农特产品行业现状分析企划方案与农田水利情况工作报告汇编Word下载.docx
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蔬菜、肉蛋干净、新鲜，无公害，卫生安全。
农特产品绿色、安全、品类齐全、包装精美。
杂粮品种多，价位适中，品质上乘，消费者一经食用，就会形成重复购买。
***店面形象统一，连锁经营，容易受到广大消费者的信赖，在消费者心中建立卫生、安全、优质的形象。
（2）劣势
对于蔬菜、肉蛋等产品，多数居民形成了在菜市场比较各摊位蔬菜的价格、新鲜程度，再进行购买的习惯。
一部分老年人更是具有每天早上在菜市场闲逛的特点，有需求就买些蔬菜。
家家缘店面较小，满足不了顾客选择比较购买的消费习惯，消费者摆脱这种比较购买的心理，需要一个时间，需要经过几次在家家缘的尝试购买后，才能形成在***购买的稳定消费心理，转变为忠诚客户。
农特产品，虽然包装精美，但价位较高，居民日常食用很少会购买，以送礼为主。
但农特产品作为礼品消费，在石家庄消费者中还未形成习惯，消费者没有购买农特产品作为礼品的意识，大多数人更是不知道有农特产品礼品装，因此想不到用农特产品送礼；
而一部分想到了用农特产品送礼的消费者，又不知道那里有包装精美的礼品农特产品。
***作为销售礼品农特产品的专营店，与消费者之间欠缺了一个信息沟通的桥梁。
（3）机会
石家庄市场，定位于专业的农特产品销售的连锁店，***是第一家，填补了省会的一个市场空白。
经过有效宣传后，能够在消费者心中形成“农特产品专卖店的形象”。
当有消费者购买农特产品的需求后，能立刻想起***特色专营店，***与农特产品专卖形成一个无形的强有力的联系，让***在消费者占据农特产品专卖的位置。
（4）威胁
目前石家庄销售农特产品还有超市，商场等场所，但这些场所的农特产品品类不是很齐全，较为单一。
当***经过广告宣传，和长期的对消费者的影响，在石家庄形成了农特产品作为礼品赠送的一种选择后，农特产品的销售会开始逐渐的上升。
这时超市、商场等场所，必会借助这种趋势，采用增加农特产品的品种，提升农特产品的质量等手段，同***抢夺农特产品礼品市场。
超市，商场等借助超大的卖场，舒适的购物环境，一站式购物的便利，必会从***这里瓜分很大一部分市场。
同时，随着农特产品礼品市场的扩大，必会出现一批模仿***销售农特产品的店面，共同与***抢夺这部分市场。
三、确立***品牌推广四步走战略
1、在产品经营的层面上，以优化选育为起点、引导市场消费粗加工为支撑，以品牌经营为重点，联合业内规模商业。
打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企业集团、引领行业向高技术含量、高附加值转化。
2、以资本运营为手段，在专业分工合作的基础上控制主流资源，架构蔬菜、农特产品产业链。
3、联合本地商业超市、宾馆、景区、高档社区商店等网点，推广“公司+基地+网点十专卖店”的销售模式。
以专卖店为基本销售形式，开拓团购市场，礼品市场；
4、根据市场需求，创造市场需求，开发市场强消费产品。
形成本地市场农特产品向强、大、全、精、新的方向发展。
通过***的战略布局，可以使企业标准成为行业标准，从而奠定***在本地农特产品行业中的地位和影响力。
这不但有力地打击了竞争对手，还使***以市场领导者的形象出现．为企业后期的营销工作奠定了良好的基础。
四、精细化品牌策划品牌定位
品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。
每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。
***农特产是一种什么样的食品?
品牌个性和精神是什么?
有什么样的品牌主张?
其品牌形象载体是什么?
它在表现方面的延伸性怎样?
要想解决这些问题，必须从消费者研究人手。
消费者购买高档农特产时，比较关注的是特色产品、健康产品。
***把普通的产品通过多形式的精致包装创造成特色产品，健康产品。
特色农产品、健康产品作为产品诉求重点，***在产品健康特色优势上具备向强势食品品牌发起挑战的条件，有利于建立品牌认同。
但包装、健康还只是一个共性的概念，几乎所有的农特产品都可以适用，这还不是***独特的主张。
如何让家家缘的品牌核心价值紧扣健康又显得不同凡响?
