深山城廓藏锦绣 人间仙境纳百新Word文档下载推荐.docx
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海滨旅游与临港经济（港口贸易、临港工业）是日照两大支柱产业。
3.著名侨乡
日照是山东省重点侨乡之一（烟台、威海、青岛、日照）。
共有归侨、侨眷和海外侨胞约10万多人。
其中海外华侨、华人和港澳同胞2万5千余人，主要分布在美国、韩国、朝鲜、日本及港澳等25个国家和地区；
归侨、侨眷约7万5千余人，其中归侨中95%以上是50年代初从朝鲜回国的。
东港区和岚山区又是我市的重点侨乡，归侨、侨眷和海外侨胞约占全市总数的90%以上。
作为知名的侨乡在日照发展招商引资、对外贸易、国际旅游发行方面拥有得天独厚的资源。
（二）不足：
目前日照旅游的海滨休闲旅游发展比较成熟，而日照的山川旅游、文化古迹旅游相对发展缓慢，海滨旅游产品没有形成对山川、文化古迹旅游明显的带动作用。
海滨旅游的季节性过于明显，明显的淡旺季使日照城市形成了“半年经济”，旅游业的淡旺季还影响到整个日照城市的商业发展，目前日照商业地产的萧条正是日照半年经济的印证。
与海滨旅游产品相比，山川、文化古迹旅游的旅游旺季相对要长，山川湖泊一年四季各有它的美，如能将山川、文化古迹打造成为独具特色的旅游产品将有效拉动日照的旅游经济，延长旅游产品的周期。
（三）机遇：
1．奥运商机不容错过
日照作为2008年奥运会合作城市之一，水运会的训练基地，将随着奥运会的临近成为奥运旅游的焦点。
2.港口经济全面提升
日照港作为亚欧大陆桥东方桥头堡，拥有石臼港、岚山港两大万吨深水不冻港，日照成为我国北方最大的煤炭、钢铁的运送的枢纽。
日照钢铁每年500多亿的产值，极大推动日照经济的发展，同时吸引更多企业来日照投资，港口经济的发展为日照旅游发展提供了经济基础和巨大的客户资源。
3.茶文化蓬勃兴起
日照茶历史由来已久，蹬山鸿运寺、啊掖山的野生山茶树记录茶的历史，而毛泽东的南茶北引则创造了江北第一茶——“日照绿茶”。
日照绿茶以其“汤色黄绿明亮、栗香浓郁、回味甘醇、叶片厚、香气高、耐冲泡”的特点畅销九州，享誉四海。
日照绿茶的蓬勃发展也大大促进日照茶文化旅游。
（四）挑战：
经济发展与环境保护的博弈
日照作为现代化的港城，是我国北方最大的煤炭、钢铁运输的枢纽。
为充分发挥日照的港口优势，国务院将日照作为我国钢铁生产基地，日照钢铁、首钢、山东钢铁集团的建成，为日照经济的发展注入源源不断的动力。
然而，日照作为海滨旅游城市，被誉为最适合人类居住的城市，以“蓝天、碧海、金沙滩”而文明遐迩。
重工业的发展必然会对日照城市环境造成一定的影响。
当经济发展与环境保护发生冲突，如以牺牲生态环境换取经济发展如饮鸠止渴。
只有经济发展与生态环境和谐发展日照才能有一个更加美好的未来。
二、黄海九寨沟资源分析及卖点梳理
蹬山以层峦叠翠的99座山、99条溪、9座风格各异的山寨、108景形成了蹬山独有自然景观和人文景观，被誉为“深山城廓，人间仙境”。
从目前景区的基本规划和目前建设情况看，自然景观、人文景观资源丰富，但因为过去缺乏对人文景观的保护（主要是文化大革命破坏），很多人文景观已经不复存在，目前景气很多人文景观是根据古书记载重新修建，但人造景观的痕迹过于明显。
根据黄海九寨沟的资源特点，我们对黄海九寨沟进行卖点梳理，既然以“黄海九寨沟”命名，首先要突出它堪与四川阿坝藏族、羌族自治州的“九寨沟”相比拟的自然风光，她是一种原生态的自然景观，原汁原味，美景天成。
