订货会促销方案模板文档格式.docx

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战略六：

　　斥资200万，电视广告明星产品，震撼价销售，引爆滚滚客源！

战略七：

　　斥资100万，试用装、中样产品1：

1赠送，互动销售！

战略八：

　　斥资200万，超级礼盒大派送，消费百元，免费获得，提升销量！

战略九：

　　斥资200万，独创BA提成系统，刺激BA销售积极性，稳定员工，销售无忧！

战略十：

　　会员模式、BA特训会、路演活动、明星见面会，源源支持，分享13年智慧结晶！

　　会议主题：

　　?

Dr100.腾飞2009品牌战略发布会会议目的：

发布品牌上市信息，满足市场需求，奠定品牌竞争力；

发布品牌代言人信息，提升品牌形象和销售信心，增强品牌竞争力；

?

初步终端网络布点，达到既定的品牌覆盖率；

提升品牌和代理商的知名度和美誉度。

会议形式：

两天一夜封闭式会议

　　会议时间：

2009年8月15日至8月31日参会人数：

80至200人参会对象：

日化精品店店老板

前店后院美容化妆品店店老板?

商场、超市化妆品专柜经营老板?

区域连锁个人护理用品店决策人?

二级分销商会场选择：

选择市郊环境优美、服务良好的星级度假山庄；

能提供餐饮、住宿、会议全套服务；

具备可容纳目标参会人数的多功能会议厅；

会议厅具备合适的舞台，整套的多媒体培训设备、优质的音响、灯光效果；

会场内部最好是四方型，避免太过纵深或狭长；

会场内部没有大型的柱子，保证视觉的良好性；

选择会议室到餐厅简单方便的的酒店。

会议宣传：

电视广告宣传：

为了确保会议的成功率，可以根据各地代理商的自身条件，会前做适量的电视广告宣传；

平面广告宣传：

在确定会议后，会议召开前至少1个月时间开始投入当地DM杂志广告，保证1期2P；

手机广告宣传：

现在都是人手至少一部手机，有霸王广告之称的手机短信宣传是对老客户和有联系资料的客户宣传的法宝，制定不同阶段不同内容的煽动性短信，是参会人数的保证；

电话宣传方式：

公司客服通过电话对现有客户和有资料的客户，详细的解说会议的卖点和亮点，直接打动和确定客户参会；

人员宣传方式：

（邀请函）市场人员分配好市场区域后，带上公司统一的会

　　议邀请函和宣传单张，开展市场拜访一对一、面对面的宣传邀约。

　　文本资料：

各项目负责人在该项目执行之前，都必须以文本和表格资料通过会务讨论和上级领导签字认可开始实施。

两个话术：

邀约话术、促单话术

三个流程：

内部会议流程、来宾会议流程、会务流程

十种资料：

会务须知、现场订货政策、资料签谈袋、合同、重点接待事宜、嘉宾知会、主持人全套稿词、对话全套稿辞（访谈脚本）、讲师介绍、课件PPT、相关签订协议（与酒店、旅游公司等）。

