工作计划 创业计划书投资回报与退出Word格式文档下载.docx

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（三）注意事项:

1以顾客为中心

2使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。

3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。

一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。

4完整的创业计划包括:

市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。

第二步:

创业计划的整理工作

书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题:

1明确顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。

2说明谁会购买产品

创业模型,即如何获得利润;

销售方式,即如何把产品送到顾客手中。

3展示的潜力

使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?

这次风险事业的潜力是大还是小?

4分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;

找到合作伙伴;

扫清产品/服务进入市场的障碍;

划出竞争空间;

当前的角逐者/解决方案;

谁是当前的直接竞争对手。

5与竞争对手相比,有哪些优势?

①确立竞争优势

②谁是当前的直接竞争者?

③从别的角度的解决方案?

④注意当前自己存在的缺陷

6保护优势

考虑到风险;

申请专利/国际专利保护;

树立一个品牌形象;

行动,行动,再行动,占据市场。

7建立社会关系网络

与有关人士建立联系;

平衡技术和创业技能;

寻找可靠的顾问。

8实现承诺

争取有关部门的支持;

描述销售渠道;

使用类比和举例的方法。

9量化

①自上至下:

目标市场的容量;

自上至下:

与顾客交谈

②对于顾客而言:

经济价值;

③运营成本:

价值链

④创造价值的过程:

开发;

市场营销。

第三步:

循序渐进完成创业计划

第一阶段:

创业计划构想细化

第二阶段:

客户调查

与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。

其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:

包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。

还应当收集定性信息:

如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。

第三阶段:

文档制作

1市场目标和战略

要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。

附上一些市场预测,调查数据。

2操作

针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?

如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势?

3财务

交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。

保证考虑周到。

四、挑战杯创业设计大赛作品书写规范

（一）．论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;

摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。

（二）论文各章标题应突出重点、简明扼要。

字数一般在15个字以内。

（三）．正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。

下表为表题层次说明及字体。

章节

条款

项

第1章□□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚

（1）□□□□

小二号黑体居中

顶格，小三号黑体

顶格，四号黑体

空两格，小四号宋体

顶格，小四号黑体

└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。

（四）文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。

（五）．每个图应有图题（由图号和图名组成）。

图号按章编排，如第一章第一图为“图1-1”。

图题要置于图下。

图题要在图号之后空一格排写。

（六）插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。

插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。

（七）目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。

（八）论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。

以下内容为推荐，仅供参考。

{创业计划书投资回报与退出}.

商业计划书可以包含或部分包含以下内容：

1．目录

2．摘要（2-3页以内）

3．公司简介

4．市场分析

5．竞争性分析

6．产品与服务

7．市场与销售

8．财务计划

9．风险分析

10.管理能力

11．财务分析

五、“挑战杯”创业计划书写作指南

（1）

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业计划可能的读者包括：

希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分创业计划一般包括：

执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1．执行总结是创业计划一到两页的概括。

包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益

2．产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3．市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势

4．公司战略阐释公司如何进行竞争：

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过

公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略

5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案

6．关键的风险、问题和假定关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7．管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；

介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8．公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析

9．财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

“挑战杯”创业计划书写作指南

（2）

目标：

指明计划的投资价值所在。

解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（how）。

参赛项目具体来源：

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；

经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；

可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述：

公司的业务和目标及其他

产品或服务：

用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：

原材料、工艺、人力安排等

管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格x销售量{创业计划书投资回报与退出}.

成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

product:

产品

price:

价格

promotion：

促销

placement：

分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素

（适用于分析各类经营问题）

外部因素：

市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：

营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

（5）3cs综合法

company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板

关于创业计划指南

创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。

篇二:

《创业计划书框架》

创业计划书框架二、评分标准

二、评分标准

1.市场机会（40%）：

包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。

2.产品商业构想（35%）：

包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。

3.管理能力（10%）：

包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。

4.财务方面（15%）：

资金需求、收益预测、退出策略。

三、创作指南{创业计划书投资回报与退出}.

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公

司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。

希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

宗旨：

培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。

明确几个概念：

创业：

充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。

“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；

或多次失败到成功；

“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。

创业计划：

科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。

创业计划竞赛：

它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划一般包括：

执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结

是创业计划一到两页的概括。

包括：

（1）．本创业的简单描述

（2）．机会概述

（3）．目标市场的描述和预测

（4）．竞争优势

（5）．经济状况和盈利的能力预测

内容仅供参考