而日照蹬山9个山寨独特的人文景观和美丽的神话传说则形成了黄海九寨沟所独有的禅宗文化，是游人寻幽访古，休养生息的好去处。
卖点1：
日照海滨原生态山水福地
支持点：
山、泉、竹、树、日照茶
卖点2：
九寨百景禅宗圣地度假天堂
佛、俗、仕、军、帝王家
主题传播口号:
黄海九寨沟——深山城廓藏锦绣人间仙境纳百福
深山城廓藏锦绣
蹬山因明朝抗倭修建的防御工事形成深山城廓，被誉为：
“深山城廓，人间仙境”，景区自然风光与人文景观并举，自然景观可以概括为“山、泉、竹、树、日照茶”七个字，可谓“深山城廓藏锦绣”。
山，“山不在高有仙则灵”蹬山99座山，层峦叠嶂美如画屏。
泉，蹬山72名泉汇成99条沟，形成独有的龙潭，泉水清冽甘醇是蹬山的灵魂所在。
竹，竹作为“四君子”之一历来是文人雅士歌咏的对象，苏轼有诗云：
“宁可食无肉，不可居无竹，无肉令人瘦，无竹令人俗”，竹作为吉祥的象征，民间有“竹报平安”之说。
树，指蹬山的千年古树，古树见证蹬山的历史，是先人留下的宝贵财富。
日照茶，日照最为江北第一绿茶基地，拥有万亩茶园，日照绿茶是毛泽东南茶北引的伟大杰作，蹬山四周以安东卫、虎山镇、巨峰镇、高兴镇、后村镇是日照的绿茶基地，蹬山可谓座拥万亩茶园。
然而，日照绿茶的历史并不仅仅短暂的40余年（从1958年，毛泽东提出南茶北引的伟大构想，在潭启龙省长主持下，1966年第一棵南茶在日照的安东卫街道的北门外村引种成功）。
古人关于蹬山的游记中记载蹬山龙潭瀑布左边曾经有一株千年古茶，并有流传一段美丽的传说。
茶与泉向来不分家，古人有句：
“三分茶，七分茶”，茶水的好坏水起到决定性作用。
杭州有双绝“虎跑泉”与“龙井茶”，而“日照茶”作为江北第一茶，谁能与之成“双绝”？
我认为唯“蹬山泉”莫属。
蹬山有千年神茶、周围有万亩茶园，这茶的品质离不开蹬山72泉的润泽，如以蹬山泉与日照茶为伴，则形成日照双绝——“蹬山泉”与“日照茶”。
人间仙境纳百福
黄海九寨沟九个山寨最初的形成是军事防御工事，九个山寨充满了神奇的传说，水竹寨朱元璋竹林藏宝、鸿运（红云）寺竹仙点悟创立大名基业、张果老采参、八卦村刘伯温巧摆八卦阵、二百顶子、蹬山游击队神勇抗日、龙潭神茶、关东的参蹬山的根等传说轶事众多。
黄海九寨沟的人文景观可以概括为：
“佛、俗、仕、军、帝王家”七个字概括，可谓“人间仙境纳百福”。
佛，人祈福求平安、富贵、长寿、发达的精神寄托，同时佛教的禅文化能涤荡人的心灵，启迪人的智慧，让人超越自我，回归心灵。
俗，是指民俗文化，民俗寨体现山东地方特色民俗文化，和古朴的民风。
仕，是指历代文人雅士，蹬山留下诸多文人雅士的诗作，说明蹬山是名仕先贤归隐山林修身养性的好去处。
军，是指抗倭石门、炮台、蹬山游击队（历史上确有一直骁勇无敌的蹬山游击队，后来成为沂蒙山根据地中的一支革命生力军，不知是否在蹬山留下文化古迹）等，蹬山是历史文明的海防军事重地，军队是国家的钢铁长城，保卫一方百姓平安。
帝王家，指朱元璋竹林藏宝、巧遇竹仙、修建遇仙堂等，景区内修建金鸾殿，帝王是最高权利的象征。
以上人文景观的核心是禅宗福文化。
三、黄海九寨沟的客源分析
客源按人数多寡可以分为散客与组团；
按客源地分，可以分为本地游客与外地游客；
按旅游的目的分为休闲游、商务游、文化游；
按游客的群体特征可以分为快乐的单身汉、甜蜜的情侣、亲情一家。
按客源地划分：
1.外地来日照游人
日照旅游对外地游客最具吸引力的是日照的“蓝天、碧海、金沙滩”，森林公园、万平口海水浴场、王家皂民俗风情园、刘家湾赶海园等以海为主题的旅游景点受到外地游客的青睐。
