超市开业营销策划方案文档格式.docx

超市开业营销策划方案文档格式.docx

《超市开业营销策划方案文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超市开业营销策划方案文档格式.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

30000份*0.055元＝1650元

　　手机短信：

xxxx开业在即，敬请期待（开业前4天）xxxxxxx月x日盛大开业，欢迎您的光临（开业前2天）xxxxxx盛大开业，疯狂送礼、红包、礼券免费送（开业当天）开业当日计划及其后一周的计划开业抢购商品:

油、米、鸡蛋震憾开张——红包大放送开门后每台收银机前10名顾客（合计xxxx名）领取开门红包（10元代金券）一个．（开

　　业前三天）

　　震憾开张——糖果免费送

　　凡活动期间光临超市的小朋友购物就有机会获得美味糖果一袋；

买就送——谨献给真正购物的狂热份子活动期间凭购物满38元单张收银小票送58元单张收银小票送98元单张收银小票送

　　开业好礼四：

万元好礼疯狂抽活动期间，凭xxx任一购物满38元单张收银小票即可领取抽奖券一张，满76元领2张，

　　以此类推（单张小票最多领3张）一等奖：

海尔电冰箱1名二等奖：

美的电风扇2名三等奖：

振能电炊壶5名参与奖：

珍珠米5ｋｇ20名抽奖时间：

　　抽奖地点：

　　开业好礼五：

积分会员连环送积分会员4大优惠

　　只要您成为xxx积分会员，办理积分会员卡即可享受：

①生日同庆，xxx送礼——生日当天可收到长城生日贺礼1份②积分送代金券

　　购物满2元即可集1分，开业期间x月x日—x月x日双倍积分。

积满一定分值超市将

　　不定期举行积分送代金券

　　③积分抽大奖

　　超市将不定期针对积分会员举行积分抽大奖活动。

会员卡办理方式：

　　①x月x日开业当天前300名x月x日—x月x日前100名购物顾客凭收银小票即可至

　　服务台办理会

　　员卡1张+双倍积分

　　②x月x日—x月x日购物满48元可领取会员卡1张+双倍积分③x月x日后购物满88元或缴10元手续费可办理积分会员卡1张场外布置

　　供应商场外摆花车，免费试吃氢气球10个

　　内容:

