活动方案 汽车销售奖金方案Word下载.docx

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每销售一台车折合的计算单位。

折算标准由

集团营运中心根据市场情况每月制定并公布。

2.销售业务代表（下称业代）

2.1.新进业代的收入

2.1.1新进业代试用期内（基本为三个月）只领取底薪，底薪每月最高1200元，

可分批发放。

如分批发放底薪的，试用期满并合格转正后补发差额部分；

提前离职的，不补发。

2.1.2新进业代在试用期内亦可选择转正业代的薪资奖励办法，一旦选择，则不

再适用新进业代的计薪办法。

2.1.3新进业代试用期内达成的销售台数的折算点数不能低于7点。

2.1.4转岗人员的薪资处理参照《人事薪资管理办法》第5.3条。

2.2正式业代的收入

2.2.1薪资结构：

每月薪资=底薪+各项奖励提成

2.2.2底薪：

按其最高学历确定，高中学历最高800元/月、大专学历最高900元

/月、本科及以上学历最高1000元/月，各级之间相差100元。

2.2.3公司应设定业代的月基本销售目标。

月基本销售目标可以用点数或台数来

确定，但折算成点数后，月基本销售点数目标设定不能低于3点/人。

业代

每月必须完成公司下达的月基本销售目标，月基本销售目标不纳入计提超

目标奖励的基数。

没有完成月基本销售目标的，扣罚最低100元/点。

2.2.4超目标奖励：

2.2.4-1超过基本销售点数的，可提取超目标奖励，超目标奖励标准最高300

元/台（不追溯）。

超目标奖励的成交车辆的价格必须在总经理权限内。

2.2.4-2超总经理权限成交的车辆，不参与计提超目标奖励，但可发最高30

元/台劳务费。

（如有经集团董事长审批的特别的商务政策时，则按该

商务政策规定计算相关的奖励及业绩。

）

2.2.4-3超总经理权限成交的车辆，不计在业代季度奖励及年度奖励之累计

台数。

2.2.5销售价差提成奖励：

2.2.5-1销售价差是指：

车辆实际成交价格（扣除赠送精品、保险后的净车

价）高于当期商务政策里的奖励售价起点的部分

2.2.5-2有产生销售价差的，可计提销售价差提成，提成比率最高20%。

2.2.5-3奖励售价起点设定，由各公司自行设定。

2.2.6精品提成奖励：

2.2.6-1正常销售精品提成，

A.精品提成如按个人销售额提成的，提成比率最高为个人销售额的10%，

如车辆成交价格超过总经理权限的，其销售精品提成比率最高为个人

销售额的5%；

但如果该车精品销售毛利不足以弥补超权限部分的，此

车的精品销售则没有提成。

B.精品提成如按精品销售差价提成的，提成比率最高为差价的20%；

精

品销售差价是指实际精品成交价高于公司规定的精品最低销售价的部

分。

精品最低销售价各公司根据精品购入成本及精品安装工时成本制

定后,报集团审批后在公司内公布。

C.各公司可根据市场或地区情况选择A或B方法计提精品销售提成奖

励。

2.2.6-2赠送的精品按照市场销售价格核减车辆的销售价后：

A.没有超过经理权限的，比照2.2.6-1计提精品提成。

B.超过经理权限，但是没有超过总经理权限的，按正常精品提成的50%

以内计提。

C.超过总经理权限，精品没有提成奖励。

2.2.6-3各公司可以根据精品目标的达成比率计算精品提成，也可以将保险汽车销售奖金方案

招揽率与精品提成挂钩。

2.2.7保险提成奖励：

2.2.7-1业代有销售保险的，可计提保险提成；

2.2.7-2保险提成比率最高为保险公司返还佣金的40%；

2.2.7-3赠送的保险，按照保费发票额核减车辆的销售价后：

A、没有超过经理权限的，比照2.2.7-2计提保险提成；

B、超过经理权限，但没有超过总经理权限，提成比率折半；

C、超过总经理权限，该保险没有提成；

2.2.7-4保险提成发放，与全保达成率、续保达成率、保险销售目标达成率

挂钩考核。

2.2.8二手车销售奖励：

2.2.8-1通过二手交易商销售的二手车，保证公司赢利1000元以上/台，奖

励销售业代：