看罢大海，游客首先想到的是了解日照的风土人情、历史文化、土特产品。
因为外地游客对日照旅游资源了解有限，多数选择组团旅游，即使是来日照旅游的散客，看完大海后要与日照进行一次亲密接触，他们或请日照当地的朋友做向导，或在海滨旅游景区组成临时旅游团。
因此要想将众多的外地游客转化成黄海九寨沟的目标消费者，海滨旅游区是营销的主要切入点。
从日照游客的客源地来看，来日照旅游的外地游客主要来自：
（1）省内游客及江苏河南周边省份
省内来日照的游客主要来自：
临沂、枣庄、济宁、菏泽等地。
外省游客主要来自江苏、河南等周围省份的游客。
根据他们来日照旅游的目的可以分为休闲和商务两种。
休闲旅游的主要目的是看海，感受素有“水上运动之都”的人居城市的魅力，拥抱“蓝天、碧海、金沙滩”。
商务旅游的目的是为了进行商务洽谈、投资环境考察。
因为日照是现代化的港口城市，自然环境得天独厚，适合投资创业和居住。
近年来，日照房地产迅速升温，众多内陆城市来日照购房置业一方面是日照的居住环境好，另一方面是投资发展空间巨大。
（2）朝鲜、韩国、日本、港澳台等
日照是我省著名的侨乡，拥有归国华侨、侨眷、海外侨胞10万多人，华侨、侨眷、海外侨胞来日照旅游的主要目的是：
商务考察、故乡寻根。
2.日照当地游人
日照当地游客及部分周边城市的游客，因为对日照的地理环境比较熟悉，多数选择自驾游。
散客：
当地游人根据旅游的方式分为家庭、朋友为单位的散客游，他们以自驾游为主，因为目前去黄海九寨沟还没有开通市区通往景区的直达巴士或旅游专车，本地游客还主要集中在有车族，如能开通旅游巴士将大大提升散客的数量。
组团：
本地游客除了散客之外，因为是政府机关、工矿企业的组团旅游，他们旅游的主要目的有两种，一种是以单位职工休闲旅游，目的是丰富员工业余文化生活，活跃企业文化；
另一种是商务旅游，企业中高层领导举行会议或邀请客户进行商务考察和洽谈等。
按游客的群体特征划分
1.快乐的单身汉——冒险型
他（她）们都是快乐的单身汉，无忧无虑的背包客，活得潇洒自信，喜欢冒险，他们喜欢在周末约上三五知己一同开始他们的探险之旅，他们喜欢大自然的原生态，天然去雕饰，探索是他们生命的最大价值，征服是他们旅游的原动力。
黄海九寨沟的山山水水，是他们探索的源泉，和大自然来一次亲密的接触吧！
2.甜蜜的情侣——浪漫型
他们是一对甜蜜的爱人，在他们的眼里花草树木、泉池楼阁都充满了迷人的浪漫主义色彩，他们一起享受爱情的浪漫，他们一起追求爱情的永恒。
黄海九寨沟，99座山，99条沟，一起见证他们的甜蜜爱情，跨越平安门，祈福平安鼎，让千手观音见证爱的永恒。
3.亲情一家——亲情型
他们是幸福的一家，周末放下繁忙的事务携妻儿一起开始快乐的心灵之旅，一起湖边垂钓、山野采摘、泉源觅踪、平安寨求平安、鸿运寨祈福……
四、产品规划：
1.禅宗文化：
平安寨祈福鸿运寺参禅水竹禅舍听经素心斋品禅茶。
2.休闲文化：
水竹寨闲池垂钓天潭圣水湖泛舟**沟漂流探险
3.饮食文化：
山珍野味佛家素斋茶艺
4.民俗文化：
（待民俗寨开放后）
五、营销策略建议
（一）会议营销
在根据自身的旅游营销网络分布，选择黄海九寨沟的目标客源地如：
济南、临沂、济宁、枣庄、菏泽、江苏连云港、河南郑州、安徽合肥等地进行会议营销，主要针对旅行社、大型机关企事业单位的工会等进行宣传推广。
会议营销需要的主要物料有：
景区推广手册、电子说明书（或广告宣传篇）、X展架、海报、DM单等。
借海行船
（二）网络营销
在网络经济时代，网络是我们信息的主要来源，同时也是我们产品推广的新渠道。
