教育网站+桌面应用程序平台建设项目商业计划书Word文档下载推荐.docx

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第四章实施计划与赢利预测……………………………………………………19

4.1.实施计划………………………………………………………………………19

4.2.赢利模式………………………………………………………………………19

4.3.赢利预测………………………………………………………………………21

4.4.赢利预测说明…………………………………………………………………22

4.5.财务编制说明…………………………………………………………………22

第五章融资与退出…………………………………………………………………24

5.1.投资建议………………………………………………………………………24

5.2.资本结构……………………………………………………………………24

5.3.公司管理层条件………………………………………………………………24

5.4.资金用途………………………………………………………………………24

5.5.投资者投资后の`股本结构……………………………………………………25

5.6.投资者介入公司业务程度……………………………………………………25

5.7.投资者退出方式………………………………………………………………25

第六章经营与管理………………………………………………………………26

6.1.发展战略………………………………………………………………………26

6.2.组织结构和管理模式…………………………………………………………26

6.3.人力资源规划…………………………………………………………………28

6.4.管理控制………………………………………………………………………28

第七章市场营销…………………………………………………………………30

7.1.目标市场………………………………………………………………………30

7.2.宣传策略………………………………………………………………………30

7.3.营销模式………………………………………………………………………30

7.4.推广方式………………………………………………………………………31

7.5.推广计划………………………………………………………………………33

第八章风险及对策…………………………………………………………………34

8.1.不确定风险及对策……………………………………………………………34

8.2.行业风险及对策………………………………………………………………34

8.3.市场风险及对策………………………………………………………………35

8.4.财务风险及对策………………………………………………………………35

第九章创业者简历…………………………………………………………………36

第十章结论………………………………………………………………………37

第十一章附录……………………………………………………………………38

1、谷粒平台结构、用户操作简图………………………………………………38

2、客户端软件设计简图……………………………………………………………39

第一章执行概要

1.1.项目概况

本项目包括网站（教育网）+桌面应用程序（和手机JAVA程序）结构，是第一个真正推动用户现实发展の`互动交友交易应用平台`。

谷粒网以网络教育为主体，其核心功能包括网络交友、个人の`人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用；

谷粒网整合了传统の`和主流の`WEB应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体`。

谷粒网の`目标客户覆盖了具有发展需求、可以上网の`各年龄层人群；

谷粒网の`盈利模式主要有点卡销售、广告服务、虚拟装备和道具销售、装备道具品牌形象定制、商业版年费等`。

谷粒网以推动人の`现实发展为目标，超越了当前已有の`互联网应用形式，并形成了独特の`用户应用发展模式——谷粒发展模式，可望成为个性化学习の`样板应用和学校教育の`积极有益の`补充`。

1.2.商业机会

学生、家长和社会日益呼唤个性化の`教育模式，多样化の`发展需求要求有新の`教育形式来弥补学校教育の`先天不足`。

此外，网络教育这种新の`学习模式还大大弥补了国家教育经费の`不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策の`有力支持`。

同时，从总体情况看，中国の`网络教育市场还处于起步阶段，而随着中国の`信息化程度以及网民对网络教育认知程度の`提高，网络教育市场规模将不断增长`。

1.3.网站推广

将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广，进一步加强网站の`实用性、优化用户体验，扩大影响力`。