最高200元/台；

二手车专员：

最高100元/台；

2.2.8-2毛利超过1000元以上部分，最高可以提成1000元以上部分的20%。

2.2.8-3二手车销售奖励的发放要与二手车销售目标挂钩。

2.2.9销售招揽回厂台数列入内部考核项目之重要指标：

2.2.9-1销售招揽回厂的目标可设定为上两个月自销台次的总和；

2.2.9-2销售招揽回厂达成率最少在50%以上，各专营店根据具体情况设定；

2.2.9-3低于达成率标准的，各公司自定扣罚措施。

2.3业代月度奖励发放

2.3.1业代月度奖励，各公司需与各项业务预算指标达成挂钩，在上述2.2.4至

2.2.8项中选择并组合，并必须在每月的商务政策里明确说明；

2.3.2各公司必须制定从业代月度奖励中提取一定比率，作为销售经理考核业代

销售九大流程、展厅6S管理等指标的执行情况，来确定各营业课或业

代发放的金额，或用于销售部部门基金，提取的比率不高于30%。

2.4业代季度奖励发放：

2.4.1各公司从业代月度奖励中提取最少5%作为业代季度奖励；

业代季度奖金一

般在4月、7月、10月及次年1月发放，发放时要与客户满意度、厂家

相关考评等指标挂钩，具体标准须在商务政策中体现；

2.4.2金银牌奖励：

2.4.2-1业代在1个自然季度，销售达成设定条件即可获得金银牌奖励。

2.4.2-2获得金银牌的销售点数要求：

金牌：

30点（含）以上/季银牌：

21点（含）以上但少于30点/季

2.4.2-3获得金银牌的其他要求:

自销车辆精品销售和保险销售的达成率应

达70%（含）以上，其中精品和保险的季度业绩在本单位排名前5

名之列。

2.4.2-4如当季无业代达到以上金银牌条件的公司，可由总经理根据销售业

绩表现情况，推荐平均月销售生产性达6点（含）以上，季度达18

点（含）以上，销售业绩为本公司排名第一的业代，经集团总部核

准，给予银牌奖励。

2.4.2-5业代当季获得银牌的，于次季度的收入中每月加发200元，并晋升

为银牌销售顾问及颁发银牌徽章一枚；

但若该业代在次季度未能达

到银牌业代条件的，即从下季度起取消每月200元的收入，并收回

银牌徽章。

2.4.2-6业代当季获得金牌的，于次季度的收入中每月加发500元，并晋升

为金牌销售顾问及颁发金牌徽章一枚；

到金牌业代条件的，即从下季度起取消每月500元的收入，并收回

金牌徽章。

2.4.2-7连续三个季度获得银牌的业代，将获得一枚永久纯银银牌；

连续三

个季度获得金牌的业代，将获得一枚永久纯金金牌。

2.4.2-8销量稳定成长的优秀业代，列入晋升销售主任的首要考核项目之一。

2.5业代年度奖励发放：

2.5.1业代年度销售总业绩以点数为计算单位，各公司根据集团发布的每月

各品牌销售台数折算点数的标准，将业代每月认列销售的总台数换算

为点数，全年度点数相加之和即为业代年度总业绩。

2.5.2业代年度奖金基数按20元/点标准计算，即业代年度奖金＝业代年度汽车销售奖金方案

总业绩×

20元。

2.5.3业代按上述方法计算年度奖金后，将不再参与公司的年终分红或年终

奖金的分配。

2.6资格奖励：

2.6.1业代进入集团后，其销售累计业绩达成下表条件后，次月起即享受下

表中相应的级别待遇。

2.6.2达到主任、经理级别的销售顾问可享受与同级别管理干部同样的培训、

参与决策的权利。

2.6.3达到主任、经理级别的销售顾问可享受与同级别管理干部同样的福利补

贴，但不享受管理奖金。

2.6.4标注☆项目是规划中项目。

2.7销售本集团其他子公司车辆，且和子公司在同一区域的，车辆销售权限和价

差提成起点，按照该品牌店的商务政策执行；

销售非本集团品牌车辆，按照1000元价差为提成起点，高出部分最高提成为价差的20％。

3.销售主任

3.1薪资结构：

每月薪资=底薪+销售提成+目标管理奖金

3.2销售主任的底薪：

按集团的有关薪资制度确定。

3.3销售主任的销售提成：

与正式业代的提成办法相同。

3.4销售主任目标管理奖金：

3.4.1车辆销售目标达成奖金

3.4.1-1计算方式:

