装饰活动策划方案Word文档下载推荐.docx

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（一）、市场环境分析

　　目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。

而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。

但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。

　　并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。

而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。

（二）、竞争者分析

　　1.竞争的基本状况

　　目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。

各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。

其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。

2主要竞争对手

　　广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。

美星公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。

公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务

　　四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。

该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。

　　佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。

九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业

　　空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。

公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。

他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。

　　（三）、消费者分析

　　因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。

对我们装修公司而言这是一个难得的机会。

可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。

而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。

所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。

　　（四）、自身分析

　　自身优势：

在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。

　　自身劣势：

品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。

　　自身机会：

装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。

　　自身威胁：

各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。

另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。

品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。

　　二、促销策略

（一）、促销主题：

“3.15”品质鉴定促销费

　　在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。

所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。

给他们双重的实惠。

（二）、促销目标

　　利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：

　　首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。

　　篇二：

家装公司营销活动策划方案（定）

　　影响·

中国—2011中国银行、广汇国际携手创威九鼎

　　宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会

　　——京派大师风水讲堂

　　【主办单位】：

中国银行、广汇国际、创威九鼎

　　【协办单位】：

材料企业

　　【支持单位】：

媒体机构

　　【网络直播】：

　　【活动主题】：

影响·

中国—2011中国银行携手广汇国际、创威九鼎

　　宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂

　　【宣传口号】：

走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生

　　【活动时间】：

10月17日

　　【活动地点】：

　　【活动目的】倡导健康消费新理念；

打造钻石品质新生活

　　【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播

　　宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场

　　【活动靓点】

　　?

经典盛况

经典音乐，奏响家装文化新旅程；

强强联袂，开创家装分期新纪元；

神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；

低碳宣言，维护健康生活送豪礼；

香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；

网络直播，首创信息同步遍中国；

户型展示，经典设计缔造品质生活；

科普展览，低碳家装谱写健康文化；

年度让利，百万回报宜春品质客户。

万元大奖

一等奖1名30000元装修基金

二等奖3名单项奖品价值2000元

三等奖5名单项奖品价值800元

纪念礼品全体与会人员奖品低碳礼品

百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）

现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲

　　等）。

现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间

　　另行通知）。

现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免

　　费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：

XXXXXX）。

现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX

　　元品牌主材代金券。

　　元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。

　　元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。

　　元品牌钻戒一枚。

现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣XX折优惠。

十大创举

宜春首次高品质家装文化艺术盛宴

宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布

宜春首次钻石工程新闻发布

宜春首次京派大师风水讲堂

宜春首次九大楼盘经典户型设计展

宜春首次“同一个地球，同一个生命?

家装低碳环保常识科普展”

宜春首次强势馈赠低碳大礼

宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利

宜春首次家装文化盛宴网络直播

宜春首次强势媒体全程报道

创威九鼎五大·

领先

唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业

唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业；

唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业

唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业；

唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。

　　【活动流程】

　　13：

40—14：

00小提琴表演

　　14：

00—14：

05活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾

05—14：

10中国银行相关领导讲话

10—14：

15广汇国际家居领导讲话

15—14：

20创威九鼎领导讲话

20—14：

40家装银行分期讲座

50抽取低碳宣言三等奖

50—14：

55宜居通＆钻石工程揭幕仪式

　　15：

55—15：

25京派大师风水讲座

25—15：

35魔术表演（变脸等）

35—15：

40抽取低碳宣言二等奖

40—15：

50开启香槟塔共贺活动成功

50小提琴表演

50—18：

00经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场17：

20—17：

30抽取低碳宣言一等奖

　　18：

00活动结束

　　【现场布置】

　　会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。

　　签到区：

会议室入口处，客户及嘉宾签到

　　发布会会场：

舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区）：

　　舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成；

　　展示区:

经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；

低碳

　　家装；

低碳生活；

低碳工程（铂金工程）四大部分组成）。

　　贵宾咨询区:

分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。

　　【宣传途径】

　　一、宣传时间：

10月8日—16日

　　二、宣传方式：

　　1、自身户外

　　2、其他媒体（选择范围：

电视、广播、报纸、户外、车身、重点小区等）

　　3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等）

　　4、报纸夹报

　　5、短信平台

　　公司内部：

10月8日、16日两次

　　中国银行

　　活动合作商

　　6、合作商店面X展架展示及报名登记

　　7、高档酒店、会所等

　　8、DM宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示

　　9、电话邀约

　　创威九鼎装饰公司

　　2011年9月4日

　　篇三：

家装公司五一促销活动策划方案范本

　　家装公司五一促销活动策划方案范本

　　装修五一活动策划案：

“情系五一”家装盛宴

　　赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放

　　活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止

　　一：

“五一”三天促销活动内容：

　　1、主题：

热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；

洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；

“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。

　　2、优惠：

工程造价8.3折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价

　　3、礼品：

活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）

　　4、主材：

“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施（详见主材促销内容）

　　5、5月2日牡丹大酒店家装团购会（半天）凭邀请函送礼品，现场抽奖（部分奖品材料商提供），签单扎气球，赢取幸运大礼。

工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。

　　6、4月30日至5月8日店面洽谈会（全天）进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。

　　二、活动具体内容

　　1、5月2日家装团购会（半天）

　　※活动主题：

赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅

　　※活动时间：

2011年5月2日全天14:

00-20：

00

　　※活动地点：

牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。

　　※活动内容：

1、家装团购会：

与资深设计师进行一对一的沟通。

　　2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。

　　3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。

※活动促销：

　　1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。

　　2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。

　　3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。

　　4、凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）

　　2、5月3日至5月8日店面洽谈会

店面洽谈会

2011年5月3日至5月8日全天

中州店※活动内容：

a、店面洽谈会；

　　※活动促销：

　　1）凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。

　　2）凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：

　　1、免费量房、出预算；

2、参观样板间；

3、可参加样板间征集活动；

4、

　　得实用家居礼品一份（茶具、碗具、锅、枕芯）。

　　3）凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）

　　三、三大承诺：

　　1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。

　　2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。

　　3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。

篇二：

一米装饰五一活动方案

　　在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。

在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了2012年的“五一保卫战”。

促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。

为此记者选了一家有代表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。

　　一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元

　　一重礼：

交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元

　　二重礼：

板材由福湘E1级升级为金福湘E0级，价值2000元

　　三重礼：

墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元四重礼：

工程款满5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。

　　五重礼：

工程竣工后赠送家政一次，价值500元。

　　一米装饰十大承诺保您装修无忧

　　1、缴纳定金之后，全年（2012年）保价，绝对不会因为材料和人工

　　价格的上涨而涨价。

　　2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。

　　3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。

　　4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。

　　5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。

　　6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。

　　7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。

　　8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖南省装饰协会室内装修验收标准》验收。

让质量与标准相吻合。

　　9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。

　　10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。

　　从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈。

而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。

家装主题一日游

　　促销主题：

　　促销类型：

举办活动

　　促销宣传方案：

　　1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

　　2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页

　　3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报

　　5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

　　促销优惠方案：

　　1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购

　　2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购

　　3）**品牌家具7折起团购

　　4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修

　　5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元

　　6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅

　　现场活动：

　　1）5月1日上午9：

00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三