比质比价比服务,xxxxx最满意满足人民生活需要,xxxxx让您满意而归xxxxxxx盛大开业,红包礼券免费送

　　xxxxxxx火爆开业，万元大奖疯狂抽xxxxxxx盛大开业，质优、价更低彩旗

　　在超市门口上空挂满彩旗,渲染开业和热烈氛围展台、拱门搭建

　　长城购物中心丽都店大门旁搭建大型舞台，雇请乐队，歌舞队在开业前后进行助兴表演在长城购物中心丽都店门口搭建充气拱门费用预算

　　腰鼓队20元/人*30人=600元歌舞团主持人500元/人表演260元/人*4人=1040元军乐队50元/人*12人=600元氢气球场内布置

　　空中pop

　　在卖场合理悬挂开业空中pop、气球、特价pop，增强卖场氛围，刺激消费，制作大型喷

　　绘dm放置场外

　　开业第二波

　　开业后，组织场内和场外商品促销活动，每周推出5个品种作为超低抢购商品（可选米、

　　牛奶、油、鸡蛋等），震撼价商品每周各选取10个商品滚动促销（在食品、日杂、洗化中选

　　取）

　　购物中旅游，幸运等着您x月x日-x月x日之间凡在xxxx顾客凭单张收银小票购物满58元即可至服务台领取抽

　　奖券一张，（116元领两张，以此类推）。

即可参加xxxx与您有约啦！

——xxx免费一日游活

　　动。

每周抽出十名幸运者，共计40名（注：

如抽奖当日中奖都不来活动现场，将视作弃权处

　　理，另行抽出）

　　抽奖时间及地点：

20XX年x月x日、x月x日、x月x日、x月x日晚7：

30xxxxx篇

　　二：

关于某超市开业的促销方案论文名称：

关于某集团连锁超市的开业促销方案学院：

桂林电子科技大学商学院专业：

市场营销学生姓名：

刘积太学号：

0800560125指导老师：

隋智勇课号：

111132620XX年12月24日

　　目录

　　1环境分析....................................................2

　　1.1外部环境.........................................................2

　　1.2行业环境.........................................................2

　　1.3竞争对手.........................................................323

　　4

　　5

　　6

　　7活动目的....................................................3活动主

　　题....................................................3活动对

　　象....................................................5活动时间地

　　点................................................6活动方

　　式....................................................6广告配合方

　　式................................................6

　　7.1店外宣传..........................................................6

　　7.2店面宣传..........................................................7

　　8前期准备....................................................8

　　8.1人员安排.........................................................8

　　8.2物质准备.........................................................8

　　8.3实验方案.........................................................8

　　9活动操作....................................................9

　　10后期延续....................................................9

　　11费用预算....................................................9

　　12意外防范...................................................10

　　12.1政府干预......................................................10

　　12.2消费者投诉....................................................1112.3火灾天气变化..................................................1113

　　效果预计................................................11关于某集团连锁超市的开业促销方案1环境分析

　　近几年，我国超市市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励超市产业向高

　　技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，投资者对超市市场的关注越来越密切，

　　这使得超市市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大，系统的市场调研成为企业了解超

　　市市场的必要手段。

零售业正面临激烈竞争，对本集团超市来说，桂林市城区市场还是一个

　　陌生的市场。

为此，我们更要具体研究产品价格行情、技术特点、原材料供应、消费群体、

　　消费结构、市场容量、竞争格局、品牌竞争、产业政策和发展空间或决策建议等各个方面，

　　为超市市场中的企业提供专业的竞争决策依据。

　　1.1外部环境

　　1.政治环境：

国家鼓励实行便民措施，对于新超市建立租用的土地价格相对不高。

　　2.社会文化：

超市在全国越来越兴盛，人们也接受这种销售方式，生活节奏的加快，人

　　们的时间观念越来越重，简洁便利的消费方式受到大家的欢迎。

　　3.经济环境：

经济的发展，人们收入水平的提高，购买力也得到了提升。

　　4.技术环境：

开超市的技术要求不是很高，需要有资金的投入和合理的经营，因此技术

　　环境对其影响不大。

　　1.2行业环境

　　1.现有企业间的竞争研究。

（1）竞争者较多，例如沃尔玛超市、联达超市、南城超市等等。

然而，相比较而言，

　　其竞争优势为，根深蒂固，时间长久，常人皆知；

其劣势主要有，规模单一，销售模式没有

　　特色，品种不够齐全，产品的可信度低，有些超市的价格还相对高。

（2）超市的增长速度较小，竞争对手的数量和质量都比较稳定。

　　（3）超市的固定和库存成本的大小与超市的规模有密切的关系，一般来说，超市进行

　　经营的固定成本和库存成本是较大的。

　　（4）其竞争对手主要为附近的其他超市，销售零售商品，战略利益的相关性较大，每

　　次战略的作出都会对其经营产生影响。

　　2.入侵者研究

（1）经济规模较大，与其他企业相比有一定的竞争力。

（2）与其他企业的产品差别化较小，应该卖些与其他超市不同的商品，从而体现其特色，扩大销售。

　　3.替代品生产商研究：

同类零售业均是替代品，会对其经营构成威胁。

　　4.买方讨价还价能力:

超市明码标价，不打价。

　　5.供应商讨价还价能力

（1）供应方集中，数量多。

（2）要素替代品行业发展较好

　　（3）要素差别化不大，要素供应该采取“前向一体化”的威胁。

　　1.3竞争对手

　　竞争对手主要有沃尔玛超市，南城超市，联达超市和微笑堂超市等。

这些超市的规模较

　　大，货物品种较强齐全，况且它们在桂林已经根深蒂固，有一定的知名度和影响力。

而且，

　　它们这几个大型超市还占领了较好的地理位置。

但是，这些大型超市的规模还比较单一，没

　　有多少特色，几乎都在打价格战，缺乏一些差异化战略。

2活动目的

　　开业活动的策划将直接关系到今后本公司超市的经营是否成功的关键。

鉴于此，在开业

　　促销活动的策划上，一是遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；

二是找准

　　新闻切入点；

三是和今后总体营销策略对接。

通过开业活动的运作在短期内迅速提升超市在

　　桂林市中心的品牌知名度和美誉度。

通过品牌建设，提升本超市在桂林市中心的竞争力、提

　　升销量，为今后的经营打下坚实的基础。

为此，要达到如下几个目的：

（1）创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响某超市精彩开幕的第一仗，真

　　正做到“首战必胜”之效果。

（2）通过开业宣传让桂林百姓获知本集团超市的卖场是一个感觉更舒适，商品更精选，

　　价格更便宜的生活超市。

　　（3）通过此次精彩开幕树立集团价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。

　　（4）通过精彩开幕促销活动带动六一儿童节、端午佳节、元旦、春节等节日的市场占有

　　率，提高本集团超市整体来客数、提高公司整体销售。

　　（5）扩大本集团在商圈的整体竞争力，打造某精品生活超市在某地区的商圈主导地位。

3活动主题

　　“走进桂林，震撼开业，与龙共舞，欢乐送礼”——某集团连锁超市隆重开业。

?

