歌瑞尔服装品牌策划李志群Word文档格式.docx
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最终女孩登上了国际芭蕾舞大赛的舞台，并艳惊全场，最后成为一代时尚芭蕾女。
后来女孩与这位米兰的年轻裁缝歌瑞尔相爱，为了纪念他们的爱情，他们专门为那些追梦的女孩们推出了“keeplove”系列衣，这个寓意位收获爱情并成就梦想的衣在欧洲一上市就受到了年轻女孩的热烈追捧。
二、公司自身情况
1、自身品牌情况：
由于我公司品牌未准确定位和准确传播，故我公司品牌可挖掘能力强，市场潜力巨大。
2、品牌形象：
我公司产品创新能力强，质量好，价格实惠，是性价比很高的一个品牌，值得大家信赖。
3、品牌消费对象：
快成年的女性，需要为自己塑造身体形象，所以要选择适合自己的清纯活力四射的衣。
青年女性，貌美如花，对自己的着装有较高要求，比较注重仪表的女性朋友，随着自身年龄的增长，对衣的要求也有所增长，故需买质量较好的经典的款式的衣，来衬托自己的魅力。
4、公司现状：
歌瑞尔公司尚未形成一个全国性的统一的销售渠道，未占领全国市场，零售终端后劲不足，缺乏有效的营销手段.虽有一些老客户，但是对于那些无意逛到店里来买了产品的顾客，我们要用特殊的营销手段来留住顾客的心。
我公司品牌视觉形象未加强推广，故公众认知力度不够大。
我公司的产品都很好，性价比也很高，但就是很多消费者都还不知晓我公司。
我们必须要有一个明确的风格和有效的主题，来推广我公司产品。
目前，我公司的经营层面，商誉一直良好，但是随着市场的不断拓展，面临在广泛的经营活动中，在各个市场，各个领域，都树立良好商誉的挑战。
只有被大众消费者认同夸奖的品牌，才叫金招牌。
受国际金融危机影响，我国外贸出现一定的困难，多服装企业外贸出口受阻，进而转向销市场。
在此背景下，发展网络品牌、应用网络零售，是外贸企业转型升级、拓展销市场的有力武器，同时这也是传统服装制造企业品牌升级创新的捷径。
浪莎商城、佐丹奴商城相继成功，梦露衣网，销售收入逼近1亿，而时尚起义紧紧发展了2年时间，销售额及突破千万。
三、与竞争者相比较
根据超级数据提供数据显示，最近一个月淘宝集市和天猫商城衣行业成交金额约为109亿元，成交笔数超过1万笔。
据悉，淘宝衣近一个月客单价约为157元，转化率为3.22%。
目前行业热销的品牌有浪莎，歌瑞尔、婷美、曼妮芬、安莉芳、嘉莉诗、歌莉娅等等。
最近一个月浪莎销售金额约为1690万元。
与我公司竞争力不相上下的衣品牌都具有自己的风格。
如：
古今文胸，红豆文胸，安莉芳，依曼丽等等文胸品牌，所以市场压力大。
【婷美衣】著名女性衣品牌“婷美”，是美体衣行业的先驱者。
1999年末，婷美衣一上市，其热卖程度让商界、媒体、甚至政府都瞠目结舌，婷美自己对此也十分惊讶！
以前不为人知的“霓虹”也因为代言挺美的广告而迅速走红，她也曾入围“年度人气最旺的10佳广告代言人”。
2002年，婷美公司发展成为婷美集团，婷美美体衣、保暖衣奥曲减肥胶囊、婷美美容减肥胶囊等项目也陆续推出。
【安莉芳】香港衣品牌“安莉芳”，自1975年成立至今，已发展成为一家大型企业，产品设计时尚，做工精巧，为不同年龄的女士提供全线衣产品，包括活泼的青春少女、成熟女士，妊娠母亲，安莉芳皆能全面照顾到，除了衣系列，集团旗下的泳衣系列及睡衣系列，均能够令顾客满意。
【曼妮芬】曼妮芬集团成立于1996年4月，现已成为专业女性衣开发设计、策划推广、工艺研究、生产加工、市场营销的国际化企业集团。
曼妮芬品牌赋予女人“能量”，为女性插上魅力的翅膀、让女性从到外得以升华，散发出让人窒息的女性魅力。
【嘉莉诗】“嘉莉诗”（国际）服装有限公司创始于1995年，是一家专门设计、生产女性衣的大型厂商。
