电器产品招商经理职业规划范文模板 21页Word文档下载推荐.docx

电器产品招商经理职业规划范文模板 21页Word文档下载推荐.docx

《电器产品招商经理职业规划范文模板 21页Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电器产品招商经理职业规划范文模板 21页Word文档下载推荐.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

部门商品销售。

7、负责大型促销活动和措施的落实，协助品牌商做好宣传促销活动，和品牌商共同落

实促销措施。

8、参加全国性的重要会议及公司业务活动分析会议。

协助招商总监进行商场招租规划，进行商场整体、各楼层之功能、布局、目标品牌设定等-定期跟进汇总各ShoppingMall的货品分布、品牌调整等动态情报-重点分析具体竞争性ShoppingMall之经营状况，完成市场分析报告-重点目标品牌的高级洽谈；

-接待高级客户，与意向租户沟通租赁细节；

-收集意向租户的铺位申请表、租金方案、产品介绍资料；

-制作商铺客户推荐表，提供综合评估参考；

-汇总各候选方案，经筛选、审核后确定租户、租赁条件；

-预先审核租户提交的铺位图纸（平面图、立面图、效果图）；

-制作、签署租赁确认书及租赁合同，收取定金；

-审核各类收款通知书、开业通知等各项流转单；

-完成装修图纸审核、办理店铺移交进场手续，并收取装修费用与押金；

-跟进租户进厂后的装修施工进度，确保如期开业；

-定期评估、分析各租户经营期间的业绩、品牌、店铺形象等；

-根据市场变化情况，制订客户调整计划，对商场租户进行及时调整；

-及时了解市场新增品牌的动态情报-分析接洽过程中租户的规模

实力、经营状况等

招商经理主要是负责制定招商计划并监督实施，是商家与客户连接的桥梁。

以下详细介绍了招商经理的职责，请阅读。

负责：

1、负责招商部的工作，

2、团结、协助招商部人员工作；

3、负责招商人员的现场管理工作，

4、保证招商工作的正常运行；

5、审定年度、月度招商计划，

6、拟定招商人员工作任务分配方案；

并及时上报完成情况；

7、负责与公司领导和其他部门联系，

8、协调有关招商工作的顺利开展；

9、负责专题招商推荐会的筹备和最终执行实施；

10、组织招商人员进行专业培训，提高招商人员的项目及专业知识，及时处理招商人员遇到的疑难问题；

11、负责制订招商部管理制度及日常工作流程；

12、负责监督招商人员规章制度的执行情况并记入绩效考核中；

13、根据招商阶段性目标，做好周、月、季、年度统计报表，

14、建立健全原始客户资料库，汇总上报主管领导；

15、负责并掌握有关本部门工作职责所涉及范围的具体工作状况，及时、准确上报有关领导

协助：

1、协助策划部完成对项目的招商宣传推广工作；

2、参与项目前期总规设计，为设计单位提供基础信息，反馈客户意见提出合理化建议；

3、协助解决客户提出的设计变更要求；

4、协助处理工程遗留问题，负责及时与业主保持联系；

5、完成公司领导交办的其他事项。

6、及时全面掌握开发项目的市场情况，做好竞争楼盘的市调工作，并汇总与上报。

购物中心招商经理职责》精华版

-协助招商总监进行商场招租规划，进行商场整体、各楼层之功能、布局、目标品牌设定等

-定期跟进汇总各ShoppingMall的货品分布、品牌调整等动态情报

-重点分析具体竞争性ShoppingMall之经营状况，完成市场分析报告

-重点目标品牌的高级洽谈；

-接待高级客户，与意向租户沟通租赁细节；

-收集意向租户的铺位申请表、租金方案、产品介绍资料；

-汇总各候选方案，经筛选、审核后确定租户、租赁条件；

-制作、签署租赁确认书及租赁合同，收取定金；

-审核各类收款通知书、开业通知等各项流转单；

-完成装修图纸审核、办理店铺移交进场手续，并收取装

修费用与押金；

-跟进租户进厂后的装修施工进度，确保如期开业；

-定期评估、分析各租户经营期间的业绩、品牌、店铺形象等；

-根据市场变化情况，制订客户调整计划，对商场租户进行及时调整；

-及时了解市场新增品牌的动态情报

-分析接洽过程中租户的规模实力、经营状况等

招商经理面试题:

