天堂伞销售策划书.docx

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天堂伞销售策划书

天堂伞销售策划书

策划人-XXX

一、行业分析

1、行业分析

我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。

在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。

但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。

我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。

目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。

伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。

随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。

自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。

市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。

国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。

根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。

国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。

2、市场分析

（1）产品介绍

1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。

近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。

2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐 。

集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。

天堂伞业与竞争对手的广告分析

与其他晴雨伞品牌相比，天堂伞业不仅在雨伞本身的质量与花样上下了一番工夫，而且不惜花大本钱在中央电视台为“天堂伞业”打出了广告，并邀请著名演员范冰冰担任天堂伞的形象代言人，网络方面更是推出了自己品牌推销的网站。

这足以说明在科技高度发达的今天，好的产品不仅仅要求其本身的价值够好，同时也要有良好的推销自己、展示自己的渠道。

这一点新天堂、艳阳天等伞业品牌做的远远不够。

这也是它们与天堂伞之间产生差距的原因之一。

中国十大品牌伞

1天堂伞（中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品）

2红叶伞（国家免检产品,中国最大伞具制造商之一）

3梅花伞（中国名牌,国家免检产品,福建名牌）

4太阳城suncity（国家免检产品,国内伞具龙头企业之一）

5金欧（中国名牌,国家免检产品,福建名牌）

6雨丝梦yusimeng（中国名牌,国家免检产品,福建名牌）

7雨中鸟（中国名牌,国家免检产品,福建名牌）

8太洋伞futai（国家免检产品,厦门福太洋伞有限公司）

9龙翔伞（知名畅销品牌,上海好运伞业有限公司出品）

10玫瑰伞（知名畅销品牌,玫瑰伞业集团出品）

天堂雨伞系列

1、雨衣雨披系列

高密度面料，手感柔软。

不同的颜色组合，色彩鲜艳，更显活泼漂亮。

整体设计便于小孩外出旅游、上学。

2、百姓人家系列

精致的花形设计、炫目的色彩、实惠的价格，百姓人家系列，把握了物美与价廉间的最佳平衡点。

3、时尚丽人系列

秀丽精致的花形设计，有一种别样的风情和韵致。

4、直杆系列

紫光彩Z2柄，防紫外线产品。

5、轻巧迷你系列

亮银满版花纹设计，既小巧轻便，又时尚潮流。

几款天堂伞市场参考价位

（单位：

元）

（2）消费层次

1、消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15—30元（69.0%）价位区间。

2、在品牌选择上较为倾向于选择品牌产品。

3、在购买晴雨伞时最关注的反面为：

质量、外观、颜色、价格、品牌、售后服务（按照关注度从高至低排序）。

4、消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折，再次之为免费维修服务。

二、天堂伞SWOT分析

1、优势Strength

（1）良好的产品质量和品牌形象

（2）快速的市场反应（信息反馈快、新产品开发周期短、供货迅速）

（3）良好的渠道管理和零售终端铺货

（4）消费者至上的营销策略

2、劣势Weakness

（1）天堂伞外包装不够新颖

（2）没有形成集中管理，规模较大的销售布局

（3）国外市场渠道少

（4）广告宣传过少

3、机会Opportunity

（1）国际市场巨大的市场总盘孕育着巨大的机会

（2）采用公司外部好的创意，为新产品的推出提供更广泛的创新源泉

（3）购伞的临时性特别大，庞大的市场基础隐含着大量的用户

（4）国内其他制伞也还没有走向国际市场

4、威胁Threat

（1）非法制造商的伪造造成品牌威胁

（2）各大伞业厂商竞争激烈

三、推广方案

1.宗旨：

是为消费者提供质量优良、外观时尚靓丽代表个性的伞业品牌。

2.主题：

天堂伞把最美的心送给最爱的你，把浪漫的爱情和天堂伞外观时尚靓丽相结合，彰显纯真的个性。

3.目标：

a、高校大学生群体

b、时尚青年、白领族

社会推广方案

模特展

通过赞助举办校际模特大赛在各地挖掘伞模特的人选，模特展现场进行新款试用和派送赠品活动。

大学生活动赞助

选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音乐会等。

同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛提供奖品和奖金。

校园推广方案

校园活动，以旧换新+环保公益+促销宣传（迅速占领市场）

校园活动，环保创新设计大赛（提炼符合学生群体需求的产品）

校园活动，金牌代言选秀大赛（建设个性化符合学生群体的传达形象）

校园活动，梦想天空，圆梦活动（塑造品牌文化）

终端推广活动

终端活动，环保出行，梦想天空圆梦活动（塑造品牌文化）

事件活动，环保出行，梦想天空高空降落（提升产品形象）

公关活动，环保出行，梦想天空全民运动会（塑造品牌文化）

品牌活动，引领时尚，梦想天空品牌发布（品牌上市宣传）

线上推广方案

1、网络广告

太平洋电脑网-成都站：

3000元/每年全国最权威的专业媒体之一，产品文章访问量众多，网友普遍关注的一个大型网站群，同时也是效果最好的望站之一。

2、电子商务平台网店

在B2C、C2C类的电子商务网站上开设脑百信网店。

使得脑百信和用户能够直接产生交流，并且电子商务网站也是一个信息搜索引擎。

电子商务网站如淘宝（目前经营的网店）、易趣、拍拍、XX有啊、EBUY、美商，这里推荐淘宝、拍拍、中关村合作商家、XX。

3.搜索引擎竞价排名与SEO

4.在各类目标网站进行资源互换、链接交换

加强与相关行业网站的互动与合作。

如：

内容合作、友情链接、活动合作、资源交换等方式；主要的合作类型为是开设专区、资讯软文。

并提供明显来源链接。

使阅读者能够被引导至脑百信。

线下推广方案

1、总是将网址放在信头、名片和电子邮件的签名文件上。

这样潜在的浏览者就有可能看到它。

2、如果你的雇员穿的是制服，将网址印上去，从而是你的客户看到你网址的流动广告。

3、将网址印在你送出去的杯子、T恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们参观你网站的好方法。

4、确保在你发给新闻写作人员的新闻通讯中都包含你的网址。

由于非常方便，他们也许将你公司写入他们的文章中。

5、不要忘记将你的网址放在你的黄页广告中，这是人们每天都看的地方。

6、你的公司有车辆吗?

确保你的网址印在送产品的轿车或卡车的侧面。

7、将网址印在产品目录每一页的底部，以便客户能够方便地进入你的网站。

广告计划

1、近期促销媒体（主媒体）：

宣传单、海报、POP

2、远期媒体（辅媒体）：

网络、车载视频

宣传单内容：

天堂伞惊喜派送活动火热进行中，活动期间活动现场的天堂伞将全部进行低价促销，凡现场购买天堂伞就有机会抽奖，奖品多多，好礼纷呈，不容错过。

广告词：

有了天堂伞，幸福美满到永远。

活动地点：

天堂伞专卖店2

海报内容：

（附图）广告词：

有爱就有天堂。

pop内容：

（附图）广告词：

情系天堂伞，共爱一生。

活动地点：

天堂伞专卖店

综论

以上计划只提出主题，以及未来宣传方向。

促销计划应根据实际情况，进行统筹规划与安排，我司当前几乎无可用的企划物料这对于经销商的支持，市场活动的支持显的疲乏。

推广宣传上少不了的是媒体资源，公司在市场前必须营造媒体关注的各种活动，营造上市前的品牌效应。

四、财务分析

成本收益分析（单位：

万元/万件）