品牌口号的创作就显得至关重要。
品牌口号要求简洁、单纯、易于流传，并能引起消费者内心的共鸣。
品牌的口号不同于产品的口号。
产品口号的范围可以很窄，甚至可以卖产品的某个细节。
但品牌口号必须很宽泛，它刻画的是品牌的精神，能够包容现有的产品和将来的每一个产品。
经过多次会议，我们最终给***农特产品品牌定位是：
“农特产健康使者”，即它在消费者的生活中扮演着“农特产健康使者”的角色，致力于提升人们身体健康，追求高品质生活。
品牌诉求
***品牌诉求形成：
“农特产中的健康使者”其优势在于：
（1）通过比附定位，突出***的品牌价值和品牌档次；
（2）和健康使者产生一致的联想，易于***品牌高端形象的绿色放心的建立；
（3）以健康作为类比，有助于引发消费者放心、不同的感觉。
同时，我们给***定的宣传语是：
“身边的健康、特色的***”
品牌发展策略
***在品牌发展上应始终贯彻“单一品牌．两线发展”的品牌发展战略。
要形成以“***特色礼品装”为龙头产品、其他产品为补充的***品牌家族。
品牌生命线为特色，品牌革命线为其他绿色健康产品系列。
这样可以平衡***由于季节性造成的市场空白期，持续输出***品牌价值。
也可以利用***的品牌资产实现多元化的市场扩张。
精细化形象设计
***特色健康农产品定位在精品档次上，包装非常精美。
针对不同的消费人员，***要完成消费者细分，以此为基础，将消费者细分为家庭自用人群，送礼人群和商旅人群，并分别规划包装形象。
家庭装：
简易。
突显产品品质；
送礼装：
豪华。
突显品牌形象；
专用装：
景点、宾馆配餐用。
凸显品牌形象。
为了更好地提升品牌形象，***应提高海报等宣传资料的发放，许多消费者远远看到海报也都慕名而来，在终端以差异化的形象来展示设计的力量。
农田水利情况工作报告
去冬今春以来，认真贯彻落实党的xx届三中、四中全会精神和全国冬春农田水利基本建设工作会议精神，全面落实科学发展观，围绕提高农业综合生产能力，以加快水利基础设施建设为重点，以促进农业增效、农民增收和改善农村水环境为目标，坚持全面规划、统筹兼顾、标本兼治、综合治理的原则，依托项目带动，全面实施了水毁工程修复、农村饮水安全工程建设、小流域综合治理、病险水库除险加固、塘堰坝渠清淤整修、重点水源工程等建设；
获得了“—年全国农田水利基本建设先进单位”，同时被列入中央财政小型农田水利工程建设重点县。
为进一步推动新形势下农田水利工作，我们整合各种资源，充分调动全社会力量，深入开展农田水利基本建设，抓骨干工程，建民心工程，创优质工程，取得了明显成效。
一、基本情况
地处大兴安岭南麓、中低山丘陵漫岗向松嫩平原的过渡带。
总面积1.36万平方公里，属浅山丘陵区。
气候属寒温带气候，年积温2100—2900摄氏度左右，无霜期110—135天，多年平均降水量445.1毫米，多年平均蒸发量1695.8毫米，是典型的旱作农业区。
全旗辖5个镇4个少数民族乡，总人口32万人，其中农业人口24.5万人。
全旗现有耕地面积435万亩，中型水库2座，小型水库11座，全旗有水资源总量21.22亿立方米。
二、责任目标完成情况
（一）水利年度农田草牧场水利基本建设完成情况
水利年度，我旗纯增有效灌溉面积目标值7.8万亩，实际完成9.4万亩，完成任务的120％；
新增节水灌溉面积7.8万亩，实际完成9.4万亩，完成任务的120%；
新增水土保持治理面积目标值13万亩，实际完成16.9万亩，完成任务的130％；
解决饮水安全人数目标值0.49万人，实际完成0.58万人，完成任务的118％。
新打水源井669眼，共投入劳动积累工61.4万工日，完成土石方172.8万立方米。
防汛工程（现设防标准内）无重大事故发生；
