外贸函电练习及答案.docx
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外贸函电练习及答案
题目名称
建立业务关系
基本要求
根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员MinghuaZhao的名义，给加拿大NEO公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
（1学时）
相关说明
世格国际贸易公司（DESUNTRADINGCO.,LTD.）成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。
公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。
同时公司也极为重视新产品开发，05年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土（First-classPorcelain）烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。
2005年10月12日公司业务员MinghuaZhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器（chinaware）的信息，想与他们建立业务关系。
NEO公司的具体资料如下：
DearMr.AndyBurns
FromtheInternetwehavelearnedthatyouareinthemarketforchinaware,whichjustfallswithinourbusinessscope.Wearenowwritingyouinthehopeofenteringintobusinessrelationswithyou.
AsaleadingtradingcompanyinShanghaiandbackedbynearly20yearsofexportexperience,wehavegoodconnectionswithsomereputableceramicsfactoriesandsufficientsuppliesandon-timedeliveryareguaranteed.
Togiveyouageneralideaofourproducts,weencloseacompletesetofleafletsshowingvariousproductsbeinghandledbythiscorporationwithdetailedspecificationsandmeansofpacking.Quotationsandsampleswillbesentuponreceiptofyourspecificenquiries
Inparticular,wecouldliketoinformyouthatwehaveanewlinethatmaybemostsuitableforyourrequirements-DRseries.Theyareallmadeoffirst-classporcelain,decoratedwithhand-paintedpatterns,andpackedineye-catchinggiftcases.Mostofarticlesareavailablefromstock.
WearesureyouwillfindareadysaleforourproductsinCanadaashaveotherretailersthroughoutEuropeandUSA.
Pleaseletusknowifwemaybeoffurtherassistance,andwearelookingforwardtoyourspecificinquiry.
Yoursfaithfully
DesunTradingCo.,Ltd.
MinghuaZhao
题目名称
询盘
基本要求
根据客户来函，向对方询盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
（1学时）
相关说明
假设你是加拿大NEO公司（NEOGENERALTRADINGCO.）的业务员ANDYBURNS，你公司正在大量求购瓷器（Chinaware）。
一位客户从网上了解到你公司的情况并给你公司发来邮件，希望建立业务关系。
请根据该邮件给你的客户回信，就客户信中提到的DR系列中的DR2010,DR2202,DR2211,DR2300andDR2401等型号商品进行询盘并索要样品以供检验评判，写信时attractived间为2005年10月14日。
2、客户来函
DESUNTRADINGCO.,LTD.
Oct12,2005
DearMr.Zhao,
ThankyouforyourletterofOct.12,2005andyourlatestcatalogue.
WearemuchimpressedbyyourDRseries,especiallyDR2010,DR2202,DR2211,DR2300andDR2401.ItwouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestpriceonFOBShanghai,CFRToronto＆CIFTorontoallincluding5%commission.
Meanwhilewewouldliketohavesomesamolesoftheaboveitemsforourcustomerstotestbeforewecouldplaceafirmorder.
Iftehlabtestsgowell,andyourpricesarecompetitive,we’dcetainlybeabletoplaceasubstantialorder.
Wearelookingforwardtoyourearlyreply.
Yoursfaithfully,
NEOGENERALTRADINGCO.,LTD.AndyBurns
题目名称
发盘
基本要求
根据客户来函和报价资料，向对方发盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
（1学时）
相关说明
假设你是世格国际贸易公司（DESUNTRADINGCO.,LTD.）的业务员MinghuaZhao，加拿大NEO公司（NEOGENERALTRADINGCO.）给你公司发来邮件，向你询盘。
请根据该邮件与报价资料向你的客户发盘，写信时间为2005年10月16日。
2、我方资料：
报价资料
Commodity
ArticleNumber
FOBC5Shanghaiperset
CFRC5Torontoperset
CIFC5Torontoperset
20-PieceDinnerwareSet
DR2010
USD17.69
USD20.12
USD20.34
47-PieceDinnerwareSet
DR2202
USD19.81
USD24.63
USD25.01
95-PieceDinnerwareSet
DR2211
USD23.09
USD30.85
USD31.26
15-PieceTeaSet
DR2300
USD12.30
USD15.61
USD15.83
35-PieceDinnerwareandTeaSet
DR2401
USD21.35
USD25.12
USD25.58
注：
1.上述价格均按20’FCL计算（DR2010：
400箱；DR2202：
343箱；DR2211：
254箱；DR2300：
437箱；DR2401：
542箱）。
2.包装如下：
DR2010、DR2300一套/纸盒，二套/箱；DR2202、DR2211、DR2401一套/纸箱。
3.即期信用证付款。
4.证到后两个月内出运。
5.保险按110%发票金额投保水渍险、破损破碎险和战争险。
6.有关样品已航空寄出。
7.该发盘有效期为7天。
3、客户来函
NEOGENERALTRADINGCO.,LTD.
