药店经典营销理论众包_精品文档.ppt
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药店经典理论：
将众包进行到底精准采购精准采购给力终端给力终端2011：
与时俱进，世说新语给力给力将爱情进行到底将众包进行到底精准采购，给力终端精准采购，给力终端什么是众包？
什么是众包？
众包是指企业将业务以自由自愿的形式外包给众包是指企业将业务以自由自愿的形式外包给大众群体，集大众的智慧来完成某件事情。
大众群体，集大众的智慧来完成某件事情。
做好本职，互帮互助做好本职，互帮互助群策群力，全员营销群策群力，全员营销-将众包进行到底将众包进行到底我们做了一个我们做了一个“艰难艰难”的决定的决定我们不要：
我们不要：
马不停蹄的错过马不停蹄的错过品种品种轻而易举的辜负轻而易举的辜负伙伴伙伴-与特格尔及盟友一起，打造精品药店。
与特格尔及盟友一起，打造精品药店。
目目录录11供应链上，众包中的角色扮演供应链上，众包中的角色扮演22众包时代，禾邦众包时代，禾邦“吃力吃力”要要“讨好讨好”33连锁药店，精准采购，给力终端连锁药店，精准采购，给力终端44携手禾邦，精品药店共同打造携手禾邦，精品药店共同打造一、供应链上，众包中的角色扮演一、供应链上，众包中的角色扮演禾禾邦邦特格尔特格尔盟盟友友众包采购营运二、众包时代，禾邦二、众包时代，禾邦“吃力吃力”要要“讨好讨好”建立多个建立多个GAPGAP中药材种植基地中药材种植基地打造西南最大生物医药工业园区打造西南最大生物医药工业园区率先创建中医普药网络销售平台率先创建中医普药网络销售平台中医全科药物，满足一切所需中医全科药物，满足一切所需成为连锁药店的专业供应商成为连锁药店的专业供应商中医全科药物，满足一切所需中医全科药物，满足一切所需大普类全科大普类全科类中成药类中成药新特药新特药中药饮片中药饮片（药膳）（药膳）健康食品健康食品特色非药品特色非药品禾邦产品建立多个建立多个GAPGAP中药材种植基地中药材种植基地-打造地道川药打造地道川药公司建有中药材公司建有中药材GAPGAP种植基地种植基地3000030000余亩余亩是全国最大的半夏、红花原生态是全国最大的半夏、红花原生态生产基地生产基地西南最大的大黄生产基地西南最大的大黄生产基地全国最大的中药材种植示范基地全国最大的中药材种植示范基地打造西南最大生物医药工业园区科研、报批服务科研、报批服务客户提需求，我们做客户提需求，我们做研发；研发；营销、管理专业服务营销、管理专业服务利用禾邦的渠道、利用禾邦的渠道、营销资源为新品服务；营销资源为新品服务；媒介传播服务媒介传播服务整合媒体资源，宣传推整合媒体资源，宣传推广；广；产业信托基金服务产业信托基金服务协助项目融资、上协助项目融资、上市。
市。
欢迎连锁药店共同参与，禾邦提供服务：
欢迎连锁药店共同参与，禾邦提供服务：
率先创建中医普药网络销售平台率先创建中医普药网络销售平台禾邦拥有品类齐全的中成药产品线；禾邦拥有品类齐全的中成药产品线；消费者网上药店直接订货、付款；消费者网上药店直接订货、付款；共同创建网络购药专业平台：
如共同创建网络购药专业平台：
如八百方第三方网络平台八百方第三方网络平台药店药店：
不占柜台、不占用资金；不预留库存，不消耗销售人力、不占柜台、不占用资金；不预留库存，不消耗销售人力、物流财力；物流财力；只参与消费者咨询答疑服务。
只参与消费者咨询答疑服务。
获取稳定的高额提成收益获取稳定的高额提成收益三、连锁药店三、连锁药店精准采购，给力终端精准采购，给力终端老板、高管：
老板、高管：
利用连锁药店市场一线触觉，自创多元化产品系列利用连锁药店市场一线触觉，自创多元化产品系列您创意，我们来投资您创意，我们来投资；独资或合资建立生产或产业基地；独资或合资建立生产或产业基地；参与产品研发过程，运营、销售过程；参与产品研发过程，运营、销售过程；企业相互注资，相互持股，实现价值递增！