十二张表格：

会务总分工表、用车表、接站表、签单统计表格、员工通讯录、顾客通讯录、分房表、送车表、物料表、外联工作表、邀约计划和任务分解表、现场签单任务目标与分解。

会议邀约

邀约准备：

　　1、邀请函准备：

在会议前30天要印制或者从总公司准备好会议邀请函

　　2、邀约话术：

在正式开始市场人员拜访前，由市场总监或者品牌经理撰写好会议邀约话术，并统一培训，做到熟练统一，灵活应用。

（具体见邀约话术）3、市场分解：

下市场拜访邀约前，根据公司的市场人员数量，合理划分区域市场。

　　4、任务分解：

结合总公司年度任务网点考核表，制定出邀约目标任务和阶段性邀约计划，同时制定邀约奖罚方案。

邀约方式：

　　1、拜访邀约：

根据市场的分解和阶段性邀约计划，展开市场人员一对一、面对面的邀约方式。

　　2、电话邀约：

公司客服通过电话配合一线市场人员针对老客户和有资料的客户进行配合邀约。

　　3、广告邀约：

鲜明的卖点，诱人的政策，广告吸引意向客户来电咨询。

邀约计划：

整个邀约时间不得少于30天，平均分为3个阶段，每个阶段的邀约都有明确的重点，同时在每个阶段中间开展工作总结，检查上阶段的工作完成情况，是否需要调整或者加大下阶段的工作重点和工作量，来确保各阶段工作的有效完成。

1、邀约预热：

即第一阶段邀约，要求在本阶段将所有的县级以上市场走访完毕，大量的撒网，收集客户资料，了解客户信息，传递会议信息，派发会议邀请函或会议宣传单张。

　　2、预热总结：

第一阶段结束后，邀约负责人召集所有市场邀约人员回到公司做工作总结，检查工作完成状况，分析客户信息，制定出第二阶段的邀约计划。

3、邀约跟进：

即第二阶段的邀约，根据第一阶段总结所得出的邀约计划，对所辖市场召开第二次邀约跟进工作，要做到对老客户沟通的充分准备，依据之前对客户的了解和分析，深入分析品牌优势和会议卖点，做到有效邀约，各个击破。

同时弥补第一阶段所没有覆盖到的邀约范围。

　　篇二：

会议订货会协议书

　　`

　　会议/订货会协议书

　　协议号：

　　甲方：

晋江市金祥酒店有限责任公司乙方：

　　甲、乙双方本着友好合作、互惠互利的原则，经友好协商，就乙方订货会期间在甲方“天禾大酒店”用房、用餐事宜，达成以下协议：

　　一、用房/用餐1、用房

（1）用房时间：

20____年____月____日至20_____年____月_____日止。

（2）保证房数：

双方签定本协议后，乙方须每日保证最低用房数为________间（若乙方用房数量低于该

　　用房数量，则双方按最低用房数量结算；

若乙方用房数量超出最低用房数量，则双方按实际用房数量结算）。

　　（3）乙方需用房时，应提前________天向甲方确认本次用房总数量，应在____年___月____日18：

00前与

　　甲方再次确认实际用房数；

逾期未确认的，则按乙方预订用房数量全部入住计算，未达到最低用房数量，则乙方仍须按本合同约定的最低用房数向甲方支付房费。

2、用餐

（1）用餐地点：

早餐：

____年_____月_____日至____年_____月____日，在_____餐厅。

（2）午餐/晚餐选定标准：

工作餐每位________元起（工作餐围桌形式，每席按10人计算）；

　　宴会式:

________元/桌起（以上报价不含酒水）。

二、会议及展厅场租

　　1、以上场租半天按4小时计算，全天按8小时计算，每超出1小时按________元/小时计算加收场地租金费用。

　　2、会议期间的其它费用收取：

（1）矿泉水/饮料：

按______元/瓶计收；

（2）茶歇服务：

按_______元/人/次计算；

（3）投影仪租借费用：

按________元/半天计算；

（4）横幅费用：

元∕条；

（5）鲜花：

元∕盆；

3、其他：

（1）酒店免费提供大堂正门电子屏横幅显示；

（2）其他：

　　①根据镇政府优惠政策，在酒店主办单位每次每间100元的住宿费奖励，（以金井镇开具的税票为预

　　算依据）。

　　②根据旅游团入住金井镇城内的酒店人数，给予旅行团每个旅客20元的奖励。

三、广告用品的规定：

　　1、停车场、外围条幅、主楼喷绘、由乙方报经甲方同意后自行落实，乙方聘请的广告公司至酒店布置前

　　需交押金___________元（电费按实际用电，由乙方负责支付），于会议结束后无损坏酒店物品的情况下押金方可如数退还；

　　2、乙方聘请的广告公司在酒店布置时，应遵守相关的安全规范，如因乙方原因或乙方聘请的广告公司的原因或其他非甲方原因导致事故发生的，由此产生的一切责任由乙方或乙方聘请的广告公司自行负责，甲方不承担责任。