活动之一：

与龙共舞，欢送龙宝，免费赠送活动时间：

20XX年3月3日活动方式：

凡是龙年出生的，凭身份证到超市指定地点领取厚礼，与龙同乐。

礼品设置：

　　第一，今年出生的孩子，赠送价值100元的龙宝宝布娃娃一个。

第二，除了今年之外，是龙

　　年出生的，赠送价值30元的天堂伞一把。

备注：

龙宝宝布娃娃限50个，天堂伞限100把，

　　先到先得。

　　?

活动之二：

新店开张，与民同欢，同“欢”有缘人，一生伴欢乐。

活动时间：

20XX年3月3日——20XX年3月7日活动方式：

顾客姓名中如带有“欢”字者，凭当日购物小票（金额30元以上）和本人身份证，到礼品处免费领取含有话费30元的移动电话卡一张。

电话卡限制1000张，送完即止；

每人凭身份证只能参加一次活动。

活动之三：

　　篇二：

超市营销策划方案

　　超市营销策划方案

　　方案一：

　　一：

环境分析

　　1：

目标居住群

　　十三栋住宅居民，一个村落（约三百户人），县人民政府，镇政府，江口县最大娱乐城，散落住宅（二十几处）

　　2：

现在目标群

　　离超市十分钟左中的散户，赶集村落人口，其它流动人口，建筑民工。

竞争者

具有规模商店为一家（相比较而言）

　　有一定的竞争性

其它五家均为零售户

　　无竞争性，但能产生客户截流

　　两者不在商圈以内

　　三：

交通：

有公交停车站

处于十子路口，拥有主要干道两条

　　四：

问题

超市地段处于江口县新开发地段。

根据居住群来解释，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。

所有的住户还未搬迁。

2：

由于超市地段处于新开发地区，附近无菜市场和其它公民使用场所，显示超市现在情况处于单一状况。

难以达到利用其它资源进入吸引客户。

　　五：

民工策略：

　　现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。

从而产生了巨大的消费群体。

产品策略（根据民工生活习惯而定）

价格策略（采用低价实惠）

未来趋势

从环境分析看竞争者，不构成太大的威胁（均不在商圈以内）

未来居住人群众多

　　3：

目标住宅区为江口较高档住宅（以此看来有较高的消费能力）

　　4：

根据附近居民得知，商圈中将会有一个建材城形成

　　5：

县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区（但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势）