公司以“为女性打扮，让女性更美、更健康”为使命，创建了三大时尚衣品牌“嘉莉诗”、“戴安娜”、“妒”，其中“嘉莉诗”定位为时尚、青春、活力，“戴安娜”定位为经典、高贵、奢华，“妒”定位为功效性调整型塑身美体衣，产品涵盖男女衣、睡衣、家居服、服饰品等，凭借其流行设计、精巧做工、上乘面料，赢得各阶层女性的青睐，旨在打造女人一生的美丽。
【姿彦丽儿】姿彦丽儿女性品牌衣创建于2005年，隶属于市曼颜服饰有限公司，致力于服务天底下所有女性朋友。
主营调整型文胸、塑身美体衣、保暖衣、产后连体塑身衣等。
【歌莉娅】“歌莉娅”品牌成立于1995年，专注于女性时装，以“让更多女性朋友享受健康、自然、时尚的休闲气息”为己任，以清新、动感、时尚、亮丽的形象演绎精彩，吸引着更多时尚白领的青睐。
品牌将每年到国外拍摄时所获得的灵感融入服装设计中，不但迎合大部分消费者的品味，更将美丽的异国情调巧妙地应用于服饰中。
“歌莉娅”一直致力于面料与产品的研发工作，采用精细的纯棉及美国杜邦公司的“莱卡”等先进舒适的面料配以新颖的设计、优雅的剪裁、合宜的价格，令“歌莉娅”得到客户的一致认同。
【兰缪】兰缪（LAMIU）品牌包括女士衣、外衣、家居服、丝袜、泳装等产品。
兰缪（LAMIU）以甜美、大胆的日本风格赢得了年轻女性的喜爱。
兰缪（LAMIU）的产品设计均出自全球名师之手。
在色彩上，采用大胆、时尚、活泼、浪漫的搭配；
在材质上，更通过细腻如丝，富有光泽质感的高科技弹性面料与其它丰富的丝质、布质等面料的结合运用，配以精美、优质的蕾丝和刺绣花样。
淋漓尽致的表现出年轻女性率真可爱、浪漫性感的个性。
工艺设计则更注重细节，体现专业性，在外形美丽时尚的同时强调穿着的舒适感以及健康修形的功能特点，专为亚洲人设计开发的杯形和碗围，雕塑玲珑完美的胸形，亲肤棉质与时尚面料的优化结合带来舒适、透气、自然的穿着感。
【俞兆林】上海兆林实业有限公司成立于1996年，是国第一家保暖衣企业。
俞兆林教授发明的以“导湿保暖复合绒”为主要的原料的复合保暖衣，成为继金属棉、太空棉、羽绒、羊毛绒等衣原料的又一巨大发现，被业界成为国针织衣原料的一次革命。
俞兆林保暖衣的抗风保暖性能优越，一经投放市场就更不应求，深受消费者的喜爱。
此后相继推出衣、裤、衬衫、羊毛衫、运动衫、家居服等众多产品。
【香丽芳】香丽芳（国际）贸易有限公司正式成立于2007年，是一家高新技术企业。
主要经营商品为女士衣，目前即将扩展到成衣、百货等领域，正在与其它供应商洽谈合作意向。
经营式：
利用网络销售平台销售，结合高品质的产品和到的服务，在主要销售平台--淘宝网和淘宝商城--都有一定影响。
企业文化：
我们独创一种开放式的校园式文化，大家在一种平等互助、和谐向上的氛围中享受工作。
员工效力于公司的同时，自身的能力和经验将得到不断地提升,最适合有创业心、有热情的年轻人。
【婷婷】怡婷婷织有限公司创始于1997年，是中国第一家从事无缝服装生产经营的企业，采用目前欧美流行设计，衣时装化，外观透明化，产品质量优良，价格合理，品种齐全，款式大，穿着舒适，更具有美体塑身、透气舒爽等特点。
采用长绒棉加莱卡弹力纤维有机融合，全新欧洲设计及工艺，采用环保活性染色着料着色，色彩亮丽持久，舒适体贴，尽显女性柔美，独具尊贵典雅。
运用欧洲最先进电子提花工艺，一次成型精制而成，具有美胸，纤腰，提臀等独特功能，产品环保健康，引爆高档保暖衣流性大潮！
并在2004年请来冰冰为品牌形象代言人，深受消费者的青睐。
目前国多数涉及服装直销的，多以成衣为主打产品，衣只作为其附属产品销售，通常他们并不会将太多注意力和资金链放在衣销售环节上。
