海尔让生活入世海尔新品发布会Word格式文档下载.docx
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总结海尔集团在2001年取得的成就,全球销售额突破600亿,空调和冷柜分别赢得欧洲市场的前六和前三位,冰箱获得全球品牌前二名,全球化“三位一体”框架等等,塑造“自信迎入世”的全球品牌形象。
2、拉开与竞争对手的差距:
入世以后,最关键的是给消费者提供高品质的产品和服务,让消费者的生活入世。
因此,提出“让生活入世”的主题,与目前各品牌的“入世惊喜价”、“入世梦想价”等价格战拉开差距。
3、优势产品拉动市场:
推介007冰箱、世纪强音彩电、迈克冷柜、“搓板洗”洗衣机等新品,显示海尔“以高品质的产品和服务让中国人的生活入世”的实力。
4、老用户资源开发:
通过给俱乐部会员、海尔老用户直邮海尔2002春季新品样册及活动信息,拉动销售。
三、活动时间:
2001年12月27日-2002年1月2日
四、活动地点:
一级市场以大商场、连锁店为主;
二三级市场以专卖店为主;
场地可利用展销周的场地。
五、活动版块:
本次活动分为三个版块:
集团形象方案、产品部推介方案、工贸商场库存方案。
活动版块
活动目的
2001.12.15-2001.12.27
2001.12.27-2002.1.2
2002.1.3-2002.1.5
责任部门
集团形象活动
通过新闻、媒体的发布,塑造海尔集团“自信迎入世”的形象。
新闻炒做
活动新闻、深化
总部策划,提供宣传品
工贸促销方案
直邮活动
通过给俱乐部会员、准会员邮寄海尔2002年春季新品样册,刺激消费者的购买欲望。
俱乐部会员直邮
工贸老用户直邮
1、直邮宣传品
由总部提供,会员直邮由总部操作;
老用户直邮工贸操作;
2、商场促销方案由工贸自行策划、执行。
新品发布会
推介007冰箱、世纪强音彩电、“搓板洗”洗衣机等新品,创势创量,拉动整体销售。
新品创势创量,拉动销售。
商场促销
针对商场的库存产品,策划老品消化方案和新品推介方案。
产品部推介方案
配合工贸主推产品,提炼卖点,进行产品现场布置及推介方案。
产品推介方案
产品部策划,提供宣传品
说明
1、总部提供“海尔,让生活入世”的总主题及宣传品,各工贸可结合当地方案,自行创新。
2、产品部提供卖点及产品推介方案。
3、现场促销方案及礼品由各工贸根据商场老品自行策划、筹备。
六、细化方案:
1、形象宣传方案:
类别
内容
时间
媒体
报纸新闻
海尔,让生活入世:
世纪强音彩电、007冰箱、迈克冷柜、“搓板洗”洗衣机…海尔个性化产品让人们的生活入世;
12.24-12.25日期间
《人民日报》、《经济日报》、《北京晚报》及42工贸各大报刊
海尔2001年,突破600亿:
海尔2001年,国内外销售额突破了600亿,空调和彩电分列欧洲第六和第三位,冰箱被评为全球品牌第二位,早已介入国际竞争,自信迎入世;
12.27-12.28日期间
“海尔,让生活入世”活动新闻
2002.1.3-2002.1.4日期间
42工贸各大报刊
报纸广告
“海尔2001年,突破600亿”1/4报纸广告(结合当地新品及促销活动,工贸自定是否发布)
12.26日
网络广告
在新浪上推出祝贺广告,庆祝入世,恭贺元旦。
12.27-12.30日
新浪网
售场广告
“海尔,让生活入世——海尔2002新品发布会”、“海尔2001年,突破600亿”:
POP、海报、折页、条幅等宣传品。
12.20-2002.1.2日
42工贸公司活动售场
直邮广告
通过俱乐部会刊给会员发放海尔2002春季新品样册,宣传元旦活动。
会员凭会员卡可到活动商场领取2002挂历或台历一份。
12.18日
俱乐部会刊
2、产品推介方案:
各产品部针对主推产品及各工贸库存产品提炼产品卖点、消化方案、直销员培训手册、新闻稿件及宣传品。
3、工贸促销方案:
