学生创业计划书模板Word文档格式.docx
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▪企业组织和管理:
人员结构、职责
▪投资及其效益:
投入资金、支出资金和产生收益
▪基本结论:
可行与否?
建议:
简要明了重点突出
目录
一、项目报告…………………………………………………………1
二、市场评估…………………………………………………………2
三、市场营销计划……………………………………………………3
四、创业团队情况介绍………………………………………………4
五、企业组织结构……………………………………………………5
六、固定资产…………………………………………………………6
七、流动资金(月)…………………………………………………7
八、销售收入预测(6个月)………………………………………8
九、销售和成本计划…………………………………………………9
十、现金流量计划……………………………………………………10
一、项目概况
1.1介绍产品或服务
必须描述所要进入什么行业?
所属行业生命周期是处于哪个阶段?
(萌芽、成长、成熟、衰退)
需要描述你的产品和服务到底是什么?
将向消费者提供什么?
即卖什么产品(或服务)
1.2产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。
与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比,消费者
将从产品/服务中如何受益?
即有什么特色,你的产品跟竞争
者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买
1.3企业类型:
□生产制造业 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、市场评估
2.1目标顾客描述:
§
谁是主要客户;
制定顾客愿意支付价格;
使顾客获得你产品或很方便的服务。
可否有替代产品或服务:
是否有替代产品,有的话,请写上
2.2市场容量或本企业预计市场占有率:
▪潜在用户是哪些人?
▪有多少潜在用户?
▪计划占有该市场的多大份额?
2.3市场容量的变化趋势
▪如何发现潜在市场?
▪如何打进潜在市场?
▪替代产品或服务及对该项目的影响?
▪可否有替代产品或服务?
2.4竞争对手的主要优势:
(SWOT)
威胁与机会相反,是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如:
▪原材料紧缺导致你的成本上涨。
▪新产品/服务正在涌现,顾客日见减少等等。
▪你的产品/服务有强大的竞争对手。
▪企业经营成本越来越高;
▪销售税增加,导致你出售的商品成本增加。
竞争对手的主要劣势:
(竞争对手弱的地方是什么)
机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。
例如:
▪你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。
▪你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。
▪你库存的大量商品涨价了。
▪你想生产的产品越来越流行;
▪你经营的地段越来客流量越大。
?
本企业相对于竞争对手的主要优势:
▪你的产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。
▪你的商店地理位置非常好。
▪你和你的员工的技术水平很高经验丰富等。
▪业主年青人品好能吃苦。
▪个性化经营方式:
时尚前卫、价位低廉、商品稀奇、人无我有、销售新奇等
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
指你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位:
▪你的产品/服务的成本高、售价贵。
▪业主缺乏企业管理知识,内部管理混乱,员工素质差。
▪你没有足够资金;
▪你无法象竞争对手那样提供综合性服务和售后服务等。
三、市场营销计划(4P计划)
1.产品(Product)
产品或服务
主要特征
2.价格(Price)
成本价
销售价
竞争对手的价格
折扣销售
赊帐销售
3.渠道(Place):
指产品或服务到达消费者的途径
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
(2)选择该地址的主要原因:
□交通便利 □基础设施健全□价格低廉□无环境保护限制
□短期不会发生地址或居民变动□有较大的消费市场
□其它生产设施占地少;
无条件找地方
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者 □中间商
(4)选择该销售方式的原因:
4.促销(Promotion)
人员推销
成本预测
广告
公共关系
营业推广
四、创业团队情况介绍
▪主要员工是谁?
▪他们拥有何种经验、业绩记录和技能?
▪以往的创业、经营经历(包括时间)
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
个体工商户
个人独资
企业
个人合伙
有限责任公司
业主是一个人或一个家庭,
无资本数量限制
业主是一个人,无注册资本限制
业主两个人以上,无注册资本限制
由1人以上50人以下的股东组成,
注册资本因不同经营内容列出法定界限
明确你们要选择的形式
拟议的企业名称:
企业的员工(附企业组织结构图和员工工作描述):
姓名
部门
职务
月薪
要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求
并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何
计算,所需人事成本等。
内容体现在上面表格里
企业将获得的证照:
证照类型
预计费用
营业执照
税务登记证
卫生许可证
文化许可证
企业的法律责任:
种类
员工的薪酬
纳税
保险
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
出资方式
出资数额与期限
利润分配和
亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
电话或传真
2.交通工具(汽车,货车,自行车,电动车,三轮车等)
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
(电脑,打印机)
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
合计
七、流动资金(月)
1.原材料和包装(如果是零售业,可以是商品和包装)
2.其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
雇员工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
八、销售收入预测(6个月)
1
2
3
4
5
6
(1)
销售数量
平均单价
月销售额
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
合计
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划(6个月)
目
项
元
(
额
金
份
月
销售
含流转税销售收入
流转税(增值税)等
销售净收入
成本
业主工资
员工工资
折旧费
贷款利息
原材料(列出项目)
(1)
(2)
(3)
(4)
。
总成本
利润
税费
企业所得税
个人所得税
净收入(税后)
十、现金流量计划(6个月)
现金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
现金流出
现金采购支出(列出项目)
赊购支出
偿还贷款本金
设备
其他(列出项目)
税金
现金总支出(B)
月底现金(A-B)
上交作业:
1、创业计划书(可交你们的实训本,或电子稿打印出来纸质也行!
2、项目市场调查问卷一份(纸质)
3、项目市场调查结果数据分析(纸质)
上述内容的电子稿也均打包,全部统一交给学习委员。