落实了防汛机构、预案、物料、队伍和首长责任制；
传递雨情、汛情、旱情、灾情及时准确；
完成了pam旱田保水新技术推广；
落实了行政执法责任制，加强了水行政执法与队伍建设，无集体上访、无败诉案件；
、、水库除险加固工程完工并通过初验；
深化了水管单位体制改革，落实了两项经费；
局机关进行了政务公开，信息宣传采用率高；
落实了“一岗双责”；
制定了抗旱、防汛等应急预案，保证了水利工程顺利施工，运行管理安全。
农村小型水利工程产权制度改革取得初步成效。
实现了在所有制形式多样化、经营方式多样化上的突破。
对上级投入的节水喷灌设备，折价发放给农民，各户自行管理，使之发挥抗旱减灾作用。
同时，旗委、政府积极支持水利体制改革工作，制定出台了《水管体制改革实施方案》，对3个水管单位实行定额公益补助，每年补助27.8万元；
建立了18个农户用水合作组织，积极引导广大农户参与水利事业建设，较好地发挥了水利资源的经济效益和社会效益
1、农村饮水安全工程运行维护有保障，机制有创新。
对已经建设完成投入运行的农村饮水安全工程验收合格后，整体移交给所在乡镇村，帮助运行单位科学核定水价，提出日常运行管理要求；
同时对全旗小型的自然屯水源单井设施全部移交给村民自行经营管理，对规模较大的镇（区）供水设施，水务主管部门通过协议明确产权，并偿试有偿转让或拍卖，明确了水利、乡镇村与用水户三者之间的关系，使这一“德政工程”发挥了最大的社会效益。
2、水利工程管理步入正规化轨道。
为全面加强建成后的排灌渠道工程管理，使其功能得到充分发挥，水务主管部门与工管单位签订协议，设施日常管理交由工管部门负责；
水利部门提供技术支持，帮助建立健全水库、灌区管理制度，负责指导维修等工作，提高了水资源利用率，为农业增效、农民增收提供了保障。
3、多措并举，破解当前农村小型水利工程建设难题。
近几年来，农业投入不足和农民增收难的问题日渐突出，严重影响了对农田水利基本建设的资金投入支持，对此，我旗利用上级投一点、农户集一点的机制来解决此问题。
一是通过“一事一议”的方式推动农田水利基本建设向前发展，组织群众对农田水利基本建设具体项目进行民主讨论，进行民主决策；
二是加大宣传发动力度，今年印发《农村饮水安全农民读本》2万册，广大农户认识到改善农村水环境是为自己造福，而不是增加农民负担。
农村饮水安全工程是造福后代的大好事。
三是整合有效资源。
使民建公助资金、本级财政投入、群众投工投劳的有机结合，较好地理清了影响当前农村小型水利工程建设问题的思路，初步解决了农村水利建设普遍存在的筹资难题。
4、水利行风建设。
围绕解决群众利益的突出问题抓行风建设，把构建水利建设与发展的良好环境作为行风建设的重要任务。
对此，我旗首先从转变作风入手，深入调查，了解情况，针对调查中发现行风方面存在的问题，对症下药，行风建设收到了实效。
其次，向社会发出“水利行风征求意见函”，把“民主评议行风”活动与专项执法检查紧密结合起来，边查边改，取信于民。
从群众反映强烈的“热点”、“难点”抓起，内强素质，外树形象，通过及时解决问题，使群众实实在在地感受了行风改进的实际效果。
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5、水行政执法工作开展情况
年，我旗的水行政执法工作，在规范执法行为，强化监督管理，查处水事违法案件等方面加大了工作力度，针对公路工程建设项目规模大，城镇房地产开发和市政项目多，河道采砂、取土用量大，为加强河道管理，规范河道采砂行为，保障防洪安全，旗水务局组成检查组多次深入到采砂现场和各施工单位进行检查，及时纠正违法采砂行为，已下达责令停止违法行为通知书13份。
