商务计划书.docx
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商务计划书
YBC商业计划书
【此表由申请人填写】
填表说明:
1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写《商业计划书》;
2、《商业计划书》是申请扶持的重要资料,请申请者如实填写,任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性,造成损失者须承担相关法律责任;
3、我们对你填写的内容将严格保密;
4、对于填写此表有任何疑问,请登录官方网站查询:
;
5、请将填写完整的《商业计划书》表通过官方网站提交,或下载此表,填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业办公室(目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理)。
企业名称:
创业者姓名:
年龄和出生日期:
企业地址:
企业电话:
住宅电话:
电子邮件:
MSN/QQ:
家庭住址:
提交日期:
拟创业企业预计工商注册时间:
以下针对已创业企业:
企业工商注册时间:
2013/3/15(请附以营业执照复印件)
雇佣人数:
2月平均营业收入:
10万
创业描述
1.描述你打算生产、出售的产品,或提供的服务(一般不少于50字):
提示:
请阐述你的企业打算做什么?
生产与加工制造销售污水处理设备,包括所有技术级物品的货物进出口。
2.详细说明经营场所的具体情况(一般不少于100字):
提示:
请说明以下几项内容
1)场地规划和建筑规定2)租赁(期限、费用和讫止时间)
3)合约续签和房租调整4)配套设施和装修
5)需要的许可证6)租赁建筑面积
7)地理位置8)交通条件
9)场所的安全性
麟瑞商务广场位于胶南市珠海东路以南,青岛路以东交叉处,占地面积为9237㎡,建筑面积为34385㎡。
学校有实验小学、实验中学;医院有开发区医院;银行有建行、工行、中行、农村信用社等,,2路、8路、12路、605路等公交车,安子码头的豪华大巴十五分钟一班,直达薛家岛轮渡,交通十分便利。
50㎡麟瑞广场905室
创业者团队的资料
3.个人的学历和经历(附简历)(一般不少于50字):
提示:
请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源,保证创业可能成功。
请附上一份简历或者提供以下资料:
1)学历证书和资格证书2)工作经历
3)培训4)兴趣和爱好
5)其他信息
说明中应当包含创业团队所有成员的信息(如需要可另附纸张)。
孟庆国本科在中国农业科学院与云南烟草技术集团有限公司实习过,具备大学生英语四六级与高级办公自动化证书。
本人考察该项目3年之久,又投入到单位当中亲身实践,验证了该项目高度的可行性,又自备资金投入运作当中,经过自己的实践证明,该项目已经成功。
创业培训
4.你是否参加过创业方面的培训?
请说明(附证书复印件):
提示:
培训包括商业培训(如财务、市场、销售培训)和技能培训。
否
你的市场
5.a)你的客户有哪些(一般不少于50字)?
提示:
说明哪些人群可能购买你的产品或服务?
请详细描述这些人群的情况,比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。
客户群体主要为:
中东地区国家,包括:
迪拜等阿拉伯语言国家,非洲大部分国家,如:
肯尼亚,加纳,南非,利比亚,赞比亚等非洲国家,南亚。
如:
孟加拉国,马来西亚等国家。
和欧洲少部分国家与南美洲墨西哥,巴西,智力等国家。
客户的年龄为27-60岁不等。
群体为贸易公司,生产厂家,承包商。
收入状况:
大多数为高收入群体。
行为习惯:
这些群体大多数为从商多年,具有高度发达的商业头脑,敏捷。
5.b)市场研究的具体情况(请用数据说明)(一般不少于100字)。
提示:
请说明你是如何进行市场研究的,市场研究的结果是什么?
(请附上相关数据)。
包括:
1.资料研究,例如,查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
2.实地研究,例如,对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
1.资料研究,通过广发的研究书籍和查阅相关资料,博览群书,最终发现了国际贸易行业乃是中国乃至世界的一个朝阳产业,全球贸易一体化正在加剧,国际贸易无疑是非常有前景的。
2.实地研究:
通过对从事国际贸易行业的多家生产商与贸易商,乃至全中国到全世界的企业,对他们持续一年的密切跟踪调查发现,国际贸易是一个非常活跃的板块。
国际贸易更加成为中小型民营企业争相追捧的大蛋糕。
6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜(一般不少于150字)?
提示:
你打算如何击败竞争对手?
1.请详细说明你的产品或服务的特色?
消费者为什么会购买你的产品或服务,而不去买竞争对手的?
2.你的发展规划和阶段性目标。
1.价格和质量永远是王道,其实有一个环节是被很多人所不重视的,那就是服务。
服务在商业中是一个比重很大的成分,虽然没有价格和质量两者的比重之大,但是服务往往是成功商业的助推剂,我会和我的团队用最好的服务以及贴心的服务去服务客户,让他们全身心的满意。
这样会使我在经济对手当中脱颖而出。
2。
2014年-1025年完成总销售额1000万元。
3.2015-2017年成立一家新的公司,目前看好假发产品的贸易出口。
4.2017-2019年完成所有公司5000万元的销售额。
5.2019-2021年融合资金在创业板上市。
6.2021-2023年创业板上司后聚拢资金足够后在中小板上市。
你的市场(续)
7.哪些人是你的竞争对手(请举例说明)(一般不少于100字)?
提示:
说明你的主要竞争对手的详细情况,他们的优势和劣势。
山东省金昊三扬环保有限公司该公司位于诸城市注册资金为2000万,该公司经营时间长,已经发展为一家稳步增生的企业,他们的产品质量好,价格也合理。
劣势为:
公司的主动性差,服务不到位。
诸城市日东贝特环保有限公司该公司位于诸城市,也是一家经营时间较长的企业,该公司已经步入了稳步增生的阶段。
劣势为:
服务一般。
8.你打算在哪里,以什么方式销售你的产品或服务?
