app运营策划方案书Word文档下载推荐.docx
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线上：
1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
3、开通官方微博
4、应用平台推广
5、论坛、sns推广
线下：
1、公交、地铁站、火车站张贴海报、播放宣传片
2、策划有奖竞猜活动、扫一扫下载“潍v”送小礼物
3、在当地知名度高的杂志上做软文广告
4、借助电台电视台做广告
5、工作开展
1、首先确保“潍v”的正常使用、定期更新；
2、不断完善“潍v”的内容接入，继续寻找商家入驻平台，和第三方合
作。
2、选择合适的推广渠道和方式，协调资源制定详细的推广计划；
3、确定团队的具体分工并进行具体的推广工作
4、推广数据分析（app使用量、用户活跃数、模块流量对比）
5、意见反馈、总结并及时调整推广策略。
6、服务理念
服务理念：
以智慧城市应用服务于公众，围绕健康、教育、出行、旅游等公
众最关心的热点问题，整合构建面向各类人群的信息化公共服务体系，以移动互
联终端的表现形式，实现信息化公共服务对公众的无障碍服务，使民众充分享受
信息的便利和服务的智能化。
宗旨：
一点接入，通达全程，统一管理。
掌中宝的受众分析
家长：
1、孩子接受安全、放心的教育是每一位家长的首要考虑，家长迫切的想
要了解孩子在学校的生活、学习。
2、随着社会的发展，教育已成为社会的关注焦点之一，良好的教育能为
孩子的成长打下了坚固的基础，所以教育是家长关心的重中之重。
老师：
老师承担着孩子在学校教育的主要工作，如何能对孩子有一个全面的了解，包括孩子课堂表现、人际关系等，并且有针对性地进行教育、引导。
跟家长进行
互动，快速反馈孩子的情况。
掌中宝推广渠道
1、搜索引擎推广：
做关键词广告，投放到各大搜索平台，如360、XX、搜狐
等，进行有针对性地文案设计、创意编写、关键词管理等；
2、百科：
制作并发布相关信息，让公众了解“潍v”掌中宝的功能、特点，结
合二维码下载。
包括XX百科、搜搜百科、互动百科；
3、微博、微信、论坛：
寻找人气比较旺的微博，并提供相关的互动活动，在微
博、微信内容中巧妙的融入“潍v”掌中宝的相关信息，发布到科技知名微博、微信，比如：
互联网那点事儿、分享网络等，同时制作新浪论坛、摇篮社区、旺
旺网育儿论坛、好孩子育儿社区等论坛信息；
4、网络新闻稿件：
根据最新的教育资讯撰写新闻稿，发布到新浪、搜狐、腾讯、
网易等主流网络媒体，并引导受众群体关注“潍v”掌中宝的最新动态；
5、app应用市场：
上传到安卓、安智、豌豆荚、小米等各大主流应用市场，建
立全面的下载通道。
6、建立官方微博：
让用户了解掌中宝的动态，并和家长、老师交流教育经验。
1、活动策划：
在孩子聚集的地方（游乐场、学校、玩具店、书店等）进
行知识竞答、儿童表演和扫一扫下载app送礼物的活动。
送的礼物印有“潍v”
二维码下载和介绍，如：
马克杯、漫画书、作业本等。
2、在电台和电视台（教育频道为主）投放宣传广告
3、在校车上张贴宣传海报，向家长派发宣传册
商城：
目前主要包括团购和宅送两块。
受众分析：
商家：
为商家找到最合适的消费者，帮助商家提高知名度，打开市场，快速获得
认可。
消费者：
1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。
2、一些工薪阶层，经济稍微拮据的朋友。
3、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。
4、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。
5、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商
品。
6、没有时间逛街的上班族。
7、每逢周末，节假日想出去玩，却又不知道去哪里玩的。
8、快速了解当地的消费娱乐等行情。
商城推广渠道：
1、搜索引擎推广：
做关键词广告，投放到各大搜索平台，如360、XX、
搜狐等。
2、微博、微信、时尚论坛等社交网站进行商城推广。
3、app应用市场：
上传到安卓、安智、豌豆荚、小米等各大主流应用市场，
建立全面的下载通道。
4、建立官方微博：
让用户了解商城的动态，并互相交流购物消费的经验、
感受。
5、奖励机制：
用户如果邀请他的朋友注册使用、首次购买，可以获得相应
金额的奖励。
1、在商场门口张贴商城的海报、广告，播放宣传片。
2、商场、超市、小区、学校门口进行宣传活动，扫一扫注册送礼物。
3、重点进行学校的宣传，比如：
发广告，校内网宣传，举行竞赛发动同学投票
等，因为学生接受新事物的能力强，更喜欢尝试新的事物。
城市小管家和环保小卫士受众分析：
城市市民：
希望公共设施完善，环境优美，能够快速解决自己身边的城市问题。
要和市民共同负起监管责任，为文明城市的创建和管理贡献一份力量。
城市小管家和环保小卫士推广渠道：
1、为环卫工作者发放印有“潍v”城市小管家宣传信息的环卫服，在垃圾桶上
张贴宣传广告。
2、在小区门口张贴海报，发放宣传资料，参加小区的一些活动进行宣传。
3、在物业、小区、政府的网站和论坛上宣传。
工作开展：
前期：
1、首先确保app能够正常的下载和使用；
2、明确“潍v”的定位和目标，以及推广的目的和意义；
3、完善“潍v”各模块功能，寻找商家入驻平台，和第三方合作，确保
每一个模块都有一定数量的数据接入，用户可以使用。
3、运营人员根据产品的定位和目标制定前期的推广计划，具体到每一个
模块的推广计划；
4、了解市场，制定运营的资金计划（包括人员费用、不同渠道推广的费
用）
5、制作推广需要的宣传资料（宣传册、海报、宣传片等）
6、确定人员分工（按实际运营方案进行人员分工）
7、联系推广需要合作的单位例如：
火车站、车站负责广告的部门和人
员，线下活动的地点。
app上线的工作计划：
1、根据用户反馈不断优化“潍v”的功能。
2、根据分工实施推广计划
3、根据推广的效果调整推广策略，有重点的进行推
广。
【篇二：
完整的app运营推广计划方案】
一份完整app运营推广计划方案
2016-02-24贾振南
导读：
做啥事都要有一个方案，泡妞要方案，吊k子要方案，婚礼需要方案，app运营同样需要方案。
方案是给老板看得，更是给自己的一个方案。
还在为写app推广运营方案头疼吗？
这里有一份最完整的app运营推广方案。
一、app运营推广概念
引用XX百科的概念：
对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。
细细思考下，其实，app运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：
让用户过来，并留下。
运营的三个阶段：
吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标：
扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：
1.基础运营：
维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
2.用户运营：
负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。
对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
3.内容运营：
对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。