查处违法采砂案件1起，罚款3000元，警告3人。
查处在河道管理范围内违法建设妨碍行洪建筑物案1起，警告1人。
水事违法案件的查处工作，通过了市政府法制办和旗政府法制办的检查和案卷评查，认为案件查处法律适用正确，程序合法，卷宗文书制作规范。
在旗政府法制办开展的案件评查活动中，有1起案件卷宗被评“十佳”卷宗。
同时，对各取用水单位开展了经常性的监督检查活动，重点加强了取水计量设施安装和水资源费的征收工作，有力地推动了水资源管理制度的落实，对促进水资源的可持续利用，保障经济社会又好又快发展奠定了基础。
6、效能建设
提高行政效能是促进机关作风转变的有效途径。
一年来，水务主管部门紧紧围绕民生水利这个课题，坚持在进行工程建设过程中推进水行政执法，立足机制创新，规范行政行为和程序，突出为群众服务的宗旨，实现了效率高、服务好、形象佳、零投诉的效果。
（二）年冬春季农田草牧场水利基本建设完成情况
10月初以来，我旗组织农民重点开展了以扩大有效灌溉面积、打抗旱水源井、水土保持生态建设、解决缺水、修复水毁工程和老化工程整治为主的农田草牧场水利基本建设会战，会战取得了良好的效果。
新增有效灌溉面积1.13万亩；
新增节水灌溉面积1.13万亩；
打水源井119眼，建机电井4眼，完成供水管道铺设21公里，解决0.2万人和0.32万头（只）牲畜饮水困难；
治理水土流失面积0.96万亩，投入劳动积累工4.8万个，群众投工投劳折资72.3万元。
防汛工作：
我旗牢固树立防大汛、抢大险、救大灾的思想，积极开展病险水库除险加固工作，把防汛工作作为保安全、保稳定、保发展的一项重要政治任务来抓，周密部署，超前筹划，狠抓各级防汛预案、人员、物资的落实。
尤其是6.28特大暴雨，使部分乡镇降水量达到1998年以来最高值。
旗乡两级指挥部积极做好应急处置的前期准备工作，并快速进入了实战状态，确保了抗洪抢险各项工作有条不紊地开展。
（三）重点工程建设及完成情况
水库除险加固工程建设
按照相关技术规范，严格执行基本建设程序，保质保量地全力推进、、三座水库除险加固及堤防等项重点水利工程建设。
总投资2547万元的、、水库除险加固工程保护下游15个村屯7374人、18937亩耕地及301国道的安全。
目前，、、三座病险水库除险加固工程已基本建设完成。
水库除险加固工程建设已完成施工前的各项准备工作。
施工过程中，严格执行基本建设程序，项目法人制、招投标制、监理制全部按照相关规范予以落实。
对工程实行全面的进度、质量、资金控制。
工程建设完成有效保障了水库下游群众生命和财产安全。
亚行贷款堤防项目进展情况
亚行贷款堤防项目于今年5月开工建设，该项目批复总投资2749.6万元。
其中内资1552.46万元，外资1227.14万元。
新建堤防14.9公里，新建穿堤涵洞3座，护坡1.91公里，新建山洪沟回水堤6.168公里。
堤防保护得力其尔乡0.74万人、21.17万亩耕地的安全。
截止目前，已建设完成主体工程。
村高效节水灌溉项目
总投资300万元的村高效节水灌溉项目规划面积5000亩，主要建设内容为打水源井26眼，配套设备26套，盖井房26座，项目建成后，每年可增产粮食70万公斤，农民增加收入98万元。
农村饮水安全工程建设
年（新增1300亿计划）农村饮水安全工程项目上级下达农村饮水安全工程13处，总投资434万元。
解决5782人的饮水安全，其中集中式（管道）供水工程4处，水源工程9处。
目前，已完成水源工程9处，建设水源井11眼，管道铺设22.5公里，地方配套资金已全部到位，百万元以下工程已完工，百万元以上镇区项目明年完工。
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第三批农村饮水安全项目总投资988万元，建设内容为机电井9眼，集中式供水7处。
