四川大学《渠道管理2225》17春在线作业1Word文档格式.docx
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B.中间商渠道结构的控制
C.市场交易渠道结构的控制
D.多渠道结构的控制
正确答案:
B
3.
渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（）。
A.利益
B.目标
C.权力
D.承诺
4.
下列商品活动中属于物流核心活动的是（）。
A.商品生产
B.商品储存
C.商品销售
D.商品消费
5.
特许经营是一种（）。
A.管理型垂直渠道系统
B.契约型垂直渠道系统
C.公司型垂直渠道系统
D.水平渠道系统
6.
渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（）。
A.渠道领导
B.渠道先行
C.渠道沟通
C
7.
相同类型中间商的数目涉及渠道的（）。
A.长度
B.宽度
C.强度
D.高度
8.
渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（）。
A.违约行为
B.竞争行为
C.违法行为
D.窜货行为
9.
将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（）。
A.行业对象不同
B.企业对象不同
C.渠道主导成员不同
D.渠道与成员不同
10.
营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。
A.路径
B.表现
C.方法
D.过程
A
11.
营销渠道结构的本质是（）。
A.商品流转
B.实现价值
C.调控经销商行为
D.分销任务
12.
消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（）。
A.密集分销策略
B.独家分销策略
C.选择性分销策略
D.自销
13.
下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（）。
A.生产制造商
B.广告代理商
C.市场调研机构
D.银行
14.
在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（）。
A.生产制造商直销渠道
B.生产制造商下属批发渠道
C.生产制造商的零售渠道
D.生产制造商特许渠道
15.
电子网络渠道产生的基础是（）。
A.经济全球化
B.知识经济的发展
C.技术的发展
D.互联网的应用与普及
16.
近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。
A.生产商向中间商转移
B.消费者向中间商转移
C.生产商向消费者转移
D.中间商向生产商转移
17.
实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（）。
A.工业品生产商
B.消费品生产商
C.日用品生产商
D.特殊消费品生产商
18.
营销渠道管理的目的是（）。
A.渠道参与者行为
B.维持渠道运行
C.确保渠道高效运行
D.实现渠道各种功能流
19.
下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（）。
A.生产商
B.零售商
C.广告商
D.批发商
20.
渠道设计又称为（）。
A.渠道管理
B.促销工作
C.渠道策划
D.渠道规划
二、多选题（共10道试题,共30分）
物流的核心活动有（）。
A.商品运输
B.商品存储
C.商品配送
D.商品生产
E.商品保质
3
AB
常见的直销渠道形式有（）。
A.上门推销
B.邮购
C.电话营销
D.电视直销
E.IT网销售
ABCDE
渠道领导的作用有（）。
C.渠道先行
E.渠道应用
ABCD
营销渠道管理的四大环节是（）。
A.渠道设计
B.渠道组织
C.渠道激励
D.渠道沟通
E.渠道控制
ABCE
物流系统的管理过程有（）。
A.渠道计划
B.订单处理
C.存货管理
D.运输管理
E.终端售点管理
在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（）。
A.付款流
B.订货与信息流
C.洽谈流
D.财务流
E.风险流
电子网络渠道的基本特点有（）。
A.数字化
B.虚拟性
C.交互性
D.全球性
E.经济性
渠道权力使用的基本形式有（）。
A.使用强制性权力
B.使用非强制性权力
C.渠道整合
D.渠道控制
E.渠道沟通
选择渠道结构只要涉及三方面的决策（）。
A.渠道的长度
B.渠道的密度
C.渠道中中间商的类型
D.渠道中中间商的数量
E.渠道的高度
ABC
影响渠道效率的主要因素有（）。
A.渠道结构
B.渠道行为
C.渠道控制
D.激励
三、判断题（共10道试题,共30分）
营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
A.错误
B.正确
从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
渠道管理较一般是企业管理更复杂。
渠道领袖就是渠道领导。
道合作与冲突是相辅相成的。
售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
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