韩嘉毅刑辩律师的沟通技巧.docx

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韩嘉毅刑辩律师的沟通技巧

韩嘉毅刑辩律师的沟通技巧

前言

1、律师的工作是通过自己的言谈举止影响诉讼活动的参与人～让那些参与人做出有利于律师或者律师希望得到的答案。

2、赢得尊重的律师就是成功的。

根据我自己的经验～案件输了并不要紧～关键是你的当事人能够理解你～检察院、法院对你不满意并不要紧～你依然是个好律师。

刑辩律师不以案件结果论输赢～关键要看你是否赢得他人的尊重。

如果不能赢得别人的尊重～那你就失败了。

3、无罪的案件跟律师的沟通能力有关系。

2000年前～我每年都会有一个放出来的当事人～要么“实报实销”～关多少时间就判了多少时间,要么撤销案件。

2000年后～这种案件就少了～被判无罪越来越难。

一个无罪案件～与律师收费多少无关～与律师跟法官、检察官的关系无关～与法庭表现无关～但跟律师的沟通能力有关系。

4、律师的工作～除了充满技术性～还充满着行为艺术,操作过程当中～有很多事在人为的空间～而且一点点空间就是一个好律师真正发挥作用的地方。

一、与委托人的关系

1、充分理解并且同情委托人

最重要的人是委托人～被告人被羁押～真正付钱的人是委托人,最可爱的人是委托人,最可怕的人也是委托人。

因为委托人有得是时间与精力～他们会采取各种各样的方式影响律师、法官、证人。

我见到的委托人～有的学习法律、有的搜集证据、有的是天天给律师打电话～让律师分析案件～有的委托人让律师天天去会见或者与法官沟通。

我的解决方法是耐心接待～细心解释～并且我习惯于在每项工作开始前与工作结束

后与委托人打招呼或见面。

与其被委托人要求见面～还不如自己主动要求见面。

比如说我向法院申请调取一份证据～我会跟当事人打招呼。

如果当事人很关心这件事～你可以让他来～把这份申请书也给他一份～让他提意见。

他提出什么意见并不重要～关键是让他了解这个过程。

2、坚持原则

看守所里给犯罪嫌疑人传递信件、打电话,委托人擅自找证人。

这类事～律师一定要坚持原则。

3、与委托人保持一定距离

4、不能打保票

5、与委托人建立战友关系

二、会见的沟通的作用

会见分为两类～一类是实质性会见～一类是安慰性会见。

实质性会见包括侦查机关讯问后的第一次会见～拿到起诉意见书后的会见～拿到起诉书后的会见～阅卷过程中的会见～开庭前的会见。

第一次会见是实质性的会见～这次会见很重要～要与当事人就实际的问题进行沟通。

这次会见～要给当事人讲解实体法、程序法的问题～让他明白案件的性质～刑事案件分为几个阶段、每个阶段都要做什么、他目前处于哪个阶段、还要过多久才会进入到下个阶段。

拿到起诉意见书后的会见是实质性会见。

案件在侦查阶段时～律师不清楚案件的侦查方向在哪里～现在清楚了案件的方向～就可以与当事人就具体的案情进行沟通了。

拿到起诉书后的会见也是实质性会见。

律师已经拿到案卷了。

起诉书与起诉意见书不一样～起诉书是最后提出～要让当事人就起诉书指控的犯罪事实进行讲解和交待～把他经历的事讲出来～他讲的事对律师的阅卷有帮助。

这里插一段关于如何科学阅卷的事。

首先要搞清实体问题:

罪名是什么、构成要件是什么、法律规定是什么、司法解释有哪些、相关案例有哪些～把实体问题搞清楚～

在看案卷的过程中才能把关键的东西一下子摘出来。

其次是会见～听当事人讲案件发展过程～一个案件可能有几百本案卷～一页页翻那可太累了～跟当事人会见后～当事人讲了这个案件是这么发生的‚有个会议纪要是很有用的～你要注意这几点。

另外～还有几个证人知道案情。

?