XX一下：

job006面试题网，那里有各行各业招商经理岗位职责和招商经理面试题

①负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务；

②负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答，并热情向其推荐合适的经营场地；

③负责招商、记录客户档案、整理客户资料；

④做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息；

⑤负责客户资料的搜集与整理；

⑥负责客户定期拜访、回访客户,并及时反映客户问题；

⑦协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作；

⑧协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行；

⑨协助财务部完成客户的签约及收款；

⑩负责每日客户接待,认真讲解招商政策，回答客户疑问；

⑩完成招商工作，积累客户并建立客户档案；

依项目,找商家,谈价钱,促合作,签合同,保发展,收租金

招商经理主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。

具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划；

完成公司下达的招商目标和任务；

与全国各区域大经销商进行商务谈判；

合同的监督执行；

对经销市场运作监督管理；

协调公司各部门与经销商的各种关系；

全国营销网络的开拓与合理布局

招商经理工作职责招商经理工作职责

招商经理工作职责描述

1.负责租赁工作的整体管理与协调；

2.达成广场招商及租金收益的预期目标；

3.合理规划广场楼层业态分布及组合；

（来自:

:

电器产品招商经理职业规划）

4.合理控制人事成本，保持员工工作的高效率；

维持商场良好的租户服务与顾客服务；

3、熟悉国际国内不同商业经营业态的招商组织工作，并且对商业地产各个业态的组合有深刻理解；

4、较为丰富人脉关系资源，有丰富的商业项目经验；

5、具有优秀的综合管理素质、商务洽谈能力与团队管理能力。

1、负责公司项目的招商推广工作；

2、负责与租赁商洽谈，签订租赁合同，并为租赁商提供服务；

3、负责租赁商的开发和管理，维持良好的合作关系；

4、收集辖区市场信息，并及时反馈；

5、记录经销商信息，建立信息档案。

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、5年以上招商、销售类工作经验，有丰富招商渠道者优先；

3、熟练产品知识、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式；

4、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

5、诚实守信、勤奋敬业。

3、具有独立的市场调研、数据分析能力，具有敏锐的市场洞察，有功、知名楼盘的操作经验；

4、有较强的方案撰写能力，能够独立编写市场研究报告；

职位描述：

1、负责项目定位、规划、产品建议工作2、负责市场调研、提供市场竞争分析、制定租售策略；

3、负责租售方案、招商方案的制定；

4、负责项目招商工作的具体执行；

5、负责与经营管理公司和品牌商家的联络、沟通、洽谈、协调；

6、工业商业地产相关信息资料的收集、统计、分析工作。

任职要求：

思维敏捷，有较强的市场洞察力，有三年以上成功的专业市场招商经验，曾在政府、经济开发区或大型专业房地产营销机构工作五年以上，有过工业用地招商工作经历者优先考虑。

篇二：

电器公司销售工作计划

杭州伊嘉电器有限公司年度营销规划

一、市场基本情况分析：

1、首先来说市场份额惊人，发展潜力巨大这是对目前橱柜市场最贴切的比方，多年来厨

卫电器行业一直在谈“品牌趋于集中、行业洗牌”的问题，可到头来，“牌”是越“洗”越多，领导品牌的市场份额不升反降，这是对橱柜市场最好的说明。

2、目前从整个家电行业来看，橱柜仍然是维持较高利润的产品，这必然造成了更多的品

牌进入，所以产品差异化方面必须针对中国人的厨房生活习惯开展产品差异化，并进行产品策略组合。

3、从目前中国家庭厨房生活习惯来看，除了基本上燃气灶、抽油烟机、微波炉等基本的

生活用品外，消毒柜在许多家庭仍还没有配置，整体厨房则仅仅是处于市场的成长期（甚至是培育期），家庭用的水家电则更是处于市场的培育期（甚至仅仅是概念化的产品），基于此我们有理由判断至少在未来的五年内，橱柜才是在中国市场的真正爆发期。