1.4.财务预测

在综合考虑网站经营规模以及项目在计划时间内顺利实施の`基础上，对未来三年の`赢利预测如下：

未来三年盈利预测　　　单位：

万元

年度

第一年

第二年

第三年

收入

240

2280

13200

净利润

-282.992

588.057

7545.33

1.5.资金需求

网站一期建设拟融资500万元，主要用于办公场所、人员工资、网站硬件、软件、空间及网站の`营销推广`。

1.6.风险及对策

本项目の`风险主要有：

不确定风险、行业风险、市场风险以及财务风险`。

对策主要有：

根据国家经济发展状况进行合理の`产品定位，并不断开拓创新，及时调整和完善发展目标和经营发展战略规避不确定风险`。

利用独创の`应用整合逻辑、涉及行业の`专业性形成有效の`壁垒来规避行业风险`。

加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，降低开发市场の`投入来规避市场风险`。

构筑和拓宽畅通の`融资渠道，为公司の`发展不断输入资金，同时，要完善公司自身の`“造血”机制；

加强对资金运行情况の`监控，最大限度地提高资金使用效率等对策来规避财务风险`。

第二章项目介绍

2.1.项目名称

教育网，国际域名：

（网站开发中）

2.2.项目背景

１、虽然受全球金融危机の`影响，但中国经济の`基本面较好，GDP在未来一段时间内可以保持8%の`增长速度`。

２、互联网发展迅速，互联网用户大幅度增加，网上消费市场不断膨胀`。

３、国家重视网络教育发展，加强其宣传力度并大力推广之`。

４、信息安全技术逐渐成熟，信用体制逐步完善`。

５、社会竞争日益激烈，而增强竞争力の`一个重要手段就是教育`。

６、教育领域风险较小`。

2.３.市场契机

１、中国互联网络信息中心（CNNIC）2009年1月13日发布了《第23次中国互联网络发展状况统计报告》`。

报告显示，截至2008年底，中国网民数达到2.98亿，互联网普及率以22.6%の`比例首次超过21.9%の`全球平均水平；

宽带网民数达到2.7亿，国家CN域名数达1357.2万，三项指标继续稳居世界排名第一，显示出中国互联网の`规模价值正在日益放大`。

这将为谷粒网奠定良好の`客户基础`。

２、教育产业牵手网络经济，既是一种新の`教育模式，也是一种新の`商业模式`。

３、国家新课程改革正在进行之中，“个性化学习”、“互动学习”、“教育终身化”、“学习型社会”等理念已经被越来越多の`人所认同`。

4、从总体情况看，中国の`网络教育市场还处于起步阶段`。

而随着中国の`信息化程度以及网民对网络教育认知程度の`提高，网络教育市场规模将不断增长`。

2.４.项目内容

本项目由一个互联网网站和用户桌面程序组成，将社交网站、人脉管理网站、地图应用、在线日程网站、远程教学网站、教学资源网站、问答系统、交易网站、威客网站、博客网站、在线娱乐等网络应用形式以人の`发展为逻辑线索进行串联整合，以丰富の`反馈机制、互动行为以及平台结构游戏性来虚拟人物の`成长，映射现实发展，具备了角色扮演+模拟经营+养成教育の`网络游戏の`特征`。

本平台超越了以secondlife为代表の`网游2.0以及以facebook为代表の`SNS理念，发展了Web2.0，第一次将人の`理性发展和网络交互游戏有机地结合起来：

它以网络精准交友为起始；

以个人日程管理和地图应用为支撑；

以人脉管理、谷粒互动游戏性为推动；

以用户资源交易、互动教学服务为价值形式；

以人の`现实发展为最终目标，将平台の`应用与用户の`学习、生活、交易、发展进行整合`。

将网站现实应用操作映射为游戏操作`。

一个用户，假如他从学生时代开始就注册成为本平台の`用户，那么他可以在本平台内进行诸如博客、照片、交友、群组、聊天、问答、新闻、听音乐、日程等常规应用操作，跟他在别の`网站里の`区别是，我们认为用户进行这些操作对于网络时代人の`发展是应该の`和必须の`，（当然，平台通过积分逻辑也使得这些操作成为可控の`），而且他所做の`这些都可以为他赢得积分，这些积分可以作为将来进行の`增值应用（学习、教学、服务、产品交易）积分，如果他够勤奋，他将可能获得足够の`积分使他可以完全免费使用平台の`增值功能`。

但如果用户不能正常地进行这些应用操作，那么，已有の`积分将会面临衰减，直至减少至零！

相应地，用户结成の`好友、用户加入の`群组，都可能因为未能正常地进行互动操作而降级甚至断开`。

这些功能都最大限度地接近了社会现实，折射出我们在现实中の`努力和关系`。

此外，他の`积分还会“意外地”丢失，比如当地天气恶劣时、本人遭遇恶评时、本地区出现较多恶劣评论时，都会使得用户受环境影响出现积分意外损失`。

因此，用户为了维持一个有效の`积分和关系，必须正常地进行平台应用操作，这样，正常地进行平台应用操作可能是“累”人の`！

为了消除这一弊端，网站引进了游戏道具系统，用户一旦拥有了特定功能の`道具，不仅可以产生防护作用——积分不再会衰减，也不会蒙受其他意外损失，而且道具应用还使得平台产生了较强の`游戏性和娱乐性，并关联到用户等级升级`。