　　六：

威胁（假设）

　　根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。

在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。

　　住宅分三阶段进行：

　　第一阶段：

现已完成八栋，售完四栋。

其余四栋正在进行。

　　第二阶段：

三栋正在进行建筑

　　第三阶段：

两栋正刚好打完地基（含假设开超市据点）

　　住户分三个阶段搬迁：

搬迁住户，四百人左右。

（第一阶段住宅）时间为半年

搬迁住户，八百人左右。

（第二阶段住宅）时间为一年半

搬迁住户，一千人左右。

（第三阶段住宅）时间为两年假设：

如果，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。

因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。

所以，推定时间定在一年半以后。

（但是在时间上面，会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立）

　　从此进行分析和判断：

从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。

因为那建立超市门面，必须一年以后才能完成。

　　第一方面：

超市为五间门面，面积为250平方米。

初步预估资金（x万）。

但是供应商铺底预估资金为7万。

此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

　　第二方面：

超市为六间门面，面积300平方米。

但是供应商铺底预估资金为9万。

　　第三方面：

超市为七至八间门面，面积350—400平方米。

初步预估资金为（x万）但是供应商铺底为10—12之间。

此规模超市定位最佳时间为第三阶段。

（需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利）。

　　假设竞争对手威胁层次细分：

第一方面为最具竞争者，第二阶段为最大威胁竞争者，第三者处于观望状态（根据情随时调整策略）。

　　营销方式：

短期策略

中期策略

长期策略

　　三者，都必须从资金，超市能力，资源，住户每个阶段搬迁人数，住宅建筑的进度。

来进行考虑

短期（时间期限为半年）

　　现在的目标群：

　　根据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户（但是会被竞争者截流一部分）策略：

　　从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。

　　从假设竞争者为出发点进行策略

产品定价

提升知名度

增加美誉度

核心竞争力（集中资源）

随环境变化而调整策略

　　产品定价

根据整个江口县三个大超市对比进行定价（）

根据产品空间定价

心理定价（如透明产品定位为低，非透明产品定价高）

　　提升知名度

宣传（制定大型广告条副）

产品，价格（利用口碑营销）

服务态度

是否可以增加特色化产品（利用产品差异化口碑传播）

　　增加美誉度

产品优越，价格优惠

超市购物环境

　　核心竞争力

分散资金

　　把现有资金，分散进货。

如：

最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。

集中，多产品品类

供应链（是否具优势）

中期（时间为半年以后至一年）

　　中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。

1：

资源整合

资金优势

客户资源（制定相应策略）

　　资源整合

　　根据搬迁住户人数制定

找煤气经销商，看是否可以进行代卖（突出便捷优势）

找矿泉水经

　　销商，看是否可以进行代卖（进一步打造便捷优势）

看是否顾一个人进行专门跑腿（专门为客户跑腿办理一些杂事，如：

电费，水费，电话费）根据本店客户或非客户进行相应收费标准。

　　资金优势：

扩大经营规模（注意，环境是否会制约扩大经营规模）

　　客户资源：

办理相应的会员卡制度

开展每月，每周，每日的活动

长期（一年以后至两年）

　　长期营销策略，通过短期策略到中期（看假设条件是否进入）策略的变化度，整个地区住户人数，人流量，周边的环境来进考虑。

产品再次定价

根据假设竞争者进入制定策略

招商（比如引入菜贩和其它货品供应商）注：

必须根据超市规模而定

　　产品再次定价

超市规模

供应商

超市经营状况

　　根据假设竞争者进入制定策略

从中期策略，来进行改进。

考虑自身是否有扩张的能力

超市所处地段的环境，限制超市扩张的因素

如果假设竞争者出现，根据竞争者的经营的品类进行策略

　　招商策略

　　两个因素将限制招商策略实施

是在假设超市能有扩张能力

地段环境无制约超市扩张

　　策略：

如两因素不存在

招买卤菜（此策略，必须根据当地饮食习惯来采取）

增加门面，用于打造生菜区（根根当地区是否有菜市场的出现而定）根据门面面积而进行划分，来进行招商。

因为设定一些条件（此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定）。

把超市附近的小菜摊招进超市（原因是想把那些散户进行吸引）。

第一，实行前一个或几个月不收费（原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱）第二，一但挣钱，超市应适应收取一定的费用。

其它产品招商（同上）

　　方案二：

　　一策划目的

　　1、财务目标：

（略）

　　2、超市未来3年或是5年的销售收入预测

　　3、市场营销目标：

提高市场占有率，增大优势，提升服务，树立品牌，扩大营利。

　　二营销环境分析

　　1、宏观环境分析：

　　随着高校的大规模扩招，各高校学生数量大幅度增长，人均生活窨日益降低传统的便利店杂货店超市等经营模式已不能满足大学生的日常购物需要。

　　下沙高教园区是杭州市政府批准建立的，为杭州最大的高教园区，16多万的在校大学生为下沙高教园区提供了新的机遇新的商机。

高教园区周围遍布的便利店杂货店超市店为行业市场调查提供了可能性，为行业发展提供发展策略借鉴。

　　2、消费者行为分析：

（1）学生消费行为分析：

　　在本次问卷回收过程中，回收率高达95％，95份调查中有61人在千家伴超市消费过。

在这61人的消费调查中，去千家伴超市购物次数一星期1－3次的消费者占42％，这充分表明学生在千家伴购物的积极性不高购买频率低。

（2）学生消费能力分析：

　　本次调查中，消费者一星期购物消费费用大约居于60－110元，而且意愿消费与实际消费大致相当，只有少数学生会"

透支"

与"

节省"

，另外可以看出"

不属于主流消费者。

说明学生的消费市场潜力较大，如果能合理有效地把握住，对整