4、由于产品高利润的刺激，更多的品牌的进入，市场竞争将更加残酷，品牌概念将进一

步强化，市场将渐渐走向秩序化和规范化，品牌将成为消费者的首选，伊嘉电器201X年度以及更长时间必须集中精力做好两件事：

首先是在全国建立起完善的销售网络，网络是一切的基础，其次是品牌建设，利用3－5年时间力争将伊嘉电器打造成全国知名品牌。

5、目前众多的橱柜品牌基本上采取传统的销售模式，代理、直营、ka强势终端、批发等，

但随着新兴渠道的逐渐成型，以及厨房与家庭装修的紧密型和关联性，新兴的建材市场、家具建材市场等在一定程度已经成为橱柜一种新的销售渠道，基于此针对国内市场我们必须从销售模式和渠道方面深入的思考，如何整合目前新旧销售模式和渠道，以达到在最短的时间在国内建立起完善销售网络。

6、目前伊嘉仅仅在浙江建立起初步的销售网络，浙江之外的市场基本上是空白，针对201X年度，重心不是销售任务，是销售网络，网络建设如何直接决定着销售任务的完成，也决定着伊嘉电器在中国市场未来3－5年的拓展空间，所以销售网络拓展将成为伊嘉电器在中国市场的重点，其次采取何种销售模式更利于销售网络的拓展，也是我们必须面对的，因为我们要的是速度。

7、面对巨大的市场空间，结合伊嘉目前整体状况，没有更好的办法，唯一的只有踏踏实

实，认认真真，一丝不苟，做一件是一件，所以队伍整合组建是开始，培训提升是保证，高效运营体系是保障，推进监控是基础，网络建立是核心，销售达成是根本。

二、销售目标

1、销售年度时间规划：

201X年9月1日——201X年2月28日

其中：

上半年度：

201X年9月1日—201X年8月31日销售目标4700万

下半年度：

201X年9月1日—201X年2月28日销售目标3300万

2、年度销售总目标：

8000万，平均单价确保1300元，销售台数6.15万台

8000万销售目标，相对应全国市场来说，并不是太高，但综合目前伊嘉电器整体内外情况来说，已经是大跃进了，所以针对目标市场客户，我们必须避免因我们的目标过高

产生

了严重的观望、抵触情绪，我们更需要的是实实在在的市场表现，如果强行要求客户一定要

按我们锁定的任务签约，则会欲速则不达！

所以针对区域市场情况我们必须有针对性地策略

体现。

3、销售年度包含产品：

厨房电器（抽油烟机、灶具、消毒柜）集成厨房、水家电

5、阶段工作锁定

兼顾到目前基础整体薄弱的客观现实，全年度分为三个阶段推进，各个阶段锁定不同的

三、营销思路

1、协同作战，责任到人：

8000万的销售目标是一个系统工程，不是某个部门、某些人员的问题，需要销售部、市场部、财务部、售后部、永康公司技术部、生产部等部门的通力配合，这些部门需要有专人配合，责任到人，所有相关人员必须为达成目标而全力以赴，决不能出现推卸责任、责任不清、袖手旁观的情况，不能有退路！

，我们必须考虑对现有人员和以后新进人员整合，通过系统培训和完善的运营体系确保阶段工作推进达成。

2、招兵买马，充实力量：

人是关键，而且人员有一个适应和培养的过程，现有的人员无论是数量，还是质量都无法满足8000万销售目标的要求，所以必须马上招聘，董事长需要给予大力支持、配合。

客观是现在正是家电行业人员和应届大学生求职的一个小高峰，在第一阶段招聘的人员均以行业内有丰富经验的老人为主，在第二阶段采取新老结合的方式，招收的方向应该是专业人员和应届生各半，坚持引进与培养并重的道路。

3、装备精良，粮草充足：

产品是营销的关键，现在已不是个人英雄主义的年代，要达成如此高的销售目标，没有好的、有竞争力的产品，是难有想象的，永康公司技术和售后部门要及时能拿出贴近市场的、有竞争力的产品。

断货或产品质量不仅会丢失市场份额，更会挫伤业务员、商家的信心，而且还会打乱我们的预算和部署！

充足、合理的库存是达成目标的保障。

4、寸土必争，全面出击

8000万的目标客观上要求我们必须面面俱到，每个市场、每个系统、每个网络、每单工程都要积极进取，都要有充分的准备，不能回避！

5、分秒必争，重在落实

8000万的目标不允许我们兜兜转转，一旦定下方向，每个时期、每个阶段都必须全力以赴，一天也不能耽搁；

10、11、12、1月份是整个201X年度的关键时期，年度的成败在一定程度上都在这四个月，整个销售公司上下必须全力配合围绕网络和回款、发货开足马力，确保开局顺利。