企业相互注资，相互持股，实现价值递增！
采购经理：
采购经理：
选择禾邦，就可以满足您上百选择禾邦，就可以满足您上百个产品数十个品类的需要，节约采个产品数十个品类的需要，节约采购成本、精力、时间。
购成本、精力、时间。
整合药店产品，把握市场趋势，了整合药店产品，把握市场趋势，了解当地消费者需求，解当地消费者需求，提出产品需求提出产品需求计划，核定包销数目，提货销售，计划，核定包销数目，提货销售，生产交给禾邦。
生产交给禾邦。
成为禾邦产品升级及品类管理的顾成为禾邦产品升级及品类管理的顾问问（包括包装设计、规格策划、产（包括包装设计、规格策划、产品定价品定价）.根据市场需求，精准采购。
根据市场需求，精准采购。
运营经理：
运营经理：
推荐自身企业在产品推广上的成功推荐自身企业在产品推广上的成功经验，向禾邦提出新产品需求或营经验，向禾邦提出新产品需求或营销建议。
销建议。
成为禾邦产品在终端的营销顾问。
成为禾邦产品在终端的营销顾问。
培训讲师：
培训讲师：
整合联盟内会员单位资源，组建禾邦讲师团，在联盟内巡整合联盟内会员单位资源，组建禾邦讲师团，在联盟内巡回交流，提升联盟会员整体运营水平。
回交流，提升联盟会员整体运营水平。
销售技巧产品知识医药保健常识营销管理经验培训师店长店员：
店长店员：
通过改良产品陈列，总结产品卖点，提升通过改良产品陈列，总结产品卖点，提升销售业绩，互帮互助，参与店员评优、联销售业绩，互帮互助，参与店员评优、联盟联谊等活动。
盟联谊等活动。
禾邦网络交流平台禾邦网络交流平台：
禾邦将为联盟会员企业的各级人员，设立禾邦将为联盟会员企业的各级人员，设立专门的网络论坛，供发布众包讯息和交流专门的网络论坛，供发布众包讯息和交流信息所用。
信息所用。
每一次众包，我们都将对参与每一次众包，我们都将对参与众包服务的企业和个人给予丰厚的众包服务的企业和个人给予丰厚的奖励。
奖励。
禾邦众包业务流程：
1.禾邦发布咨询项目并报价2.会员提出产品需求提议积分3.市调、立项、定位一旦立项，给予奖励4.包装设计、规格、价格建议参与积分+中标积分5.大众评选，确定中标方案评委积分6.提出采购计划首次进货额度奖7.运营方法营销战术奖8.销售额季度和年度销售额度奖集体智慧集体智慧大众创造大众创造大众投票大众投票资源整合资源整合众包奖励：
1、参与积分单项任务积分，根据参与次数累计；2、中标积分凡产品开发、运营推广提议被采纳者，获得中标积分，积分金额在每项任务发布时予以标注。
3、评委积分对参与任务者的立议、建议给予评议者，获得评委积分，数额与参与积分等同。
4、金额奖对新品首次提货金额和季度、年度销售数额排名前列的会员药店，给予企业返利、个人奖品等奖励。
根据积分兑换禾邦网站所列各项实物奖品。
四、携手禾邦，精品药店共同打造A.A.向会销、保险学沟通；向会销、保险学沟通；B.B.向日化、化妆品学陈列；向日化、化妆品学陈列；C.C.向保健品、快消品学广告、促销；向保健品、快消品学广告、促销；D.D.向电器、汽车学服务；向电器、汽车学服务；E.E.向电器商场、房地产、餐饮行业学坐商。
向电器商场、房地产、餐饮行业学坐商。
A、向会销、保险学沟通禾邦药膳俱乐部：
禾邦药膳俱乐部：
禾邦将首先针对糖尿病、心脑血管开发精品药膳（随季禾邦将首先针对糖尿病、心脑血管开发精品药膳（随季节时令，病人体质等调整），帮助联盟会员建立该病种节时令，病人体质等调整），帮助联盟会员建立该病种药膳俱乐部；药膳俱乐部；与会员单位医师一起，提供健康管理深度（持续、度身与会员单位医师一起，提供健康管理深度（持续、度身定做）服务。
定做）服务。
B、向日化、快消品学陈列:
店堂设计突出民族中医中药店堂设计突出民族中医中药特色，返朴归真、追求自然特色，返朴归真、追求自然崇尚复古。
崇尚复古。
