国际贸易商品价格Word格式文档下载.docx

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在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。

在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。

一、正确贯彻作价原则

在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：

（一）按照国际市场价格水平作价

国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。

（二）要结合国别、地区政策作价

为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。

（三）要结合购销意图

进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。

二、注意国际市场价格动态

国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。

三、考虑商品价格的各种具体因素

（一）要考虑商品的质量和档次

（二）要考虑交货地点和交货条件

（三）要考虑运输距离

（四）要考虑季节性需求的变化

（五）要考虑成交数量

（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。

此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。

四、加强商品成本核算

在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。

尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。

出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。

出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。

出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。

（一）出口商品盈亏率

出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。

出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口总成本X100%

（二）出口商品换汇成本

它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。

出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；

反之，则说明出口盈利。

出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）

（三）出口创汇率

出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。

如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。

如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。

出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％

例如：

某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率

（汇率为1：

8.25）

解：

出口成本=5000+500=5500

出口净收入（FOB）=CIF-F-I

=CIF-F-110%CIF*I%

=1000-100-1.1*1000*0.001

=898.9

出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9

出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%

某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇率。

解：

出口成本=5000+500=5500

出口净收入（FOB）=CIF-F-I

换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元

例如：

某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后出口CIF1700元。

假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求外汇增值率。

原料外汇成本（CIF）=FOB+F+I

=FOB+F+CIF*I%

=1000+50+1000*0.001

=1051

原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I

=1700-50-1.1*1700*0.001

=1648.1

外汇增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%

五、掌握不同术语间价格换算方法

现将最常用的FOB、CFR和CIF三种价格的换算方法及公式介绍如下：

（一）FOB价换算为其它价

CFR=FOB价+运费

CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率×

投保加成）

CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×

投保加成×

保险费率

（二）CFR价换算为其它价

1、FOB价=CFR价-运费

2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×

保险费率）

（三）CIF价换算为其它价

1、FOB=CIF价×

（1-投保加成×

保险费率）-运费

2、CFR价=CIF价×

某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少?

解:

CFR=CIFX（1-投保加成X保险费率）

=2.2X[1-（1+10%）X0.3%]

=2.193

第二节计价货币的选择

1、计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。

根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，还可以是某一种记帐单位，由买卖双方协商确定。

2、从理论上说，对于出口交易，采用硬币计价比较有利，而进出口合同却用软币计价比较合算。

但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而定。

如果为达成交易而不得不采取对我不利的货币，则可设法用下述两种办法补救。

一是根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；

二是在可能条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。

3、按国际上的一般习惯做法，如两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货款。

对卖方来说，如果计价货币是硬币，支付货币是软币，基本上不会受损失，可起到保值的作用；

如果计价货币是软币，支付货币是硬币，它所收入的硬币就会减少，对卖方不利，而对买方有利。

4、如果计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定，那么，在计价货币是硬币，支付货币是软币的条件下，卖方在结算时所收入的软币所代表的货值往往要少于按订约日的汇率应收入的软币所代表的货值，也就是说对买方有利，对卖方不利。

反之，如果计价货币是软币，支付货币是硬币，则对卖方有利，对买方不利。

第三节佣金和折扣的运用

在价格条款中，有时会涉及佣金和折扣。

价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。

包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。

一、佣金

（一）佣金的含义

在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。

因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做明佣。

不标明佣金的百分比，甚至连佣金字样也不标示出来，有关佣金的问题，有双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法叫做暗佣。

佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。

显然，含佣价比净价要高。

正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。

（二）佣金的规定方法

1、在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。

例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。

（U.S.$200PERU/TCIFSanFranciscoincluding2%commission）

2、也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表示。

“每公吨200美元CIFC2%旧金山”（U.S.$200PERU/TCIFSanFranciscoincluding2%commission）。

3、商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。

“每公吨付佣金25美元。

”

如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。

佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%至5%之间，不宜偏高。

（三）佣金的计算与支付方法

在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按没一单位数量收取若干佣金计算。

在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。

在按成交金额计算时，①有的以发票总金额作为计算佣金的基数。

②有的则以FOB总值为基数来计算佣金。

③如按CIFC成交，而已FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值。

然后以FOB值乘以佣金率。

即得出佣金额。

关于计算佣金的共识如下：

单位货物佣金额=含佣价X佣金率

净价=含佣价-单位货物佣金额

上述公式也可写成：

净价=含佣价（1-佣金率）

含佣价=净价/（1-佣金率）

我国某出口商品报价为：

USD300PerSetCFRC3％NEWYORK。

试计算CFR净价和佣金各为多少？

如对方要求将佣金增加到5％，我方同意，但出口净收入不变。

试问CFRC5%应如何报价？

佣金的支付一般有两种做法：

一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；

另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。

在支付佣金时，应防止错付，漏付和重付等事故发生。

二、折扣

（一）折扣的含义

折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，为实现某种特殊目的而给予的特别折扣，以及年终回扣等。

凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”。

折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。

（二）折扣的规定方法

在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款时，用文字明确表示出来。

①例如“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%”（U.S.$200permetrictonCIFLondonincluding3%discount）此例也可以这样表示“CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣”（U.S.$200permetrictonCIFLondonless3%discount）。

②折扣也可以用绝对数来表示。

例如每公吨折扣6美元。

在实际业务中，也可以用CIFD或CIFR来表示CIF价格中包含折扣。

这里的D和R是Discount和Rebate的缩写。

鉴于贸易术语中加注的D或R含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。

（三）折扣的计算与支付方法

折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。

单位货物折扣额=原价（或含折扣价）X折扣率

卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额

折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。

也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给暗扣或回扣时采用。

第四节合同中的价格条款

一、价格条款的内容

合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用,也属价格条款的内容,商品的单价通常由四个部分组成,即包括计量单位,单位价格金额,计价货币和贸易术语。

在价格条款中可规定“每公吨200美元，CIF伦敦”。

总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。

下列出口单价的写法是否正确？

1、USD3.68CIFCHONGKONG。

2、300英镑每箱CFRUSA。

3、USDPerTonFOBLondon。

4、Fr98.50PerDozFOBD2%。

5、DM28.85CIFC2%Shanghai。

二、规定价格条款的注意事项

1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。

2、根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。

3、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。

如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。

4、灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。

5、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。

6、如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。

7、如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。

8、单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。

【教学小结】

商品的价格是国际买卖合同的重要组成部分。

本章主要给同学介绍了国际贸易中价格的意义、计价货币的选择、佣金和折扣的定义及使用方法、合同中的价格条款需要注意问题以及企业制定价格时的成本核算等。

希望同学们学会佣金和折扣的表示及计算方法以及如何进行成本核算；

正确订立合同中的价格条款。

【作业布置】

1、进出口商品的作价原则是什么？

2、在国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？

3、进出口合同中价格条款包含那些内容？

4、在出口贸易中为何强调加强成本核算?

如何计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率?

【板书设计或课件】

价格的掌握

计价货币的选择

佣金和折扣的运用

合同中的价格条款

【教学后记】

本章内容较难，特别是商品的成本核算部分，要求学生有一定的数学、税收基础，课程内容展开较慢。

建议此后教学可提前做教学内容的准备教学。

另多借助案例穿插教学过程，使教学内容更为具体。