推出“回馈用户贺新禧”活动、新老用户直邮、新品展示等促销活动,拉动销售。
阶段
项目
第一步:
广而告之
老用户直邮
工贸选取3000-5000名用户直邮感谢信和海尔2002春季新品样册,用户凭感谢信到现场可领取海尔2002挂历或台历一份。
2001.12.25日
现场宣传主题吊旗、横幅、海报均采用集团统一设计。
报广发布
发布元旦恭贺广告及元旦活动讯息(各工贸自行确定是否发布)。
2001.12.26日
现场折页、产品书签派发
提前一周在商场现场派发活动折页,告之活动信息。
每天限量派发产品书签,主推海尔精品系列。
2001.12.23-2002.1.2日
商场现场布置
POP、吊旗、商场横幅、海报、促销品陈列
2001.12.27-2002.1.2日
第二步:
聚集人气
回馈用户贺新禧
活动期间,每天来海尔专柜前俱乐部会员凭会员卡可获增海尔2002挂历或台历一份;
凭感谢信前来的消费者,可获增海尔挂历活动或台历一份(感谢信撕角无效),送完为止。
双赢销售
与商家联合,选择元旦期间,销量最高的商品如:
广州的鲜花等等,可与我集团进行异业结盟,在我集团展示场地,为购买海尔产品的用户提供优惠价格,联合促销,吸引消费者。
第三步:
促销拉动
推介新品
展示新品(备选)
主推产品如:
冰箱:
007冰箱;
彩电:
世纪强音;
冷柜:
迈克冷柜;
洗衣机:
搓板洗;
海梅:
3A玫瑰钻;
空调:
太空金元帅;
电热:
安全系列;
微波炉:
小神豆及变频系列;
手机:
全系列;
计算机:
双禧龙。
2001.12.31-2001.1.2日
现场活动以新品卖点为重点,带动整体活动。
1、针对产品部主推新品进行推介;
2、针对商场库存产品进行促销。
七、各部门职责分工及工作进度:
1、商流本部工作职责:
要求
促
销
用
品
条幅设计
海尔2001年,突破600亿
总部设计、工贸制作。
12.12下发
公关策划部
海报设计
总部设计、工贸制作,16开大小,贴于产品上。
POP制作
海尔,让生活入世。
总部设计、制作、下发。
12.18下发
海尔2001年,突破600亿。
总部设计,工贸自行制作。
12.15下发
直邮感谢信
用于给工贸老用户直邮使用。
总部设计、工贸制作、直邮。
海尔2002春季新品样册
2002年海尔集团产品目录:
包括冰箱、空调(家用、商用)、彩电、冷柜、洗衣机(波轮、滚筒)、电热、洗碗机(7大系列)、计算机、通讯。
总部设计、制作。
用途:
1、给俱乐部会员直邮。
2、工贸给老用户直邮。
2002海尔集团挂历、台历
海尔兄弟系列挂历、台历。
总部设计、制作、下发
12.10已发
书签
海尔系列产品及2002年月历。
12.18日发
折页设计
海尔,让生活入世及主推产品。
媒
体
发
布
新闻通稿及发布量
共计三篇:
“海尔2001年,突破600亿”、“海尔,让生活入世”、新品发布周活动新闻。
总部下发,各工贸发布。
新浪网广告
发布恭贺广告及促销信息。
总部操作
活动期间
活动监控
活动BOM表
活动执行、户外发布BOM表。
活动执行期间做出操作平台。
促销推进部
监控方案
每周对活动进行监控。
一项不漏监控到位。
2、产品部工作职责:
各产品的主要职责为提炼主推产品的差异化卖点,培训现场直销员,提升卖场竞争力。
设
计
产品卖点及培训手册
根据主推产品,提炼差异化卖点及培训手册。
产品部设计、并将各工贸培训到位。
产品部
产品横幅
内容为产品卖点。
产品部设计、工贸制作。
12.15日下发设计稿
产品POP
产品部设计、制作、下发。
12.15日下发
产品单页
元旦主推产品单页。
媒体发布
新品报广
内容为新品及活动讯息(原则上不发,以现场为主)。
产品部设计、工贸发布,费用各产品部承担。
产品新闻
内容为新品及热卖图片新闻。
产品部出文字稿件下发,各工贸发布。
电台广告
内容为新品信息及促销内容。
促销
随货赠品