这样～你就可以把没有用的案卷给略过去～找一找是否有会议纪要这份书证、是否有当事人提到的证人的证言,证人是怎么说的、是否与当事人所说的一致、哪些是不一致的、律师可以就不一致的地方再与当事人进行沟通、核实,。

你的卷一下子就减少了一半～这是阅卷的第二点。

第三步～回过头来与当事人再沟通。

律师就当事人所说的故事与案卷进行比对后～可以找出哪些是一致的、哪些是不一致的～就不一致的问题再与当事人沟通。

这三步做好了～阅卷就会很快～而且能够抓住重点。

否则的话～没法阅卷。

阅卷期间的会见都属于实质性会见。

二,会见的作用

1、熟悉自己的当事人。

当事人最初的态度能为律师的工作指明方向。

当事人痛哭流涕～认为自己冤～那这个案子有辩点。

如果当事人反应平静～这个案子的辩头就不大。

这是最初的判断。

大量的会见～便于了解当事人的性格～让他按律师的方式行动

2、建立良好的关系。

当事人对自己的律师并不信任～这往往取决于委托人与当事人的关系如何～妻子请的律师与情人请的律师也决定了当事人对律师的态度。

被告人走进法庭后～第一眼看辩护人～那证明你们之间建立了信任关系。

3、给他灌输法律知识～尽可能让他懂～让他不失去希望。

4、能让辩护人迅速的了解案情。

5、最关键的会见就是开庭前最后一次会见,最后一次会见要解决三个问题:

1,让被告人搞清楚实体方面的问题。

律师要如何辩护、辩护的出发点是什么,只有当事人理解了～他在回答控方提问时

才会作出对自己有利的回答、在质证环节抓住要点、在法庭辩论时言之有物。

2,要让被告人知道程序问题。

～要达到让当事人自己能够讲清楚的程度。

要设庭审有几个部分～每个部分做什么

计好最后陈述。

3,做思想工作。

当事人分为三种情况。

一种是原先生活无忧、事业有成、功成名就～偶遭变故～精神状态就大不如前～不做好思想工作～在法庭上他会乱套～对这种人要鼓励他～强调他的个人素质～要有勇气承担责任。

一种是认为自己冤枉～看谁都有气～在法庭上像个刺猬～逮谁扎谁。

第三种是心理素质好的人～只要讲好程序问题～他在庭上表现很好。

三、和控方沟通的技巧

1、辩护人要想尽办法呼唤控方的理性～只有让公诉人理性了～案件的结果才有可能向好的方向发展。

2、公诉人和辩护人之间的简单的冲突和不理性的对抗～逐渐文化～双方开始趋于理性的探讨。

四、怎么处理和法官的关系

1、律师和法官的接触先做人后做事～从另一个角度划分是法庭外和法庭内。

2、律师的艺术是一个行为艺术～在法庭上你的音容相貌、举手投足都会在法庭中产生影响～要细细体会。

3、赢得法官的最重要武器——在法庭外“认真”。

我得出这个结论是有依据的。

山东有个德洪律师事务所搞过全省调查～分为两个话

题:

一个是法官眼中的律师～一个是律师眼中的法官。

关于法官最欣赏的律师、律师最大的优点是什么,46%的法官选择恪守职业道德～庭审过程中旗帜鲜明、表现得当的占44%、41%选择法律专业娴熟～15%选择雄辩、6%选择擅于社交。

关于法官最讨厌的律师～见利忘义占26%～胡搅蛮缠、不守职业道德占30%。

从这个测验来看～作为出庭律师～认真二字应当贯彻始终～不要怕法官烦你～因为他内心深处未必真的讨厌你。

以我个人的经验来说～认真二字解决了我很多问题。

五、庭前准备阶段

庭前准备必须提出的问题体现了‚认真?

二字。

这个阶段也是律师法与刑事诉讼法没有解决的问题。

1、有没有可能申请变更管辖的问题

我接手的案件当中～比如说山西杏花区人民检察院抓人的案件～那个案件最典型。

人家在广州做生意～房产也在广州～凭什么山西的检察院可抓人,人家没在山西做生意呀。

一旦等到开庭～你对法官讲这个案件存在管辖问题～已经来不及了。

法官只能当庭表示:

‚辩护人提出关于管辖的问题引起法庭充分的重视与注意～我们将在合议庭合议后给辩护人一个答复。

?