怎样对企业、产品或服务进行宣传推广,在哪里开展宣传推广活动?
列出具体的成本预算。
(一般不少于200字)
提示:
1.你打算在哪里,以什么方式出售你的产品或服务?
例如:
1)零售店2)市场摊位3)远程销售4)电话推销5)流动销售6)网络销售或邮寄销售
7)试用后再付款等
2.客户将如何了解你的企业:
1)媒体广告2)海报或传单3)橱窗展示
4)口头介绍5)邮寄宣传资料6)网站宣传
7)车体广告等
3.请列出广告费用。
1.网络销售,现在已经步入了电子商务时代,B2B形式的网络销售已经取代了传统的销售模式,而且B2B销售会带来更大的客户群。
2.橱窗展示
3.5万元一年当前最有效的三个B2B网站分别是:
Alibaba,Globalsources,Made-in-china,购买了阿里巴巴中国出口通会员,一年费用为4万元。
又做了一个独立的网站,在Google中优化,优化到了首页,话费了1万元。
销售分析
9.a)说明你的价格策略(一般不少于100字)。
提示:
你对产品或服务如何进行定价?
1.定价应考虑支出情况和利润情况。
支出包括:
1)材料成本2)仓库费用3)暖气费/电费/租金
4)劳动力开支5)管理费用
2.注意计算时一定要将非生产性成本包含在内,如出差、行政事务管理。
3.请列出同类产品在同一市场的价格。
1.定价方法:
总成本(人工成本+原材料成本+电费+租金+保险费用成本+管理费成本)+总成本×20%=卖价
3.HDF-50型号医院垃圾焚烧炉。
市场价为:
71000元(国内出口价格)
我公司价格为:
68000元
印度等南亚国家价格为:
69000元
9.b)请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流(一般不少于150字)。
提示:
你打算每个月销售多少产品或服务?
这一目标如何实现?
每个月的销售额应至少在10W元。
通过积极的销售,及时打电话回访问客户,以及帮助客户处理一切疑难问题。
设备和运输
10.请列出设备及运输工具的清单,及相关的执照(请附执照复印件)(一般不少于100字)。
已有哪些设备?
价值(人民币)
还需要哪些设备?
成本(人民币)
为什么需要上述设备(一般不少于100字)?
提示:
提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单,并说明原因、设备及用品的价值或成本:
1.在设备和用品的置备上,你可以考虑多种方式,如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。
2.注意,清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。
执照明细
执照名称
颁发单位
颁发时间
有限期限
许可范围及内容
保险
11.请说明企业运行所需的保险及其费用(一般不少于50字)。
提示:
列出险种及保费金额:
1.公共责任险2.产品责任险3.货物运输保险
4.灾害险5.车辆保险6.人身保险
7.财产保险8.防盗险9.员工社保基金及保险
险种保费金额
海运运输保险货物总额的千分之三
财务情况
12、请列出你所获得的全部资金支持(包括从我们这个项目获得的资金):
提示:
列出所有申请的或给予资助的机构或渠道,例如:
1.银行2.企业借款
3.家人及朋友4.自己的积蓄
5.其他(请注明具体机构名称)
资助机构
申请金额
获得批准的金额
家人
60万
60万
合计
60万
从我们的项目获得资金
5万
总计
65万
个人的剩余收入
13、详细说明你的最低个人开销和全部收入(不要包含任何业务开支)。
提示:
请完整地填写这份表。
1.必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。
2.将所有收入填写在表格的底栏。
3.不要将任何业务开支填到该表中(如果有合作伙伴,每个合作伙伴都应填一份。
必要的话,请复印相应的一页)。
(单位:
元)
预计年度开支
按揭
租金
20000
公用事业费(社区服务,水费、燃气、电、油等)
3600
燃气、电和油
所有人寿和财产保险
食品、家政(包括住宿)、子女开支、礼品
服装
6000
通讯费(电话费、收视费等)
3000
娱乐花销(餐饮等)
订阅费(会费、刊物等)
车辆税和保险、维修维护
储蓄
其他开支(请列明)
广告费50000
临时开支(房屋维修/病休等)
小计:
开支(a)82000
预计年度收入200000
家人或伙伴的收入(总数)
150000
其他收入(请列出)
小计:
收入(b)
350000
剩余收入总计(即a-b):
268000
如果你估算的收入(b)大于你估算的开支(a),你就可以确定有多少钱可用于你的创业
谢谢完成商业计划书!
注意:
请将您填写的商业计划书作为邮件附件发送到您所在地区的YBC地方办邮箱。
附注:
YBC邮箱地址表
办事机构
电子邮箱
备注
全国办
china@
北京办
Beijing@
上海办
shanghai@
紫竹办
zizhu@
杨浦办
yangpu@
辽宁办
Liaoning@
沈阳办
Shenyang@
大连办
dalian@
鞍山办
Anshan@
营口办
yingkou@
内蒙办
neimenggu@
呼伦贝尔办
hulunbeier@
山西办
shanxi1@
陕西办
shanxi@
山东办
Shandong@
德州办
dezhou@
威海办
weihai@
福建办
Fujian@
昆明办
Kunming@
丽江办
lijiang@
迪庆办
diqing@
青海办
Qinghai@
成都办
Chengdu@
绵阳办
mianyang@
宁夏办
Ningxia@