给活动运营等其他同事提供素材等。
4.活动运营：
针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升kpi，实现对产品的推广运营作用。
5.渠道运营：
通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。
通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、app产品运营推广要做哪些事情？
前期的准备工作：
1.保证产品能正常运行。
2.明确产品定位和目标。
3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。
4.确定团队分工并执行。
上线初期的工作：
1.保障产品的正常使用
2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品
3.上线初期的推广策略（请见cp干货：
如何选择推广渠道与推广的技巧）后期的日常工作：
1.产品的更新
2.内容运营
3.活动策划
4.用户运营
5.数据分析
6.意见反馈
如何为你的app定制合适的推广渠道和方式？
第一考虑：
产品定位
第二考虑：
目标群体习惯和属性
第三考虑：
公司资源
三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标
在app运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？
下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。
当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。
例如app初期，我们更加关注下载量和用户数。
之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。
所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
目前，市场上的app数据统计分析工具比较多，比较出名的有：
友盟、XX统计、谷歌统计、talkingdata等
相关数据指标分析：
1、留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
app获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。
其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。
留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用app的用户才会越来越多。
次日留存：
因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：
在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
渠道留存：
因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。
而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2、活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个app的生命周期来看。
活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
3、付费率
指一个app付费用户相对总用户的占比。
即充值人数/注册人数*100%注册用户付费率=总注册/apa
平均在线付费率=acu/apa
活跃用户付费率=uv/apa
总结：
一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。
接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。
最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。
正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；
一个app从开始运营到结束，要做的事情：
1.app运营阶段
2.app定位
2.1定义app所属关键词
2.2组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务
2.3app会员（厂家）卖点
3.app启动（2014年10月-2014年11月）
3.1人员配制
3.2收集潜在会员、厂家资料
3.3进行线下的推广营销
3.4app编辑的工作
4.团队建设（1-2个月）
5.app推广（从产品正式版开始，大规模推广从a轮融资开始）
5.1行业app广告交换
5.3产品关建词竞价排名
5.4行业网站广告直投
5.5软文宣传
5.6长尾关键词优化
5.7效果分析，经验总结
5.8流量分析
6.app盈利（a轮到b轮要开始考虑盈利）
6.1通知组织活动来搞人气
6.2通过会员费或是增值服务
6.3展会服务、广告代理
6.4b2b
6.5app广告
7.执行计划表
8.软文推广说明
8.1软文推广的作用
8.2软文写作参考标准
8.2.1标题
8.2.2主题
8.2.3内容
9.论坛推广说明
9.1何为论坛推广
9.2论坛推广的效用
9.3论坛营销推广四步
10.网络广告说明
10.1网络广告概述
10.2网络广告媒体选择策略
10.3媒体选择范围
10.4广告形式确定策略
11.edm营销推广说明
11.1邮件营销的优势分析
11.2app邮件的注意事项
12.app收费标准
总则：
结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。
app运营阶段
app定位-app启动–app宣传-app建设-app赢利
app定位
1、定义app所属关键词
跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：
上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做seo优化、aso优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、app内容、以及受众、和搜索量。
关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。
【篇三：
app推广策划书】
玩转青岛
——“青青岛社区”app推广策划书
４＋１组：
孙建伟、张可心、刘淑宏、牟雪、刘凯强
一、产品定位
根据青青岛社区内容，我们认为这是一款青岛本地论坛客户端app，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。
二、市场分析
青岛是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢青岛，向往青岛，而对青岛有具体介绍的，多是一些官方网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。
青青岛社区作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。
可以说是弥补了一块“平民化”介绍青岛以及青岛人在线交流平台的市场空白，与其他app有效形成了差异化。