中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对高品质衣的强烈需求。
并且从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。
因些，谁的品牌最先被消费者认知，必将最早确立在中国衣市场中的领先位置。
Cabrida创先建立垂直B2C衣高端直销，则可以完全专注于衣销售。
通过自己专业面的优势经验，利用互联网井喷的发展趋势，占领中国高端衣市场。
四、发展历程
2007年9月品牌诞生；
品牌创始人翔30岁；
2009年2月16日当日销售额突破10万元RMB；
2009年下半年，翔拿下天河又一城和体育西路的两个门面，决定在那里开设两家歌瑞尔的线下体验店。
2009年12月23日当日销售额突破23万元RMB；
2008年7月第1家线下直营体验店开业，截止目前线下体验店一共25家；
2009年7月，歌瑞尔进入央视2套《购物街》栏目，与全国观众见面，现已播出5期，第6期即将播出；
2009年9月，品牌创始人翔当选为“2009全球十大网商”。
2010年4月
歌瑞尔CEO做客卫视人气节目《天天向上》
2010年9月
歌瑞尔举办第一次主题班会《为梦想而生》
2010年10月
拥有歌家第一个微笑墙；
2011年9月
B店荣升双金冠；
2011年2月
歌瑞尔所有专卖店完成二代装修更新，有40余家完成更新；
截止目前，在歌瑞尔的淘宝商城中一共有926种单品和产品的组合；
公司拥有20000平米花园式厂区；
近2000名员工，2个常驻海外设计团队。
五、品牌定位，主题提炼
歌瑞尔从来不刻意去强调环保，对她而言，那是最基本的素质。
歌瑞尔鄙视和摒弃平庸，擅长运用丰富的想象力和创造力，设计满足消费者多元化需求的产品。
城市生活节奏太快，人们精神高度紧绷，人人渴望生活节奏可以放慢；
每个人都崇尚慢节奏的生活式，以便领略身边各种景色。
歌瑞尔，原创英文单词组合GAINREEL，表达品牌天马行空的创意，无穷的想象力和无限的发展空间。
logo图案部分：
蝴蝶代表一种美丽的蜕变。
由蝴蝶绚丽的色彩联想品牌千变万化的配色，还有自由与浪漫主义精神，带给现代都市女性外兼修的美丽蜕变。
六、品牌价值
一件舒适的不失品位的衣，这是任一个女人都省不了的。
它不是Victoria’s
Secret，
它不是女人衣橱里永远少了的那一件，
她是女人衣橱里永远少不了的那一件。
如果把世界上的人分成四种：
有的人，没的人，女人和男人，
那么，每个人都会为她的时尚的外表，独特的个性买单，
更重要是，她不会让你的袋大伤元气。
她的品牌理念是：
让时尚不再奢侈。
欧美风格，有着欧式的自由与浪漫主义情怀，汇集世界最尖端的时尚元素的原创衣品牌。
7、歌瑞尔御用模特:
叮叮
欧洲的独特设计风格的衣品牌，让歌瑞尔别具一格。
在追求时尚的同时，歌瑞尔模特叮叮穿着的Gainreel更强调质量，并努力降低成本，为大家提供性价比最好的完美衣，这是它经久不衰的缘由。
歌瑞尔模特叮叮穿着的GAINREEL歌瑞尔伴着蝴蝶绚丽的色彩，千变万化的配色和自由与浪漫主义精神，带着美丽的梦想寻找自己的主人。
而只有那些通过层层障碍的产品才有机会踏上这个旅程，歌瑞尔希望歌瑞尔模特叮叮穿着的衣可以带给现代都市女性外兼修的美丽蜕变。
随着歌瑞尔模特叮叮走进芒果台天天向上节目播出后，其中那位最可爱性感的模特叮叮的人气随着歌瑞尔衣的名气一起迅速飙升。
歌瑞尔模特叮叮以完美的身材、娇美的容颜，甜美的笑容，迅速赢得了无数人的目光，歌瑞尔衣穿在她的身上，显得是无比的优雅、性感和完美无瑕。
歌瑞尔模特叮叮在节目里话不多，不过有两句是很经典的哦：
问：
你喜欢枫吗?
叮叮不假思索的答：
谁?
然后再劲爆的回答了一次：
我爱他!
