聚聚吧创业策划书Word下载.docx
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第一章项目介绍
一、项目内容:
本项目致力于服务行业，主要针对在校大学生、高中生，为聚会，聚餐，开party提供温馨场所，创意设计与贴心服务。
二、经营宗旨：
只要您给我们机会，我们一定让您满意！
三、所设经营店和经营目标：
经调查问卷后计将聚聚吧设在民大东校区附近，具体为一套一厨一卫三室一厅的温馨公寓。
四、经营组织与管理：
CEO：
谭全全
CEO助理：
杨晓明
副总兼策划总监：
邢晓川
副总兼网络总监：
滕莹
副总兼财务总监：
吴茜茜
管理总监：
赵长飞
营销总监：
莫博升
执行总监：
许杰华
风险分析师：
王巅
市场观察师：
钟宇洋
第二章服务说明
一、服务理念：
您的满意是我们最大的心愿。
在物欲横流的今天，对于一名普通的大学生来说，想要和朋友开心小聚一下只能选择咖啡厅、酒吧、舞厅、KTV、饭店、桌游吧、户外等方式，然而每一种选择都会让您在欢乐过后对着被洗劫过的钱包黯然神伤。
不仅如此，无论以上哪一种方式都有他无法避免的弊端让您无法完全满意。
因此，在经过调查问卷与精细分析后，我们推出这样一项可以根据您的喜好与意愿随意打造且完全不受其他群体干扰的欢聚场所。
同为学生，为您服务我们相信我们可以顾及您每一个小心思，满足您所有的愿望。
二、服务范围：
1.为顾客准备菜肴，代置物品。
（顾客可选择自己下厨与自带物品）
2.按顾客要求布置房间，可提供不同的装扮方案营造不同的氛围供顾客选择。
3.为顾客提供棋牌、DVD、音乐等娱乐设施。
三、服务特色：
1.节省时间：
此时聚聚吧只对您开放，无需苦等，尽情玩乐，厨房随便用。
2.环境温馨：
这是一种家的感觉，完全不受他人干扰，与朋友家人般共处，制造无限美好回忆。
3.价格便宜：
考虑到学生的实际情况，收费标准偏低，让您吃好玩好、不伤钱包。
4.多种享受：
顾客可根据个人喜好看DVD、唱歌、玩棋牌、聊天、侍弄花草、喂养金鱼，多种乐趣。
5.亲自实践：
顾客可以亲自下厨，朋友一起下厨，更热闹，更放心，更有诚意，更快乐。
第三章市场分析
一、市场规模：
我们首先在民大东校区附近设点，发展起来以后再于师大、青大、建校等各高校附近设点。
二、市场结构与划分：
我们的市场结构为新型市场，甚至可以定义为空白市场机制；
市场划分分为人群划分和时间划分两部分。
三、目标市场的设定：
标市场初定为民大周围的学生群体，其次发展到各个高校各个的学生群体，最后发展到社会群体型的聚聚吧。
四、服务群体及顾客心理等市场的主要因素分析：
我们的顾客群体主要为各高校及高中在校学生，为了解他们的想法与需求我们特意进行了市场调查，调查问卷内容涉及服务内容，设点区位，价位意见，消费意向等问题。
因此，我们针对问卷反馈意见与建议规范我们的服务与价位，同时针对一些风险问题，我们做出一套完备的风险规避方案。
五、市场状况及项目所处市场发展阶段：
据我们的问卷调查，校园中有广大的消费人群与潜在消费人群，而目前此类有特色的服务尚未在高校周围出现，因此项目极具市场发展潜力，处于萌芽发展阶段。
六、市场趋势预测和市场机会：
鉴于聚聚吧的服务特色与大学生自我意识的不断增强，以及大学生的接纳能力与猎奇心理，加上到位的宣传，我们有理由相信，在创立伊始聚聚吧便可吸引大批顾客，在以后的发展中，我们将以贴心地服务，独一无二的设计，超低的价位赢得好口碑从而吸引更多群体以及部分回头客。
七、创业政策：
大学生创业近年来一直为国家提倡，并出台一系列优惠政策。
且校内服务也有学校的优惠措施，这对我们十分有利。
第四章竞争分析
一、无行业垄断：
社会娱乐方式多样化，可供选择性多但针对性不强，且不存在针对学生群体的聚会娱乐垄断行业。
二、竞争者市场份额：
就目前来说我们存在的竞争对手是各种聚餐与娱乐场所，但聚聚吧融聚餐、娱乐于一体，聚会方式独特，特色鲜明，价位较低，更实惠更方便。
因此，聚聚吧具有更强竞争力。
三、潜在竞争对手情况和市场变化分析：
常见的娱乐方式无非是KTV与酒吧、舞厅，但随着这些娱乐活动的推广与普及，消费群体难免产生厌烦心理。
而聚聚吧就是一种新的选择，她将以独一无二的随意感、温馨感、创新感留住顾客的心。
新生事物的力量是不可低估的，是推动社会丰富化发展的力量。
第五章经营策略
一、营销策略：
1、人力上：
吸纳高思维、有独特创新思想的人才进入；
同时，成员必须要有吃苦耐劳的精神。
在此基础上采取有秩序的管理模式；
2、宣传上：
a、利用小广播电台做宣传
b、创建自己的网站
c、利用和各院系学生会，各社团之间的人脉关系宣传
d、采用会员制
e、大量发放传单（深入宿舍，班级）
二、经营方式：
1.顾客确定方式：
预约
2.原则：
时间优先
