电子商务必备知识Word格式文档下载.docx
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1是付费推广：
2是免费推广：
免费推广有18种方法：
1、搜索引擎推广法7
2、论坛推广法7
3、博客推广法8
4、软文论坛推广法8
5、邮件推广法8
6、收藏夹推广法8
7、电子邮件自动回复推广法8
8、网站间互换链接推广法9
9、SNS网站软文推广法9
10、提交到网址站推广法9
11、版主联盟推广法9
12、问答网站推广法9
13、回复置顶推广法9
14、有奖注册推广法9
15、游戏推广法9
16、QQ群推广法9
17、限制访问内容推广法9
18、批量提交交换链接推广法9
四、团队10
电子商务，推广，淘宝，天猫，网络营销，三星，苹果
前言
21世纪，要么电子商务，要么无商可务
世界首富比尔·
盖茨曾经说过：
二十一世纪掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握全球最大的趋势，而二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。
现代管理学之父彼得·
杜拉克教授曾经预言过：
网络教育将是下一个高速增长的机遇。
全球知名的高科技企业--思科公司的总裁钱伯斯说到过：
今天的电子邮件（E-Mail）的普及和将来的网络教育的普及比起来就显得太可笑了。
管理学大师彼得·
圣吉也说到过：
未来唯一持久的优势，就是您有能力比您的竞争对手学习得更快！
如果您觉得这些预言离您远,那么请您想想亚洲首富孙正义，雅虎的杨致远，亚马逊网上书店的贝佐思，以及我们身边搜狐的张朝阳、网易的丁磊、盛大的陈天桥、阿里巴巴网站的马云、XX的李彦宏，腾迅的马化腾，他们是靠什么迅速成功致富的呢？
答案就是，他们都不约而同地掌握了二十一世纪最伟大的致富法则：
“选择比努力更重要”。
毫无例外，今天他们都选择了驾驭互联网这匹经济的快马。
今天他们依然很年轻，都属于知识经济的企业家，他们赚钱的速度非常几乎无人可比，金额也巨大。
在新经济的发展趋势下，如果您掌握了互联网，那您就拥有了自己财富王国了！
马云先生说过，"
21世纪要不电子商务，要不无商可务"
。
事实以验证！
如果我们今天错过了互联网，我们错过的不仅仅是一个机会，而是整整一个时代！
今天你如果错过了资本运作，你就错过改变命运的机会！
人类发展到今天还没有哪一个产业像互联网一样以600%的速度增长。
世界经济学家说：
“不管你现在在做什么，或有什么想法，你必须要迎接互联网，然后适应互联网，除此之外你别无选择！
’互联网正在改变我们的一切，“知识改变命运，网络改变生活！
”。
互联网电子商务是今后我们每个家庭，每个人的一种生活方式，它已经改变了世界，也将永远的改变我们的生活！
淘宝天猫，在这个年代应该很熟悉吧，可你又知道淘宝天猫一年的成交金额是多少吗？
2010年天猫淘宝双十一活动成交金额是19亿，2011年是52亿，2012年是191亿，而2013年测试350.19亿，成交金额呈直线上涨，比抢银行还厉害，如果你能在这里面分到一杯羹，总比打工好得多。
再举个例子，团购大家也很熟悉吧，现在淘宝上的聚划算很火，例如手机皮套在聚划算上面搞活动，买39元，成交2000件，成本10元，快递费6元，报名费2万，再减去给淘宝的4个点。
则利润=（39-10-6）*3000*0.96-20000=46240，也差不多是打工的半年工资了。
电子商务呢的6个难题
1：
没有网络营销思路
2：
网站没有销售能力
3：
有网站没有访问量
4：
有访问量没有咨询
5：
有咨询没成交
6：
有成交没利润
解决问题方法
那又如何解决上述问题呢，为什么别人做得风生水起，而自己又做得那么差劲呢？
这就涉及到网咯营销的方法。
网络营销的主要方法也有六点，是针对上面六个问题的。
定位很重要
做电子商务之前首先就要有思路，你要买什么产品，你的产品有什么特色，怎样描述产品，包装产品，把产品的独特买点最大化，让买家一看就想买（描述产品这个不懂就请专人来做呗）。
平台的选择
有了思路，知道自己要买什么产品之后就要选择平台了，如果你的产品是贴牌零售的，那可以选择淘宝，当然，如果有资本，选择天猫会更好（2013年天猫的入驻资格是要有10W元以上的注册公司，还要交至少5万块的保证金，3万块一年的服务费）。
