速卖通入门大全Word格式文档下载.docx

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9）上传图片到速卖通之后，要同时转化到国际站上去；

10）上传不是自己工厂生产或者合作工厂生产的产品，是从淘宝或者网上其它渠道的产品时，要先在速卖通上比较价格，确保我司的价格最低，同时要保证利润空间，无利润的产品就可以选择不做；

11）把中国邮政小包的运费滩到单价里面，运费模板设置为全部免运费；

12）图片上传顺序：

1）尺寸图（横和坚的各一张）；

2）正面图（1-3张）；

3）剖面图和背面图；

4）带OPP袋的包装图+带卡片的图5）带条形码的背面图6）卡片图7）纱袋图8）纸箱图9）产品描述

二产品关键词设置

A、相关度

B、当季当年热门词

C、客户搜索习惯

D关键词充分曝光（除了产品标题，还有编辑产品信息时候的“添加自定义属性”、“产品关键词”、“更多关键词”、“产品简要描述”以及产品详情页描述里重复产品标题等方式增加产品关键词曝光次数）

E关键词整理，通过不同的方式搜索关键词，热门关键词等。

F

三客服业务员每日工作流程

1）第一件事，查看订单。

1、给客户留言，感谢其订单，并且告知几天之内可以发货，不要等客户来催发货，留下不好的印象来，让客户感觉到我们在关注他；

（参考《模板一》）

2、填写《发货通知单》，看订单中客户是否有留言，对颜色，或者尺寸，包装是否有特殊要求，如果有就尽量按客人要求发，如果不能按照客人要求发货，就发货前通知客人；

如果客户没注明颜色要求，颜色和款式要按照图片尽量混批发全；

3、填写好客户名称，国家，发货方式，申报价值等资料。

报关金额要慎重。

一般美国的包裹重量如果没有超过三千克金额就可以标5-30美元，最多不要超过50美元。

澳大利亚的只要不超过1000美元就好，但是木制产品，动物羽毛产品容易叩关，要慎重，并且建议不要走DHL。

德国的海关对中国的包裹要求特别严格，所以报关最要慎重，建议不走EMS，因为德国的EMS是DHL收购了。

包裹金额不要超过20欧元，500克以下的标5欧元就可以了，偏重的就不要标5欧元，可以标10-20欧元。

如果包裹重量很重，但是还是标了5欧元海关很容易怀疑。

另外，仿名牌产品建议不要发，尤其是DHL或其他快递。

丹麦的报关金额不要超过13美元，波兰不要超过20美元，英国不要超过17英镑。

挪威，瑞典，芬兰不要超过

30美元，意大利不要超过40美元。

拉美国家一般不要超过50美元。

俄罗斯和新西兰的EMS有时候很慢，所以如果客人急需，就建议不要走EMS。

4、《发货通知单》要在当天上午尽最快的速度交给发货员，填写《发货通知单》时要去采购员那里核实采购价填写交给业务主管签字。

三天之内货物还没有到位，问发货员要发货单号先在线上发货。

5、产品发货之后要在当天在线上发货，不能拖到第二天甚至多天才填写。

6、线上发货之后对客户进行留言；

（参考《模板二》）

7、中国邮政小包发货之后满三十天，快递满一个星期要帮客户查询货物状态，同时给客户留言（参考《模板三》）

8、货物到达客户国家海关之后，要提醒客户去提货（参考《模板四》）

2）第二件事，检查客户是否有留言，因为速卖通系统读过的留言就看不到了，要用本子记录下客户留过言的订单编号，以便可以进行及时的回复，不管客户是否回复留言，每天对这些订单编号进行留言跟踪，一直到客户回复留言为止，留言要同时用邮箱发到客户的邮箱里，否则只有等到客户登录到速卖通查看留言的时候才可以看到。

3）第三件事，查看客户评价，每天必须查看，同时对所有客户的评价进行回复，中差评要每天重点回复（参考《模板三》，评价要在评价后台，订单后台和客户邮箱三个地方同时进行回复（参考《模板四》），确保客户可以及时看到，每天都回复，一直回复到客户修订评价为止。

注意评价后台只能回复一条留言，要求客户修改评价也只能回复一条留言，要求修改评价之后客户在系统里必须要在七天内修改，否则七天后将不能再修改，超过七天的还没有修改的，可以要求客户发邮件到********************这个邮箱里申请速卖通修订我们的评价；

4）第四件事，及时跟踪包裹物流

1、发现客户包裹未妥投的，要联系客户，建议客户拿着跟踪号到当地邮局去找。

如果客户没回复要继续跟踪。

如果包裹在规定的收货时间内不能收到货物的，要及时延长收货时间。

2、如果包裹被海关扣留，要建议客户跟海关联系，可以提供交易账单，发票。

3、如果客人来问包,要及时提供跟踪网址和跟踪信息，如果有跟踪信息就建议客户多等几天，如果没跟踪信息，包裹超过40天还没收到的就首先让客户去邮局检查一下，没有在邮局找到的就看客户的态度，态度好的可以多等几天，态度已经很不耐烦的就建议退款或者补发了。