销售主任所负责的营业课的车辆销售目标达成率奖金乘以

品牌系数（品牌系数由集团营运中心定期发布）。

3.4.1-2销售目标达成率计提标准：

80%（不含）以下不予奖励

80%（含）---90%（不含）每台奖励最高25元

90%（含）---100%（不含）每台奖励最高30元

100%（含）---110%（不含）每台奖励最高35元

110%（含）以上每台奖励最高40元

3.4.2精品销售额目标达成奖金

销售主任所负责的营业课的精品销售额目标达成率标准：

70%（不含）以下不予奖励

70%（含）---100%（不含）按精品营业额最高1.5%提成

100%（含）以上按精品营业额最高3%提成

3.4.3保险销售额目标达成奖金

销售主任所负责的营业课的保险销售额目标达成率标准：

80%（含）---100%（不含）按保险公司返还佣金最高5%提成100%（含）以上按保险公司返还佣金最高10%提成

3.4.4二手车目标达成奖金：

与销售主任所负责的营业课的二手车目标达成率挂钩，每少完成一台，

扣减总奖金的最少2%。

3.4.5销售主任的目标管理奖金的发放，与所负责的营业课总的销售招揽回厂第二篇汽车销售奖金方案《汽车销售4S店销售部工资考核方案》

销售部工资考核办法

一、销售顾问工资考核办法当月实际收入开关项：

1、当月应发100%：

2、当月应发70%:

发票零售总任务完成率≥90%，同时单车型任务完成率≥70%发票零售总任务完成率＜90%，或单车型任务完成率＜70%

工资=基本工资（1000元）+绩效提成

1.整车销售提成

参见当月任务指标

2.装饰销售提成

售毛利（销售额减成本）的10个点提成，赠送部分不算任务不算提成。

装饰销售任务详见当月指标（没有目标没有处

3.分期付款提成（没有任务没有处罚就没有动力）

4.保险提成

商业险额按照4个点提成，见当月任务考核

每个销售顾问每月应该订最低限额的保险数额

说明：

1.分期付款的强制性保险是公司行为，销售顾问不参与提成。

2、交强险不参与提成

5.考核

（1）销售流程考核：

与基本工资挂钩（没有具体体现厂家考核较重的CSS得分，没有体现现在黄卡率较低的奖惩

每月进行绕车介绍话术、试乘试驾话术、竞品对比话术等考核，按得分百分比与基本工资挂钩，80分以下待岗培

（2）月度绩效奖金：

与当月总绩效提成70%挂钩，由客户关爱部每月打分汇总出月度奖金得分

（3）季度奖金：

与每季度总绩效提成挂钩30%，每季度汇总出平均得分。

此季度奖金为每月总绩效提成的30%×

3个月随工资发放。

由客户关爱部每季度打分汇总出季度奖金得分

（4）综合考核：

与当月实发工资挂钩评分为100分，及格分为85分,不及格者扣当月实发工资30%。

二、销售计划与控制考核办法

按当月总销售量计提，单台提成10元。

考核

1.与基本工资挂钩的考核内容

工资=基本工资（1200元）+绩效提成（人情分比较重，没有硬性

《1》客户信息上报的及时性和准确性：

与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚200元《2》厂家要求的各种报表及时性与准确性：

与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚100元《3》库存考核单次不合格，处罚200元2.与绩效提成相挂钩的考核内容