6、科学考核，全民动员；

分配、考核体系必须全面、科学，必须能调动所有人的积极性，既有压力，更有动力。

7、因地制宜，百花齐放；

销售政策、活动方案的制定要充分听取各方面的意见、建议，要引导、鼓励大家都能参与到其中，充分发挥每个人、每个客户、每个营销中心（办事处）以及每个部门的创造性、主动性和积极性。

不搞一刀切，在统一的原则、框架下，鼓励各个地区拿出好的方案、好的思路，因地制宜、百花齐放。

8、盯住厨房电器，切入集成厨房和水家电：

在产品价格策略上，投放要盯住对手的中、高端系列，采取中、低价格的切入策略，打

掉对手的赢利空间，提高自己的溢价能力。

特价机采取被动跟进的策略，不主动出击、但在推广上高调出击，但不能没有特价机、低端机，也不能回避。

目前主要以厨房电器为切入点，进行网络拓展，在网络拓展基础上切入集成厨房和水家电，拓展产品市场宽度，增强商家盈利空间和销售空间；

在初步建立厨房电器网络的基础上，确保集成厨房和水家电全面进入厨房电器的销售网络。

9、预算在先，按部就班：

每个项目、每个时期、每个地区、每笔费用都要有科学、合理的年度预算及月度预算，每个阶段、每个人都能清楚工作的重点、资源的空间，并制定相应的考核、分析、总结的制度来保障、推进，决不能走到哪里算哪里！

10、浙江市场建立单独的营销中心

伊嘉电器目前在国内市场也仅仅只有浙江市场建立了初步的销售网络，但网络结构的零散性和网络质量、数量的因素，在一定程度上制约了销量的进一步拓展，其次目前队伍状况在一定程度上也制约了浙江市场的拓展空间，针对此浙江市场成立专门的营销中心，专一负责浙江市场的操作，浙江市场的年度销售规划具体另行呈报。

11、省外市场拓展思路

1）省外市场开发计划：

a）在201X年1月份前，锁定区域安徽、湖南、江苏、广东、山东、河南、湖北、陕西、东三省、福建、四川、重庆、河北等，也就是在201X年1

月份前，以上省市必须完成平均300万以上的年度签约任务，确保必须在

201X年2月份前完成第一阶段201X万左右销售任务（含浙江），完成代

理商30家左右的代理商签约，开发新的终端销售网络300家左右（含浙

江）。

b）针对北京、上海、天津、山西、江西、广西、云贵等区域销量不大或销量巨大但成本过高的市场则采取在确保a）方面的基础上，通过行业内杂志

的招商，有选择的进行开发，以边际效应逐渐蚕食的方式进入，在201X

年度主要以打基础为根本，特别是北京、上海、天津等纯终端市场，确保

在201X年度一举攻破。

c）对代理商的选择必须和总部达成高度的统一，原则上不考虑省级代理商，区域代理商首期进货不少于30万左右，代理商必须有专职的业务人员，

以及相关的财务、物流、售后等相关销售支持保证系统，代理商必须具有

一定的终端和批发网络，确保终端零售网络的快速建立，

d）以省为单位，完成一个省的签约，派驻一名区域经理，全力配合商家进行渠道的开发和销售网络的建立，在代理商基本上完成区域销售网络布局的

前提下，派驻培训专员对渠道内商家队伍进行全面的培训，区域经理协助

商家建立完善的销售管理、业务、推广、售后和售前培训体系，对培训和

推广、业务售后等方面区域经理要全面负责对代理商负责，按照其工作职

责要求和总部的推广、业务、售后培训等指引，全面推进区域销售网络和

售后网络的拓展，确保阶段销售目标的达成。

2）省外市场操作思路

一）基本上以代理制为核心：

整个201X年度均紧紧围绕以建网络和渠道开发为核心，要明确认识“销售网络将是包括伊嘉在内的中国家电企业未来最核心的两大竞争力之一”，伊嘉更应自201X年度开始下大工夫抓好。