　　四、费用结算和支付：

　　1、乙方须于确认会议用房三天内至本酒店向甲方交付定金人民币_______元整（￥:

________），会议期间产生的费用经本条第2款约定的有效签单负责人签名后，帐转入酒店总台收银处；

乙方应在会议结束后一周内统一以现金或转帐方式支付。

　　2、本场会议乙方指定乙方代表：

负责本次会议在甲方各消费场所签单确认事宜。

会议联系人：

___________联系电话：

____________

　　酒店联系人：

____________内线：

___________五、其它事项：

　　1、如有未尽事宜，甲、乙双方可经友好协商，协商后签订的补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章后生效。

3、协议传真件与原件具有同等法律效力。

4、其它说明：

____________________________

晋江市金祥酒店有限责乙方：

（加盖公章）（加盖公章）代表：

代表：

电话：

电话：

传真：

传真：

地址：

晋江市金井镇滨海新城地址：

　　签订日期：

201年月日签订日期：

201年月日

　　篇三：

会议策划方案模板

　　会

　　议

　　策

　　划

　　方

　　案

　　09级会展策划*班*组2010年*月*日

　　1/10

　　目录

　　前言

　　一、会议主题3

　　二、会议目的3

　　三、会议时间5

　　四、会议地点5

　　五、会议组织5

　　六、邀请嘉宾5

　　七、参会人员5

　　八、会议内容5

　　九、日程与议程5

　　十、会场布置5十一、组织与分工5十二、筹备程序5十三、费用预算5十四、注意事项10十五、附录10

　　2/10

　　********会议策划方案

　　7月28日是鑫源公司的厂庆日，每年的这一天鑫源公司都将开展一系列的活动。

去年7月28日，鑫源公司隆重推出

　　了鑫源等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股鑫源等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。

一年来，鑫源等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。

特别是2005年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。

虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。

除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。

加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。

当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。

为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。

在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃；

在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策；

在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。

并决定在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚战的第一枪。

　　一、会议主题：

　　冬天，让我们感动上帝

　　——鑫源摩托2005年半年营销工作会议

　　二、会议目的：

　　1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；

　　2、通过展示和推介鑫源等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对鑫源等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；

　　3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。

　　三、会议时间

　　2005年7月27日——7月29日

　　3/10

　　四、会议地点

　　君临大酒店

　　五、会议的组织

　　主办单位

　　承办单位

　　协办单位

　　支持单位

　　六、邀请嘉宾

　　七、参加人员：

　　1、代理商总经理或操盘手：

55人（含鑫源-大林代理商10人）；

　　2、代理商财务主管：

20人；

　　3、公司高层领导：

15人；

　　4、销售公司：

20人（含事务所总经理）；

　　5、工作人员：

10人；

　　6、合计：

120人。

　　八、会议内容：

（一）经销商会议

　　1、董事长分析行业形势，提出鑫源公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；

　　2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；

　　3、余波助理总结2005年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；

　　4、缪文斌宣贯2005年鑫源-大林摩托上市营销方案

　　5、温荣华宣贯2005年下半年等离子推广策划方案

　　4/10

　　6、奚霞宣贯2005年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）

　　7、分组讨论

（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会

　　1、销售公司总经理宣布2004年8月—2005年7月等离子销售先进的表彰决定。

　　2、董事长给先进颁奖

　　3、张滨总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；

　　4、余波助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；

　　5、代理商现场订购等离子摩托车

　　6、销售公司总经理公布代理商获奖结果

　　（三）参观鑫源公司产品展厅

　　（四）联欢晚会

　　九、日程及议程