店面及招牌一看就知是以中店面及招牌一看就知是以中医中药为特色的禾邦品牌药医中药为特色的禾邦品牌药店。
店。
店堂设计的货架、坐椅、突店堂设计的货架、坐椅、突出中医中药特色、典雅古色出中医中药特色、典雅古色古香。
古香。
禾邦特色中药饮片专柜禾邦特色中药饮片专柜赠送给会员旗舰店赠送给会员旗舰店C、向保健品、快消品学广告、促销:
禾邦禾邦某连锁药店某连锁药店“为教育贡献一份力为教育贡献一份力”活动背景：
共同关心孩子的成长活动背景：
共同关心孩子的成长活动主题：
关注孩子活动主题：
关注孩子关注未来关注未来活动目的：
销售禾邦小儿产品活动目的：
销售禾邦小儿产品活动内容：
活动内容：
1.1.药店药店POPPOP宣传宣传您的每一次购药就是支持我您的每一次购药就是支持我们的活动们的活动2.2.聘请最佳顾客进行全程监督。
聘请最佳顾客进行全程监督。
3.3.评选社区最佳学生。
评选社区最佳学生。
某连锁药房为教育贡献一份心1盒献2（爱）5毛注：
注：
活动期间，您每购买1盒禾邦小儿系列产品，我们将为您向儿童教育基金捐献5角钱。
D、向电器、汽车学服务禾邦小药箱禾邦小药箱赠送禾邦家庭药箱套装赠送禾邦家庭药箱套装商务医药箱：
针对经常出差的商务人士，将商务医药箱：
针对经常出差的商务人士，将藿香正气水、止痢宁藿香正气水、止痢宁片、禾邦创可贴、维片、禾邦创可贴、维CC银翘片银翘片等药品组合成体积小且便于携带的商等药品组合成体积小且便于携带的商务药箱，在药箱的内部装有详细的用药说明、紧急外伤处理、饮务药箱，在药箱的内部装有详细的用药说明、紧急外伤处理、饮食注意等知识手册；食注意等知识手册；儿童医药箱：
针对儿童体质弱，易发常见疾病，将儿童医药箱：
针对儿童体质弱，易发常见疾病，将小儿感冒颗粒、小儿感冒颗粒、小儿咽扁颗粒、小儿咳喘灵颗粒、大山楂颗粒小儿咽扁颗粒、小儿咳喘灵颗粒、大山楂颗粒等药品组合，在药等药品组合，在药箱中赠送儿童用药指南等书籍。
箱中赠送儿童用药指南等书籍。
其他家庭药箱：
男、女士专用药箱、节日礼品药箱、户外旅游药其他家庭药箱：
男、女士专用药箱、节日礼品药箱、户外旅游药箱等。
箱等。
禾邦专业电煎药壶：
禾邦专业电煎药壶：
禾邦正在开发专用电热煎药壶禾邦正在开发专用电热煎药壶可根据处方，可调节水容量、温度，几分钟内煲出纯正道地中药；可根据处方，可调节水容量、温度，几分钟内煲出纯正道地中药；也可以煲煮药膳汤料；也可以煲煮药膳汤料；解决了现在许多家庭没有熬药工具或不会熬药（很难准确控制火候、解决了现在许多家庭没有熬药工具或不会熬药（很难准确控制火候、时间）的后顾之忧；时间）的后顾之忧；节约了消费者枯燥守候的时间。
节约了消费者枯燥守候的时间。
这玩意儿还真好使！
EE、向电器商场、房地产、餐饮行业学坐商。
、向电器商场、房地产、餐饮行业学坐商。
【案例案例】禾邦和连锁药店的禾邦和连锁药店的“娱乐经济娱乐经济”活动背景：
丰富社区人们的精神生活。
活动背景：
丰富社区人们的精神生活。
活动主题：
生活因你的参与而精彩。
活动主题：
生活因你的参与而精彩。
活动内容：
（活动内容：
（11）组织飞镖、摇色子、模仿秀等。
）组织飞镖、摇色子、模仿秀等。
（22）参与者生活健康机智问答。
）参与者生活健康机智问答。
（33）活动区域周围药店新商品或服务展示。
）活动区域周围药店新商品或服务展示。
（44）获胜者获赠小礼品。
）获胜者获赠小礼品。
举个例子吧！
如果做的不好，那是你没有众包；如果做的不好，那是你没有众包；如果你众包了，如果你众包了，特格尔以你为傲特格尔以你为傲；众包了还不好，大家一起来检讨；众包了还不好，大家一起来检讨；你们赚大钱了，你们赚大钱了，别忘禾邦有功劳！
别忘禾邦有功劳！
将将众包众包进行到底！
进行到底！
结结束束语语
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