（意大利，英国，法国，中亚，澳大利亚的航空小包出了中国就没跟踪信息了。

）

4、如果客户收到包后抱怨收错物品我们就要建议客户发照片过来确认，如果真的错了就建议补发正确的，错的劝客人低价卖给客人。

如果客户不同意就建议部分退款或者寄回错误的物品，然后全额退款。

5、如果客人收的物品数量不对，销售，打包人员要核对包裹重量，检查发货记录，如果确定是我们少发了就建议客人在他的下一个订单补发，这样可以节省我们补发的运费。

如果客人不同意的话就单独补发或者部分退款。

6、包裹被退回来的要及时联系客户，根据成本加运费核算是补发还是退款损失小。

7、如果客人收到包裹后没有及时给评价的，可以及时联系客户，建议客户给好评，并建议客户如果包裹有什么问题，请及时联系我们，要让客户觉得我们是真的关心他，帮助他。

8、如果客人给了中差评的要及时联系，沟通，劝导客人修改评价，要确定客人同意修改后再把请求发过去。

5）针对性的跟踪检查发货员是否按要求发货。

四、发货员工作流程

1、发货员收到《发货通知单》后，仔细查看客户的要求，发货方式，交货期等，有现货的当天务必发货；

没有现货的能自己生产的自己生产，不能生产的由采购员采购——以为业务主管的填写的要求为准。

有情况及时向上反馈，保证尽最快的速度发货。

三天之内如果采购员不能找到货物要把发货单号给客服业务员，让其可以在三天之内进行线上发货；

2、打包前要仔细检查物品质量，颜色，是否有发错货，对于易碎的物品要慎重包装；

3、按照《发货通知单》上的写的申报金额填写申报价值；

仔细核对地址；

报关单上品名那里一般写handcraft，标gift.

4、要注意交货时间，尽力在规定的时间内交货。

如果客人所需物品缺货的要及时联系客服业务员，建议客户延长交货期，或者建议客户换货。

四、留言模板

模板一（收到订单后留言）：

Hi,*****,thankyouverymuchforyourorder,wewillsendyouthegoodswithin1-3daysbyChinaPostMail（****）,ifanyquesition,don'

thesitatetoaskme,hopewewillhaveagoodstartcooperation.Thankyou.

模板二（发货后留言）：

Hello,***（客户名称）,itisapleasuretotellthatthepostmanjustpickedupyouritemfromourwarehouse,itisby****（物流方式）about***workingdaystoarrive.Thetrackingnumberis*******,trackingweb:

********,youcanviewitsupdatedshipmentontheweb,whichwillbeshownin1-3businessdays.Alsoouraftersalesservicewillkeeptrackingitandsendmessagetoyouwhenthereisanydelayinshipping.Wewarmlywelcomeyourfeedback.

模板三（客户30天后仍然没有收到包裹的留言）：

Hello******,thisis***,Iamsendingthismessagetoupdatethestatusofyourorder.Theinformationshowstheparceldidn'

tarriveyourcountry,Apologizethattheshippingisslowermuchthanusual.Hopeitisnotabigtroubleforyou.JustnowWeextendedthetakingdeliverytimeforyou,thankyouverymuch.BestWishes.

模板四（货物到达海关后，提醒货运相关进展）：

HelloSir/Madam

Thisis**.Iamsendingthismessagetoupdatethestatusofyourorder.Theinformationshowsitwashanded

tocustomsonJan.19.Trackingnumber：

************.Youcancheckitfromweb:

***************.

Youmaygetitinthenearfuture.Apologizethattheshippingisalittleslowerthanusual.Hopeitisnotabigtroubleforyou.

BestWishes.

模板五（货物达到邮局）：

Thisis**.Iamsendingthismessagetoupdatethestatusofyourorder.TheinformationshowsitisstilltransferredbySydneypostoffice.Trackingnumber：

************.Pleasechecktheweb*******.

Youwillgetitsoon,ifyourcountryPostdelayit,pleasetrytocontactandurgentthem,maybeyoucangetitearlier.Pleasenotethatpackagedelivery.Hopeyoulovetheproductwhengetmyproducts.Ifsopleasegivemeapositivefeedback.Thefeedbackisimportanttome.Thankyouverymuch.

BestWishes!

模板六（评价时的模板）：

给客户评价时的模板：

goodbuyer,thankyouverymuchforyourorder,ihopewewillhavealong-timecooperation,don'

thesitatetocontactwithusifthere'

sanythingwhaticanhelpyou,bestregards.