Oct14,2005
DESUNTRADINGCO.,LTD.
29THFLOORKINGSTARMANSION,623JINLINRD.,SHANGHAI,CHINA
TELNO.:
FAXNO.:
DearMr.AndyBurns,
ThankyouforyourinquiryofOct14,2005.Incompliancewithyourrequest,Weareairmailingyouonecatalogueandquotationsheet.
Inordertostartaconcretetransactionbetweenus,wetakepleasureinmakingyouanoffer,subjecttoDRseriesbeingunsold,asfollows:
Commodity
ArticleNumber
FOBC5Shanghaiperset
CFRC5Torontoperset
CIFC5Torontoperset
20-PieceDinnerwareSet
DR2010
USD17.69
USD20.12
USD20.34
47-PieceDinnerwareSet
DR2202
USD19.81
USD24.63
USD25.01
95-PieceDinnerwareSet
DR2211
USD23.09
USD30.85
USD31.26
15-PieceTeaSet
DR2300
USD12.30
USD15.61
USD15.83
35-PieceDinnerwareandTeaSet
DR2401
USD21.35
USD25.12
USD25.58
Packing:
AstoDR2010、DR2300,onesettoacase,twocasestoacarton.AstoDR2202、DR2211、DR2401,onesetpercarton.
Payment:
BysightL/C.
Shipment:
Tobeeffectedwithin2monthsfromreceiptoftherelevantL/C.
Insurance:
For110%invoicevaluecoveringW.P.A,Breakage&ClashRiskandWarRisks.
Wewillkeepthisoffervalidonlyfor7days.Inaddition,wehaveairmailedtoyouthesamplesyourequested.
Ifyoufindtheaboveacceptable,pleasefaxusforconfirmation.
Yoursfaithfully,
DesunTradingCo.,Ltd.
MinghuaZhao
题目名称
还盘
基本要求
根据客户来函，向对方还盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
（1学时）
相关说明
假设你是加拿大NEO公司（NEOGENERALTRADINGCO.）的业务员ANDYBURNS，你公司正在大量求购瓷器（Chinaware）。
一位客户向你发盘，请根据该邮件给他回信进行还盘，写信时间为2005年10月17日。
信中要点为：
1.我方客户对你提供的样品测试结果很满意；
2.报价太高，恐难接受，对各项产品分别还价为：
ArticleNo.DR2010USD19.00CIFC5Torontoperset
ArticleNo.DR2202USD23.80CIFC5Torontoperset
ArticleNo.DR2211USD30.00CIFC5Torontoperset
ArticleNo.DR2401USD23.50CIFC5Torontoperset
2、客户来函：
DESUNTRADINGCO.,LTD.
Oct16,2005
DearMr.AndyBurns,
WearepleasedtoreceiveyourinquiryofOct14,2005andtohearthatyouareinterestedinourDRseries.
Wewouldliketoquoteasfollowsbasedonper20’FCL.
Commodity
ArticleNumber
FOBC5Shanghai
perset
CFRC5Toronto
perset
CIFC5Toronto
perset
Cartonsper
20’FCL
20-PieceDinnerwareSet
DR2010
USD17.69
USD20.12
USD20.34
400CTN.
47-PieceDinnerwareSet
DR2202
USD19.81
USD24.63
USD25.01
343CTN.
95-PieceDinnerwareSet
DR2211
USD23.09
USD30.85
USD31.26
254CTN.
15-PieceTeaSet
DR2300
USD12.30
USD15.61
USD15.83
437CTN.
35-PieceDinnerwareandTeaSet
DR2401
USD21.35
USD25.12
USD25.58
542CTN.
Packing:
AstoDR2010、DR2300,onesettoacase,twocasestoacarton.
AstoDR2202、DR2211、DR2401,onesetpercarton.
Payment:
BysightL/C.
Shipment:
within2monthsfromreceiptoftherelevantL/C.
Insurance:
For110%invoicevaluecoveringW.P.A,Breakage&ClashRiskandWarRisks.Wewillkeepthisoffervalidonlyfor7days.Inaddition,wehaveairmailedtoyouthesamplesyourequested.
Ifyoufindtheaboveacceptable,pleasefaxusforconfirmation.
Yoursfaithfully,
DesunTradingCo.,Ltd.