a）在代理商选择上，考虑到目前专业的厨具代理商资金和市场运营能力的因素，专业的厨具代理商尽可能不作为我司的首选，

b）伊嘉电器要结合全国各地市场不同的市场需求规模及市场需求特点、市场生命周期阶段、自身与竞品相比在各地的市场基础和品牌地位、市场

发展战略、201X年度的营销目标和资源投入，有策略、有计划地进行地

区市场争夺和持续的“根据地”建设（即选择合适的、分级别的地域目

标市场和适销产品，并分别下达对应的营销目标及人力财力投入，三个

产品必须最终在统一的渠道进行销售拓展）。

次之，伊嘉电器既要制定全国性的市场营销策略，也要有在各地代理商

参与下的针对各地市场特点的地区性的营销策略（挑战者、追随者策略

等），二者均十分重要。

c）必须制定有针对性的地区性营销策略和计划，必须重视起各省以代理商为代表的营销组织（营销、销售、服务、物流和行政）和我司人才队伍

建设（选聘、任命和培训），并通过责任和激励机制调动起全体员工的

以及代理商的士气、上进心、工作热情和主动性（职责、权限、考核和

奖罚），因为只有他们最了解当地市场、只有他们才能对当地市场实施

最佳的市场竞争策略和市场营销计划。

d）伊嘉电器要建立适合自身发展的渠道模式。

从与商家简单的买卖关系，转变为合作营销和伙伴营销层次，以建立“事业共创、利益共享”合作

伙伴关系作为自己未来销售通路建设的指导思想及努力目标。

对销售网

络建设投入足够的人力、财力和方法，并实现“201X年度第一阶段的探

索、201X年度第二三阶段的初步建立、201X年度基本完善”的目标。

二）不同的市场采取不同的价格、政策策略。

a）相对厨具成熟的市场：

市场容量大，和具有一定的进入机会如安徽、

湖南、山东、江苏、河南、湖北、陕西、福建。

实施严格的代理制，

严格按合同进度、按既定思路推进，每月考核。

b）主攻市场：

市场容量大，我们几乎没有可利用的资源优势，如四川、

重庆、河北、广东、东三省。

给予一定的资源倾斜，尤其是第一阶

段的开发力度要大；

商家的准入门槛要低，不追求高额的合同目标，

可以遍地开花；

尽可能体现价格优势。

c）培育市场：

有市场容量，但基本上是ka占主流，如天津、上海、北

京等。

直接降低商家的准入门槛；

尽可能直接体现底价（保持一定

的利润）；

但不额外投放资源，顺其自然。

d）次要市场：

市场容量小，如西北、内蒙、山西、海南、云贵、江西

等。

不投特价机；

尽量少放资源；

以主推常规机、高端机为主，确

保销售质量。

三）渠道策略：

a）以忠诚度为第一要素选择代理商。

操作的品牌不能太多，在2-3个，必须回避有冲突的较高知名度的一线竞争品牌（方太、帅康、欧派、樱花、

华帝等）；

要积极进取，原伴随我们的品牌共同成长；

能扎实做好各项基

础工作，能适应流通格局的新变化；

现有的资金实力不一定很强（所以新

年度的政策不能以打款为重点），条件成熟的，我们可以给予一定的资源

支持。

b）以地级市场、二三级市场为突破口。

二三级市场的需求不可估量，正呈

快速的增长趋势，而且品牌的集中度很低，进入的门槛不高，只要能找到

当地好的商家，就会事半功倍，所以新年度的代理商一定要本地化，确保

每个县级市场、发达乡镇市场都有我们的网点。

c）用积极、主动、不卑不亢的态度，允许代理商与家电连锁业态保持充分的接触，条件成熟的，允许代理商自行操作，我司一般不作额外特殊支持。

针对全国性家电连锁业态，明确告诉代理商，不考虑签署全国性的大盘协

议，代理商做家电连锁业态，代理商要直接与分部洽谈，关键要是找到与

分部关系良好的当地代理商，代理商操作家电连锁业态必须考虑品种要分

流，而且操作一定要灵活，要允许在代理商的底线基础上顺加10%以上，

具体灵活掌握

d）一定要想方设法开发专业的工程机客户（特别针对水家电或集成厨房）。

电器公司201X年度销售工作计划

根据公司201X年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司201X年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

201X年度内销总量达到1950万套，较201X年度增长11.4%.201X年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及201X年度的产品线,公司201X年度销售目标完全有可能实现.201X年中国空调品牌约有400个，到201X年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到201X年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

201X年度lg受到美国指责倾销；

科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在201X年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在201X年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完