创业计划书必备的21条军规Word文档格式.docx

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宏观的：

你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserh网站上下载的报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。

重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。

即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有服务意识的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌

4）竞争对手

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目集大权于一身的封建领主?

你最好也能提供出一张详细的图表来。

10）目前公司的投资额

你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢?

如果自己你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。

不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。

我会放心的把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。

11）合约和订单

是驴子还是马，你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看。

千万、千万不要对我说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。

我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。

我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。

你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草!

!

老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来?

12）收入模式清晰的、可信的、明确的、看得见摸得着的收入模式。

VC们不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，他们最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱，你必须老实交代你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来?

13）估值

这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。

想好了你需要多少钱?

准备出让多少股份?

不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。

14）资金用途

即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。

【七项建议性的内容】

15）写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好?

回答是：

没有差别。

16）商业计划书最好写多少页?

写多少字?

字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。

页数嘛，14页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底，共十六页。

总之，以上从1）到14）的内容都要包含进去，一条也不能少!

）怎样才能找到VC，需不需要有人引荐?

自己找VC和有人引荐的效果差别，至多是如果是熟人介绍的商业计划书，VC可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。

VC是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有VC的名单。

建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。

你最好稍微花些时间做点回家作业：

到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。

如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT的VC，那只会是有去无回。

归根到底，找VC融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。

不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC会争先恐后踩断你家门槛。

）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗?

商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO们的War

Plan，我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。

通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。

VC面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC钱的可能性极小。

建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他到处为你张罗，成为你和VC之间的一堵挡风墙。

）我是否要带律师去见VC?

否。

律师的工作要在你收到Termsheet以后才有必要。

20）我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗?

不入虎穴，焉得虎子。

怎么连这么一点冒险精神都没有?

有些创业者会要求VC签保密协议之后才发出商业计划书，我不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC。

不客气的VC你要一提出这样的要求，人家便就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。

客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。

有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。

有意思的是，我每天收到大量商业计划书--并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的，封面上密密麻麻的已经注明了严格的保密协议，意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。

幸亏我是个好人，从不偷东西。

要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送去了一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：

你不要偷啊。

我敢说，绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。

为什么VC不愿意签所谓的保密协议，原因很简单：

这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC送上法庭给告了?

21）怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣?

问得好!

教你一个小诀窍。

你准备三个钓VC的诱饵：

一.项目简介;

二.十六页的商业计划书;

三.完整的财务预测计划。

垂钓步骤：

根据你回家作业中找到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括

一、两句甜言蜜语，附上你的项目简介发出去;

如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去;

在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了!

你应该开始做好准备，很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他办公室面谈。

如果在两个星期以内VC对你的项目简介没反应，你可以再次发邮件，包括

一、两句甜言蜜语，并主动附上你的商业计划书

如果该VC有正面回复，请把的动作重复一遍。

如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他对你的商业计划书的反馈。

如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。

附送：

创业计划书模板

企划文案创业计划书模板

一、项目企业概要

1、投资安排资金需求数额（万元）相应权益

2、企业基本情况公司名称法定代表人电话传真e-mail地址邮编企业性质□国有□有限责任公司□股份有限公司□合伙企业（）其他企业注册日期年月日您在寻找第几轮资金□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮企业的主营产业其他需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

1、企业的宗旨（200字左右）

2、主要发展战略目标和阶段目标

3、项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

三、产品与服务

1、介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

2、同样的产品是否还没有在市场上出现？

为什么？

3、利润的来源及持续赢利的商业模式

四、风险企业面临的风险及对策

五、市场营销介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足

六、管理团队

1、列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一姓名角色专业职称任务专长主要经历时间单位职务业绩所受教育时间学校专业学历

2、企业共有多少全职员工（填数字）

3、企业共有多少兼职员工（填数字）

4、尚未有合适人选的关键职位？

5、管理团队优势及不足之处？

6、人才战略与激励制度？

七、财务预测

1、完成研发所需投入？

2、达到盈亏平衡所需要投入？

3、达到盈亏平衡的时间？

4、拟引入风险投资总额？

5、当前月收入

6、当前月支出

投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）单位：

万元时间投资与收益第一年第二年第三年第四年第五年年收入销售成本运营成本净收入实际投资资本支出年终现金余额

开户银行

简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

八、资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？

您目前正在筹集多少资金？

假如筹集成功，企业可持续经营多久？

下一轮投资打算筹集多少？

企业可以向投资人提供的权益有□股权□可转换债券□普通债权□不确定

1、目标资本结构表股东成分已投入资金股权比例

2、本期资金到位后的资本结构表股东成分投入资金股权比例

3、请说明你们希望寻求什么样的投资者？

（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

九、其他

1、请说明为什么投资人应该投资贵企业而不是别的企业？

2、您认为企业成功的关键因素是什么？

3、关于企业和产品是否还有其他需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？

提示：

确信在你的创业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

l你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

l你的管理队伍中的成员有成功者吗？

l每位管理成员的动机是什么？

l你的公司和产品如何进入行业？

l在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

l你如何判定行业的全部销售额和成长率？

l对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

l和其他公司相比，你的公司有什么不同？

l为什么你的公司具有很高的成长潜力？

l你的项目为什么能成功？

l你所预期的产品生命周期是什么？

l是什么使你的公司和产品变得独特？

l当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？

l你的竞争对手是谁？

l和你的竞争对手相比，你具有哪些优势？

l和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和质量方面和他们竞争？

l你的产品有哪些替代品？

l据你估计，你的竞争对手对你的公司会作出怎样的反应？

l如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

l在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

l你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？

l当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？

l你的顾客群体在统计上的特征是什么？

l你认为公司发展的瓶颈在哪里？

l你的供应商是谁？

他们经营了多久了？

l你公司劳动力供应来自何处？

l可供投资人选择的退出方式是哪些？