此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，app也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。
三、受众分析
受众主体：
青岛本地人；
就职、就读于青岛的外地人；
热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户
潜在受众：
来青旅游的人；
喜欢和向往青岛的人；
热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人
说明：
青青岛社区作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是青岛本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类app对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。
此外，青青岛社区是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。
其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在青岛生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。
青青岛社区也可以作为一些来青岛旅游的人了解青岛的有效途径。
这在一定程度上，也拓展了青青岛社区的用户群体。
四、app推广计划
（一）推广前期
目的是为后面所有app推广打下硬件基础。
①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。
②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。
③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得app，如果出现bug，很容易失掉这部分潜在的受众群体。
（二）推广初期
目的是打下一定的受众基础，将app宣传出去，且有一定的影响力。
①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。
在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到app的身影。
不要出现坏链、死链。
为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。
②社交媒体营销。
充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送app相关消息之外，更要致力于病毒式传播。
例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播app。
微博示例1（雾）：
你造崂山哪儿有隐藏的美景吗？
你造青岛哪儿有隐藏的美食吗？
你有旅游攻略？
你有美食秘诀？
想看消息或者不吐不快，就来青青岛社区吧。
如同贴心小管家，如同安心小助手，一个app在手，玩转青岛无忧。
下载app客户端，截图私信主页君，就有可能获得xxxxxx哦~~
①发起“玩转青岛——看我怎么玩”活动。
通过青青岛社区可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩青岛，视频和攻略上传到青青岛社区。
②发起“玩转青岛——说你怎么玩”活动。
设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与青青岛社区的故事，利用好的故事进行app宣传。
③发起“玩转青岛——问你怎么玩”活动。
在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于青岛的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对app的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有app二维码。
【上面所述活动可大可小，具体细节还需分别进行非常详细的策划，因此这里只说个大概】
（四）推广后期（长期推广）
①充分利用自身资源。
目前新闻网和青青岛app推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。
因此，建议在新闻网、青青岛社区首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。
具体可参照网易、腾讯、凤凰首页。
（附图）
②app相互导流量。
像大众点评的app里面就有对“安居客”的推荐，可以在“青岛新闻”app或其他app中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“青青岛社区”。
③与其他商家联合运营。
论坛美食、旅游等版块，可与青岛本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“青青岛社区”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；
分享帖子获取打折券等。
（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）
③与一些活动主办方协商，在青青岛社区举报抽奖活动。
例如，客户端抢楼即可获取xx讲座、活动门票，也算便民利民服务。
④在青青岛社区首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。
一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。
可对参与讨论用户发放奖品，如青青岛社区定制t恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版t恤、耳机等等。
⑤定期举办一些类似app推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。
具体可参照推广初期和推广中期方案。
五、对app/社区的建议
①app分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。
另外，app界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。
②建立社区自己的“达人小分队”。
成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。
一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民app形成区别。
虽然“去哪儿网”等都有相关攻略，青青岛社区也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。
③建立完善且运作良好的用户反馈系统。
让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进app，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。
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