如果你是搞批发的，那就选择阿里巴巴，阿里巴巴是比较新的一个批发平台，成交量也很大，而且费用比较低，只需要3688一年的诚信通年费和3000块的保证金，而且还送有企业实地认证。
如果是销量比较小的奢饰品，则可以通过微平台来推销。
现在的年轻人，微信和微博是离不开的，微平台对于这样的产品可能会比较好，还有一种就是公司实力本来就很强大，但又想发展得更强大的这种公司，可以考虑用官方网站来推广
推广
推广很重要，网络上买和你一样的产品可能有千家万家，怎样才能让用户看到你的店铺呢，这就要用到推广了，在推广之前首先就要设置关键词，什么是关键词呢，买家经常有可能输入搜查产品的词语就是关键词。
例如，你是买服装的，但是关键词如果选择服装、衣服这些常用的推广起来费用可能会很高，如果你设置的关键词是苹果，三星等词语，推广费用就会很低。
可能有人想，我买的是服装，设置数码产品的关键词有什么用呢？
这种想法是不正确的，这样设置有几个好处，1是增加了人气，2有了人气之后，就肯定有潜在的买家，3就是排名，店铺的人气越高，排名就越靠前，买家就越容易看到你的店铺，你成交的希望就越大。
付费推广就是设置好关键词后选择付费推广，买家搜索出关键词后，每点击一次，进入你的网站，就会扣取相关的费用，基本上是按照点击率收费的。
1、搜索引擎推广法
如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。
搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。
很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。
seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。
2、论坛推广法
注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，发表热门内容。
我是做体育网的，每天就去收集一些最新最热赛事视频，引用到自己网站，然后就到自己收集的论坛去发贴子，
这样的帖子就很简单，一个好的标题加几十个字的文字内容介绍，放上视频链接地址。
发帖后及时换马甲去顶帖，就是自己顶自己帖子。
注意换马甲，好的标题是论坛推广成败的关键。
我以前做过一个尝试，同一个内容的帖子，换成两个不同的标题去相应的论坛发，但是得到的结果就有很到的差异。
这里说的论坛是指论坛、社区、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
3、博客推广法
软文要有发表的地方。
一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。
发到博客里有个好处，不会被乱删。
在开通博客的时候要先去加一些博客圈子，群组。
在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，群组。
获得更多的流量。
4、软文论坛推广法
论坛推广是我学习的第一种网络。
论坛推广其实很简单，首先要明确你网站推广目标人群，这些人群会集中在那些论坛，那些版块。
在推广之前要去先把这些论坛收集起来，然后准备去相应的软文去发帖推广。
在推广中要分析一下那些论坛获得好的IP流量。
PV转化高。
然后重点去这些论坛发帖推广。
在写文章，或者引用好文章的时候，里面巧妙地加入自己的网址。
5、邮件推广法
6、收藏夹推广法
7、电子邮件自动回复推广法
8、网站间互换链接推广法
9、SNS网站软文推广法
10、提交到网址站推广法
11、版主联盟推广法
12、问答网站推广法
13、回复置顶推广法
14、有奖注册推广法
15、游戏推广法
16、QQ群推广法
17、限制访问内容推广法
18、批量提交交换链接推广法
无论采用什么样的推广方法，目的只有一个，就是要让买家知道你的店铺，来你的店铺里面买东西。
还有一个更重要的原装就是八二原则，店铺的流量和曝光率要八成是免费获取的，二成是通过付费推广来获得的，他们之间的关系不能超过1:
3，否则就是有问题的，赶紧停下来，请教专业人士。
四、团队
店铺曝光率高了，有访问量，有咨询了之后，能不能把咨询转成成交量就要看你团队的本事了，所以打造一支跟单团队非常重要。
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