市场定位，根据企业的资源制定发展目标、蓝图。

遵循市场导向原则、资源优势原则、创新独特原则。

2.品牌命名。

确立易于被公众识记、接受并产生好感的标识。

3.对各种资源进行整合，促进受众与企业的融合。

4.实施品牌的系统宣传（形象宣传、定位宣传、文化活动、艺术节、文化产品展销会等）5.建构、提升品牌文化，体现更深层次的内涵（精神文化、物质文化、行为文化），增强品牌核心竞争力。

6.构建景区品牌维护系统P23P24