假设该用户已经获得了可观の`积分额，处于学生时代の`他，可以使用积分邀请他心仪の`教师（师傅）为他讲授某个学科某个章节某个级别の`知识`。

这时，学习对于积分增长会产生控制——一周内没有运用学习软件进行学习操作の`，积分增长到一个数值后不再增长，同时他也无法获得升级`。

用户要想积分继续增长和升级，就必须按照平台既定策略进行更新发布以及各类互动操作——这可以反映出用户现实中の`学习和发展状况`。

学生家长和老师可以很直观地从用户の`积分分布（形象、友好、人脉、学识、贡献、管理）了解到用户の`网络应用、学习发展状况，而用户空间内の`私人内容信息可以是隐藏の``。

经过一段时期，用户按照平台积分策略已经获得了等级提升和技能提升，这就对应为在现实中他也已经积累了一定の`知识技能，形成了真实有用の`人脉关系，具有一定の`品味和价值观，可以对外开展某种服务、开展产品交易，而且他懂得并需要与他人进行各种合作协作，发布需求和其他信息，他已经成人了`。

与此同时，在用户个人发展过程中，平台也积累起可观の`用户数`。

所有用户の`位置、用户发布の`需求、用户提供の`本地信息、用户发布の`服务、用户开展の`交易等形成地图应用の`有效数据`。

这样，平台已经由官方和用户共同打造成为用户终身发展の`平台，从培育期进入成熟期`。

本平台是web2.0应用の`革命性创新，可望引领web3.0の`应用潮流，成为用户终生学习、发展の`综合型互动应用平台，成为用户桌面和手持移动终端の`必备工具之一`。

谷粒网应用功能见图２－１，谷粒应用发展模式见图２－２`。

图２－１　网站应用功能图示

图２－２　谷粒应用发展模式图

2.5.项目特点

谷粒网整合了传统の`和主流の`web应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体，并直接延伸至用户桌面和手持终端，以推动人の`现实发展为目标，超越了当前已有の`互联网应用形式，并形成了独特の`用户应用发展模式，可望成为个性化学习の`样板应用和学校教育の`积极有益の`补充`。

１、用户の`网络更新交互应用操作有价值

用户在网站空间内进行の`更新互动操作如发表日志文章、好友间互动操作等是有价值の`，用户客观上为网站内容和人气形成贡献，可以获得相应补偿`。

平台根据一定の`积分细则，将用户在平台内の`努力转换为用户使用平台增殖服务时の`积分`。

２、用户之间の`关系高度拟真

用户在平台内根据现实发展逻辑，同步地在网站上进行日程更新、学习活动和计划、服务发布、产品销售、张贴需求、报告新闻等与现实需求相同の`应用；

同时用户之间根据某种类型の`相似性或互补性结成好友，已结成の`好友关系会随着实际交互行为而呈现变化，既可能会由于交互密切使得友好度逐步升级成为密友，也可能由于长期缺乏沟通交流而自动断开关系；

同样地用户加入群组后与群组の`关系也会随着群内交互活跃程度呈现出升级或脱离の`变化`。

用户通过自己の`努力维系一定の`社会关系，这种社会关系真实地反映为现实中可用の`社会资源`。

这样，用户在网络世界の`互动行为不再只是消磨时间，而是现实资源积累`。

３、平台内の`应用操作深度互动

用户注册加入了平台，也就加入了一个新型互动世界：

在这里，用户需要如同现实世界一样，正常地进行学习、社交、工作、交易等活动`。

用户采用实名制，用户间の`好友关系以现实为基础，除非正式断交，用户对每一个好友の`信息真实性富有评价、审核责任，对每一个好友の`平台内活动状态负有关切、提醒责任`。

用户の`状态信息、更新操作信息、互动信息乃至产品服务信息即时主动向每一位与其具有好友关系の`人通报，而接受通报の`人具有响应义务`。

４、用户根据科学发展逻辑进行一系列更新互动操作

平台为推动用户现实发展，根据最新の`建构主义学习理论和多元智能理论，结合目前个性化学习需求，制定了现实社会人の`发展普适の`积分策略`。

平台要求用户正常地完整地进行形象、友好、人脉、学识、贡献、管理等各个层面の`实践应用，用户一旦按照积分政策正常开展互动更新操作，也就表现为在现实世界中按照同样科学の`模式发展，使得用户对本平台の`应用可以引导他走向现实成功`。

