包装效应详解Word文件下载.docx

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包装效应-详解

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1什么是包装效应

2包装效应的产生

3包装效应的应用

什么是包装效应

　　包装效应是指在印象管理心理学中，人们把一个人因包装行为而发生给人印象大变的现象。

这在商品销售中是常有的现象，由于精美包装的吸引力，顾客购买时通常会超出出门购买时打算购物量的45%。

这是英国曼彻斯特大学提出的。

　　从市场观点来看，包装是商品整体中的形式产品，是很重要的一部分内容，通过它可以使消费者产生购买欲望，从而刺激消费。

美国最大的化学工业公司杜邦公司的一项调查表明：

63％的消费者是根据商品的包装来选购商品的。

这一发现就是包装效应，也称为“杜邦定律”。

包装效应的产生

　　在人的印象管理中，这种包装效应常会发生，人们常说的“三分长相，七分打扮”，就是道出了包装效应的作用。

那么，为什么会产生这一效应呢？

其主要原因有如下几个方面：

　　一是与一个人的审美观很有关系。

多数人总希望看到美的东西多一些，包括人在内。

也就是爱美之心人皆有之。

因此，人们都希望能给人留下美的印象。

怎么才算美呢？

人们就按照自己的审美观来进行感受美、塑造美、创造美。

而最为直接的就是通过包装行为来达到自己所谓的美，从而使自己的形象与行为发生变化，给人留下与前大不一样的感觉与印象。

可见，审美观与爱美之心会促使包装效应的产生。

　　二是与人们审美的浅表性有关。

人们在审美过程中，总是从浅表到深刻的，而且多数人只停留在浅表性上。

因此，多数人为了给人留个好印象，会对自己的形象做出包装行为，在发型上，服装穿戴上，脸面美容上，言语表达上等都会做出与实际不同的包装，产生包装效应。

　　三是与人们接触的时间颇有关系。

一般而言，在熟人面前或常要交往的人面前，一般会比较少地包装自己，即使包装了也不易发生包装效应。

而在陌生人面前或很少交往的人面前，或首次交往时，人们往往喜欢包装自己，总想把最美好的一面留给他人，从而产生包装效应。