震惊全场后又很萌的反问主持人：
这不是节目效果吗？
……实在是太可爱了。
八、推广项目、推广策略
1、前期准备：
目前，我们的产品从质量、设计风格上都有很好的基础，根据品牌诉求及卖点的提练，我们需与开发部门共同协作：
提炼产品卖点及人性化特点，通过比较竞争对手产品特点，我们应寻求具有差异性、符合品牌诉求的产品。
如在服装的面料、款式上做文章等。
先从产品本身出发，提炼出差异性的竞争优势。
总之，先有产品，才有传播！
2、“增强自信”的直接利益点：
在日常生活和工作中，帮我打造一个良好的面貌和形象、
遇到尴尬场面，能使我底气更足一些。
有的鼓励就象一缕春风，可增强我的信心。
有时候，一件道具可以让肢体语言更协调，更性感。
经受过失败的挫折后，能让我昂首挺胸，增强勇气。
3、什么样的服饰被认为令你更自信
产品的直接利益点在消费者使用过程中感受自信。
明星代言可以利用公众熟悉的明星与品牌风格相近的特点，通过有机连接，助长品牌成长。
企业实力可以从企业部管理、人力资源等面的传播，树立实力派企业形象。
4、传播策略类型
明星策略；
公益活动；
公关活动；
促销活动。
5、媒介组合
基本策略：
电视造势、杂志唱戏、户外落地。
电视：
中央电视台、地卫视
杂志：
行业杂志、航空杂志；
另加报纸：
户外：
配合零售终端。
行业杂志、航空杂志、营销杂志；
主要为企业形象的配合补充；
增强经销商信心；
拓宽传播途径。
6、创意表现
包括电视广告、平面广告，具体创意置后.
九、多元化销售渠道，建立网上商城
1、缩短了企业与终端消费者的距离，使企业具备快速的市场反应，能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯。
即缩短了新品上市期，又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。
2、交易洽谈，支付，交货都在网上进行，工作效率高，便快捷，并提高了企业从生产、库存到流通各个环节的效率，降低了流通成本。
3、降低了企业进入市场的初始成本、中间渠道、广告费用、管理成本。
成本降低了，企业才有资本投入到产品研发，让利消费者。
通过这些良性的循环，有效的提高了企业的竞争力。
以精准的广告投放，细致的成本控制、完善的规划带动整个销售终端的健康运营。
十、推广策略
1、赞助各类高端女性举行的线下会员活动，提高产品曝光度并产生品牌信任感。
2、与各类网球馆、高尔夫场、瑜珈馆、咖啡馆等高级休闲会所联合举办女性相关话题活动。
3、在各大开设女性健康专题讲座，以专业角度指导大众消费。
4、在各大门店放置的广告牌。
5、举行特价促销、节日促销、会员团购等会员聚会活动。
7、在各大卖场举办打折促销活动，让客户熟知我们的产品。
利用各长假在卖场进行促销活动：
时间：
长假期间
地点：
各个卖场；
活动目的：
帮助经销商促进零售销量，提高品牌知名度；
活动规则：
降价+赠送、零售增长最快奖励活动
物料准备：
吊旗、POP、气球等。
促销活动案另行制定。
活动办完之后的效果：
这个品牌以前听得少一点，如此看来，这应该是一个实力强劲的品牌，产品质量应该不错，部管理过硬，这个品牌可以赋予我信心！
十一、实店地址
市又一城店市天河区天河城店又一城C018
市番禺环城南路市番禺区市桥街北城区环城中路150-160号
市番禺奥园市番禺区桥南街市良路奥园广场二期三层346、347铺
市体育东市天河区体育东路27号之一首层之二铺
市润政广场店市海珠区江燕路37号润政广场一层1-43号铺
市直通车市天河区体育西路54号北段天河直通车商业广场负一层1B024号铺
市万菱汇市天河区天河路230.232号B1层56及57号铺
市店体育西天河区体育西路50号
市店江南西市海珠区江南西路41-4
市江南大道中店海珠区江南大道中215号歌瑞尔衣专卖店
市天佑店市容桂桂州大道中63号天佑城二层衣专卖区2C022
市嘉信店市区大良兴顺路嘉信城市广场一期首层A1080号铺
市文秀店大良文秀路嘉信广场26号
市碧溪店大良碧溪路祥乐居A座1-2号铺
市富华店容桂镇富华路33号10-11号铺
市新基二路市大良镇新基二路69号地铺、楼梯夹层及观光一街二座205号
市振华店市区大良容桂镇振华路336号
市环城店市大良镇文秀街道办事处环城路向云里十座45号之三
市清晖店市大良区升平居委会清晖路76号首层
如果对歌瑞尔衣感兴趣的朋友们可以依据实店地址去实地考察参观一下，观看。
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