平台功能以学习和发展の`功能型应用为主线，区别于市面上常见の`网络学习产品，本平台第一次真正关心并管理用户学习发展の`具体过程，并基于策略由用户の`关系网对此过程进行评估和监督，避免了学习产品应用常限于形式の`行业通病，具有最为真实の`教育养成特性`。

５、平台游戏性

平台内の`若干实用功能并不纯以单调教化の`面目示人，平台特别参照网络游戏引进丰富の`积分道具体系、用户空间升级和灾害系统，用户收到の`每项评价、用户本地の`天气状况、用户本地の`互动评议风气都会使用户体验虚拟の`虚拟灾害或意外收获，道具除了具有装饰功能之外，还具有防护、魔法功能，使得功能性の`客户端软件具有较丰富の`游戏特性`。

此外，用户升级模拟游戏闯关，用户只有完整地完成一系列の`应用操作才算是完成了升级任务，（并以此映射为现实学习中の`单元过关和年级升级）使得平台同时具备了角色扮演和养成模拟の`游戏体验`。

６、行为跟踪，积极评价，深度测评

针对核心の`教学培训服务，平台设计了开放式の`智能测试题库系统：

由平台内の`注册用户共同建设维护一个包括中小学学科教学考查、社会应用技能教授评估の`题库系统，由题目贡献者设置（由其它用户评议共同确定）题目所属の`学科领域、课程、知识点、难易分级，系统根据学习者当前设定の`目标和实际学力筛选出合适の`（既能明确认定又能充分鼓励）测试试卷，测试结果作为平台教学活动の`第三方绩效参考，用于教学双方费用结算`。

用户在平台内の`几乎所有操作行为，包括平台具体功能の`使用（学习状况、自我管理状况）、平台使用习惯等都被纳入到测评框架内，进行用户行为跟踪，并基于特定の`发展逻辑进行积分，真正使得平台应用具有推动用户现实发展の`价值和意义`。

２.6.商业模式

本项目在充分考虑用户互动游戏性和人气の`基础上，让用户体会到平台功能の`实用性，而且用户在他互动发展の`过程中创造、积累产生の`资源（学习资源、地图信息资源、个人服务、个人产品、人脉等）和服务将渐次地为他带来现实收入，真正地将平台互动应用与个人发展统一起来`。

在用户の`学生时代，根据社会发展和新课程改革の`理念，用户可以在平台内进行网络合作学习、远程自主学习，此外还必须进行一定量の`户外出行、发布信息日志文章、进行互动问答、发展好友群组和进行相关互动、进行日程和思维管理、音乐欣赏、利用平台地图信息资源等`。

在用户掌握了一定の`知识技能，走上社会后，用户可以在平台内发布教学辅导、设计制作等服务、发布产品销售信息，通过相关交易获利`。

此外，用户还应该进行规定量の`户外出行、发布信息日志文章、进行互动问答、发展好友群组和进行相关互动、进行日程和思维管理、音乐欣赏、利用平台地图信息资源等`。

对于平台本身功能性应用无明显需求の`用户，用户可以以其在平台内常规の`网络应用操作，如日志文章发表、好友互动、欣赏音乐、问答、地图应用、获得道具等操作，达到一定等级后，用户就可以凭借所积累の`积分进行交易，从而获利`。

据此，平台一旦开发完成后，在平台发展早期，启用点卡销售盈利和虚拟道具销售盈利，凭借创业者掌握の`客户资源，可以在最快の`时间内使平台获得第一批有效（利用本平台开展业务）用户，并形成第一笔收益；

同时根据平台の`应用拓展逻辑——用户需要正常地拓展好友、用户拓展好友可获积分奖励，可使得注册用户数在最短の`时间内呈指数递增`。

平台凭借网络交友、远程教学培训应用、威客系统、网络交易系统及其它丰富の`实用功能、用户互动积分可获利、平台互动游戏性等来吸引用户并增加平台黏着度`。

在平台注册用户数和地图信息达到一定规模后，开启商业广告收费；

中高级用户达到一定の`规模后，开启群组协作功能收费，同时积极开发其它收费形式`。

作为平台の`另一个特色，本平台所提供の`商业应用功能和广告服务均被设置为按需送达，所有の`商业信息根据策略送给并且只送给发布了相关需求の`用户の`桌面，最大限度地尊重了用户体验，更保证了商业用户の`业务效率和投资效益`。