绩效提成的考核时间在每月底进行，分别与销售总监和零售经理评价打分相挂钩比例零售经理占30%，销售总监评价占70%，据此进行考评。

《1》零售经理得分项目如下，满分为100分，得分为m

《2》销售总监价得分项目如下，满分为100分，得分为n

绩效所得=绩效提成×

（m×

30%+n×

70%）

三、二手车专员

四、车辆管理PDI专员1、绩效2、考核

工资=基本工资（1000元）+绩效提成（人情分比较重，没有硬

按当月进出车次计提每进或出每台计提4元。

异地提车每次20元1.车辆管理PDI考核

绩效提成的考核时间在每月底进行，零售经理评价打分

五、分期付款专员工资考核办法1.绩效

工资=基本工资（1000元）+绩效提成（人情分比较重，没有

按当月实现的分期销售量计提，单台提成100元。

每月制定分期覆盖率，依据当月销量计算出计划分期销量完成率=实际分期完成量/计划分期销量

2.考核满意度考核：

与绩效提成挂钩，满意度考核由零售经理和销售部销售顾问月底打分汇总出平均得分

《1》销售顾问评价得分项目如下，满分为100分，得分为m

《2》零售经理经理评价得分项目如下，满分为100分，得分为n

绩效所得评价得分=绩效提成×

60%+n×

40%）汽车销售奖金方案

六、前台接待工资考核办法

工资=基本工资（1000元）+绩效提成第三篇汽车销售奖金方案《汽车销售4S店销售部工资考核方案汽车销售公司销售部工资考核办法》

汽车销售公司销售部工资考核办法

每月进行绕车介绍话术、试乘试驾话术、竞品对比话术等考核，按得分百分比与基本工资挂钩，80分以下待岗培第四篇汽车销售奖金方案《销售顾问提成方案》

一、薪资构成：

顾问薪资=底薪+车身抽成+保险奖金+二级经销商发展奖励一、底薪

1、销售顾问底薪应按级别区分，级别分类如下：

助理销售顾问：

应届毕业生或是其他行业转入，司龄＜0.5年；

销售顾问：

汽车销售工龄≥1年，熟悉汽车销售流程，能熟练解决客户疑问；

高级销售顾问：

汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥3年，熟悉高端车行情，维护至少2

家二级经销商，善于解决客户疑问。

资深销售顾问：

汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥5年，精通汽车行业知识，熟练汽车

技术知识，维护至少4家以上二级经销商。

注：

●试用期：

即销售顾问学习期，或考察期，还未正式开始计算销售提成的阶段，试

用期为3个月，经考核合格可提前开始售车；

若经3个月未考核合格则结束试用期；

●试用期工资：

为给顾问一个基本的生活保障，则给予试用期工资。

此时薪资=试用

期工资；

●底薪：

即顾问已通过试用期，转正后可正式计算销售提成的阶段，此时薪资=底薪

+提成。

三、车身提成

车身提成=业绩总额x抽成系数

如某销售业绩为250万，则车身提成为350万x0.25%=8750元

●销售顾问、公司内部其他公司员工以员工价购车，不计所有绩效提成；

●特殊关系客户以员工价、低于最低销售价购车，给予手续费200元/台奖励，

不计入整车绩效；

保险等其他绩效按实际发生计算。

四、保险抽成

●当新车的投保率≥95%，则奖励未退点200元/单，退点100元/单；

●当新车的投保率＜90%，则倒扣200元；

●交强险、退点的保险单经审批可计入投保率，但不计入奖励单数。

五、二级经销商发展奖励

销售顾问发展二级经销商给予长期激励，并鼓励销售顾问收取保证金。

奖励二级经销商发展奖励=保证金奖励+经销商购车奖励，偏重于经销商提车奖励。

保证金奖励=保证金x0.1%

由于二级经销商购车利润较低，因此以购车台数计算，以鼓励顾问跟踪经销商销量进度。

经销商提车奖励分区间奖励，以下列举单一经销商提成方法，若有两家以上经销商，则不能累计计算，具体如下；

如：

经销商购车12台，则抽成=200x3+300x5+400x4=3700元六、总结

以上方案代表抽成制度思路，具体抽成幅度因根据车型确定利润幅度及营业后销售情况再作调整。

因为车行刚起步，精品，金融等方面还未建立，待今后衍生周边建立起来后，应将周边业务串联起来，使车行利润最大化。

除车身抽成外，车行今后还应建立起严格的服务监督体系，并与薪资挂钩。

车行的薪资体系应奖罚分明，充分激励顾问的销售热情。

内容仅供参考