目前，水源工程已经完成，4处百万元以下管网已完工，3处百万元以上项目预计年完成。
项目整体建成后，可解决1.8万人饮水不安全问题，使全旗农村自来水覆盖率进一步提高。
水土保持生态建设
东北黑土区水土流失综合防治一期工程天台岭项目区年度、年度投资计划治理工程实施工作。
黑土地治理工程年度、年度投资计划实施方案治理水土流失面积10.61平方公里，到目前共完成坡耕地治理面积6.04平方公里，生态修复面积4.57平方公里。
治理侵蚀沟6条，谷坊150座，青贮窖、棚圈各10座，修建涵洞7座。
东北黑土区水土流失综合防治一期工程项目区小流域治理工程顺利通过竣工验收。
验收组于年7月17日对小流域治理工程进行竣工验收，验收组通过现场查勘、查阅档案资料，听取建设单位、监理单位等有关单位汇报，认为工程质量达到有关标准和设计要求，同意项目通过验收。
三、超前谋划，抢抓机遇，加大水利项目争取力度
项目是水利基础设施建设的关键，我旗水利部门抓住当前国家扩大内需，国债项目资金较多的有利时机，高起点，高标准谋划全旗农建项目，积极争取上级支持，为加快全旗城乡统筹发展，促进农业产业化，奠定坚实的水利基础。
（一）、根据要求及时完成了《和年退耕还林水利项目实施计划》、《牧区水利规划》、《市增产商品粮生产能力水利规划》、《呼伦贝尔市中型灌区节水配套改造规划》及《中央财政小型农田水利重点县建设实施方案》的前期编纂工作。
（二）、防洪堤西移工程
防洪堤线路修改方案已初步拟定，从堤防桩号3+700处为堤防线路修改起始点，末端至两国道交汇处，全长8750米（改线后防洪堤末端桩号11+950），堤防轴线向西侧移动1400米左右，河道行洪宽度为500米左右，可划归城区面积7000000平方米。
现旗政府与水利水电勘测设计院、工程勘察有限责任公司协商，签订了那吉防洪堤西移、河道整治工程设计和地质勘察合同，项目前期工作正在进行当中。
（三）、拟建晓奇水利枢纽工程及下游灌区工程
水利枢纽工程座落于格尼河的中上游，坝址以上流域面积1990km2,该工程的主要任务是灌溉、防洪和发电等综合利用。
工程总投资8.7亿元。
水利枢纽下游规划灌溉面积为20.98万亩，工程总投资5.77亿元，规划种植作物为水稻及旱作物。
水库每年可为下游灌区提供3085万m3灌溉用水，灌溉保证率75%，满足20.98万亩灌区的用水要求。
（四）、中央财政小型农田水利重点县建设工作
到XX年，重点县建设完成后，可增加节水灌溉面积3万亩，恢复和改善节水灌溉面积5万亩，增加水田灌溉面积700亩，提高灌溉保证率为80%，增加粮食生产能力2925万公斤，增加农业产值2490万元，经济效益显著。
项目建成后，当地5800户受益，户均增加收入1080元。
随着经济的发展和群众收入的不断增加，农民的生活质量将得到明显改善，生活水平将得到极大提高，社会将更加稳定，人民安居乐业，有利于社会主义新农村建设的健康、快速发展。
（五）、粮食增产工程
根据市人民政府办公厅关于编制粮食增产工程实施方案的通知精神，《粮食增产工程实施方案》已编纂完成，对的粮食增产任务进行了分解：
平原灌区节水改造工程面积10.77万亩，增加粮食产量0.15亿斤；
旱改水标准农田建设工程面积31.68万亩，增加粮食产量1.29亿斤；
大型水库下游灌区建设工程规划面积20.98万亩，增加粮食产量1.81亿斤；
退耕还林还草挂钩旱改水项目增加粮食产量1.2亿斤。
目前，该实施方案已报自治区发改委审查，批复意见下达后尽快组织实施。
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