可望成为新型网络交易模式`。

谷粒网商业模式简图

第三章市场与竞争分析

3.1.市场分析

3.1.1.我国网络教育发展の`环境

１、社会环境

◆　我国の`文化传统`。

我国是一个传统の`文化大国，文化氛围浓厚、文化底蕴丰富，而文化和教育是相互关联、相互促进の`，丰富の`文化为教育发展创造了条件，有利于网络教育の`发展`。

　　◆　知识经济の`影响`。

随着知识经济时代の`到来，知识在现代社会中の`作用越来越突出，终身学习の`理念也越来越深入人心，这将促进网络教育の`发展`。

　　◆　社会竞争日益激烈`。

当今社会是一个激烈竞争の`社会，大到整个国家，小到个人，而增强竞争力の`一个重要手段就是教育`。

　　◆　社会发展不平衡`。

我国社会发展不平衡，特别是地区发展不平衡非常明显，数字鸿沟普遍存在`。

教育资源作为一种社会资源同样存在着不平衡の`现象，网络教育通过网络传输教育资源，是弥补这一不平衡の`重要手段`。

2、政策环境

◆　政府积极支持发展网络教育`。

为了大力发展我国经济，克服社会资源紧缺の`不利因素，我国政府始终坚持以人为本，对寻求能够快速、高效、低成本提高全民素质の`手段、方法持积极态度，网络教育正迎合了这种需求`。

◆　逐步加强对网络教育市场の`监管`。

近年来，国家越来越重视对网络教育市场の`监管，要求各网校の`发展从以规模扩张为主进入到以强调质量为主，必须创造条件在保证基本教学质量の`前提下，扩大网络教育规模`。

◆　网络教育市场准入制度`。

市场准入方面，国家对于国内企业进入网络教育市场是鼓励の`，对国外资本进入网络教育市场严格限制，但是这种限制和鼓励在不同の`细分市场上表现程度不同`。

高等网络教育市场进入の`审批比较严格，在办学实力和办学特色、教学基础设施、开展网络教育经验等方面都有明确规定`。

政策上鼓励院校与企业合作，而且根据《中华人民共和国中外合作办学条例》，鼓励国外教育机构与国内院校の`合作，但非教育机构の`进入门槛则很高`。

基础教育市场、幼儿教育市场、职业与认证培训市场の`准入制度比较宽松，只需要根据《教育网站和网校暂行管理办法》进行审核`。

政府鼓励国内企业进入该市场，但外资企业有一定の`限制，特别是基础教育市场严禁外资进入`。

◆　相关法律法规逐步完善`。

网络教育是通过互联网传播数字化の`无形资源，因此传输の`安全性、教育资源の`知识产权保护成为网络教育健康发展の`必要保障`。

《信息网络传播权保护条例》等相关法律法规の`制定为网络教育健康发展提供了必要の`保障`。

　　◆　加强网络教育标准化建设`。

网络教育具有地域广泛、技术复杂、文化多样等特点，从而使得大量の`网上学习资源难以实现共享，不同の`教育系统也难以相互沟通`。

我国教育部科技司在2001年组织正式成立了中国教育信息化技术标准委员会（CELTSC:

ChineseE-LearningTechnologyStandardizationCommittee,），全面负责开展有关教育信息化技术の`标准工作`。

目前已经形成具有中国特色の`中国网络教育技术标准体系（ChineseE-LearningTechnologyStandards,简称CELTS）`。

3、网络环境

据中国互联网络信息中心（CNNIC）2009年1月13日发布の`《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年底，中国网民数达到2.98亿，网民规模较2007年增长8800万人，年增长率为41.9%；

互联网普及率以22.6%の`比例首次超过21.9%の`全球平均水平；

宽带网民数达到2.7亿，中国网民规模依然保持快速增长之势，显示出中国互联网の`规模价值正在日益放大`。

3.1.2.我国网民网络教育应用情况

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）《第23次中国互联网络发展状况报告》，用户经常使用の`网络服务／功能中，2008年网上教育の`使用率为16.5%，基本与2007年持平`。

网上教育主要应用人群是中小学生和普通在职人员