3.从顾客处确定其聚会的时间、所需物品、房间格调等。
同时与顾客签订保证合同，顾客交纳一定保证金。
4.安排物品采购员采购物品，设计员对房间进行设计，工作人员一起对房间进行布置。
5.顾客到来时让其签物品清单表，根据顾客的需要给他们相应的服务。
6.顾客在消费过程中要遵循合同中的准则。
7.活动完后由活动负责人与我们进行物品清算，损坏物品照价赔偿。
8.活动人如不愿清洗餐具和打扫卫生就付相应的费用。
9.消费者离开后由工作人员进行物品清洗，卫生打扫，物品整理。
10.公司经营过程中由会计员做好财务登记并由财务管理员进行资金管理，每月做一次清算
11.初期主要采取分红，一年后建立公司资产，进行工资发放和股权分红。
第六章投资说明
一、成本核算表：
运营资金需5429元，具体参看附表一。
第一年度、由CEO出资百分之二十，其余出资百分之十，按比例分红。
第二年度、业务多样化，发展桌球等娱乐形式，同时，将服务品牌化。
第三年度、对内，优化经营管理，提高经营效率。
对外，在青大、师大、牧院、卫校等地推广，设立分部，并在各校寻找加盟商和代理人。
第四年度、公司将扩大服务人群，将目标有大学生逐步扩大至高中生、初中生等，并尝试进军餐饮业
注；
公司的每个年度扩张，均由民大总部先期一年进行试点，再进行推广。
聚聚吧公司净利润和净资产收益率逐年提高，说明公司经营状况良好。
但是从公司近四年的发展中可以看出，在实现利润和股东权益增加的同时，公司的成本和负债逐年增加较快，所以公司在经营中注意控制成本，保持稳定利润收益和股东权益收益
未来四年聚聚吧公司基本财务财务数据分析
单位：
元
项目
年度
净利润
销售收入
资产总额
负债总额
成本总额
第一年
3000
15000
10000
——
12000
第二年
5000
18000
15000
2000
13000
第三年
8000
40000
30000
12000
32000
第四年
45000
50000
22000
35000
二、融资方案和回报：
公司为合伙企业，每人一千元，初创资金一万元。
公司初创期主要以分红的形式，公司人员没有工资。
1、每次收费10元/人，每月12次，一年120次，故每年利润100*120=12000元。
2、订制蛋糕，小超市盈利，布置房间等收入毛利3000
3、除去成本之后，预计每人分红300元
第七章风险与规避
一、资源风险与规避：
由于我们提供的服务具有不确定性，因此原材料供应也随着有不确定性；
大家对这种新形式的服务有信誉、质量的质疑问题。
规避：
在于找到长期供应商，让客户预订，严格保证质量。
二、市场不确定风险与规避：
消费者对新形式的产品都有疑虑，而且客户量、客户需求、目标市场均具有不确定性。
在产品开始初期便打好我们的品牌；
进行全方位的产品宣传；
虚心接受客户意见。
三、顾客不确定性风险与规避：
我们所提供的服务在时间、方式上均有不确定性。
设计好不同风格的装饰；
提前于客户签订协议，规定时间，避免因部分客户消费时间长而耽误其他消费者。
四、竞争风险与规避：
我们提供的服务替代品较多，重合点多；
同业竞争目前较少。
要充分发挥我们的比较优势，提供特色、优质的服务。
五、管理风险与规避：
管理人员、合资人可能中途退出，给运营带来一定影响。
与合资人签约，如中途退出要缴纳违约金；
形成相对固定的服务流程，避免管理人员退出带来的运营损失。
第七章愿景
一、展望未来：
1．我们将通过不懈努力提高知名度及信誉度，争取在校园生活中为广大同学带来贴心服务，使“聚聚吧”一步步完善壮大。
2.在积累了一定资本与经验后，我们将把“聚聚吧”拓展到其他高校周围，为更多同学带来欢乐与便利。
从而做到扩展客户群，稳占市场份额。
二、心声：
1.我们希望创新一个新的更适合大学生消费群体，身心健康，实惠便利，欢乐难忘的聚会场所。
希望聚聚吧成为顾客的第二个家。
2.来吧！
与朋友共度一个美好时光，也许聚聚吧会成为你精彩回忆的一个闪光点。
附表一
成本核算
科目一
科目二
金额（元）
摘要
家具
厨具
900
锅、碗、盆、盘等
圆桌
600
大，2个
椅子
500
带海绵
音响
200
小型
电视
300
21寸
消毒柜
抽油烟机
VCD
麦克
150
2个
打扫用具
30
1套
留言板
记录顾客评价1个
相册
60
展示装饰风格1个
粘钩
15
10个
跳棋
10
娱乐1套
扑克
3副
象棋
7
收据
5
消费凭证1本
打印费
协议书、宣传单、调查问卷
112
采购
米
75
50斤
面
油
100
20斤
费用
房租
1200\月
一室一厅
煤气
150\月
1罐
电费
70\月
水费
30\月
合计
5429
二〇一一年十一月八日
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