MinghuaZhao
DearMr.Zhao,
ThankyouforyourletterofOct16,2005andyoursamples.
Foryourinformation,ourcustomersarequitesatisfiedwiththetestresultofyoursamplesbuttheyarestillholdingback.
Aftercarefulexaminingandcomparisonwithsimilarproductsofothermakes,wefindyourquotationisreallymuchhigher.Unlessthepricescouldmatchwiththemarketlevel,itisdifficulttopersuadecustomerstopurchasefromyou.
So,wewouldcounterofferasfollows:
ArticleNo.DR2010USD19.00CIFC5TorontopersetArticleNo.DR2202USD23.80CIFC5TorontopersetArticleNo.DR2211USD30.00CIFC5TorontopersetArticleNo.DR2401USD23.50CIFC5Torontoperset
Actually,competitivepricesforatrialordercanoftenleadtoahighmarketsharewithenormousprofitsinfuture.Wehopeyouwillconsiderourcounter-offerfavorablyandletushaveyouracceptancebytelex.
Yoursfaithfully,
NEOGENERALTRADINGCO.,LTD.
AndyBurns
题目名称
接受
基本要求
根据题目说明，撰写一封接受函电，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
（1学时）
相关说明
假设你是加拿大NEO公司（NEOGENERALTRADINGCO.）的业务员ANDYBURNS，你公司与客户世格国际贸易公司（DESUNTRADINGCO.,LTD.）经过交易磋商，最后就各项交易条件达成一致，请你给世格国际贸易公司的MinghuaZhao写一封接受函电，写信时间为2005年10月21日。
信中要点为：
1.感谢你方2005年10月19日来电；
2.很高兴接受你们信中所列的价格和其他条款；
3.编号为NE0911的订单已附上；
4.期待未来有更多合作。
DearMr.Zhao,
ThankyouforyourletterofOct19,2005.Wereallyappreciateyourefforttopavethewayofourbusiness.
Wearepleasedtoacceptyourpricesandtermsstatedinyourpreviousletter.AndourOrderNo.NE0911hasbeenenclosed.
Weexpecttofindagoodmarketforyourproductsandhopetoplacefurtherandlargerorderswithyouinthenearfuture.
Yoursfaithfully,
NEOGENERALTRADINGCO.,LTD.
AndyBurns
题目名称
签订出口合同
基本要求
根据下述成交条件签订出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。
合同号：
SHDS03027。
下载模板
0201_销售合同.doc
相关说明
经过多次交易磋商，世格国际贸易公司和加拿大NEO公司就陶瓷餐茶具的各项交易条件达成共识，于2001年4月3日在上海签订销售合同：
1.卖方（Seller）：
2.世格国际贸易有限公司
3.DESUNTRADINGCO.,LTD.
4.29THFLOORKINGSTARMANSION,623JINLINRD.,SHANGHAICHINA
5.买方（Buyer）：
6.NEOGENERALTRADINGCO.
7.#362JALANSTREET,TORONTO,CANADA
3.货号品名规格：
4.CHINESECERAMICDINNERWARE
5.DS151130-PieceDinnerwareandTeaSet542SETSUSD23.50/SET
6.DS220120-PieceDinnerwareSet800SETSUSD20.40/SET
7.DS450445-PieceDinnerwareSet443SETSUSD23.20/SET
8.DS512095-PieceDinnerwareSet254SETSUSD30.10/SET
9.（允许10%溢短装）
10.唛头：
11.出货前客户通知。
12.成交价格条件：
13.CIF5%TORONTO。
14.包装条件：
15.纸箱包装。
DS2201每箱装2套，DS1151、DS4504、DS5120每箱装1套，共1639箱。
16.交货/装运条件：
17.装运期为2001年4月，允许分批装运及转运。
18.装运港：
上海
19.目的港：
多伦多
20.保险条件：
21.由卖方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和战争险。
22.付款条件：
23.不可撤销即期信用证付款。
SalesContract
Seller:
DESUNTRADINGCO.,LTD.
Buyers:
NEOGENERALTRADINGCO.
Thiscontractismadebyandbetweenthebuyersandsellers,wherebythebuyersagreetobuythesellersagreetoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionssetforthasbelow:
Name,SpecificationsandQuantityofcommodity:
CHINESECERAMICDINNERWARE
DS151130-PieceDinnerwareandTeaSet542SETSUSD23.50/SET
DS220120-PieceDinnerwareSet800SETSUSD20.40/SET
DS450445-PieceDinnerwareSet443SETSUSD23.20/SET
DS512095-PieceDinnerwareSet254SETSUSD30.10/SET
UnitPr
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