就这一句话～但庭审还是要继续。

其实～我是不想让庭审继续～因为存在地方保护。

所以～变更管辖的问题一定要在开庭前向法院提出。

虽然法律并未规定律师要在开庭前提出、虽然行政法规禁止律师与法官私下接触～但这个工作必须做。

2、申请回避的问题

开庭时你能申请回避吗,这时已经晚了～一定要提前说～在法庭上说～效果非常不好～法官很懊悔、很恼火～即使真的更换法官～更换的法官也会对你有成见。

3、辩方申请排除证据的问题

有刑讯逼供～当庭跟法官讲被告人的口供系刑讯逼供所得～要求控方出示该份口供形成过程合法的证据～这时已经来不及了。

庭前跟法官说很重要。

4、申请人民法院向检察院调取证据

如果律师知道对被告人有利的证据在检察院手中～希望在开庭前看到这份证据～这是律师认真负责的表现。

5、对案件是否适用简易程序有争议

6、对案件是否公开审理有异议

7、开庭时间冲突问题

我通常会给法官写个申请～并且把我已经拿到手的传票给法官附上。

请法院考虑另行安排开庭时间。

法官是否采纳你的申请姑且不论～但会对律师产生良好印象。

8、需要通知证人、鉴定人出庭～要提前说

要写一份申请书～理由充分～把证人可能出现的地方写得很清楚～让法官一打电话就能找到。

有没有结果～无法保证～但过程很重要～你不这么做就意味着律师失职。

9、重新鉴定和勘验的问题

在检察院审查起诉时就应当提出～但在开庭审理前也可以再提出。

这样可以使法院在开庭前有压力～我要不要尊重律师的意见呢,

10、案情复杂、导致阅卷及调查取证时间不足～需要延期审理

少数案件会出现这样的问题。

案件到检察院后～给你复印材料花了十天时间～律师消化材料需要一周～马上就要开庭～根本来不及。

在这种情况下～辩护人一定要注重这个过程～你准备得不充分～当事人就会责怪你。

我再多说一句～律师给法院所有的文件～那是律师的名片～文件的格式、风格、字体、字号、用语应当是一样的～要精美～要使诉讼业务非诉化。

内容要言之有物。

六、法庭询问阶段律师的沟通

1、基本原则:

明知故问。

对当事人不知道该如何回答的问题～律师一定不要提

2、法庭询问的作用:

1,了解案情、揭示案情

通过庭审发问～让你知道同案的被告人他们对案情的理解、也让你知道控方的目的是什么～你可以摸到对方的底细。

2,能够表明辩护人的心态

帮助法院顺利完成庭审～帮助法官了解案情～帮助法官如何判断、适用法律。

‚对不起～我没听清。

?

这个‚对不起?

很重要～‚请您再说一遍。

?

的‚请?

很重要。

‚抱歉～打断一下。

?

这样的表述要挂在嘴边。

要适时地提出建议～这也是辩护人在法庭询问过程中的沟通技巧。

‚法官～庭前我把相关的证据都给被告人仔细地看过了～所以～我建议不要每一份证据都让被告人辨认～这样是为了节省庭审时间。

如果需要看证据～我会举手示意。

?

对检察官。

‚您能不能在举证之前在案卷材料的第几卷,第几页,然后再说证据名称、证明事项～您给辩护人一点时间～让我跟您同步把证据翻出来。

这样我看过证据～发表质证意见会很充分～让法庭听清我的质证意见。

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3,可以缓解被告紧张的情绪

沈阳木兰集团,电器销售,案件～当事人被关了六年～判决刑期五年半。

我的当事人在庭审中非常生气～也非常紧张～当庭脑出血倒在地上。

如何缓解当事人在庭审中的紧张情绪是我一直研究的问题。

第一、被告人在庭上有很大压力,第二、被告人在庭上有了闪失～他唯一想到的能够救他的人是律师～否则他不会倒向我。

当被告人第一次在庭上看律师的时候～律师一定不能看别的地方～他看你多久～你也要看着他多久。

律师要向他点头～他会叹一口气～表明心里有底。

如果被告人语速过快～要适时地提出建议～让他语速放缓。

4,给被告人一次完整的机会

控方有时候很霸道～经常问一些封闭式问题。

‚被告人～你就回答是或不是～别的不要讲。

?

被告人很委屈～本来询问就是有利于控方～还不让人做出解释～被告人会很着急。

作为辩护人～我们应当把被告人想作解释的问题记下来～在辩护人询问时给被告人充分解释的机会。

‚被告人～刚才控方在提一个问题的时候～你回答‘是’～我想知道～你为什么这样回答,?

他会很高兴。

5,为以后的举证和质证打好基础

辩护人想在自己的举证中出示一份合同、证言～在法庭询问的时候要这样说‚被告人～你所描述的情节真实吗,?

‚是真的。

?

‚有证据吗,?

‚有。

?

‚有什么证据,?

‚两个～一个是证人某某。

?

被告人的回答可以为律师举证做出铺垫。

‚除此之外～我还有证据～