活动期间,各产品部可按产品部1%促销费用,准备随货赠品,赠品价格原则上在10元以下。
由产品部提供。
活动前3天到位。
3、工贸工作职责:
人员培训
1对商场召开说明会,达成合作协议,同时,激发商场提出配合海尔活动的方案;
2对区域经理、直销员召开说明会,培训活动要点(直邮、回馈会员贺新禧);
培训产品要点。
12.15
店别确定
确定活动商场,一、二、三级市场均举办。
库存商品派查
派查各商场的库存商品。
12.16
制定促销方案
整合商流本部、产品部、商场库存产品,制定活动方案。
12.17
宣传品准备
活动单页、活动海报、直邮感谢信、条幅印刷制作,准备促销礼品。
12.20
人员分配
根据展示地点,将业务人员及直销员进行分组,并制定考核目标及方案。
销售日报
每日对销量进行汇总,上报,同时对业务人员、直销员进行优劣考评。
12.27-2002.1.2
元旦期间展示
各产品部主推产品展示、家居集成、俱乐部展板展示;
用户直邮
选择3000-5000名用户进行直邮,内容为感谢信,海尔2002春季新品样册。
12.25日
标准
一级市场大商场、连锁店
二级市场及加盟店
专卖店
样机展示(备选方案)
1使用展销周期间场地。
2展示各产品部元旦期间主推产品。
3联合元旦期间销量好的其他商品,共同展示。
在商场共享空间展示。
现场布置
横幅或竖幅
集团横幅二条和产品横幅一条;
各5条/店
各3条/店
各1条/店
吊旗
沿用原展销周“我的家电、我的家居”吊旗。
60张/店
30张/店
20张/店
11.20-2002.1.31
海报
1内容为:
海尔,让生活入世;
尺寸16开。
2张贴在冰箱、洗衣机、空调柜机、冷柜上。
1张/产品样机
100张/店
POP
内容为:
贴于彩电、热水器、微波炉上、计算机。
现场堆码,价值10元以下,由产品部提供。
1个/卖出商品
海尔集团挂历、台历
用于俱乐部会员海尔老用户领取。
50个/店
40个/店
30个/店
活动折页
集团活动折页,用于活动前一周派发。
2000张/店
1000张/店
500张/店
12.22-2002.1.2
产品书签
用户活动期间赠送。
2000套/店
1000套/店
500套/店
俱乐部物资
俱乐部会员卡、会员章程、异业结盟手册
200套/店/月
100套/店/月
50套/店/月
店内广播
根据活动讯息编制广播稿件,在店内反复播放。
“海尔2001年,突破600亿”及新品发布会、元旦活动信息。
2001.12.26
电视专题
制作电视专题。
12.27-12.28
总部及产品部下发新闻稿件。
按排期发布
4、商家工作职责:
参加培训
参加我工贸在商场举办的一对一培训会,掌握我集团活动的意图、方式及双赢的策略。
如商场有更好的活动,可结合举办。
提供会场展示位、广告位
提供店内灯箱、横幅、竖幅、海报、吊旗悬挂和张贴的位置。
活动期间播放店内广播。
备货
备足产品货源。
促销提升办法
根据我集团的活动要点,商家可策划对店内所有海尔家电的促销办法及库存产品的销售办法。
。
八、竞争机制的引进:
1、广告公司的竞争:
现场活动的展示效果、活动竞价等由广告公司参与竞争,择优而录(在招标网络内选择)。
2、市场经理的竞争:
到哪个区域搞活动,市场经理提供什么条件,由市场经理参与竞争。
3、商家的竞争:
现场热卖如何开展、如何共同赢得元旦销售,由商场参与竞争。
九、物资发放计划:
序号
名称
发放方式
发放时间
制作部门
咨询人
咨询电话
1
VI手册(含横幅)
电子邮件
12.14
/
8393
2
活动报广
12.18
工贸
3
感谢信(给用户直邮)
4
海尔2002春季新品样册(给用户直邮)
中铁快运
12.18日下发
总部
王晋平
8073
5
新闻稿件
李剑
8307
6
集团海报
12.14日下发
7
12.16日下发
8
海尔集团挂历
12.10日已发
9
胡霞
8082
10