电子商务为我们的产品销售提供了全新的平台。
在旅游产品推广中，网络成为一个不可忽略的生力军，尤其是针对年轻的驴友们，网络几乎成为他们获取旅游信息的主渠道。
在网络推广中我们可以在主要旅游网站、自身网站建立电子商务平台，同时利用专业搜索引擎网站进行网络推广。
建立旅游博客，请专业写手撰写关于日照旅游、蹬山旅游的游记，发布旅游信息。
（三）高级俱乐部营销
利用车友会、驴友会、高尔夫俱乐部、银座会员俱乐部、移动全球通VIP会员俱乐部、《新航空》名人俱乐部、金穗中国旅游卡等高级俱乐部进行俱乐部营销，与他们进行联动促销，有效锁定高端人群。
（四）大客户营销
针对日照的政府机关、企事业单位，进行大客户营销，由专门的大客户经理进行客户开发，针对不同的客户群体推出商旅套餐、休闲套餐。
（六）以茶为媒
黄海九寨沟位于日照优质绿茶基地，日照主要茶园基地主要集中在安东卫、虎山镇、巨峰镇、高兴镇、后村镇等乡镇，茶园多分布在蹬山山麓。
据茶业专家介绍：
日照绿茶上好的品质主要得益于日照特有的海洋性气候和日照蹬山优质的地下泉水。
是湿润的海洋气候和蹬山泉水的润泽成就了日照绿茶。
自古茶水不分家，有好茶还需要好水。
为此我们以“蹬山泉”“日照茶”打造日照“双绝”，“以茶为媒”借茶提升“蹬山泉”的知名度，借蹬山泉水带动黄海九寨沟的整体营销。
如何“以茶为媒”？
1.包装鸿运寺、龙潭瀑布的神茶，打造日照茶源的概念。
2.茶泉组合推出日照双绝的全新概念：
蹬山泉水VS日照茶。
3.推出产权式茶树种植、领养机制，吸引众回头客、留住黄金客户。
4.与虎山、巨峰、高兴等茶叶重镇茶文化旅游进行联动建立采茶、加工、茶艺、茶文化博览于一体的茶文化体系。
（七）文化营销
日照蹬山物华天宝，人杰地灵，历代名人先贤留下诸多歌咏蹬山的诗文碑刻，但因为屡遭破坏，很多碑文已经不复存在。
而目前根据历史资料记载修复的文化遗迹因为非名人篆刻，看上去缺乏艺术韵味。
蹬山独特的片状页岩因为海风常年风蚀形成独特山体，适合进行碑文篆刻，从文物保护的角度，本着修旧如旧的原则，如古代碑文确实不能寻到，可以请当代著名书法家和篆刻家将古代的碑文重新篆刻。
因为山东籍的书画名人众多，我们可以组织山东籍的书画名人来蹬山旅游，开展书友会，提升黄海九寨沟的品牌文化。
（八）体验营销
随着人们消费水平的提高和假日经济的发展，旅游消费的形式也发生了根本性改变观念的转变，旅游消费由原来的观光游向体验旅游发展。
旅游景区只有不断推出与消费互动体验的旅游文化活动，才能让旅游景区动起来，景区才能充满活力。
景区旅游如何动起来？
1.名泉寻踪——蹬山名泉知多少？
2.寻访蹬山神茶
3.暑假亲子蹬山探索之旅
4.巧破八卦阵
……
（九）节庆营销
根据黄海九寨沟的产品特色，以禅宗文化和民俗文化（待民俗寨开放后）为主题，全年推出主要节庆：
●除夕——正月十五蹬山迎新庙会
除夕：
踩岁、敲头钟
初一——十五：
弥勒赐福、拜经、点佛灯、大师法会
●三月二十三海神节
●四月初八——十五日（五·
一期间）浴佛节
●六月十九（观音成道日）—七月七（七夕）姻缘大会（相亲大会）
●七月十五日盂兰盆会（祭祖）
●八月十五（十一期间）丰收节（或民俗文化节）
●腊月初八（佛成道日）腊八节
内容：
浴佛会诵经施佛粥（腊八粥）
【注：
待民俗文化寨开放后，举办民俗文化节】
附：
参考佛家重要节日
农历：
正月初一弥勒佛诞辰日
二月初八释迦摩尼（达摩师祖）出家日
二月十五日达摩涅槃日
二月十九日观音诞辰日
三月十六日准提菩萨诞日