1.好评客户留言模板：

Hello,***,iamsopleasedandgratefulthatyougaveusagoodfeedback/youaresatisfiedwithourproductsandservice,ihopeicanapplytogiveyouagooddiscountorsendagifttoyouwhenyouordernexttime.Thankyouverymuch.Bestregards

2.中评客户留言模板：

道歉：

Hello,***,ifeelsosorryforallyourinconvenience/thequalityquestion/thatyouarenotsatisfiedwith*****.解释原因：

提出解决办法：

Inordertoshowingmyapologies,wehopewecangiveyouagooddiscountorsendyouagiftwhenyouordernexttime.andthankyousomuchforyoursuggestion,hopewewillhavealong-timecooperation.don'

3.差评客户留言模板（同中评）：

在中评的基础上增加：

iamlookingforwardtoyourreplywhetherornotyouagreewefixthisthing.Ifagree,honestlyhopeyoucanrevisethebadvaluation.Ifyoudon'

tagree,couldyougiveusabettersuggestion?

Wehopewecanfixthisthingreasonablyandpositively.Letusapologizetoyouagainforallyourinconvenience.Thankyouverymuch,bestregards.

4.客户未评价：

Dear****，Ijustgotthegoodnewsthatyouhaveconfirmreceipttheparcel,Ihopeyouaresatisfiedwithourproducts.Wewouldappreciateit,ifyoucangiveusapositivefeedback,thefeedbackisveryimportanttous.Ihopewewillhavealong-timecooperation,don'

sanythingwhaticanhelpyou.Thankyouverymuch.Bestregards.***

模板七（发错货物，漏发货及时提醒客户）：

Hello***,itisapitytotellyouathingthatourdeliverymemberforgottosendthegauzebagtoyou,couldisendyouagainorwegiveyou$****discounttoyouwhenyouordernexttime?

Sosorryforallyourinconvenience.Thankyouverymuch,bestregards.

模板八（推荐订阅店铺）：

1.给新买家推荐：

Dear***，Thanksyouforshowinginterestinmyproducts.Inordertoofferabetterserviceandkeepyouupdatedwiththelatestpromotionsandproducts,pleasesubscribetomystore.Anyproblemofsubscribing,pleasereferto

原意：

亲爱的*买家名称*：

很高兴您关注我的产品，为了方便后续给您提供更好的服务，建议您可以订阅我的店铺，可以及时了解我的店铺和产品的最新动态。

如果您在操作时遇到问题时，请参看

2.给老买家推荐：

Dear***，Welcometosubscribetomystore.ByafewclicksyoucanenjoyourVIPservicesuchasthelatestupdatesfromnewarrivalstobestsellingproductsonaweeklybasisetc.Anyproblemofsubscribing,pleasereferto

欢迎您订阅我的店铺，这样您每周可以收到最新、最热销的产品信息，仅需要您简单操作，就可以享受给您的VIP服务。

如果您在操作时遇到问题时,请参看

模板九（论坛推广模块）：

（速卖通教程链接地址）

1.

2.

3.

模板十（节假日祝福）：

模板十一（对老客户推销模板）：

hello****,thankyouverymuchforyourorderinourstore,doyousellbyonlinestoreorRealstore?

Couldyousendthewebsiteformyreferenceifyouhaveaonlinestore,youcantellmewhichproductyouseltmainlyifyouhavearealstore.weareaprofessionaljewelryfactory,ihopewecangetthesellerdomnewsandyoursuggestionfortheproducts.Andmaybewecansupplytheproductyouaresellingandbesuretogiveyoubestpricethanothersuppliersforthesamequalityproducts.Ihopewewillhavealong-timecooperationandhelpyouhaveabettersale.Thankyouverymuch,bestregards.

模板十二（客户抱怨全部是免运费，没有按指定的运输方式来发）：

dear*****,thankyouverymuchforyourmessage,iamsosorrythatyoudidn'

tcheckourproductdescriptioncarefully,pleasecheckitagain,becausemanycountirescan'

tselecttheChinaPostfreeshipping,sowesetallarefreeshipping,andyouwilldiscovermanystoresaredosoinAliexpress,andaliexpresshaveacoursetotellushowtosetallfreeshipping.Evenso,dearcarlos,don'

tworry,weareaorginalfactory,ourpricemustbebestforthisproduct,youmusthavenoanylose.andihopeyouwillhaveagoodsaleandwewillhavealong-timecooperation.

模板十三（客户拍买了但是未付款）：

Hi,Dear****,ifoundyouboughtourproducts,butyoudidn'

tpaythemoney,ifyoufeeltheshippingcostistoohigh?

Oryoudon'

tknowhowtopay?

Couldyoutellmethereason,sothatwecandiscusstosolvethequestionforyou.模板十四（说服国际站客户到速卖通购买的第一封邮件）：

Hi,Dear***,iamverypleasedtoreceiveyourinquiry,snakenecklaceisoneofourmainproductsinourfactoryandweproduceitmanyyearswithagoodqualityandservice.

Becausesomanydetailersbuythisproductsnowandthequantityusualjusthave100-500pcs,inordertosaveourclient'

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