三月二十三日海神（天后）娘娘诞辰
四月初四文殊菩萨诞日
★四月初八达摩师祖诞辰日（浴佛节）
★六月十九日观音成道日
★七月十五盂兰盆会
九月十九日观音出家日
★腊月初八（达摩师祖）佛成道日
（十）互动营销
日照旅游是一盘棋，每个风景区都是棋盘上的一个棋子，只有棋子与棋子间配合好，才能玩转整盘棋。
黄海九寨沟是日照旅游中的重要的一个“棋子”，但他需要其他“棋子”的配合，与其他景区形成品牌联动，使景区间实现资源共享。
根据日照旅游资源特点分别推出1日游、2日游的旅游产品。
我们建议与刘家海赶海园、竹洞天组成品牌联盟，推出三景区的联票，三景区资源共享（具体产品组合和互动促销规则另行制定）。
六、开园庆典活动策略建议
（一）主题：
祈福奥运福佑中华
——黄海九寨沟开园暨千手观音开光大典
说明：
2008年是奥运年，而日照作为水上运动之都，水上运动中心是奥帆赛训练基地。
2008年是不寻常的一年，奥运会是社会的焦点和热点，全民上下喜迎奥运，媒体高度关注；
同时2008年也是一个多灾多年的一年，5·
12汶川地震，七万余同胞在地中遇难，全国上下众志成城，抗震救灾，谱写了一曲曲爱的乐章。
黄海九寨沟开园之际，高僧大德云集举行千手观音开光大典，以“祈福奥运，福佑中华”为活动主题，表现出黄海九寨沟的社会责任感，树立景区良好的品牌形象。
（二）时间：
（待定）
（三）活动内容：
●开场舞蹈：
《千手观音》
●主持人开场白，山东省旅游局、日照旅游局、蹬山风景区领导讲话
●开光仪式
●第一注香慈善义拍
●诵经布道
●“喜迎奥运福佑中华”祈福大典
●开园剪彩仪式
●文艺演出
（四）互动活动
（1）水竹寨:
闲池垂钓
（2）金銮殿：
皇帝家女
（3）平安寨、蹬山寨：
祈福
（4）蹬山大戏院：
京剧票友戏迷大会
（5）茶艺馆：
茶艺表演
5.旅行社考察
邀请山东省有影响力的20家及周边省市的旅行社5家进行景区考察，在此同时邀请主流媒体记者进行体验，借助媒体的力量进行推动。
（五）支持媒体：
1.《齐鲁晚报》旅游版
2.《大众日报》旅游版
3.《日照日报》、《黄海晨报》
4.《农科频道》旅游365
5.《山东生活》假日旅游
6.搜狐旅游网
7.大众旅游网
8.百灵网
9.日照日报、黄海晨报
10.日照电视台
（六）参会嘉宾：
1.中国、日、韩、新加坡、港、澳台等高僧大德
2.山东省旅游局相关领导
3.山东省旅游协会领导
4.日照旅游局领导
5.日照工商企业届代表
（六）演出阵容：
1.省电视台主持人2人
2.省级歌舞演员10人
3.其他演职人员10人
（六）活动前期
1.庆典用品租赁：
舞台、音响、彩虹门、气球、剪彩用彩绸、礼花、礼炮、桌椅、矿泉水等。
2.舞台搭建
1.邀请演出公司进行节目彩排
2.邀请媒体记者
3.邀请领导及嘉宾
4.活动前广告宣传
5.民俗文化、风味小吃招展及设备租赁
6.互动活动用品准备
（七）活动基本费用预算：
略
七、媒体整合传播策略建议
（一）不同阶段的媒体策略
1.启动期：
三个月（8月——10月）
新景区项目的启动期一般为三个月，这三个月是品牌塑造的关键时期，在媒体策略上采取高密度，立体组合全面出击。
电视、户外、车体长线树品牌；
报纸广告、DM杂志进行地面配合；
网络媒体见缝插针，要和传统媒体进行互补；
新闻公关宣传不断制造热点进行推波助澜。
2.成长期：
一年（2008年11月——2009年10月）
经过三个月的品牌推广，景区已经具有一定的品牌知名度，可以适当减小广告投放的密度，但要注意品牌的延续性。
因为进入10月份后日照进入一个旅游淡季，在2008年10月——2009年3月的旅游淡季，促销广告减少，电视媒体的品牌形象广告持续，为品牌成长进行品牌积累。
在淡季工作的重点是为迎接新的销售旺季做好活动策划、旅游配套、营销管理队伍的提升、商务休闲旅游客户开发积累、旅游产品的完善和创新。
在2009年旅游旺季到来前2——3个月，加大广告投放的密度，为景区品牌的提升和销售的推进提供助力。
2.成熟期：
2——3年
景区经过2——3年的推广进入成熟阶段，品牌具有较高的知名度，成熟的品牌宣传，广告宣传应从提高品牌知名度，转向提高品牌的美誉度和忠诚度，在原来广告宣传的基础上加大新闻公关，事件行销的力度，让景区的形象不断提升完善。
（二）媒体分析
在开园前进行媒体立体组合，地面媒体和高空媒体互动，软硬兼施，长短结合，全方位提升黄海九寨沟的品牌形象。
1.报纸广告
推广前期以省级平面媒体为主，重点地市地方媒体配合，随着景区市场推广，加大地方媒体的覆盖。
在全省地方媒体采取联动形式，对17地市地方强势平面媒体进行统一采购，享受最低折扣的同时，进行新闻互动。
选择旅游专业报纸作为主要载体，一方面是旅游专业媒体针对性强，另一方面是价格实惠。
报纸以山东省级媒体为主，日照当地媒体全面配合。
为扩大广告的影响。
山东省内平面媒体如：
《大众日报》、《齐鲁晚报》、《山东商报》都有旅游专版。
《齐鲁晚报》是山东省内强势媒体每周一、三、五为市版，周二是省版，全省发行140万份，其中济南市发行35万份。
《山东商报》的全省发行量60万份，其中济南地区约30万份，省内其他地区30万份。
《大众日报》是山东省党报，主要针对党政机关、大型企事业单位订阅发行，目前订阅发行66万份。
性价比分析：
以一个7.6*23的小通栏为例
《山东商报》的千人成本：
4000/600000*1000=6.6元
《齐鲁晚报》的千人成本：
16000/1400000*1000=11.4元
《大众日报》的千人成本：
7500/660000*1000=11.36元
《齐鲁晚报》是全国最有影响力的晚报之一，发行量在世界日报排名37位，全国排名第三，全省17地市传版同步印刷。
山东商报是山东省成长最快的省级平面媒体，具有良好的性价比。
《大众日报》作为山东省党报，具有最强的权威性，发行全部是政府党政机关、企事业单位，《大众日报》是单位订阅，读者群体是高收入、高消费、高学历的“三高”人群，是社会的中坚力量，是旅游消费的中坚。
《大众日报》的《大众网》推出大众旅游在全国具有较广泛的影响，在《大众日报》上进行广告投放，可以获得在大众网免费宣传推广。
《山东商报》是山东省商业集团，面向全省发行的省级媒体，发行以零售为主，是山东省成长最快的省级平面媒体，具有良好的性价比。
因为景点的品牌宣传需要媒体全面支持和推动，为了便于品牌宣传，景点应选择1——2家媒体集中投放，一方面等集中投放能产生一个持续的影响，另一方面避免媒体之间因为竞争在新闻宣传方面相互推诿。
我们建议以《齐鲁晚报》的旅游专版为主，《大众日报》、《山东商报》以软性宣传为主，对《齐鲁晚报》进行有效补充。
2.电视广告
根据黄海九寨沟的市场推广需要，目前应该是立足山东，面向山东省周边省份。
因为黄海九寨沟新开园，当地市民对景点的认知度还需要进一步加强，为此在开园前要在日照当地电视台进行高密度投放，提高景区的知名度，一方面提高当地游客的数量，另一方面希望记者当地游客良好的口碑
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